淘宝天猫京东与小红书战略合作，红猫计划背后的机遇与要点

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    近期，我国电商领域的几大领军企业，包括淘宝、天猫、京东，均与小红书建立了战略伙伴关系。身为小红书的官方合作讲师，并且在小红书平台上耕耘多年，今日我将从不同视角与大家分享一些见解。

    小红书上的种草内容与淘宝的交易数据——这一名为“红猫计划”的协作项目，使得品牌方首次体验到了在两个平台间无需劳碌就能获得利润的喜悦。然而，天上不会平白无故掉下馅饼，在这场平台间的联合背后，品牌方需把握住不容错过的机遇，同时也要留意潜在的风险点。

    一、种草和拔草终于不用“跨栏”了

    小红书上，品牌曾投放了500篇推广笔记，但真正转化为淘宝订单的却如同抽取盲盒般充满不确定性。日本某护眼品牌的市场总监小林透露，他们在去年的双十一活动期间，投入了30万元在小红书上发布笔记，然而，用户在阅读完内容后，需要经过“复制关键词、打开淘宝、搜索商品”三个步骤，才能完成购买，而这样的转化率竟然低于2%。

    红猫计划引入的直链跳转技术，一举扭转了这一困境。如今，用户只需点击小红书笔记中的商品链接，便如同乘坐高速列车，瞬间抵达天猫官方旗舰店。在测试阶段，某国内香薰品牌发现，采用直链跳转的笔记平均停留时间增加了23秒，用户无需再费力去记忆“同款”“平替”等关键词。

    更为严厉的是数据反馈机制。一位专注于成分党的国内护肤品牌运营负责人王姐透露，他们现在可以观察到小红书用户点击了哪些笔记中的哪些成分关键词，以及这些关键词在天猫上对应购买了哪些产品。上周，他们发现“积雪草”这一成分关键词的转化率是普通关键词的三倍，于是立即对内容方向进行了调整。

    二、流量终于不再是“一次性快消品”

    传统电商面临流量难题，用户浏览完内容后往往迅速离开，这种现象在小红书上尤为普遍。红猫计划的用户画像技术，使得流量开始产生累积效应。通过分析小红书的兴趣标签，如“露营爱好者”或“成分控”，以及天猫的消费数据，诸如频繁购买高价户外用品或重复购买修复精华等，品牌能够精确锁定高价值客户。

    某母婴品牌的负责人经过一番计算得出：“过去在淘宝投入的广告费用中，有六成被非目标消费者点击。而现在，通过在小红书上针对‘科学育儿型妈妈’这一特定人群进行广告投放，相同的预算却能实现三倍的回报率。”他们新推出的高端有机奶粉，正是凭借这种精准的营销策略，在首月便跻身细分市场的前三名。

   

    更令人感到惊喜的是“流量加热”这一机制。当一家法国的小型护肤品牌加入了红猫计划，它惊喜地发现，一旦小红书上的笔记互动数据达到了既定标准，天猫便会自动为其提供额外的流量支持。例如，该品牌的明星产品在小红书上的一篇笔记发布后，获得了2万的点赞，随之天猫的搜索量激增了300%，最终该产品在一个月内的销售额成功突破了2000万元。

    三、营销人终于不用“用爱发电”

    传统内容营销面临的一大难题是难以追踪效果来源。某新兴零食品牌的创始人抱怨道：“我们投入了50位小红书达人进行推广，却无法辨别哪位达人的笔记真正推动了销量的增长。”而红猫计划推出的效果广告模式，则允许品牌像投放信息流广告一样，精确地衡量投资回报。

    该国化妆品品牌近期进行了效果广告的尝试投放，并设定了“每新增一个购买用户，成本不得超过15元”的竞赌条件。研究发现，美妆教程类笔记的转化成本较单纯的产品展示低40%，因此迅速调整了与达人合作的方式。他们的市场部门人员戏称：“如今挑选达人合作，就如同在菜市场挑选西瓜，只有看到成熟的标志才会下单购买。”

    代运营服务商的加入进一步降低了尝试错误的成本。某宠物食品品牌借助服务商提供的智能工具，能够自动搜集小红书上关于养宠的热门话题，并在短短三天内制作出200条与之相匹配的内容。通过测试，发现“猫咪玻璃胃”这一痛点话题的转化率比其他内容高出2.3倍。创始人不禁感叹：“过去组建一个内容团队每年至少需要投入200万元，而现在仅需支付50万元的外包费用即可完成。”

    四、狂欢背后的冷静思考

    红猫计划虽显诱人，然而先行尝鲜的品牌却已遭遇困境。一家家居品牌透露，在将所有资源集中于小红书推广后，其天猫平台的搜索流量竟锐减了15%。该品牌的运营总监在反思时指出：“不宜将所有希望寄托于单一渠道，对老客户的维护与复购同样至关重要。”

    品类限制构成了一个实际挑战。现阶段，美容美妆和母婴类目确实适宜进行内容营销，然而，某家电品牌的市场负责人抱怨道：“我们打算推广新型空气炸锅，却被告知暂时不能纳入推广计划。目前，我们只能采取传统方式，在小红书上发布食谱，并在商品详情页中设置隐晦的提示。”

    尤其需要引起关注的是数据主权的问题。某国际知名美妆品牌在中国地区的负责人在私下透露，所有数据都集中在平台上，我们甚至无法获取用户的微信号。从今年开始，我们已经着手建立企业微信社群，目的是将公共领域的流量引导至私人领域。

    红猫计划为品牌开辟了新的发展路径，然而在这条道路上并非全是美好景象。机智的玩家们已开始采取双管齐下的策略：一边在小红书的流量池中捕捞，一边在私域市场悄悄打造自己的鱼塘；一边享受着平台提供的数据优势，一边秘密构建起自己的用户信息库。在这个时代背景下，过分依赖他人终究难以持久。

    众多企业必须重视并积极参与小红书的运营，无论是品牌还是制造企业。

   

    若您对品牌策划、小红书平台运营（包括但不限于代运营、种草推广、顾问咨询服务、团队组建、直播活动运营、私域流量管理、矩阵营销、新品开发、产品测试）等方面有需求，或者需要产品视觉优化与精修、活动策划等服务，欢迎垂询。

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    象哥简介：

    象哥（微信)，小红书电商官方合作讲师；小红书种草学营销师；

    营销网站《广告门》、《广告狂人》认证作者；

    担任美妆领域知名平台小红书的运营特邀顾问，成为闲置物品交易平台闲鱼APP的时尚内容创作者，同时在职场和营销两大领域于BOSS直聘平台上崭露头角，荣获年度风云人物称号。

    源自国内著名营销公司，我是一位互联网与品牌领域的实战专家，曾为众多国内外知名及新兴品牌提供服务，致力于品牌策略与内容营销；我的文字作品累计数十万字，在各类报纸和杂志上发表，并荣获多个奖项；个人编撰的作品在CCTV、韩国KBS、日本NHK以及美洲、欧洲的电视台播出。我长期活跃于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

    在2023至2024年间，连续两年被国内最杰出的营销平台《广告门》评为最受欢迎的撰稿人。

    已出版著作包括《小红书运营从入门到精通》以及《从零开始学会活动策划》，另外，关于小红书的第二部著作也计划在今年与读者见面。同时，我在公众号和视频号“象哥说”上分享相关内容。