邓永标：如何通过出版创新提升国学经典图书的吸引力与影响力

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    邓永标

    中央编译出版社综合分社社长、编辑、审稿人。

    《中共十八大出版图书》、《世界最具影响力人物系列》、《回国系列》、《名人堂学术系列》、《中国国学系列》、他担任主编的著作等，在社会上引起了很大反响。

    经营畅销书100余本，策划包装畅销书70余本，发行量超过20万册，其中发行量超百万册9本。

    担任责任编辑图书500余部；独立策划并成功运营西藏自治区成立50周年、重庆成立10周年等重大庆祝活动出版项目40多个、图书300余种。

    现实生活中，一些国学经典书籍常常因为内容晦涩难懂而失去很多读者。如何营造良好的国学文化氛围，如何让国学经典的内容吸引读者，是出版业需要认真思考的问题。笔者认为，创新国学经典出版的策划和推广路径，必须在国学经典解读的形式上大胆突破，在国学内容普及化、大众化、兴趣化方面进行大胆尝试。书，在国学经典解读上大胆突破。营销推广方式大胆创新。

    1、创新国学经典解读形式，打造有趣的国学经典

    数字时代，读者的阅读需求变得多元化。如何适应读者需求、创新出版内容一直是​​出版业关注的焦点。近年来，中央编译出版社在这方面做了一些探索。

    1．根据市场需求策划选题，打造易读有趣的国学经典书籍

    中华五千年文明博大精深、源远流长。纵观图书市场，现在有很多以儒家思想为主体的书籍，涵盖了道家、法家、墨家等各家思想流派。这些图书产品的内容多以古籍编纂和学者阐释的形式出现，应用国学书籍较少。为了实现国学经典书籍的应用价值，我们策划了十多个国学应用系列书籍，明确选题的读者定位、解读形式、写作风格，并向作者询问相应的内容。为我们做“命题作文”的研究方向和写作风格。比如，邀请了善于研究《黄帝内经》应用的学者王音来回答“黄帝内经解读”的题目。内经》；李邀请易学专家顺祥、张燕生解答2016年以来《中国古典读本系列》、《中国易学文化研究系列》和《黄帝内经解读》的专题。我公司出版的《经典系列》陆续与读者见面，其中通俗易懂的《桃解黄帝内经》深受读者欢迎，团购发行量已超过100,000 份。

    2016年4月，我们以“觉醒”的表现手法策划出版了《孔子是良师》一书。该书上市首月发行量就突破4万册。中央编译出版社推荐该书参加第四届中国出版政府奖（图书奖）。孔子是我国著名的伟大思想家、教育家。孔子在学习中坚持“终极关怀”，以“觉醒”为目标推动教育，唤醒学生的求知欲，唤醒学生的自尊自信，唤醒学生的责任精神，培养学生的道德品质。自主学习的动力。孔子注重学生的成长，而不是一般意义上的成功。因此，孔子的每个弟子都有自己的特长，在孔子营造的教育氛围中，每个人都获得了自我发展。

    在《孔子是良师》一书中，作者钟国兴教授用《论语》阐释学习型组织理论，将《论语》枯燥的内容解读得通俗易懂。 ，让广大读者了解博大精深的国学——书中的词有“一生热爱学问”、“孔子武林天下”、“孔子教人做君子”、“引领天下”。学生出国留学”、“孔子是中国最早的兰德公司”、“人才专家来了”、“说什么”、“时间是一把屠刀”等章节让读者在有趣的阅读中觉醒。书中塑造了孔子可敬可爱的老师形象，也再现了儒家自由活泼的学风，并用文言文阐释当代理论，彰显了中华优秀传统文化的自信。

    打开《孔子是个好老师》一书，映入读者眼帘的是通俗的内容和幽默的漫画。正是这些看似简单的内容，唤醒了每个人的慈悲心、感恩心、奉献心、帮助心、孝心、正义心。该书出版后，我们收到了全国各地读者的大量反馈。有读者表示，打开《孔子是良师》，阅读书中的文言句子内容，尤其是古今流传的短篇小说，可以实现自我激励；书中引用了很多当代流行词，尤其是当今网络上的流行词。热词，既俗又雅，老少皆宜。学习型组织理论之父、“世界十大管理大师”之一的彼得·圣吉说：“建设学习型组织需要从优秀的教学传统中汲取养分。《孔子是良师》告诉我们，孔子很可爱，他的教育方法还是值得学习的，让我们重新发现生活中学习的自然乐趣。”北京大学校长林建华教授表示：“孔子在世界教育史上有着非凡的作用。《孔子是良师》一书的作者钟国兴教授的研究非常有趣。他告诉我们，孔子老师安静的教育境界背后隐藏着一种简单易懂的方式。和互动，以及教学是相互的”

    2.让国学经典书籍成为具有当代价值的书籍

    通过研究国学经典故事，我们找到了中华优秀传统文化的基因。我们相信，出版一系列“以佛治心、以道治身、以儒治世”故事系列国学经典书籍，能够增强中华民族独特的文化自信。

    2016年11月，策划出版《中华文化自信》一书。该书的作者是国学大师曾自强。 “中华文化自信”聚焦于中华优秀传统文化的自信，内容涵盖保持平和、天人合一、孝道为先、安心为源、坚守经变、礼尚往来等内容。守法、虚心、实事求是、生活和谐、精神不朽等内容。本书通过国学经典故事的跃进分析、通俗分析、导读分析，向读者展示国学经典书籍的精髓；通过与“外来文化”的横向比较，展示中华文明的博大精深，从而树立读者对中华优秀传统文化的认同感和自豪感。 《中华文化自信》的内容和解读形式非常符合当前读者阅读中华优秀传统文化的需求。让中华优秀传统文化的精髓熠熠生辉，帮助读者更好地领略中华优秀传统文化的魅力。这类国学图书产品能够滋养读者身心，深受读者喜爱。

