文旅部数据显示2022年五一露营成潮流，现状及竞争分析

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    封图：图虫创意

    导读

    文旅部公布的数据表明，在2022年的“五一”小长假期间，全国范围内的国内旅游和出行人次达到了1.6亿，这一数字与去年同期相比下降了30.2%。在此期间，露营活动尤为流行。

    在2020年以前，野外露营主要被视为一种手段，用以增加在户外停留的时间。然而，到了2022年，露营已经演变成为人们社交的一种新型途径。

    小红书对用户数据的分析揭示，今年市场上露营装备，特别是高端帐篷等产品，尽管面临供应不足的问题，然而，对于个性化定制的需求却显著增加。

    一位原本计划投身民宿行业的创业者透露，他意识到露营市场的兴起，于是将民宿业务扩展至露营领域。露营市场正处于高速发展阶段，抓住这一机遇，创业将更加得心应手。

    随着越来越多的生产商加入市场，某些品牌之间已经暴露出抄袭等恶劣的竞争行为。火爆的市场态势以及疫情的冲击，对生产商的产能产生了影响，导致库存量短缺，无法充分利用这一波市场红利。

    近期，朋友圈里露营的风潮盛行，要么是搭建帐篷的身影，要么是赶往露营地点的途中。在刚刚结束的五一小长假里，露营照片成为了朋友圈中最热门的讨论话题之一。

    李薇此前未曾露营，这次却突发奇想，决定加入露营活动。她既未携带帐篷，也未准备睡袋，尽管缺乏经验，且衣物单薄，几乎冻得瑟瑟发抖，但朋友圈中获得的众多点赞，让她产生了再次尝试的念头。

    今年五一假期，去哪儿网平台上露营相关产品（包括住宿和出游）的预订数量达到了去年的三倍。飞猪平台的露营订单与上个月相比增长了超过350%。三夫户外、嗨King等开放营地的预订已全部告罄。销售数据持续飙升，而今年的五一假期尤为特别，它标志着露营活动从一个小众领域迅速转向大众市场，同时露营本身的意义也经历了深刻的转变。露营活动将掀起一股新的社交风潮，它不仅代表着一种新兴的生活方式，更是潮流人士们全新的社交途径。在5月6日，三夫户外运动技能培训有限公司的总经理王浩在接受记者采访时如是说。

    露营热潮不仅催生了众多营地，还带动了与户外露营相关的各类产品，众多产品亦因消费需求的变化而不断更新换代，这为后来者提供了新的机遇。近两万家新近成立的露营企业，均成立于过去一年内，这一数字几乎占据了所有涉及“露营”业务公司总数的一半。

    供应链层面也感受到了产品变革的影响，探路者集团品牌副总裁韩晔表示，尽管在库存管理上已经做了较为充分的准备，然而，众多热门产品依旧面临了销售一空的状况。

    露营的兴起同样激发了资本的活力，尽管整体市场处于低迷状态，但诸如牧高笛、三夫户外等代表“露营”概念的股票，在五一假期期间及前后，屡次实现股价涨停。尤其是5月6日，三夫户外的涨停板尚未被突破。

    2021年11月，成立仅一年的“大热荒野”接连获得两笔千万级投资。进入2022年3月，“嗨King”野奢营地亦成功吸引到百万级的天使投资。与此同时，户外装备品牌挪客宣布其融资额接近亿元，而青山资本也加入了户外生活方式品牌“－”的投资行列。

    该投资经理透露，自2021年起，他也开始关注户外露营领域，原因在于疫情限制了人们的出行，露营却成为了一种流行的休闲方式，他正在积极寻找潜在的投资目标。

    出圈之变

    4月30日，李薇初次尝试露营，地点选在了北京的大象鹭岛。这次露营纯属一时兴起，前一天晚上她才突然决定加入。原因是工作压力巨大，难得的假期当然要找些乐子，不能让假期白白浪费。她原本不知该去何处，恰逢露营正值盛夏，而好友正是这次活动的组织者，于是她决定一同前往。

