薛之谦与狼人杀：从线下发迹到直播爆红，深度剖析创投圈新宠

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    我是……呸，一只狼……不，是铁预言家。

    刚出道时很受欢迎，但后来在传统行业变得不温不火。多年后，《触动网络》一夜爆红，成为综艺、直播、观众、资本的座上宾；它不仅带着一套原创的“俚语”走遍了世界，还意外催生出许多多元化的发展路径，让人们在自身之外找到了更多可探索的可能性……

    看了上面这段话你将会有一个惊人的发现。无论是用它来形容薛之谦的“彻底崩溃”，还是放在2017年创投圈第一热门话题《狼人》上，都是完全正确的！

    今天我们就以狼人杀99%相似度的艺人薛之谦为“标杆”，对这个在线下发家、通过直播成为“强神”的品牌进行深度剖析，吸引投资机构“赚钱”。而配上各种题为“别人都在跳，强者要警徽”的分析文章的，是一款风靡创投圈的手游——

    *这是一个什么样的“神”游戏？

    *短期内会走下“神坛”吗？

    *目前市场上有哪些“神奇”产品？

    *以后还能继续当“神”吗？

    好吧，现在给我5分钟的加班时间，技术流程告诉你真正的先知的性格是什么。

    -狼人杀是什么类型的游戏-

    薛之谦的“第二春”很奇怪。这种集艺术家三部分和网红七部分于一体的神奇体质，似乎难以形容。

    同样，狼人杀火爆后，全民平台的场景也是“难以理解”。

    狼人杀于2001年发行，是一款加入了狼人元素的杀戮游戏的升级版。然而，在“酒香不如巷子”的中国市场，《狼人杀》经历了桌游、PC匹配平台和移动工具软件，却始终没有迎来大规模的增量市场。

    直到2015年底，战旗电视台的《说谎的人》成为狼人杀事件的导火索。紧接着，携带狼人杀基因的直播节目《超级骗子》、《熊猫杀》，网络电视剧《晚餐的诱惑》，大批新老玩家、媒体、资本入局；大家齐心协力，终于在2016年底上线了狼人杀游戏，送到风口候选区。

    《战狼》有很多红色的是非。

    针对新宠《狼人杀》，各路“预言家”试图用《谁是卧底》、《你画我猜》、《三个王国》等暂时处于阴影中的游戏来类比来定义它。这种做法是不公平的。

    有人说，狼人杀是基于场景、规则、群体的，无非是精炼版的《卧底》或者《我猜》。但实际上，后两者的规则很简单。玩家可以在短时间内掌握“套路”并达到高水平，并且不存在持续可玩性。此外，《卧底》和《我猜》都是依靠“题库”来发展的。迭代需要不断更新题库，天花板是显而易见的。

    有人也将三国杀与狼人杀相比较，但这两种类型是完全不同的。三国志是一款卡牌游戏，游戏的迭代方式就是开发卡牌扩展包；离开一段时间再回来的玩家很可能会放弃，因为卡牌已经变得面目全非。而且玩家之间的交流感低几乎是卡牌游戏的通病。

    很少有玩家能想到《抵抗》这个唯一能在形式上与《狼人杀》抗衡的游戏。遗憾的是，《抵抗》的游戏背景过于西化，不太容易被国内玩家接受。纯粹的逻辑推进导致用户教育困难，代入感和视频呈现不强。这让“反抗”显得太过分，始终没有深入人心。

    至此，狼人的定义似乎就很明确了。它不是一款“四异”游戏，而是一款打着语言策略游戏旗号的独立产品。

    -狼人杀的热度短时间内不会消退-

   

    薛之谦满脸通红，圈内人羡慕不已。

    狼人杀的流行，恐怕践踏了很多过时游戏开发者的自尊。一时间，他们批评“作秀好玩，死得快”。

    有人将《狼人杀》与《黎明杀机》、《H1Z1》进行比较，认为三者都是“现象级”游戏，经验主义则认为它们会迅速衰落。这种说法的谬误在于，《黎明》和《H》是新游戏，而狼人杀是一款有着悠久历史的老游戏。如上所述，《狼人杀》自上映以来，已经过了《舞象》的时代。因此，“现象级”这个词并不恰当；而“现象级=快速下降”的科学性也需要更精确的论证。

    由此看来，《狼人杀》作为一部大作是否会迅速走红，答案是——不会。狼人拥有太多的“强大技能”：

    1/从游戏属性上来说，狼人杀需要很长时间才能厌倦。

    狼人杀是一套“游戏玩法”，即在一定的角色系统内，玩家利用自己的主观能动性，创造出无数的变化。由玩家自己来推动游戏开发，比依靠游戏设计师绞尽脑汁更新迭代要持久、高效得多。从细节上看，《狼人杀》单局游戏耗时较长，而且规则的门槛增加了游戏的难度和粘性，从而延长了玩家因掌握“套路”而感到无聊的时间。

    2/同类型游戏中，《狼人杀》并没有产生什么影响。

    狼人杀被公认为当前语言策略游戏中最优秀的三高生之一。在这里，输赢并不是绝对的目标。关键是自我表达时的逻辑和潜力，以及观察言语和表达时的洞察力和判断力。这种强烈的差异化方式，让《狼人杀》在没有类似游戏出现的情况下，能够继续保持流行。另一方面，《黎明杀机》等游戏的可替代性非常强。如果玩家厌倦了审美，很容易找到“备胎”。

    3/粉丝和直播平台证明狼人有很强的后劲。

    狼人杀是经典。从桌游1.0时代积累的老粉丝，到当下手游2.0时代吸引的新鲜粉丝，《狼人杀》的受众群体涵盖了从十几岁到三十多岁的人群，延续着不断迎新、永不流失粉丝的神话。流行的直播游戏经历了多次迭代，但《狼人杀》这两年却越来越火。即使有生命周期的例子，没有什么比市场反馈更有说服力的了。

