中国合伙人原型故事引思考，90后创业者潜力获IDG资本青睐

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    这句台词出自电影《中国合伙人》，它以新东方创始人俞敏洪的真实创业经历为背景，描绘了三位创业伙伴的人生历程。若90后的创业者们读到此处，或许会有人情绪激动，甚至想要向屏幕投掷鸡蛋。然而，年轻并非劣势，反而代表着拥有无尽的创意与潜能。2014年4月中旬，正值中旬，由著名国际风险投资机构IDG资本举办的校园创业大赛在清华大学拉开帷幕。在启动仪式上，IDG资本的合伙人李丰发表讲话，他指出，他们近期投资了一家校园商务企业，这家企业是由三名本科生共同创立的，其中两位创始人尚未完成学业。谈及投资的原因，李丰首先表示：“我们欣赏年轻人的活力与激情。”

    若这位创业者出生于1990年，那么目前他仅有24岁，其寿命尚不足百年的四分之一。若以时间维度审视，单独聚焦于一代创业者群体，似乎有过度解读之嫌。然而，中国的90后群体确实当之无愧地享有这样的关注。“我们的研究显示，90后这一代是中国特有的社会现象。在欧美国家，虽然不同世代之间也存在差异，但这种差异是逐渐变化的。”换言之，我国90后群体堪称独具特色的一代，据德勤咨询人力管理合伙人、专注于90后问题研究的王拓轩所述。

    《中国合伙人》这部电影所展现的艰辛创业历程，正是1962年出生的俞敏洪那一代创业者形象的集中体现。一般来说，90后的父母大多属于60后群体。如今，他们已成为中国社会的重要支撑力量。他们中的大多数都具备足够的经济实力，能够为子女创造优越的物质生活条件和优质的教育资源。完善的物质生活条件赋予了90后更广阔的选择空间，使他们能够勇敢地追求自己的梦想乐园，无需像前辈那样在理想与现实之间艰难攀登。这种优待，是迷茫的80后和艰辛的70后所无法享受到的。

    他们无疑是伴随着互联网成长起来的新一代。对于90后而言，他们的成长导师阵容中，除了父母、教师和社会，更添上了互联网这一角色。互联网极大地拓宽了他们的视野，使他们得以从众多优秀案例中吸收营养，目睹了形形色色的可能性，激发了他们的灵感，并促使他们迅速付诸行动。陈正，这位1994年出生的年轻创业者，成为了我们采访过程中遇到的最年轻的创业代表。他独立创办了公司，投身于木地板行业。他这样描述互联网的力量：“它让我无需离开家门，就能将生意做到世界各地。”

    在更广泛的意义上，这一代人确实是伴随着市场经济的兴起而成长起来的。自1992年中国启动“具有中国特色的市场经济”模式以来，他们的父辈为了提升生活水准，纷纷重新规划人生道路，而“下海”一词在那个时代变得流行起来。地域背景不再成为关注的焦点，取而代之的是，人们更关心的是你选择成为公务员、商人还是“劳动者”。这种社会结构的重塑导致他们在诞生之初，便需应对一条既开放又繁复的赛道。

    在采访过程中，柯嘉华、陈正、郝冠来、齐俊元四位均在沪创业，他们出生于1990至1994年这一时期。尽管年纪尚轻，但他们对待社会的态度却比前辈更为包容。上海广瀛文化传播有限公司的创始人郝冠来，这位1990年出生的创业者，透露他的偶像乃是王石。他之所以如此敬仰王石，是因为他敬佩这位在事业巅峰时能够适时放手的人。即便涉及王石和田朴珺的事件，他亦觉得，在这个时代，敢于为女性正名的男性需要具备相当的胆识。至于柯嘉华的偶像，可能让人感到意外，竟是毛泽东。在我国的企业界，将电缆故障测试仪视为偶像的，往往是像宗庆后这样的资深企业家。

    90后创业者们面临的第一大挑战，在于如何跨越老少两代人之间的代沟，成功跨越父母这一关。父母们常常对子女充满怜爱，郝冠来的父亲就曾问他：“为何选择创业？”他的父亲在银行工作，母亲则是一名教师，这份职业在许多人眼中都是令人羡慕的稳定选择，但他却有着不同的想法：“我渴望，在我某天真正感到疲惫，想要退休的那一天，回首过往，每一天都能感受到它的独特与不同。”

