每周日更新：深度解析手游数据与实用工具推荐，提升你的分析与总结能力

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    这是我们推出的一档精选栏目

    每周日更新

    本周焦点：聊聊怎么看手游数据

    今天来聊一个与游戏本身关联不太大，但却很实用的话题。近期我在对一个“猴子看了也能在 BB 姬上班”的说明书进行整理，这个说明书主要是为 BB 姬编辑部内部提供参考的。

    主要是一些经验的汇总，包括公众号文章排版格式的设置方法，Gif 动图与封面图的制作办法，以及一些实用网站工具的推荐等内容。

    以前这类经验的传授方式，要么是师傅手把手地教，要么就是完全靠自己去摸索。刚开始的时候，我认为有了这类 AI 工具之后，再去整理这些信息或许是在做无用功。

    AI 终究是没有生命的，很多时候只有你主动去询问，才会得到答案。在信息爆炸的这个年代，一个人的分析能力、归纳能力以及总结能力变得越来越重要，尤其是在对数据工具进行运用的时候。

    今天拿出来随便聊聊。

    大家都知晓，BB 姬属于小团队，是草台班子。那些规模较为庞大的自媒体矩阵号，一般会与面向企业（to B）的数据网站进行深度的合作。当然，有一些网站也会将部分内容免费开放。

    比如说，若想知晓游戏公司是否存在版权纠纷、侵权打官司等情况，能够借助“天眼查”来进行查询。它会将所有的公开资料进行整合，从而便于我们进行查看。

    如果想要知晓有哪些新发布的 PC 游戏，想要查询游戏的历史最低价格，或者想要观察诸如 CS2、Dota2 这类网络游戏的在线人数，免费的“它”是个较为不错的选择。

    我现在使用某个东西的频率，比 Steam 本体使用的频率还要高。网上存在一些能够预估 Steam 游戏销量的站点，在《黑神话：悟空》发售的那段时间，大家都曾见识到这些站点所起到的作用。

    手游的数据获取更为复杂。

    我经常使用的是“点点数据”，它是一个偏向于行业领域的网站。它支持流水统计，还支持 ASO/ASA 关键词分析（后续会讲解），也支持用户画像分析，同时还能进行 APP 下架监测等功能，其数据维度较为全面。

    如果你单纯想制作一个二次元游戏的榜单用于攀比流水，那么除了去查看一些数据之外，还有七麦数据、app annie、Tower 等可供使用。

    这是 AI 的回答，其细节或许并不准确，仅需知晓这个名字即可。

    或许有朋友曾好奇，B 站上那些“国产二次元手游观察”视频中所展示的流水数据究竟是从哪里来的呢？其实，这些流水数据就源自上述那些工具网站。

    现在新出的国产二次元游戏大多是多平台运营的。这些平台包括 iOS 平台、安卓平台、PC 平台以及 PSN 平台等。

    目前仅 iOS 端将部分数据进行了公开。安卓端以及 PC 端处于完全的黑箱状态，无法进行具体的统计。因此，只能以“数据网站所给出的 iOS 端流水”当作参考，按照一定的比例进行换算。

    有些数字单独来看是很有意思的。以 2024 年的《原神》为例。根据点点数据统计的《原神》在中国地区的内购收入情况，￥648 和￥30 几乎承担了一半的份额。

    「60 创世结晶￥6」的销量占比为 56.1%，其在内购收入中占比 11.05%；「￥648」的销量占比是 1.19%，在内购收入中占比 25.31%；「￥30」的销量和收入占比均接近 25%。

    蓝柱子代表内购收入，绿柱子代表销量，其中最高的两根蓝色柱子分别是 30 和 648。

    很多网站的详细数据需会员方可查看，例如 Tower，查看其产品的下载情况以及收入等都是要收费的。

    点点数据能够像七麦数据一样，每天免费查看 3 个国内 APP 的下载收入。并且点点数据还有一个优势，那就是它支持 play，而七麦数据不支持。

   

