范蠡贵出如粪土，贱取如珠玉生意经及钱与人的关系探讨

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    （图片来源于百度）

    贵出如粪土，贱取如珠玉。——范蠡

    在物价攀升之际，需迅速将商品倾销，如同丢弃污秽之物；而在价格走低之时，则应抓紧时机购入，犹如寻觅珍贵宝石一般。

    此言以生动的比喻，揭示了商业经营中的一个关键规律：当卖家数量增多，社会上对该商品的需求并未随之增长，商品价格必然下降；而价格下跌后，商家发现无利可图，便纷纷转行，导致卖家数量减少。然而，社会对商品的需求并未发生改变。因此，出现了供不应求的情况，商品价格也随之上涨。

    我们回到目前社会，的确，钱很重要。

    即便金钱再怎么重要，终究是人们所操纵的，因此，本质上来说，人的价值还是更为关键。

    这类涉及金钱的经营活动，不仅包括帝王将相们基于国家民族大义追求财富，还有众多普通商人致力于财富积累，以实现家庭富裕和过上美好生活，这是他们追求的核心目标。

    在这，我们先讲讲：商圣范蠡的一生。

    春秋时代，货币最初以青铜片形式出现，那时商人便已颇具实力。提及“物以稀为贵”这一谚语，其出处乃孔子弟子子贡之口，而子贡本人亦是一位杰出的商人。因其财富颇丰，他在周游各国时，所受礼遇远超其师孔子。

    子贡先生虽非当时声名显赫的商人，但在春秋时期，被誉为最杰出的商人当属陶朱公范蠡，他亦被尊称为商圣。

    范蠡是个奇人。

    奇特之处，并非在于其名号、其成就、其智慧，而在于其才华、其财富、其器量。

    公元前536年，范蠡在楚国的宛地（今河南省南阳市）诞生，而此时孔子的年龄仅为十五岁。

    二十岁那一年，宛令文种邂逅了一位普通百姓范蠡，两人相谈甚欢，遗憾未能早点相识，遂结为莫逆之交。五年后，在范蠡的激励下，他们决定一同远离那个以血统为尊的楚国，迁徙至那时的越国。

    良驹虽多，但识马之人却难得一见，迁居至越国的范蠡与文种起初并未受到越王的高度赏识。

    不过，不要紧，是金子总会发光的！

    在公元前494年，吴越两国展开激烈争斗，越王勾践遭遇惨败，国家濒临崩溃、陷入绝境之际，他心中突然想起了两位才智出众的臣子，文种与范蠡。于是，他决定启用这两位能臣，范蠡提出了“以谦卑之辞，厚礼求吴国保存越国”的策略，并与文种共同商议制定了七种消灭吴国的策略。

    历经十年的积聚与十年的磨砺，才孕育出了越王勾践卧薪尝胆的传奇。得益于文种与范蠡的鼎力相助，在21年的漫长岁月后，越国终于成功击败了吴国。

    吴王在余杭山遭遇不幸，越王却在姑苏台设宴庆祝。正当全国上下欢腾之际，范蠡却拒绝了所有的奖赏，选择悄然离去。他给好友文种写信，提醒道：飞翔的鸟儿一旦飞尽，好弓也就藏了起来；狡猾的兔子一旦死去，猎狗也就被烹食。越王长相奇特，长颈鸟喙，虽然可以与他共度难关，但却不能与他共享欢乐。你为何不离开呢？

    这究竟何意？意即：“老兄，天上的飞鸟已被射尽，锋利的弓箭也应妥善收藏；野兔一旦被猎尽，忠诚的猎犬也将被宰杀烹煮成火锅。至于越王，他颈长嘴尖，堪称传说中的鸟人，分明是个薄情寡义之徒，能共度难关，却难同享欢乐。因此，在你尚未被越王所害之前，赶紧抽身离去才是上策。”

    我心中所想，历经艰辛，终于助越国灭吴，这等大功，苦熬多年，如今终于可以尽情享受，又怎能就此放手离去呢？

    范蠡发现劝阻无效，无奈之下只能独自逃离。文种最终遭遇了极其悲惨的结局，勾践对他说：“先生真是非凡之才，您与范蠡共同献上了七个策略，而我仅采纳了三条便成功灭掉了吴国。遗憾的是先王未能得到如此杰出的人才辅佐，若您能在九泉之下继续辅佐先王，那该有多好？”面对这样的劝说，文种只能选择以死谢罪，临终前对未能听从范蠡的忠告深感懊悔。

    范蠡则变更自己的姓名为：鸱夷子皮，去了齐国海边隐居致富。

    范蠡心中暗自揣摩，文种的下场让他不禁想起，那位同样因他陷害而丧命的杰出同乡伍子胥，这个名字蕴含着深刻的警示之力。

    范蠡终是洞悉：那些君王无不自私至极，愚蠢透顶，我们为他们出谋划策，不惜牺牲自己，甚至背叛自己最敬重的人，然而换来的却是文种之死，政治的黑暗，金钱的诱惑啊！

    （图片来源于百度）

    非凡之才无论身处何地皆显卓越。范蠡一旦离去，便成为中国商业领域的至高圣人。他三度荣登当时全球首富之位，民众尊称他为陶朱公，其出行与帝王并驾齐驱。这情形若比作比尔·盖茨访华，受到国家领导人亲自接见亦不为过。然而，他为何能三次成为世界首富？每当他在首富之位时，总是将财富慷慨赠予民众。尽管千金散尽，但不久后又重回首富之列。那么，他为何要将所赚之财捐献出去呢？范蠡所秉承的道家理念中，物极必反这一观点占据着核心地位。他深谙，水满则溢，月满则亏，这一物极必反的道理。

