2016年创业环境，2020创业环境，创业环保2019年报

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    来源：正和岛(ID:) 21世纪明天日报

    资本寒冬始于2015年下半年，到现在已经一年了，这期间被“冻死”的公司多得数不过来，风口上的飞猪，风停了就会摔死，我们都明白这个道理，猪只能是肥猪，成不了飞猪，创业江湖不是生就是死，在高楼之下要步步为营，以尸骨为基础，2016年创业公司半年报显示，那些从神坛倒下的知名创业公司，到底输在了哪里？

    虽说2016年刚刚过半，但“凛冬”气质浓烈，让人感慨万千。

    一方面，“资本寒冬”“估值跳水”“融资放缓”在上半年主要关键词的位置上仍占据主导，另一方面，N家创业公司陆续倒闭，一片狼藉。典型案例如下：

    蜜淘网：败给巨头

    蜜淘网曾是跨境电商的标杆，被称作“海淘版唯品会”。蜜淘网创始人谢文斌出身于天猫，之后看中了海淘风口，于2013年10月开始创业，打出正品旗号，打造代购、导购平台。2014年3月份“CN海淘 ”上线，2014年9月份正式更名为“蜜淘”，定位为“海外品牌限时特卖网站”，想要成为海外购物领域里的京东。

    蜜淘网的融资经历很不一般，2014年，在蜜淘网上线之前，CN海淘得到了蔡文胜100万元投资，同年7月，蜜淘网获得500万美元A轮融资，同年11月，蜜淘网又获得3000万美元B轮融资。

    蜜淘网在一年时间里，获得了三次融资，融资额呈指数级增长，最后一次融资在当时，是进口电商领域已披露金额中最大的一笔，一时间，蜜淘网风光无限。

    然而从今年3月底起，不断有媒体爆料蜜淘网已倒闭。多家媒体报道，蜜淘网办公室已人去楼空，消费者下单后没反应，客服电话无响应。

    7月6日蜜淘网依旧能够登录，然而投资中国网记者拨打客服电话，却发现依旧无人接听，蜜淘网的微博、微信账号几个月来也一直都没有更新，从种种迹象判断，尽管蜜淘网还没有倒闭，但其运营明显处于瘫痪状态 。

    回顾蜜淘网的发展历程，能够清晰地看到蜜淘网在巨头的双重挤压下，逐渐走向失败的过程。

    蜜淘网拿到B轮融资后，掏出千万元频繁刷广告，在多个领域发起价格战，策划了“5·20激情囤货节”和“6·18电商大促”，宣称自己是保税区最低价，与天猫京东等大佬叫板。

    但个人力量毕竟难以抗衡强大势力，谢文斌曾公开表明态度，称就算自己再融1亿美金，也绝不可能成为巨头打价格战的对手，巨头能够借助渠道与补贴手段把价格压低，然而创业公司却没办法如此长时间地消耗下去 。

    另一方面，在海淘模式下，用户体验难以得到保证，客户的恶评如雪花般纷纷飞来，这也使得蜜淘网忙于应对，疲惫不堪。

    2015年9月，蜜淘对传统B2C进行细分，开始战略收缩，提出韩国免税店概念，专注于韩国商品，从而变得“小而美”。然而在这个时候，跨境电商竞争已经进入白热化阶段，蜜淘网未能迎来C轮融资，资金链断裂的情况已无法避免。

    博湃养车 ：O2O的伪命题

    博湃养车创办于2014年，它属于最早的一批养车O2O创业公司。

    创始人吉伟创业前担任某汽车厂商中层管理职位，对汽车市场极为熟悉 ，公司第一笔启动资金是吉伟几个好朋友共同集资的，不到100万元 ，但公司发展势头良好，成立第二个月订单量就增长到500以上 ，此后，博派养车发展形势更是一片大好 。

    2014年7月，博湃养车获得1000万元A轮投资。2015年3月底，博湃拿到京东、易车1800万美元B轮融资，投后估值高达六亿美元。它们带来的不只是资金，京东的导流对博湃的扩张起到了重大的推动作用。