    追求独特，成为90后创业者身上的鲜明标志。YBC中国青年创业国际计划创业学院院长杜葵指出，追求生活的差异化，渴望做些与众不同的事情，展现出更酷、更洒脱，甚至有些不羁的态度，这种心态在90后创业者中尤为明显，使他们创业时显得更加超凡脱俗。这种超然态度促使几位来自北京的大学毕业生创立了706青年空间，他们举办各式各样的讲座，为年轻人提供了学习各类知识的宝贵机会。同时，它还让那些在美国苦读七八年法律、在华尔街律师界表现优异的年轻人，选择回国经营果汁生意。

    年纪尚轻，在商业领域里，它既能转化为一种优势，也可能演变成一种不利因素。由于年纪尚轻，陈正在创业初期面临的最大挑战便是信任危机。在他从事的行业中，洽谈业务的大多都是四五十岁的中年人。“当我去拜访客户时，他们总会好奇地询问，你是谁？我回答我是经理，他们却戏谑地说，你在开玩笑吧。”经过一段时间的交流，对方的态度才会逐渐变得正式，“你这年轻人，倒是挺有见识的。”你的方法挺不错的。郝冠来也遇到了类似的情况，他一般都会选择不提及年龄。然而，年轻有时也能带来一些优势，“人们会想，这90后的年轻人，我得多关照他一些。从人情角度来说，他们可能会对你更加宽容，有些投标项目或者活动，他们更愿意交给你来负责，觉得你挺不容易的。”

    然而，创业历程同样让这些90后的创业者展现出一种超出其年龄段的成熟气质。在谈及引入资本的问题上，陈正持有这样的观点：“资本对于我而言同样至关重要，我更偏好私人投资，尤其是那些从实木行业起步的人。在我看来，机构投资可能只是提供资金，而我真正需要的是一位经验丰富的导师，一位在这个领域里取得显著成就的人。”至于公司未来的发展路径，郝冠来在电影和动漫两大领域之间，倾向于动漫这一方向。郝冠来，24岁，他这样分析道：“在经营企业时，我们不应仅凭个人喜好，而应全面站在市场的立场上进行思考。”并非单纯因为个人偏好，而是基于对发展潜力的考量。

    管理对90后来说是一项新的考验。黎娟近期首次面临了辞退他人的困境。那位被她劝离团队的女性教师，年龄不过三十，却频繁以各种借口迟到或缺席。黎娟对公司中那些资历较深的同事感到困扰，他们总是凭借经验压制她。而作为年轻人，她甚至觉得家长对自己的育儿能力有所怀疑。对于陈正，父母同样心存顾虑。陈正公司的法定代表人是他的母亲，公司账目也是由母亲负责。

    关于这一现象，杜葵强调，90后创业者若想成为优秀的领导者，需以游戏思维去创业，并承担起游戏领队角色。“他们需持续创新游戏内容，确保在公平公正的规则框架内，引导团队成员共同参与，他们必须具备这样的认识，还需深入了解团队成员，明白他们在游戏中所追求的目标。”

    90后群体仍处于青春年华，他们现阶段投身创业之路，恰似行进在征途之上。杜葵指出，在众多大学生中，仅有约百分之一选择踏上创业之路，而这其中，仅有百分之一的人能将企业维持超过三年。对他们而言，未来充满了无限可能。实际上，我们应当向这一代人学习，因为归根结底，这个世界终将属于他们，而非我们。我们或许会借助我们的一些物品对他们产生影响，然而，最终这些东西仍旧属于他们。最终，发生改变的必然是我们，而非他们。

    我怀揣着理想主义的信念，齐俊元这样坦率地表达。他不仅是创始人，更是CEO。这位即将迈入24岁门槛的CEO，已经成功打造了第二个创业项目——一款项目协作工具。只需浏览网站首页，便能一睹他的风采——他形象清新、英俊潇洒，颇具韩国暖男的风采。然而，在他内心深处，却住着一个勇敢无畏的钢铁侠。

    一声机器人语音提示响起，齐俊元的短信铃声。

    采访过程中，公司账户又新增了一笔款项，他喜形于色，立刻将这一喜讯告知了身边的同事。

   