    众所周知，范蠡堪称巨富，然而鲜为人知的是，他投身于宏伟的财富积累之旅时，已是年届古稀。

    众所周知，范蠡相当富有，然而他的财富究竟有多少，却鲜为人知。史籍记载中，要么只是粗略地提及他积累了巨额财富，要么说他通过商业经营和产业投资，赚取了数以千万计的利润。至于他自己，则声称自己仅有千金之财。

    实际上，史籍中对他的财富记载模糊也是情理之中，因为在那春秋时代，究竟何种物质或财产能够被称为“富有”，或许尚无明确界定。或许是指家中后院堆积如山的牲畜；或许是粮仓中装满了粟米、小麦和高粱；亦或是墙上悬挂着成排的狐狸皮、貂皮和虎皮；又或者是库房中堆满了金银财宝？经过反复思考，估计只能是铜片了，在那个时代，铜片十分罕见，其价值亦颇高，因此，千金之数无疑是一笔相当可观的财富。

    鸱夷子皮在海边隐居，财富积累后声名鹊起，以至于引起了齐国高层领导的注意。太子亲自前往拜访，随后更是授予范蠡丞相之职，寻求富国强兵的策略。

    于是，范蠡在齐国当了三年丞相，齐国政通人和、国富民旺。

    范蠡毅然决然地选择急流勇退，他感慨万分，自言自己身为一个从无到有的普通百姓，既能官至丞相，又能积累千金财富，已经达到了人生的巅峰。于是，他将相印交还给了齐王，将家财分给了亲朋好友和同乡，离开了齐国，再次选择隐居，定居于陶地（现今山东定陶附近）。

    在陶地，范蠡重新从无到有，运用计然之策，追求微小的利润，不久便再次积累了巨额财富，自称朱公，世人亦尊称他为陶朱公。

    仅仅着眼于获取十分之一的收益，根据各种情况灵活调整策略，竟然再次积攒了千万财富！

    人的财运来了，扒稻草灰都能扒出黄金来，真是挡都挡不住啊！

    因此，范蠡被誉为商业的至高神明，同时“陶朱公”这个名字也成为了后来无数巨富的象征。

    总结一下陶朱公赚钱的途径，其实并不复杂。

    在那个人们对金钱的认知尚浅的年代，陶朱公已经对商品价格与货币之间的联系有了独到的见解，他观察到商品的价格波动存在一个界限，当价格达到顶峰时便会回落，而当价格跌至谷底时则会反弹（价格过高时反而会下降，价格过低时则会上升）。

    在这种情形下，若想盈利，需顺应时节、气候、民情、风俗等因素，采取人弃我取、人取我与的策略，顺应自然规律，把握时机行动，“贵重之物视若粪土，便宜之物珍如珠玉，货币流通便如流水般顺畅”。

    换言之，我会在众人弃之如敝履的时机入手，在众人争相抢购之际选择放手。当商品价格跌至谷底，应如珍藏珠宝玉石那般购入；反之，当价格高不可攀，则应视若粪土，将其抛售。如此，你的资金便如同流水般灵活周转。

    范蠡在投资实业的理念中，蕴含着“投机”的智慧——他会在物资匮乏时，夏天储备皮毛商品，冬天则囤积葛麻商品。这些商品在囤积时价格低廉，待到物资短缺时，便能从中获利。范蠡洞察到宏观经济的周期性变化，并据此制定了相应的应对策略，“旱季储备船只，水季则储备车辆”。大旱过后，水患或许接踵而至，故需提前准备船只，以防届时应对不及。水灾过后，旱情亦可能随之而来，因此需尽早推动车辆的生产。在公元前400多年，范蠡便提出了这样的观念，他堪称宏观经济理论的先驱。

    他的商业才智凝结为一句话：那就是擅长洞察世间万物的发展轨迹，遵循这些轨迹来赚取财富。

    高价出售如同弃如敝屣，低价购入却视若珍宝。观察巴菲特，他是否亦是如此行事？审视李嘉诚，他是否亦如此操作？

    范蠡的言论，与巴菲特那句至理名言——在他人感到恐惧时我选择贪婪，而在他人贪婪之际我则感到恐惧——其内涵如出一辙，这似乎表明了中西方的哲理有着共通之处。

    如此简单，范蠡心领神会并付诸实践，通过买卖交易，最终成为了春秋时期的首富！

    如此简单，巴菲特深谙并付诸实践，通过股票交易，他最终成为了当今世界的首富！

    如此简单，李嘉诚深谙此道并付诸实践，他善于在高位卖出，低位买入，最终成为了现今的华人首富！

    道理极其简单。只是，世人几人能够心领神会并据此谋断呢？

    大众往往畏惧下跌却无畏上升，热衷于追逐价格上涨而割肉止损；他们则正好相反，畏惧上升却无畏下跌，追逐价格下跌而斩仓追涨。在市场行情攀升至连擦鞋工都满怀信心之际，这些人便会成为最早放弃、先行退出市场的一批人。

    实际上，这一原则在所有投资领域都普遍适用，无论是购置房产，还是投资黄金，抑或收藏古董。尽管各行各业的特点千差万别，但通用的交易规则却始终如一！