    要求不高，李薇无需携带帐篷、睡袋等装备。出行前，主办方已发放了出行指南，其中明确指出，参与者需自备保暖衣物及夜间生活所需的基本用品。

    回想起那次露营的点点滴滴，李薇心中依旧充满了愉悦。在她的社交平台上，她分享了蓝天白云下的草地以及夜晚搭建的帐篷的美丽画面，并附上文字“捕捉到了春天的气息”，此举赢得了众多朋友的点赞。“露营如今已成为热门的社交话题，我非常愿意与大家分享这次露营的趣事。”李薇这样说道。

    很多人选择露营，李薇在大象鹭岛和金海湖边看到了很多帐篷。

    文旅部公布的统计资料显示，在2022年的“五一”长假期间，共计5天，我国国内旅游和出行的人数达到了1.6亿人次，这一数字与去年同期相比下降了30.2%。值得注意的是，文旅部指出，露营活动在这一时期变得十分流行。

    露营热潮并非自五一节起才崭露头角。事实上，2020年已被业界誉为“风格露营”的开端，彼时，整个产业链的各个环节都迎来了旺盛的发展势头。探路者集团的品牌副总裁韩晔在接受记者采访时表示，探路者旗下的装备产品在2020年和2021年实现了超过140%的增速，预计2022年将同比增长180%。

    自2021年下半年起，携程平台上露营相关产品的种类急剧增加，至今其数量已膨胀至原来的近十倍。

    疫情虽是影响因素之一，却非决定性因素。嗨King的联合创始人崔连波指出，疫情导致了消费模式的转变，这并非仅仅是因为人们无法外出，同时也反映了人们对户外自然环境的渴望。

   

    任天，去哪儿旅行商城的负责人指出，露营爱好者数量的上升成为今年的一大新动向，而诸如自动帐篷、天幕以及折叠桌椅等露营必备品，在节前的一周内就已经出现了供不应求的情况。

    京东发布的消费数据表明，在4月30日至5月3日期间，我国消费者在野餐用品上的消费额同比大幅上升，增幅达到了181%。其中，吊床类产品的销量增长了102%，帐篷和垫子类产品增长了100%，烧烤相关用品的销量则增长了41%。

    含义之变

    张帆回忆起2003年那时候，露营并不是现在这种露营。

    当时的目的并非是为了露营，而是为了登山。由于一天之内无法完成攀登，于是我们背上帐篷，在野外寻找一片空地搭起帐篷，并未考虑设立营地，也没有任何团队进行组织。这便是张帆对于露营的理解：没有水源、没有电力、没有厕所，一个女生的背包重量也达到了二十到三十斤，里面装满了露营所需的物品。

    在一场露营活动中，帐篷已然搭建完毕，锅中的鸡蛋也正煮得沸腾，一位村民突然前来告知露营不可进行，随即将她驱逐，无奈之下，她只得收拾帐篷，手捧锅具，转而寻找了另一个露营地点。

    韩晔指出，在2020年以前，野外露营仅作为一种手段存在，其目的是为了在户外延长停留时间。然而，到了2022年，露营活动已经演变成为一种全新的社交形式。

    王浩提到，露营活动形式多样，游客可选择自携帐篷支付门票，或是空手而来租赁设备，营地内各类户外用品一应俱全。位于北京平谷的嗨谷营地，堪称京城最受欢迎的露营地之一。

    人群结构的变化促使露营活动呈现出新的特点。与以往男性占据露营活动主导地位不同，如今越来越多的女性成为了露营队伍中的一员。

    韩晔指出，众多厂商普遍认为，要让小众露营活动更广泛地被大众接受，关键在于吸引女性消费者，增加女性对露营活动的参与度。据探路者装备类消费数据，2021年女性消费者占比约为44%，而到了2022年前四个月，这一比例上升至52%，女性用户占比增长了8%，这标志着女性用户首次超过了半数。

    需求与之前相比发生了显著转变。根据小红书即将发布的品牌研究，露营者在露营过程中，拍出吸引人的照片并予以分享，已经成为他们的基本需求之一。该报告还提到，在近两年中，无论是新兴的小众景点，还是新兴的户外生活方式，拍摄出高质量的照片都是一个至关重要的因素。分享行为已逐渐成为年轻人的日常生活习惯。

    相较于以往，露营不再仅仅是用来休息的途径，而今年它为人们提供了更加多样化的户外活动体验。

    任天称指出，不同的人群对于露营活动的偏好各有差异，年轻人倾向于将露营与烧烤、咖啡相结合，而拥有孩子的父母则更青睐露营与亲子活动，同时也会关注露营地点附近是否具备适合亲子活动的设施。此外，部分人还会选择在露营之余享受喝茶的乐趣，甚至将露营与户外郊游相结合。