    总之，“被误解是表达者的宿命”。这句出自《七霸说》的经典名言如今正在成为狼人杀的注脚。杀死“重症患者”的狼人不会在乎事件和场景，真正的话王也不会吝啬金钱。当朝阳宋慧乔和海淀宋仲基之间的距离问题被互联网解决后，对于寻求社交展示的年轻人来说，狼人杀绝对是该领域最贴合当代语境的游戏，而且几乎是唯一一款。

    因此，狼人杀很快就会不再流行的说法是一个伪命题。

    -市场上的强势参与者-

    薛之谦的爆发力显然不仅仅来自于歌手身份，还来自于微博笑话、网络脱口秀、泡吧。

    无论《狼人杀》作为一款游戏的天花板有多高，都不足以说服那些以资本退出为最终诉求的风险投资者。它需要一个甚至多个更重要的故事。

    故事的核心是社会性的。

    狼人杀并不是社交游戏的唯一形式，网络游戏已经为此做出了榜样。在基于语言交互的多人群体游戏中，玩家的社交联系得到加强。人们以游戏为引擎结识群体中的陌生人，并选择在强连接的社交平台上沉淀这种关系，从游戏开始，以微信结束。

    目前，“狼群”中战斗的两只“头狼”分别是“狼人”和“狼人”。其中，刻意引导用户走向社交方向、平衡竞争力和互动性最好的就是《狼人日常》。

    视频设置和大量参与者使得《狼人日常》更容易产生基于产品的社交互动；更重要的是，熟人属性比陌生人属性还要强。据《狼人日常》统计，在App内选择“黑化”（与熟人组队杀狼人）的玩家比例高达70%，这证明狼人的社交表现力比其他游戏拥有更大的粘性空间。其他游戏且符合社交。 “圈子社交”的逻辑。 《天天狼人》联合创始人李雨辰在接受采访时表示，“基于社交玩狼人和基于社交玩狼人是可逆的，狼人杀和社交是相辅相成的。”

    作为《熊猫杀》的冠名商，并拥有JY等知名主播网站，《狼人杀》在常规拓展渠道以及道具变现之外，为运营商提供了更多的传播和收入想象空间。当然，视频设置对于一些不擅长与陌生人互动的玩家来说会产生问题。很多玩家在才艺表演区欣赏别人载歌载舞的同时，也忘记在镜头前放一张人民币进行“人脸识别”。

    回到游戏本身，《天天狼人》注重的是专业性。 “每日狼人杀”棋盘（身份和角色匹配）与线下杀戮棋盘略有不同。由于狼队在线上的天然优势，好人很难通过面对面的交谈来炫耀自己的身份，或者通过简短的演讲来表达自己的感受。狼队的胜率高达70%。因此，与线下相比，《狼人杀》用“守卫”取代“白痴”，打造出“4强神、4平民、4狼”的配置，让玩家的胜率平均达到50%左右，这是目前的市场情况。公认的专业级狼人杀手游戏。

    采用语音通讯的《狼人杀》手游与《狼人日常》同时推出。由于是与狼人杀游戏同名的产品，用户在搜索时可以明显感受到巧妙的名字带来的SEO优化效益。不过，这一优势可能无法继续与版权竞争。

   

    作为目前统计数据最为出色的狼人杀游戏，灵活自由的说话规则让《狼人杀》对新玩家更加宽容，但对于游戏本身的专业性却是一种伤害。

    实力强劲的《狼人杀》版上线后数据领先是否会受到影响，还需要等待市场来检验。

    -狼人杀的未来-

    薛之谦还会继续红下去吗？

    狼人杀会长期流行吗？

    事实上，从融资周期来看，棋牌类项目一直颇受市场青睐；但对于创业项目来说，谁拥有清晰的转型模式、能否抓住有利机遇，将是生死存亡的关键。

    狼人杀的未来可能有以下几种形式。

    1/ 单亲家庭。

    正如曾经被预言“三个月内结束战斗”的共享单车仍在激烈战斗一样，在资本的帮助下，能否在狼人创业品类中涌现出独角兽仍是未知数。

    不仅如此，未来狼人产业链可能会随着游戏的发展不断拓展，衍生出直播解说、新手培训、比赛、综艺等环节，其中任何一个都可能存在机会；也不排除通过购买IP，从单一产品转型为游戏平台的可能性。

    2/ 离线开发。

    狼人杀从小众桌面游戏到国民手游的发展道路，其实就是一个从电子竞技到大众娱乐的过程。后来的狼人杀游戏扩展到线下桌游酒吧，也算是一种回馈。

    目前，《狼人》线下门店已在北京、上海上线，JY正在逐步拓宽粉丝效应范围。据悉，淘子、申途等KOL也拥有个人店铺，线上线下联动已成趋势。

    3/ 直播和社区。

    其中，视频相对于音频产品显然具有优势。无论是发展成多人游戏直播、直播群聊，还是社交、电竞平台，都具有巨大的潜力。

    比如《天天狼人》选秀节目区就曾以“下一个快手”为标签登上热搜。当然，面临11人同时冒着被处罚的风险进行“黄赌毒”的概率太低了。不过，相比一些网络属性差、没有专属标识和KOL的项目，“狼人杀天天杀”模式确实会使其在生命周期较长的社交领域走得更快更远。

    一种趋势的出现，必然伴随着各种心态的质疑。不过，与其用有限的经验来推测事物的生灭，不如回到有形的项目和产品本身，实地体验和研究。

    有句话说得好——所谓蓝海，就是死海，前面的人都死了。

    薛之谦和狼人杀能火多久，市场说了算。