深圳南山英文SEO分享会演讲主题：SEO新手到高手的10大教训

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    上周六，在深圳南山举办了一场线下英文 SEO 分享会。我被邀请在这个分享会上做了一个演讲。

    这更像是在分享自己过去 7 年从业的一些忠告，而不是一场演讲，题目为：

    咋一看。。与会的SEO伙伴们还以为我要用英文讲，哈哈。

    翻译成中文，就是：

    SEO从新手到高手：我过去（七年）很艰难学到的10大教训

    写这篇文章的目的：

    P.S. 第十句话一定要看啊，还有文末的那首经典英文小诗。

    后注：稍不留神就写这么长，第十句话要留到下篇了，敬请期待！

    为什么选这个主题？

    刚才提到了，是来自英文 SEO 实战派读者的询问，例如我想要学习 SEO：

    其实在早年学习的时候我也有过同样的疑惑。当时我的英文还不是很好。最初是通过拜读 Zac 前辈的《网络营销实战密码》以及《SEO 实战密码》等书而开始走上相关道路的。

    很棒的书籍，尤其是 SEO 实战密码，如今已到第三版，强烈推荐！

    读书归读书，然而 SEO 是一门实战的艺术。如果不进行实际操作，就无法知晓很多事情在实际中落地到底有多困难。

    所以想到要跟大家分享在过去的 7 年中，我在 SEO 从业生涯里所获得的一些感悟，并且总结出了 10 句话，希望能对新入行的伙伴们有所帮助。

    当然了，分享的目的仅仅是给大家带来一些启发。希望你们不会被误导，能够少走一些弯路。然而，必须要声明的是，有些坑还是需要自己去亲身经历，只有亲自踩过了，才能够有所提高。

    不多说了。。直接上货！

    国外圈友有这样一句话，意思是说，从事 SEO 工作以及进行网络营销的，无论在什么时候开始都不算晚。

    我认为，其一，SEO 是一个处于不断变化状态的行业。例如，当提及他早年在环球易购从事推广工作时，其每天的任务主要就是发外链，并且据说这样做所取得的效果还较为良好。

    2011 年开始，先后推出了熊猫算法（Panda）和企鹅算法（）。在之后的几年间，搜索结果的排序发生了极为巨大的变化。

    以前很多生产低质量内容以及群发垃圾外链的行为逐渐不再适用。需要注意的是，这里我用的是“生产”这个词。这些内容通常是由机器生成的，或者是人工撰写的关键字软文（thin）。

    外链建设的手段无需提及。需注意，我这里说的是“手段”。当时万兴的做法已经较为明显。那时，我们每天都在辛勤地撰写原创文章，还会进行一些书签的制作以及文章站点的提交，同时也会开展论坛推广。

    那时有专门做博客联系的同事，这是更高级的做法。其目的主要是为了进行品牌和产品的曝光，而搜索引擎优化（SEO）则处于次要地位。

    记得有位很厉害的同事专门给我们分享外联的一些技巧。其中包括 Email 的重要性，他提到有位杂志记者在收到第 7 封邮件后才回复。在建立了一定的联系之后，他还与 CNET 的某位编辑关系亲近，就像“称兄道弟”一样。

    我后来去了美国，才意识到我们公司当时的一些海外营销推广策略。这些策略在国内绝对能够脱颖而出，毫无夸张地说，它们可以笑傲江湖。

    不过，很可惜，那时这种白色帽子的推广方法在整个网络推广中所占的比重非常低。大家更多地使用一些灰色帽子甚至黑色帽子的手法，例如：构建博客链轮，让垃圾博客自动群发锚文本，在监控不严的论坛上进行操作，甚至还会购买外链等。

    几乎所有跨境电商行业都在这么做，并且大家都认为没有风险。原因很简单，那就是从众心理。

    反垃圾组与我们 SEO 较上了劲，在连续几年中算法不断更迭，尤其是企鹅算法，从 2012 年推出 1.0 版本后，一直升级到 2016 年的 4.0 版本，致使很多网站的自然搜索流量如同多米诺骨牌一样纷纷倒下。

    SEO 从业者，无论是国内的还是国外的，在这个期间都经历了一次洗牌。一部分人彻底放弃了 SEO 并直接转行；另一部分人忍痛重新开始从事白帽 SEO（国外从事 SEO 的人较多）；还有一部分人打算将黑帽 SEO 进行到底（从事 SEO 的人较多，且受到的影响很大）。

    这三帮人我都见过，而且感觉，2014年前后是个分水岭。

    为什么是这个时间点呢？我的猜想是这样的。

    大家起初处于观望状态。即便网站遭到了惩罚，他们心中仍怀有一丝希望。在之后，他们彻底陷入绝望，因为那时由于受到影响而采取的补救措施无法实时显现出来。一直到去年底 4.0 推出之后，职业的重大决定便自然而然地产生了。