    反正BB姬的经验就是哪个方便白嫖用哪个。

    这是《原神》海外地区每日的收入估算，其中包含了 iOS 和 Play 的收入。

    不同的 UP 主制作视频时，其换算比例各不相同，这完全取决于个人的经验。在国内，安卓端的换算比例通常是 iOS 端的 1.5 到 2 倍；而 PC 端的系数较为复杂，低的时候可能仅仅是零头，高的像《鸣潮》PC 端则能达到 0.6 到 1 倍。

    有像《尘白禁区》这样另辟蹊径的，其主力在 PC 端，PC 端的流水比 iOS 端能多出好几倍——西山居内部的郭炜炜曾透露，尘白在 2024 年的收入超过了 10 亿（此为收入而非流水）。

    这种特殊的选手会闷声发大财，他们很难被估算。如果系数定得高了，就会被人吐槽“界王拳”；如果系数定得低了，又会被人质疑真实性。所以每次二次元游戏的流水榜单一出来，评论区和弹幕就总是一片混乱，节奏拉得满满的。

    实际上，财务数据属于商业机密。在一般的游戏公司中，普通员工倘若没有达到特定级别，比如项目负责人或者更高级别的职位，就无法接触到具体的数据。

    这些数据网站所给出的 iOS 流水的“估算值”，是由其自身的模型进行计算而得到的。作为参考依据，尽管不能确保其绝对准确，然而其趋势一定是准确的，并且背后存在着一定的算法逻辑。

    这样的“知情人士”凭借自己手中的真实数据，能够进行反向推导。专业数据网站的价值就体现在这里。而网上的二游榜单，是在数据网站预估的基础上再次进行预估，出现较大误差是很正常的。

    平时不妨多留意 ASO（应用商店关键词优化）和 ASA（苹果的搜索广告关键词）方面，而不要单纯只关注流水数据。

    iOS 存在免费榜、付费榜和畅销榜。或许有人认为畅销榜就等于流水排名，然而实际上并非如此。流水只是对排名产生影响的一部分因素，且二者呈现正相关的关系。

    10 年前，内购流水在榜单权重方面占比很高。当时手游推广有三个主要手段，分别是“自充”“刷榜”以及“积分墙（通过下载 APP 完成任务获取积分）”。这些手段或许听起来不太正当，但在业内却是习以为常的做法。

    后来，苹果多次对榜单规则进行了调整，将其变成了一个综合考量多方面因素的榜单。苹果会参考下载量等因素，也会参考活跃度等因素，还会参考活跃时长等因素，同时会参考留存率等因素，以及会参考搜索词热度等因素和卸载率等因素。

    另外，采取了一系列举措来降低榜单的展示权重（如今在苹果的首页都较难见到这些榜单了），这促使大家把竞争的方向转移到了其他方面，ASO/ASA 便是其中之一。

    ASA 是一种付费推广方式且时间较短。它通过竞价来获取关键词，从而使 APP 能够在应用商店的搜索结果里显示（且带有“广告”标签）。例如，当我们进行“原神”的搜索时，顶部有可能会出现《鸣潮》等游戏的广告。

    ASO 是一种长期且持续的优化策略。它通过对关键词进行优化，来提升应用在应用商店自然搜索结果里的排名。例如，当我们进行“鸣潮”的搜索时，在《鸣潮》的下面，很可能紧接着就会出现《崩坏：星穹铁道》这样的竞品。

    本质上，它是传统 SEO（搜索引擎优化）在应用商店的版本。通过优化能吸引自然流量，从而对 APP 在榜单里的位置产生影响。而这一块正是各家手游激烈竞争的战场。

    有趣的是，《原神》推出的云游戏版很有趣，《鸣潮》推出的云游戏版也很有趣。它们与原本游戏的搜索关联度更高，能够把其他竞品挤到搜索结果的第二页，这可以算是一种意外收获。