    齐俊元和他的伙伴们憧憬着，未来公司能拥有一座类似斯塔克公司那样的建筑。现实中并无此类大楼，其内部设施均按照常规设定为智能化，步入办公室，灯光便会自动点亮，所需工具亦会自动启动。而他本人居于顶层，配备了一位类似贾维斯般的机器人助手，它能代劳所有令人不悦和繁琐的事务，甚至还会提醒：“先生，您该休息了。”身处此等环境中，人们所享用的都是创意的结晶。

    在旁人眼中，他堪称典型的天才少年。早在八岁那年，他就已在上海的围棋排名赛中崭露头角，获得佳绩。进入初中后，他更是在少年科学院脱颖而出，成为了一名小院士。凭借优异的成绩，他被保送至上海中学，之后更是顺利通过了上海交通大学的免试入学。然而，几件令人瞠目结舌的事件，却彻底颠覆了他的人生轨迹。

    他遭受过“大人”的欺凌。八岁那年，他与一位年岁已高的棋手对弈，却遭遇对方故意抹去棋子。齐俊元复盘技艺高超，他能将棋局从头至尾一一还原，但因年纪幼小，无人肯信。即便是他的父亲也劝道：“你这般做法太过分了，输了就是输了，何必跟人纠缠不休。”自那以后，他不再热衷于下棋，转而将研读棋谱的时间用于阅读，常常一坐就是整整一天。

    他曾对那些坚持追求的事物感到过失望。在中学时代，他很少出现在学校课堂，大部分时间都投入到了研究中，他的教授父亲和在中科院任职的母亲都给予了他极大的支持。他的实验技能甚至超过了父亲的研究生，因此那些研究生会偷偷给这位中学生零钱，让他帮忙完成实验。然而，种种经历让他对国内的研究环境深感失望。

    高三那一年，他被上海交通大学提前录取，随后开始了大量的阅读。书籍《硅谷传奇》给了他极大的震撼，而在网络上，他阅读了许多公司的故事。特别是那些不断研发尖端科技的施乐实验室，让他充满了向往。那些美国最顶尖、最前沿的公司，成为了他奋斗的目标。齐俊元当时就暗下决心，如果自己的企业有一天拥有了丰厚的资金，他希望能够将最优秀的科学家们汇聚一堂，让他们能够全身心投入到研究中，无需担心其他任何事情。因此，他怀揣着创办企业的梦想与激情。面对家人的反对，他毅然决然地选择了攻读管理学院。在乔布斯的启发下，齐俊元领悟到了商业演讲的巨大魅力，于是大学前两年全身心投入到了演讲与辩论的练习中。到了第三年，他勇敢地踏上了创业的征程。

    这一代创业者通常不为金钱所迫，他们只肯为理想和快乐打工。

    林怡惠在大二期间与同窗好友们共同参与了国际游学项目。教育领域往往能迅速带来经济收益，他们的首次尝试便收获了超过十万元的收入。经过一番商议，他们决定不将这笔资金私分，而是计划用它来扩大影响力。抵达美国后，林怡惠热衷于投身志愿者服务。她萌生了成立一个公益基金会的想法，并打算将游学项目纳入基金会，使之成为公益活动的资金来源。能帮助一小部分孩子，就让她十分开心。

    林怡惠在大三时决定投身于公司实习。身为美国西北大学艺术史专业首位中国女学生，她加入了佳士得北京及香港分公司。然而，公司频繁的加班、错综复杂的人际关系、对年轻员工的认可与包容不足，以及行业现实与她的预期相差甚远，这些都让她感到困惑。她不再渴望过朝九晚五的固定工作生活，而是更渴望实现自我价值。

    创业初期的理想主义者常将宏伟的理想与同理心相结合。小齐俊元自幼便深感，面对患者病痛而医者束手无策的情景令人难以忍受；当他目睹美国某实验室运用尖端科技治愈了本已无望的绝症病人，便萌生了让更多人了解这一奇迹的念头。他着手搭建了一个团队，致力于健康档案项目的开发。在此项目中，用户可不断上传个人病历资料，随后计算机系统便能够进行同类病例的横向对比分析，从而帮助人们了解更有效的治疗途径。

    演示完毕后，测试版迅速赢得了广泛赞誉，成功吸引了天使投资，同时吸引了众多学生前来实习。那段时间气氛热烈，齐俊元甚至开始憧憬能创立一家堪比伟业的公司，日复一日地沉浸在这份激情之中。尽管产品未能获得市场的认可，但公司内部普遍认为这仅仅是由于理念过于前卫，需要时间去引导用户，大家似乎都陷入了自我陶醉的误区。