    讲了这么多之后，意思就是现在开始绝对不算晚，最多也就比其他伙伴落后三年的时间。

    只要你对 SEO 怀有真正的兴趣，做一个正直的人（be a white 可理解为做正直的人），并且持之以恒，那么超越大部队其实并不是一件难事。

    说到这里，我来讲一个故事吧，是关于我在美国硅谷时参加的一个事情。

    2014 年初，那时我正在旧金山读书。晚上闲暇时，我喜欢外出参加湾区的一些活动。

    有次去了伯克利市，这里是 UC 的所在地。参加了一个关于 SEO 的活动，这个活动规模很小，只有五六个人。讲师毕业于沃顿商学院，我正是冲着他的背景而去的。

   

    当时所讲的内容我全然记不起来了，然而给我留下最深刻印象的是一位老太太提出的问题：

    原话不一定是如此，但意思就是这个。

    看到满头银发的老奶奶，接着听到她问出这个问题，我的内心当时极为震惊，甚至差点都语无伦次了，真是让人忍俊不禁啊。

    好吧，老奶奶，您是我的偶像，祝您寿比南山！

    你看，有一位美国老太太，她还会利用夜晚的时间出去获取知识，去学习 SEO 以及营销。我们这些二三十岁的年轻人，又有什么理由去抱怨时间晚呢？是不是？

    Okay。。鸡汤还是别灌太多，补过了也不好：）

    假设你现在决定开始进行英文 SEO 工作了，这是值得恭喜的，因为你迈出了第一步。那么接下来应该怎么做呢？

    请看我的第二条忠告。

     2: Read more, learn more!

    不管做什么行业，新人要做的第一件事就是：学习。

    如果你选择与公司合作，那就必须认真去了解公司的产品以及其企业文化。而对于自己去做 niche 站的人来说，就需要去学习这个利基市场相关的知识，让自己成为这个 niche 的权威。这就是我们将 niche site 称为 site 的原因。

    学习英文 SEO 也是如此。你得花费时间去留意 SEO 的动态，以及行业大佬们更新的一些实用内容。偶尔以旁观者的身份去观看大佬们的争吵（以下将详细说明）。这些都能够迅速提升你的 SEO 理论知识。

    在我看来，任何未付诸实践的知识都可称为理论。只有当你进行了尝试，这些知识才会成为实战经验，才会变得有价值。

    作为一名英文 SEO 从业者，一般我会关注哪些资源呢？这里仅做简要的分享，你不必全都去看，挑选关注符合自身风格的网站就行。

    这个列表并不详尽。行业中时常有高手加入，同时也有因各种缘由而退出的情况，例如……

    我偏爱阅读个人博客。因为了解这个人后，能知晓他的水平到底如何，能明白他在哪些方面比较擅长，也能知道他是否值得我去学习。

    我认为 Brian Dean 在 SEO 方面是专家，然而他不是外链专家，尽管他有一套获取白帽外链的课程（我几年前购买过）；Eric Ward 则是毫无疑问的外链专家，他介绍的所有策略肯定不会过时。

    很多公司的博客以及像 SEJ、SEL 这样的新闻类站点，如今都成了 Guest 大量出现的地方，其质量参差不齐，因此我逛这些地方的次数比较少了。不过，Stone 的博客除外，它一直保持着高质量。

    特别要强调，每天别花费过多时间去浏览行业新闻以及他人的文章，要多去做事，这是真的。因为人每天的阅读量存在上限，一旦超过那个上限，你即便看了也记不住，还不如将时间用在实际的战斗操作上。

    当然，偶尔遇到过瘾的帖子，多看看也无妨：）

    去年 Moz 发布关键字研究工具之际，有人在某平台展开讨论。首先是 Moz 负责该工具的产品经理现身，抛出了一个对竞争对手有冒犯之意的结论，随后把 Tim Soulo 也吸引了过来，两人在该平台相互辩驳，那场面……着实激烈。

    最后吃瓜群众实在忍无可忍，将他俩都驱赶出去了。意思是让他们别再争吵，无论是 Moz 还是其他工具，都不被允许在这里吵闹。同时，PA（Page）和 DR（ ）与 SERP 的相关系数都低于 0.4，属于偏低水平，让他们别在这里丢脸现眼了，赶紧回去多花时间提升产品质量吧。