    这些数据需要依靠工具来进行监测。然而，不同的网站所给出的数据或许会存在差别。大家就如同从管中去窥探豹子一样，只能看到一部分，所以需要留意进行辨别。

    其实，不只是手游领域。像之前有下架后又复活的情况，还有小红书 APP 在北美市场爆火等事件……BB 姬在追热点的时候，这些都是需要用到的，不然连吃瓜都搞不明白。

    工具能够监测 iOS 应用商店的数据，也能够监测 Play 应用商店的数据，还能够查看 Steam 榜单、Play 榜单以及任天堂 eShop 榜单等。

    很多做新游推荐的 UP 主会使用类似的数据网站。他们或许未曾亲自体验所推荐的游戏。然而，游戏的好评率和销量等数据不会说谎，凭借这些数据他们能够第一时间发现潜力股。

    现在有一些具有一定影响力的数据网站，它们每年都会推出一些涵盖多方面的市场调研。这些调研的标题类似于《XXX 游戏市场白皮书》以及《XXXX 年二次元移动游戏市场研究报告》等等。

    你或许在某些垂直领域博主的转载帖子中，看到过自己喜爱的游戏的数据分析。偶尔，你会留意到那些署名“点点数据”之类的名字，但一直都没有仔细去看。

    比如这条提到的2024年《明日方舟》数据分析，可以参考↓

   

    个人的精力和视野是有限的。这些数据网站的作用就如同“开了挂”一般。如果用好这些数据网站，就能避免盲人摸象的情况发生。现在流行的 AI 本质上也是一种工具。关键在于怎样运用它来提升自己的效率。

    我现在写一篇稿子时，需要开启三个 AI 来交叉查阅各种资料，并且让它们互相印证。在这样信息繁杂的时代，你会察觉到，一个人对数据的分析总结能力是非常重要的。

    NEWS

    行业观察

    2024/2/17-2/23

    大公司

    网易对《漫威争锋》海外裁员消息作出回应。19 日，据外媒报道，网易旗下的游戏《漫威争锋》，其北美团队被突然裁员。鉴于该游戏上线后取得了优异成绩，此消息令人意外。一些被裁的员工在领英上表达了遗憾和不满，不少海外玩家也跑到游戏的 Steam 评论区打出了差评。

    网易方面随后对这事作出了回应。据官方称，近期《漫威争锋》为提升游戏开发效率而进行了组织调整，其中西雅图的一个设计团队被裁掉了，该团队是更大的全球设计部门的一部分。网易还表示，《漫威争锋》的核心开发团队将依旧由中国广州的首席制作人吴伟聪和游戏创意总监陈广云来领导，当下团队正在持续加大投入，而非减少投入。

    B站发布了财报，并且继续保持季度盈利。本周，哔哩哔哩公布了 2024 年第四季度以及去年全年的财报。数据表明，2024 年 B 站的总营收达到 268.3 亿元人民币，同比增长 19%，但全年仍然处于净亏损状态。不过在去年的第四季度，B站的营收为 77.34 亿元，调整后的净利润以及按照美国会计准则计算的净利润分别为 4.5 亿元和近 8900 万元，实现了单季度的全面盈利。

    《宝可梦 GO》的开发商正在考虑出售游戏业务。近日，《宝可梦 GO》（Pokémon Go）的母公司有出售游戏业务的计划，目前正在与沙特阿拉伯公共投资基金旗下的机构进行洽谈，据爆料，这笔交易的价格或许为 35 亿美元。2016 年，他们凭借与任天堂合作开发 AR 游戏《宝可梦 GO》而取得了巨大成功。然而，后续推出的《怪物猎人》《哈利波特》等 IP 合作游戏却表现平平，不温不火。近年来，他们开始着手关闭一些项目并进行裁员。现在，出清游戏业务的计划也被提上了日程。

    新趋势

    近日，东京国税局向上海游戏厂商友塔游戏追加征收了约 18 亿日元（约合人民币 8628 万元）的税款，其中包括“无申报加算税”。原因是该公司在 2022 年之前的 3 年时间里，未缴纳日本用户购买道具等所产生的总计约 15 亿日元（约合 7180 万元人民币）的消费税。此外，国税局扣押了友塔持有的约 15 亿日元债权，这是友塔对其日本子公司的债权。友塔游戏在全球范围内发行了手游《黑道风云》等作品。