    飞盘、路亚钓、腰旗橄榄球等众多户外活动，作为露营体验的丰富元素，正使露营活动变得更加生动活泼。更有不少露营地针对带宠物的游客，特别设置了宠物乐园。在宠物家近期举办的PET'EMDAY“人宠友好”主题活动中，宠物家巧妙融入露营元素，旨在为大家呈现更多携宠同游的场景。

    露营不仅仅局限于一项户外活动，更演变成了一种户外生活方式，它还象征着一种打破传统界限的文化象征。

    宠物家首席市场官邢芳指出，宠物在人们生活中的角色正发生转变。许多人希冀宠物能伴随自己，共同融入更多生活场景。然而，带宠物外出的机会并不多。在露营这类活动中，人们乐意让宠物一同参与，共同享受休闲时光。而且，露营活动通常以公园或短途周边游为主，相较于长途旅行，携带宠物更为方便。

    露营活动的盛行导致宠物出行数量增加，进而促进了宠物家门店及在线平台销售便携式宠物食品和零食、可折叠的喂食碗、牵引绳以及宠物背包等出行相关用品的销量。

    崔连波认为，露营并非单纯的旅游活动，它更是一种融入当地的生活态度。露营的对手并非旅游业界，其时长通常较长，代表着一种放慢脚步的生活方式，与人们逛街、进餐、观影的时间相仿。在用户时间的维度上，露营与万达广场、城市综合体等场所争夺的是人们的停留时间。崔连波如是说。

    产品之变

    挪客的销售总监洪晨在阿里巴巴举办的一场媒体交流活动中提到，挪客公司每年都会推出150至200款新商品，面对这个变化迅速的市场环境，产品必须与市场需求同步更新。

    王吉刚，自由之魂国产帐篷品牌的创始人，曾表示，以往徒步露营爱好者更倾向于选择重量较轻的帐篷，然而，随着家庭露营的兴起，人们更注重帐篷的空间感，因此，宽敞的大帐篷变得颇受欢迎，而重量因素则不再成为首要考量。

    探路者对产品风格进行了调整，具体表现为连续两年推出的联名露营产品，今年五一时又推出了与哆啦A梦合作的露营产品。同时，公司加大了对帐篷设计研发的投入和推广力度。在产品品类上，实施了层级化的多元化设计，旨在区别于传统和便捷露营，推出了包括高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营以及适合亲子家庭的速开帐等多种类型。同时，我们推出了多种高品质露营装备，包括铝合金材质的折叠桌、类似蛋卷形状的餐桌、造型独特的月亮椅折叠床、遮蔽天空的天幕、柔软舒适的羊毛毡垫以及记忆海绵填充的充气床等。

    这些产品对供应链产生了影响，探路者指出，它们不再仅仅依赖订货会来研发新品，而是充分运用自主开发能力及吸纳外部资源，采取小批量、多批次的生产方式来落实订单。

    小红书对用户数据进行了深入分析，结果表明，今年市场上露营装备的需求十分旺盛，尤其是高端帐篷等产品，尽管供应量无法满足需求，然而，针对个性化定制的需求却显著增加。

    王吉刚指出，在这种背景下，与消费者交流显得尤为关键。他提到，在小红书上，我们收到了用户关于为某款帐篷增添雪裙功能的请求。经过深入调查，他们发现这种需求在一些特定地域环境中确实具有实用性。因此，他们决定在新的产品中融入这一特色，并将雪裙设计成可收纳的系统。

   

    也有营地管理者指出，尽管露营活动备受追捧，但在热潮背后却存在着截然不同的景象，五一小长假期间，不少营地实际上门可罗雀。同时，获取流量的难度也有所增加，消费者获取露营产品信息的途径变得更加多样化，小红书、抖音、快手、携程、美团等平台都开始关注这一新兴领域。对于服务提供者而言，若想吸引更多关注，就必须投入更多的时间和人力成本。