    当然了，后半段是我编造出来的。当时我花费了整整一个下午的时间去观看这条帖子，并且偷笑了无数次。

    有空一定会奉上那篇文章。美苏争霸的战场转移到了 SEO 行业吗？看看和 Moz 的之争吧！

    吐糟是这里的文化，偶尔会有人真心帮助他人，更多活跃用户在否定别人的东西，很多人还站着说话不腰疼；另外，搞英文 SEO 的千万别来这里推广，十有八九会被揪出来批一顿，最好也别去反驳，因为那是浪费时间。

    上一句话提及要进行学习，要多读并且多看，在国外存在着诸多优秀的资讯以及干货类的文章。

    这句话的意思是：然而，对于文章作者所表达的观点，我们应当始终保持一种警惕的态度，不能盲目地选择去相信。

    原因很简单。国外有很多 SEO 是伪专家（或者说是砖家）。知名博客和资讯站上的 SEO 情况还好，至少有在行的编辑来把控质量。但很多个人 SEO 博客主水平一般，他们要么完全不懂正统的 SEO 理论，要么没有实战经验，所以他们写的东西质量可想而知。

    而且，在同一个网站 Moz 上，不同作者的观点可能会相互排斥。例如：去年 Larry Kim 在 Moz 上发表了一篇文章，内容是关于网站访客交互数据对自然搜索排名的影响，这篇文章引发了很大的反响。

    其实，有很多其他作者不赞同他的观点。我也只是部分赞同他的某些说法。毕竟他的观点与其他作者的相比，还不在一个级别。

    另一个例子，我记得在 2014 年，网站加密这件事很热门。国外有一些博主说，HTTPS 使得他们自己的网站流量在一夜之间翻倍了。然而，也有另一些人反馈说并非如此，甚至他们的流量还下降了不少。

    HTTPS 是否能提升 SEO 呢？你要选择相信哪一派的言论呀？

    很多网络营销大佬的文章是外包的。比如 Neil Patel，他是内容营销的高手，在印度被奉为神一般的人物，因为他是印度裔美国人。他几乎每天都有新文章发布。如果是他的社交账号，那就更厉害啦。我敢肯定，随时打开他的账号，都能看到他的更新。

    但他曾说过，自己不可能有时间，既在某个平台，又在另一个平台，还在像某个 Inc 等平台发表那么多文章，那些文章都是招写手搞出来的。

    既然是写手写的，能代表作者的观点吗？答案很明了。

    看文章和资讯时要保持头脑清醒，需带着怀疑的心态去阅读；只有这样，看看不同作者的文章，多进行思考，才不会有坏处。

    我们不是有句古话么？兼听则明、偏听则暗！

    你必须先进行多读和多看的行为，接着去思考到底哪一派的观点是相对可信的。

   

    说到这里，我想再多说几句。前天我看到了 caoz 的《》这篇文章，感触很深。曹战前辈提到了这样一句话。

    我们需要具备自己的判断力，要能够自己去挖掘真相，自己去做信息核实，还要自己做多方位的信息整理。

    太有道理啦。SEO 是这样，整个互联网也是如此，很多东西都不存在绝对的对与错，原因是变化过于迅速。并且，那些看上去光鲜亮丽的所谓专家，并不一定就值得我们去敬仰和崇拜。

    此外，有个小建议。我了解到许多国内的同行常常翻译国外的干货。我建议你们在选择翻译内容时，顺便查看一下是否有持不同观点的文章，将两者进行对比，然后再决定是否进行翻译。另外，在翻译的时候，不要总是采用直译的方式，可以适当添加一些自己的看法，这样翻译出来的价值才会更高。这只是个人观点，仅供参考。

    刚才提到，要以质疑的目光去阅读行业文章。在 SEO 行业中，很多事情并没有确定的结论，只有你自己去尝试了，才能知晓。

    你只有亲自试过了，才能知道别人的理论到底靠不靠谱。只有试过了，你才会知晓很多东西在实施过程中隐藏着多少“坑”。

    举几个例子。

    很多国内的 SEO 会阅读 Brian Dean 以及 Moz 的文章，这些文章时常会提及如何通过邮件去推荐你自己，甚至还为你准备好了邮件模板。

    但你去尝试一下，也许一天都难以发出 100 封。因为寻找外链的机会以及获取邮件地址的工作，就足以让你感到头疼。更不必说邮件发出后，别人是否会回复你，是否会给你链接。这些我可以保证，回复率和成功率肯定比文章作者所说的要低，或许低很多。

    如果你不是完全的手工档，介意花费半小时甚至一小时去寻找一个好机会，去读博主的文章，把 email 写到极致，那么你就不会自信满满地发出去。

    对，要读博主的文章和背景，这样你写的email才与众不同。

    举个特别的例子，我曾经向一位加州的博客站长推荐。他的职业经历与我刚好相反，我在 San 读书，之后南下到 San Diego 工作；而他是在 San Diego 读的大学，然后北上到 San 求职。我在电子邮件的开头提到了这个巧合，接着顺便向他推荐我的文章，他就立刻给我提供了链接。