    Apple 被日本税务机关正式指定为特定平台运营商。2 月 6 日，苹果公司宣布，所有非日本开发商在该平台进行的付费应用和应用内购（包括游戏物品）都需缴纳日本消费税（JCT）的平台税。Apple 将在交易产生时直接代开发商缴纳，税率为 10%，且将于 4 月 1 日在日本地区正式施行。

    马斯克再次表明要成立 xAI 游戏工作室。去年 11 月，马斯克曾宣告旗下的 xAI 将会成立游戏工作室，并且发誓要让游戏变得“伟大”。近期，他在 X 平台上回应了一名用户的帖子，确认 xAI 游戏工作室正在建设当中。马斯克可以称得上是资深的游戏爱好者，在他年轻的时候就已经涉足过游戏开发，在 1984 年设计过一款名为《》的太空主题游戏。他还时常在 X 上把自己正在游玩的游戏分享出来，同时对当今的游戏产业发表尖锐的评论。

    其他

    图森未来在广州的团队已经解散。去年年底，成立于 2015 年的图森未来公司宣布更名，并将业务转向生成式 AI 与动漫游戏领域，先后获得了《三体》和《金庸群侠传》这两个 IP。创始人陈默公开表示，《金庸群侠传》项目的重要性如同《黑神话：悟空》之于游戏科学，预计的投资开发成本为 8 亿 - 12 亿元。可以对比的是，《黑神话：悟空》开发总成本超3亿元。

    2 月 17 日，图森未来发布通知，称广州图森公司关停，准备进入解散清算流程。2 月 19 日，图森未来的 CEO 吕程向经济观察报表示，图森未来跨界进入了游戏领域，为降低开发风险并保证质量，在广州、上海和北京设立了多个工作室，打算以内部“赛马”的方式开展游戏开发。春节之后，图森未来针对广州图森展开了常规性的调查。经过调查，图森未来认为广州图森的交付内容在质量方面没有达到预期的水平，同时其管理理念也与自身不一致。基于这些情况，图森未来觉得及时停止合作更有利于公司的整体利益。

    《最后生还者》美剧第二季确定了播出日期并定档。HBO 的剧集《最后生还者》第二季于 4 月 13 日正式上线，且在 HBO 和 Max 平台播出。第二季会延续游戏第二部的剧情，不过并非完整呈现。联合创作者克雷格・麦辛曾说，《最后生还者 2》的故事内容很丰富，需要用多个季度来完整展现。因此，第二季的集数将略少于第一季，共包含七集。

    《黑帝斯 2》有大更新。20 日进行了第二次重大更新。其中包含地表路线的最终对决，以及挑战奥林匹斯山顶的最终敌人。战神阿瑞斯加入了游戏，带来全新的祝福和双重祝福。游戏机制得到优化，大量祝福效果被重做或新增。新增了大量音乐、美术和剧情内容。菜单 UI 也进行了优化，提升了玩家的操作体验。还修复了大量游戏 BUG 等内容。

    《黑神话：悟空》的海外销量占比大概为 30%。近日，该游戏的美术总监杨奇参与了一场在 中国美术学院动画与游戏学院举办的座谈会。在座谈会中，他谈到了游戏的海外玩家占比情况。杨奇透露，之前的时间点的数据约为 30%，这个比例超出了他们原本的预期。

    杨奇觉得，海外玩家尽管没有相关文化基础，也不理解其中很多的空间、造型、故事和演出设计，然而却依然能够感受到游戏想传达的内容核心，甚至给予高度评价。这是因为，只要游戏所展现的内容在逻辑上是自洽的，并且与共同经验相契合，他们就可以充分感知到作者想要表达的内容。熟悉与陌生是一个尺度，它符合中庸哲学。在标准品质的数字场景中，那些他们未曾亲见且未曾想象的事物，却具备冲击力的东方感，能够激发更强烈的好奇心。

    如你所见，我们推出了一档并非全新的栏目。这档栏目致力于以不冗长且不失深度的方式，为读者精选出过去一周中最值得关注的泛游戏圈信息。

    目前栏目更新到了第 115 期。大家能够通过公众号菜单栏里的“每周精选”，快速地进行跳转，从而回看往期的内容。