    不到一年时间，博湃已然成为汽车养护行业的巨头，是毫无争议的老大，知名投资机构的耀眼光环笼罩着它，互联网大佬级战略投资者的耀眼光环也笼罩着它 。

    但仅一年后，博湃养车就轰然倒下了。

    回头来看，博湃养车的问题其实早就存在。在资本的助力下，博湃养车的扩张极为疯狂，采用了极其激进的补贴策略，客单价甚至低到1元。通过补贴占据绝对的市场份额，再拓展到产业链的其他部分，实现自我盈利，这是O2O常讲的模式。

    但现实没有如人们所期望的那样发展。上门服务自身不存在利润，或者说利润非常少。之后进入的高附加值产业链项目，像保养、维修、保险、救援等，其客户转化率仅有百分之几，远远低于预期目标。

    2015年下半年出现资本寒冬，这使得博湃养车的融资希望破灭，2015年12月，博湃养车的业务几乎全线停止，号称汽车后市场占有率达到75%的博湃养车，就这样沉没于创业大潮之中。

    2016年4月5日凌晨，博湃养车在微信公众号上发布了一篇名为《认识这么久，第一次说再见》的公告长文，正式宣告破产倒闭。此消息一经传出，行业为之震动。博湃养车曾是养车O2O领域的明星公司，其规模在全行业位居第一，估值曾高达6亿美金，距离独角兽企业仅一步之遥。

    美味七七：股东矛盾

    美味七七于2013年5月成立，以上海作为中心，提供高质量的生鲜食材，且全程配备冷链配送。在2014年5月，美味七七得到了来自亚马逊的2000万美元战略投资。

    美味七七在倒闭之前，口碑不错，它斥重资自建冷链物流体系，还在上海自建了万亩蔬果农场基地，这较好地保障了用户体验。2014年底有报道显示，当时美味七七有5000多个SKU，沪上中央仓储达一万多平方米。另外，美味七七自建全程冷链物流，建有30个中转“站点”覆盖上海各区域，并且已开通一日三送。

   

    美味七七CEO宓平觉得自建冷链物流能直接解决行业痛点，她讲，超市水果损耗率起码为20%，这意味着100个水果摆上货架马上就坏了20个。

    2015年，美味七七引入众多线下社区店作为合作商户，这些商户销售各类生鲜食品，还销售各类休闲食品和生活用品。2015年5月份，美味七七在上海推出生鲜“1小时送达”服务，用户购买合作商户产品时，也能获得该服务。

    这进一步加大了自建物流的压力，媒体有报道称，美味七七为实现全部商品1小时送达服务，在上海地区新建了许多自营配送点 。

    自建物流具有两面性，它甚至曾使京东险些因资金链断裂而陷入绝境，所幸京东获得了投资机构的坚决支持。

    美味七七明显不具备这样的条件，到2015年年底的时候，就不断有资金链断裂的消息传出。2016年4月，宓平对媒体称，公司资金链断裂的原因是股东矛盾。

    4月7日，上海生鲜电商美味七七宣布关闭，申请破产清算，此后其他生鲜电商有意收购，却无果而终，如今登陆美味七七官网，只能看到一则简短公告，公告称由于公司收购方突然退出，导致公司资金流出现问题，管理层被迫在仓促中暂停营业 。

    美味七七突然倒闭，留下了约500万元的消费者预付卡余额，还拖欠数百位员工工资，欠下供应商2000万元的货款。

    神奇百货—— 成功来的太早

    王凯歆是98年出生的妹子，16岁时便辍学开始创业，其创业主打95后概念，凭借这些鲜明的标签，她迅速获得资本市场青睐，在BTV的创业真人秀《我是独角兽》现场，被五个资本大佬争抢，2016年年初，她拿到了2000万A轮融资。

    实际上，王凯歆所从事的是一项类似于代购的业务，她将目标客户群体定位为95后，其供应商主要是淘宝店家，用户下单后，他们会通过淘宝拍下商品，接着由淘宝卖家发货给用户，这和王凯歆过去在QQ空间开展的代购生意几乎没有不同之处。

