军华老师谈创业选择心理赛道及助力素人咨询师月入20万之道

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    问题1为什么选择心理赛道？定位是定出来的，还是做出来的？

    军华老师

    视频号拥有众多领域，然而我最终决定投身心理领域。许多人认为定位是规划出来的，然而在我一年的创业经历中，我逐渐认识到定位实际上是通过实践塑造的。起初，我并未有意选择心理领域，而是为众多教师提供服务，他们包括书法教师、钢琴教师，甚至知名博主。在这一过程中，我发现与心理咨询师合作，效果更为显著。

    我协助一位心理咨询师借助视频号进行直播，成功将他的月收入提升至二十万，较之前增长了十倍有余。这一经历使我深刻认识到，心理健康领域不仅与我契合，而且正处于快速发展阶段，蕴藏着巨大的发展前景。基于此，我决定专注于这一领域的发展。

    问题2

    如何帮助素人咨询师实现月入20万？

    军华老师

    实现普通咨询师月收入达到20万元的目标，核心在于将运营技巧与咨询师个人实力的有效融合。在我看来，运营技巧的比重大约是70%，而咨询师的个人能力则占据剩余的30%。首先，咨询师必须具备稳固的执行能力，这是根本。然而，若想实现月入20万的业绩，还需构建属于自己的产品体系，例如开设课程、举办训练营或提供高端的个性化辅导服务。

    以我所服务的某位咨询师为例，我们为他量身打造了一套产品体系，涵盖低价的吸粉产品（例如299元的轻咨询）、中档利润的产品（例如899元的一对一咨询）以及高价的高端服务（例如心理私教服务）。借助视频号直播平台，我们针对不同消费能力的客户群体，推出了多样化的服务项目，以此达到提升收入的目的。

    问题3

    什么样的心理咨询师适合做视频号IP？

    军华老师

    众多人以为IP是经过培育而形成的，然而实际上它更多是通过筛选得来的。我并不会草率地接受任何咨询师来打造IP，相反，我会在私下的咨询交流中，仔细考察他们的个人经历、他们的故事以及他们的镜头表现。只有那些既具有亲和力又拥有独特故事的人，才会得到我的青睐，愿意与他们展开合作。

    某些咨询顾问尽管受过专业训练，却难以塑造个人品牌；相对而言，那些来自不同行业背景的“江湖派”咨询顾问，例如那些曾从事人力资源、销售或担任过企业老板的人士，转行进入心理领域后，通常具备更高的个人品牌潜力。这主要是因为他们不仅具备心理学方面的思维方式，还积累了其他领域的丰富经验，从而能够与观众产生更深层次的共鸣。

    问题4

   

    如何通过视频号引流获客？

    军华老师

    引流获客需要系统化的策略。我们主要分为三步：

    此外，视频号作为微信生态的组成部分，吸引流量和客户相对便捷，然而，其中也有一些潜在陷阱需要小心规避：切勿制作生硬的广告，应注重内容的场景化呈现；避免过度自吹自擂，应融入故事和实际案例；不应仅限于一则视频，而应通过多部视频和直播活动来逐步建立用户的信任感。

    问题5

    如何选择适合视频号的内容和形式？

    军华老师

    挑选视频号的内容与呈现方式时，应充分考虑咨询师的个性特质以及目标观众的兴趣和需求。我们提倡咨询师将主要精力投入到视频号这一平台上，鉴于该平台的主要用户年龄介于30至50岁之间，这一年龄段恰好与心理咨询服务的潜在客户群体高度重合。再者，视频号平台具有去中心化的特点，使得非专业人士的咨询师也更容易吸引到关注和流量。

    我们将依据咨询师的专业领域，精心挑选相关主题，确保所提供的内容紧扣观众关注的焦点。此外，我们运用线上访谈的拍摄技术，力求咨询师在镜头前展现自然风采，保证内容的真实性及可信度。

    问题6

    如何帮助素人咨询师快速起步？

    军华老师

    我们提供一站式的服务，帮助素人咨询师快速起步。

   

    若在三个月内粉丝数未突破一万，我们将根据粉丝实际增长数进行退款，以此保证服务质量及成效。

    问题7

    从大厂离职创业，有什么建议？

    军华老师

    离开大型企业自主创业，建议先磨炼成为内容创作者，而后才是创业者。在大型企业任职期间，可以先开设一个个人账号，通过分享行业内的经验和见解，逐步积累粉丝和实现收入。待账号建立起一定的粉丝基础，再着手考虑离职创业。如此一来，创业初期即可拥有稳定的收入来源，从而降低创业风险。

    除此之外，大型企业员工在创业时具备全面的能力，然而其短板在于缺少经营者的战略眼光。故此，在离职之后，需努力弥补自身不足，并学会以更宏观的视角审视业务。与此同时，确保拥有稳定的收入来源作为支撑，以避免在创业过程中陷入盲目。

    问题8

    如何平衡家庭与事业？

    军华老师

    创业的最初目的之一便是为了更充分地照顾家庭。在大型企业任职期间，尽管收入保持稳定，然而陪伴家人的时光却极为有限。自从投身创业，我拥有了更多的时间与孩子共度，亲眼目睹了他从胆怯、敏感逐步转变为自信的蜕变。我坚信，家庭与事业并非不可兼得，关键在于寻找到适合自己的步调和方法。

    我坚信，与孩子的相伴不仅是爱的体现，更是他们成长旅途中的重要组成部分。

    我立志通过不懈奋斗，塑造自己在孩子心中的完美父亲形象，并且助力一千名心理咨询师借助视频号平台提升业绩，让更多才华横溢的咨询师得以展露头角。此外，我渴望构建一个理想化的团队，让每位成员在职场中取得成功，同时也能平衡好家庭生活。我坚信，借助视频号的力量，每个人都能发现并把握属于自己的机遇。

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