    一年多后的某日，齐俊元因疲惫不堪而坐在一旁，任由访客随意体验他的产品。目睹访客的操作，他不禁惊愕道：“哎呀，竟然如此糟糕！”他意识到自己团队精心设计的最佳路径在实际使用中根本无法实现。于是，他迅速将这则消息告知了与他共事的三十多人，并在短短一个月内果断终止了该项目。项目暂停、学业繁重，再加上女友的离他而去，齐俊元首次感到如此失落。

    前方的道路漫长无比，他们绝不可能在困境中逗留太久。齐俊元迅速着手启动了新的项目，并组建了全新的团队。在先前那个失败项目的运营期间，鉴于医学领域分支众多，加之管理不善，团队间的协作效率极低，他们开发了一套专供内部使用的项目管理工具。基于此，齐俊元决定将这套系统应用于新项目。他的思维变得更加实际，他期望自己的企业能让员工在工作的过程中感受到快乐，并优化他们的工作模式。“正如画家珍视画笔，摄影师珍视相机，优质的工具能给人带来愉悦。而团队协作中的不少矛盾，其实是可以借助工具得到缓解的。”这一理念正是基于这样的思考而形成的。它使得团队的工作变得公开透明，沟通效率显著提升，团队成员得以一览项目全貌，并聚焦于各自最应关注的关键信息。

    去年三月，戈壁投资的代表前来询问齐俊元，为何产品采用此种设计，对用户有何期望，以及设计过程耗费了多久时间。自创业以来，齐俊元一直受到投资者的关注，然而戈壁投资的问题却直击他的内心。“他们常花大量时间与我探讨商业模式，而我最关心的是产品的质量。”齐俊元如此回应。在短短两天内，他们便顺利谈妥了数百万的A轮投资。

    即便声称理想不受金钱的束缚，然而，90后的创业者在逐步发展中，将会逐渐认识到，资金确实构成了一个关键性的难题。

    李丰，作为IDG资本的合伙人，在关注到高阳之际，高阳对于融资后的具体计划尚无明确想法。正是IDG的团队主动与高阳进行了多次交流，这才成功点燃了他的热情。最终，高阳决定让浙报梦工厂与IDG资本的投资同步介入，以此在传统与互联网两大领域增强自身的影响力。高阳的开发者社群汇聚了我国顶尖的程序员群体。该团队并未将目光投向出售公司或直接从中获利，而是计划通过开发新产品并整合现有平台资源来实现盈利。在微信上，他们建立了一个名为“丧心病狂的90后”的交流群，群内约三分之一成员正在创业。这些六十多位90后共同的项目总价值已超过5亿人民币。

    在过去的八个月里，IDG已经对五至六家由90后创业者创立的企业进行了投资，且决策过程都极为迅速。出生于1992年的“一起唱”创始人尹桑，常常不修边幅地出门。他的同事认为尹桑年纪尚轻，曾考虑是否应推迟两年再进行投资，但李丰仅用十多分钟便做出了决定。他直接询问尹桑：“你需要多少资金？我们已经决定投资，你无需再寻找其他投资者。”

   

    这一批在物质条件充足的环境中成长的创业者，对资金的使用持有更为理智的态度。高阳曾目睹过许多掌控欲强烈、急于求成的投资者，因此他坚定地拒绝接受那些富商的资金，因为他深知，“否则，我岂不成了给投资人打工的人？”

    我们重返齐俊元的故事，他并不追求个人财富的积累，他所追求的是对公司的完全掌控。然而，他对资金的重视程度非常高，很早就着手研发电缆故障探测仪。过去，从事研究、下围棋、参与比赛都是为了证明自己的能力，但创业给我带来的最大转变是，我必须承担起责任，思考如何为用户解决问题，以及与我并肩作战的伙伴们能从中获得什么，以及投资者在我这里期望得到什么。”齐俊元说。

    汲取先前创业失败的教训，齐俊元在用户感受方面力求完美。他们邀请用户至办公室，于无干扰的环境中观察其操作过程，并持续深入进行企业用户的行业调研。新版本已正式推出，尽管只是对导航进行了细微的调整，但团队为此进行了长达两个多月的内部测试，并持续进行修正。齐俊元表示：“许多人认为90后缺乏对他人考虑，然而，我认为我们这一代人相较于那些更早投身企业的人，在用户体验方面有着更为出色的表现。”