    资本之变

    企业在行业热络中纷纷入局。

    天眼查的统计资料揭示，我国拥有4.7万家与露营相关的企业，这些企业的名称或业务范围中包含“露营”字样，且处于在业、存续、迁入或迁出状态。在这些企业中，大约有一半是在过去一年内成立的，而40%的企业则是在1至5年内成立的。在地域分布方面，山东省的露营相关企业数量位居全国之首，超过4700家；紧随其后的是海南和广东，两家地区的企业数量也都超过了3400家。

    那位原本计划开设民宿的创业者透露，当他意识到露营市场的兴起，便迅速将露营元素融入民宿创业计划之中。露营市场正成为一片热门领域，抓住这一机遇，创业将更加得心应手。

    华安证券的报告指出，我国人均户外用品消费金额尚不及欧美市场的四分之一。我国户外用品市场正处于导入期结束的阶段，现已步入成长期阶段。我国户外用品市场仍具有巨大的发展潜力。

    在行业风口浪尖，众多户外上市公司业绩显著攀升。牧高笛在其年度报告中指出，公司营业收入和净利润实现稳定增长，这主要得益于国内外露营市场的旺盛需求。

    扬州金泉旅游用品股份有限公司，一家专注于户外用品研发、设计、生产及销售的知名企业，已对外公布其招股说明书，并计划启动首次公开募股（IPO）。

    在露营热潮中，部分玩家选择退出，一位从事露营平台业务的从业者向经济观察报透露，先前从事营地经营的一些人认为，当前的露营活动仅限于有经济实力和闲暇时间的人群参与，这与他们最初开展露营活动的初衷有所背离，因此他们转行了。此外，露营行业的门槛也在不断上升，若无法获得优质的营地资源，便选择放弃。

    崔连波指出，独立营地的开发过程相对简便，且所需条件并不苛刻，其难度堪比开设一家酒店。然而，若欲打造连锁营地，则对资金储备、团队素质以及经营模式等方面提出了更为严苛的要求。

    张帆表示，她并不打算前往营地露营，她更倾向于寻找那些非标准化产品，以便能够更加自由地与大自然亲近。

    竞争之变

    随着越来越多的企业加入竞争，部分品牌间已出现模仿等不良竞争态势。火爆的市场行情和疫情的冲击，对制造商的生产能力产生了影响，导致库存不足，难以充分利用这一波市场机遇。

    原材料价格的上涨以及消费者需求的迅速变化，给生产商带来了额外的压力。韩晔指出，以帐篷生产为例，其原材料如铝材和PVC等均出现了价格上涨。这种商品价格的提升，直接作用于产业链，增加了上游制造业企业的运营成本，进而压缩了企业的盈利空间。

    王吉刚指出，当前生产能力明显不足，市场需求量显著超过供应量，特别是在高端产品领域，供应链尚主要依赖进口。加之我们对市场需求的预测过于谨慎，导致缺货现象尤为严重。在他看来，这种情况短期内难以改变，因此按照既定步骤精心打造产品显得尤为关键。

    此外，露营用品面临重复购买的问题，诸如帐篷、桌椅、户外电源、睡袋等，这些产品往往可以长时间使用，但许多消费者对其使用频率并不高。韩晔指出，为了推动更多销售，企业需要面对吸引新客户或推动产品升级的挑战，这也就意味着需要承担更高的营销和教育费用。

    营地管理者指出，露营场所的土地使用面临诸多合规难题，诸如审批流程、运营安全等方面的问题。目前，关于露营用地指标、经营手续的合规性以及市场监管等方面，尚无明确的规范出台。缺乏明确的准入门槛，也就意味着缺乏有效的管理。在露营行业迅猛发展的背景下，这种状况必然会导致无序扩张和恶性竞争现象的产生。

    五一期间，众多消费者在河畔、停车场支起帐篷，更有甚者随意丢弃垃圾、进行户外烧烤，这些行为无疑会对周围的人造成干扰。

    露营活动在互联网将人们带入线上社交之后，又引领人们走进线下社交的领域。王浩表示，露营热潮不会消退，人们探索户外生活的旅程才刚刚起步，露营已经成为一种生活方式，正如滑雪一般不可或缺。

    韩晔指出，相较于欧美及日本等发达国家，我国露营产业尚处于初级阶段，然而其发展势头迅猛，行业增速持续攀升，对于早期进入市场的企业而言，这意味着有更多机会占据消费者的认知。

    （应受访者要求，文中李薇、张帆为化名）