    这个模式的估值宣称已达6000万，投资人对王凯歆本人称赞连连 。

    7月6日，有投资人表示 ，神奇百货存在问题 ，这或许部分是由于 ，有个心智尚未健全的少女担任CEO ，她过早地接触了过多诱惑 。从某种意义上讲 ，资本还没来得及让她变得成熟 ，她就被资本越带越偏离正轨 。

    目前 公司宣布进行裁员 裁到人数为“不到十一个人” 王凯歆在一篇名为《神奇百货成立的一年里 我几乎经历了创业所有该遇到的坑》的文章里 如此反思道

    轻易进入电商供应链领域，进行盲目扩张，忽视用户需求，还盲目曝光，这是大公司心态。我发觉自己犯了和陈年相同的错误，盲目信任空降而来的职业经理人，盲目扩充人员以及产品线，并且没有对公司现金流进行合理管控。

    国内外倒闭的独角兽型创业公司

    有13家公司，它们获得的投资超过了1亿美元，原本有机会成为真正的独角兽，然而最终却因为策略失误走向了死亡。

    1、国外死去的明星创业公司

    2、国内死去的明星创业公司

    倘若讲2015年是资本与创业者的冬季，那么2016年便是更为酷寒的严冬，今年以来，国内有如下这些明星创业公司死掉了：

    创业公司被“伪需求”坑了

    创业历程中，最悲催的事儿是什么，那就是团队耗费时间，废寝忘食，排除万难做出了一款高质量的产品，然而却发现原本押错了用户的“痛点”，无法让用户持续使用，最终走向沉寂。

    这些创业项目，常常是陷入了“伪需求”的陷阱之中。那么，究竟存在多少这样的“陷阱”呢？

    经纬中国创始人张颖称，盲目乐观，追求高估值，为自己一点点成绩沾沾自喜，进行扩张补贴，现金低于6个月却没有凶悍调整，不把融资当作第一大事，幻想有投资人巨额支持，这些都是死翘翘前夕的症状。

    昨天还十分狂妄自大的公司，明天就宣告倒闭。到底是什么因素导致了这般虚假的繁荣景象呢？

    经纬中国创始人张颖称：

    盲目乐观，仍在追求高估值，仍为自己的一点成绩沾沾自喜，仍在扩张补贴，现金低于6个月却没有进行凶悍调整，融资未将其当作第一大事，仍幻想有投资人给予巨额支持，这些都是临近死翘翘时的症状。

    微信“温城辉”结合个人的经历犀利批评称：

   

    许多创业公司在融到资金后，很快就忘却了起步阶段的艰难困苦，营造出了骄奢淫逸的风气，等到资金快耗尽面临绝境时才猛然醒悟，然而此时已无法挽回局面了。

    互联网行业最早多是抄袭硅谷，故而流行照搬硅谷文化，大家以对标硅谷为由打造豪华办公室，准备丰盛下午茶，开展多种多样的员工活动，频繁安排出国旅游，多数尚未盈利的公司，你会看到一群人在办公室办公，戴着耳机刷微博，到点便下班，恰似往巨大火炉里扔一堆钱焚烧 。

    很多公司工资发放混乱，还喜欢超出实际需求引入高管，动不动就给年薪60、70万，照这样下去，你的公司何时才能赚回大家的工资呢？

    曾在美国硅谷从事3年多天使投资，“威基金”创始人郭威表示：

    中国创业者节奏“太快”，缺乏“敬畏”之心，也少了“安静”。国人惧怕诸多事物，像害怕丢面子，害怕赔钱，害怕创业失败，接着便大肆吹嘘，吹出一个无法兑现的大话。因种种“害怕”，不少人寻觅创业捷径。如此一来，诸多浮躁、杂乱且不真实的状况便随之出现了。

    ▌避免踩雷，创业者该如何做?