    齐俊元的企业中，理想主义的种子依然在悄然生根发芽，“立志打造一家百年老店。”这句话从他口中脱口而出，毫不犹豫。他将商标注册于众多行业，几乎囊括了与人们日常生活和工作息息相关的所有领域。或许，他心中渴望建立一个属于自己的“国度”，并决心将全部心血投入到这个梦想的构建之中。

    这一代的年轻创业者，身上刻有鲜明的时代印记。他们崇尚平等与民主，重视效率与实际成效，并且勇于不断探索与尝试。

    上海的办公室内部并无隔断，员工们共同在同一空间内办公。工作时间相对灵活，员工只需在上午十点前抵达即可，下班时间并无硬性规定。公司为员工提供全天候的餐饮服务、新鲜水果、各式零食，并额外提供健身会员卡。高阳所在的公司同样实行这一制度。

    尽管团队规模仅有18名成员，齐俊元已经开始着手构建企业文化，他强调：“我们的文化在于确保每个人都做好充分准备，对每一个问题都持严谨态度。”面对公司中每位员工年龄都超过自己的现状，齐俊元早已习惯，他坚信：“只要我付出比他人更多的努力，只要我的每一个决策都经过深思熟虑，只要你能提出一个模型，我就能为你列举出五种相似的情况，如此一来，我便能说服你。””他靠高速阅读带来的超广角视野解决了不少问题。

    90后创业者鲜有独自一人奋战，他们深知团队协作的价值。他们对待他人态度积极，充满善意，彼此间的信任也更容易形成。只要大家拥有共同的理念和愿景，便能够与创业伙伴们形成共识。

    高阳与他的设计搭档董锋，尽管未曾谋面，却已决定携手创业。他们最初是在线上通过探讨开源软件而相识，直至都打算辞去工作，将开发者社区转化为事业，这才在北京相聚。随后，他们与技术人员祁宁并肩作战，历经一年的艰苦努力，不仅没有领取薪水，还将自己的积蓄投入其中，最终使社区用户数量增长至十万。

    我坚信天赋的重要性。齐俊元如此界定自己，“每个人都有自己特别擅长的领域，我的任务就是发掘那些在某一方面极具天赋的人。”他在大学时期，室友姜翔既不擅长编程，也不懂得设计，然而齐俊元却坚持要他加入公司。每当看到姜翔玩手机，齐俊元就会指出某个APP的优点与不足。他观察到姜翔在感知用户体验方面有着非凡的天赋，于是便让他负责用户界面的研发工作。

    开公司对于理想主义者来说，总得有人协助处理盈利相关的事务。齐俊元便找来了早年结识的伙伴，担任北京办公室的负责人。尽管他与自己有着相似的成长背景，同一年毕业，但这位伙伴在关注理想实现路径、商业模式盈利提升、短期营收策略、融资时机选择以及市场推广强化等方面，显然更为专注。所有这些事宜，都将由他负责确保。

    这一代的创业者对生活抱有真实的渴望，他们中的大多数不会让工作完全占据生活，避免自己变得困苦不堪。

    林怡惠目前正参与运营的，是与配偶共同创立的美国私立高中寄宿及学业管理项目。这位1990年9月出生的女性即将迎来她的首个孩子。她深信，若非伴侣的鼎力相助，女性更可能倾向于选择加入企业工作而非自主创业，因为后者风险相对较高。

    在豆瓣的个人主页上，齐俊元这样表述：“我渴望捕捉最出色的画面，我渴望编写最优秀的代码，我渴望创作最卓越的设计，如果能坐在阳台上静心著书，那将是我的理想——成为全球最顶尖的CEO。然而，最令我珍视的，却是每天与你共度，哪怕什么都不做。”

    他对周遭世界尚存不足的警惕，坦言“我更倾向于沉浸在自己的精神空间”。高阳深信，具备创业精神的90后普遍内心坚韧，对他人意见不太敏感，且具备较高的成熟度。正如齐俊元所言：“我始终专注于我想要去做的，以及我认为正确的事，至于旁人的看法，那又何足挂齿？”