    还有，内容外包。

    国外的大神们时常会推荐一些平台供你使用，会告诉你如何招聘写手，怎样写文章概要，还会说一篇 2000 字的文章只需花费 30 美金等。然而，你去尝试后会发现，写手交上来的东西定会让你感到极度愤怒。

    有好几次我招募和等待平台的写手，当看到他们交来的稿子时，我都几乎要把电脑扔出去；幸好，那个平台刚刚宣布倒闭了，真是罪有应得。

    所以，我的意思是很多东西。你只有亲自去尝试，才会知道别人的观点是不可信的。同时，也只有通过尝试，你才能够有所提高。比如，你可以知道怎么书写一封个性化的邮件，怎么科学地管理写手，而不是一味地只盯着钱，显得冷冰冰的。

    说到钱的时候，国外的 SEO 大神们常常会提及“money talks”这个词。其意思是钱的作用很大，能让难以做到的事情得以实现，就像能让博客站长开口告诉你一条外链的价格是多少，而不是你发了一百封邮件却毫无回应。但我认为这个观点存在一定的片面性。

    怎么讲？

    凭我对美国人的了解，尤其是加州人。他们很多人实际上很忌讳与陌生人谈论钱。主要原因是出于宗教信仰方面的考虑，他们认为“money is dirty”。其次，是因为他们与你不熟。

    你可以花钱直接去购买链接。我敢保证这类网站的链接质量不会特别高，至少不是最高的水平。你能这样做，别人也能。一个博客站长如果真的把自己“卖”了，你觉得他的网站质量能高吗？他的外链会有那么高的价值吗？

    有道德底线的博客主不会因你的小贿赂而“出卖”自己的网站。他们很在意自己的名声，会确保链出的资源和推荐的东西对读者有益。所以，他们只会给高质量内容站点或认识的熟人网站添加外链。

    从这些博客主网站获取一个外链，这样的价值才高。它对你网站的 SEO 权重和排名有本质好处，并且不会因算法变动而受影响。

    更重要的是，你晚上能睡得踏实，因为不必担心那些会惩罚你的网站。要知道，现在很多流行的外链做法，尤其是与钱相关的 guest 策略，并不是很安全的，因为它们违反了相关规定。

    下一个问题：怎么去快速验证这些SEO理论呢？

    我认为最快的方式是去自建一个小博客。这个小博客可以被定位成个人站点，也可以是关于某个特定 niche 的 site。关键之处在于，你必须要有能够改动这个网站的决定权。

    如果你在公司从事 SEO 工作，或者是为客户提供 SEO 服务，那么通常很难获得这个决定权。原因很简单，因为这个网站往往涉及到众多人的利益。你所做的任何改动都需要经过层层审批，这会耗费大量时间，所以你的一些假设和试验就无法很快得以实施。

    在这里，我要给大家讲一讲我在硅谷 San Jose 的一段实习经历，这段经历持续了几个月。我的职位是 SEO/SEM，主要工作是管理客户网站的 SEO 优化以及 PPC 广告。

    2014 年底的时候，有一个客户，其属于某世界 500 强的一个子公司，且该子公司也在 San Jose 。这个客户曾亲自与老板一同拜访过他们的办公室，那办公室显得很高大上。

    当时，在 SEO 领域，网站 HTTPS 加密是一个热门话题。大家都承认，给 HTTPS 网站会带来一定的 SEO Boost。所以，当我接手这个客户时，我的一个建议就是：让网站尽快完成从 HTTP 到 HTTPS 的转换。

    获得老板同意且得到客户许可后，便开始行动。我已经写好了各项事宜，包括哪些事情要做、谁来做以及耗时多少等。

    原本计划一周内能够完成的任务，结果却花了一个月，这着实让我没有想到。

    对，你没听过错。。一个月才完成网站HTTPS的加密！

    最后，客户的网站管理员通过 email 向我们写道：（剪刀手）。我真的恨不得当场就哭晕过去。

    为什么耗时这么长，原因很简单，因为流程太冗长了：

    我们提出这个任务；

    客户的营销部门接过任务，一看他们做不了，就分发至技术部；

    技术部经理看了任务后请教上司；

    上司批准后，经理把任务下发至基层的网站管理员；

    网站管理员接过任务后看了看，发现这个不是要做的任务，于是先将其搁置一边。他在闲暇之余，或许会玩上两盘游戏（这里只是举例，实际上站长们的工作状态并非如此）。据了解，这些大公司的站长每天的工作并非忙碌不堪，而是相对清闲的。