    Paul在《How Not To Die》一文中对死亡的创业公司做了分析，一般来说，创业公司死亡，要么是没钱了，要么是关键创始人逃跑，通常这两者会同时发生，那么，那些拿掉融资但最终死掉的创业公司到底做错了什么，创业者们该如何做才能尽量避免踩到雷？

    错误一： “盲目烧钱扩张，只会加速死亡。”

    很多企业总是怀有一口气吞并大象的期望，在拿到一些种子投资之后，便想着在一年内完成十年该做的工作，并且要像大公司那样进行运作。然而对于早期的创业公司而言，根本不存在这样的机遇。

    早期的创业公司实际上没什么用户或顾客，过早关注“规模化”并非好事。公司规模越大行动越迟缓，公司规模越大花费越多，这是非常简单的道理。

    并且事实上，无论你是成功融到了资金，还是用自己的资金维持运营，在扩张规模时，都要在如下方面注意平衡：钱花在何处，花钱的速率，预估抵达下一个里程碑所需时长。

    如果创业者把重心倾斜，把大量的钱甚至时间花在某一个方面，那么花光钱的概率就可能会大大增加，烧完钱之后会有怎样的结果，自然是能够想象得到的。

    错误二：“注意，你的需求可能只是伪需求”

    2014年兴起了O2O热潮，其中包括上门美甲、上门洗车、上门按摩等服务，在这些服务中这种伪需求非常常见。

    受滴滴快的早期市场战略影响，许多创业公司采用烧钱手段获取早期用户，却未留意出行刚需，也没关注滴滴快的背后微信与支付宝的支付场景。另一方面，所谓高频打低频，在实际中不断被证明或许是个伪命题。举个例子，家电维修属于刚需，而家电清理频次低，并非刚需，一个家庭一年可能都不会进行一次清理和保养。所以，前期大量投入获得的用户可能只是无效的一锤子买卖用户，在这种弱需求状况下，若找不到好的商业模式，就会非常危险。

    错误三：“融资不只是拿钱，节点也很重要”

    很多初次创业的创业者，拿到融资后会感到十分兴奋，因而很容易对创业公司融资平均所需花费的时间不太了解，也容易对融资困难不太了解。

    尤其是最近几年投资市场极为火爆，这更容易让许多创业者产生融资容易的错误认知。但实际上大部分投资人一个月会有几百次路演。想要脱颖而出是极其困难的。更有可能出现的情况是，在获得下次融资之前，创业者对融资的热情就会完全消失，进而尝试接受现实，变得疲惫不堪。创业公司如果一心只忙于改进商业模式，而忽略了融资和商业模式通常是并行的这一情况，那是非常危险的。

    赶集网CEO杨浩涌曾给出建议，他说，在规模决定一切的O2O领域，要早准备钱粮，时刻准备过冬，估值与出让股份并非最关键的，在寒冬季，O2O企业若没钱则熬不过6个月，钱不到账，一切都毫无意义。

    错误四：可能你什么都没做错，只是天气太冷了

    目前，投资机构普遍极为谨慎，就算完成竞调，也会拖延一段时间。一旦拿到钱的创始人欣喜若狂地大肆花钱，然而随后却被投资人爽约，那么基本上就只能走向破产了。

    哪怕仅仅是投资机构一直不进行投资，创业公司也会因此被拖垮，所以，不要轻易相信任何口头许下的诺言。

    数据同样表明了当下大环境不佳。比如，IDG资本与合作开展的全球性调研《Human 》的数据显示，超过77%的参与调研企业称，今年融资困难重重。

    总之，投资界有句老话，天使轮主要看团队，A轮主要看模式和用户数据，C轮主要看收入 。

    在创业江湖中，非生必死，高楼之下，步步为营，尸骨为基。

    2016年刚刚过半，请深刻反思，警钟长鸣！

    参考资料：

    2016年，有10大明星创业公司从神坛倒下 ！(微信：水木然 , ID:)

    据说在2016年，许多明星创业公司将会倒闭，创始人们究竟做错了什么？(微信：小饭桌，ID：)

    互联网创业呈现出众多失败案例的背后原因是，存在骄奢淫逸的现象，还净是说大话 。