    2.创新国学经典图书出版形式，给读者多元化的阅读体验

    近年来，我们在市场调研中发现，国学经典图书出版虽然拥有良好的市场环境和发展机遇，但选题重复、操作不专业、内容缺乏创新等图书出版普遍存在的问题仍然存在，造成国学书籍的失败。产品积压严重。造成这些问题的一个重要原因是图书策划者和出版者忽视了国学经典图书出版形式的创新，忽视了读者多样化的阅读期望。要使国学经典图书满足读者的需求，需要实现从单一出版向综合出版转变、从笼统定位向精准定位转变、从传统出版向数字出版转变、从跟风出版向原创选题转变。为此，中央编译出版社做了一些尝试。

    一是打造多版本国学经典书籍，满足中老年读者需求。中央编译出版社先后推出《国学经典》《国学百讲堂》《经典系列》《最美学》等适合中老年读者的系列图书、《中国义学文化研究》。这些书籍包括大众读物和学术研究；它们包括图文版和文字版以及古籍集。不同层次的读者都可以找到适合自己的国学经典书籍。

    其次，策划出版面向青少年读者的知识读物。许多专家学者提出，国学教育要从青少年抓起；小学、中学乃至大学都应将中华优秀传统文化教育纳入学校教育系统考核范围。作为青少年爱国主义教育读物，1997年，《国旗下的讲话系列》编委会策划的《国旗下的讲话系列》出版。时任福建省委副书记的习近平同志曾为该套丛书题词“大力弘扬爱国主义精神，努力为四个现代化建设培养人才”，勉励广大青年爱国、自力更生。 2017年8月，中央编译出版社经《国旗下的讲话系列》编委会授权，策划出版了《国旗下的讲话》系列第二卷——《青春中国人》研究知识阅读器”。

    笔者负责策划《青少年国学知识读本》，历时半年。草案经过六次修改，整个计划被推翻了四次。最终的出版计划是从中国古代经典中提取道德思想的精髓作为该书的内容，按照忠、孝、敬、和、勇、勤、俭、仁、孝十二项，分为十二项。义、礼、智、信。章节已写。 《青少年国学知识读本》在参考多本注释译文的基础上，设有“注释”、“译文”、“释义”等多个栏目，对引用的国学经典中的一些疑难词句进行解释，为读者提供参考。对作者的一些见解解读和分析文章的创作背景、意图和意义。同时引入恰当的故事，帮助读者加深对经典的理解，提出反思性问题，引导读者进一步思考新时代如何弘扬传统美德。由于准确的读者定位和精心策划的内容，本书被选为首届“奥林匹克杯”全国青少年国学大赛唯一指定用书。该书发行不到两个月，仅四川省一个县就订购了三万多册。河南、湖北、山东等省多所中小学订购本书作为学生国学教材。

    最后，抓住数字时代出版机遇，加快融合出版发展。 “互联网+”时代，新的科技手段增强了大众传媒的传播力。对于国学经典书籍，我们需要为读者提供高质量的数字出版体验，让国学经典书籍的内容通过电子书、微电影、动画、四联漫画等

    3、创新国学经典图书营销形式，开展国学经典图书推介活动

    国学经典图书出版营销的关键在于创新营销形式。笔者认为主要有以下几个方面。

    1．社交媒体营销

    社交媒体营销，又称社交营销，是利用社交网络、在线社区、博客、百科全书或其他互联网协作平台媒体进行营销、维护公共关系和发展客户服务的营销方式。社会化营销的优点是传播面广、影响力大、爆发式发展。中央编译出版社对此有四个思路：一是让传统媒体、社交网络、互联网协作平台在国学经典图书营销上优势互补。我们还在中央、省、市、地方报刊、官方网站、博客、论坛、网络社区等平台推广不同版本的新书介绍、名人书评、精彩图书节选，增加图书的曝光度和影响力。增加中央编译出版社网站以及相应活动配套网站的流量和注册用户数。二是利用微信、微博、博客等平台，相互促进图书营销活动。我们通过微信发布短信息，通过博客发布长篇宣传文章，捆绑微信、微博等平台进行互动。 《孔子是良师》、《老子讲堂》、《庄子讲堂》、《道家释黄帝内经》等数十本图书节选在新浪博客上推广，新浪在新浪博客上转发了推荐内容主页，每天都有很多文章被浏览。数量突破5万。 《孔子是良师》的每一篇文章都通过微信、微博进行推广，带动了发行量的快速增长。三是让微电影、微视频、《一气秀》、《首页》、《写真集》成为图书营销过程中的点睛之笔。我们拍摄了图书营销专题微电影、微视频，单篇文章“首页”浏览量超过300万次。四是让线下活动在图书营销中大放异彩。我们通过在各地举办新书发布会、签售会、读书俱乐部、研讨会等方式推广重点图书。

    2. 团队营销

    团队营销理论以营销理念为基础，强调营销手段的完整性和营销主体的完整性。团队营销的优点是传播快、威力大、效果好。对于图书营销来说，仅仅依靠单位的宣传部、市场部、发行部是不够的。要充分利用大家的社交圈，让全员参与图书营销和推广活动。对此，我们的第一个做法是全体员工在单位官方微信公众号和微博上投稿重点图书促销活动，积极参与营销促销活动。二是动员大家参与社区建设，将单位自媒体和个人自媒体有机结合起来。图书制作前、制作中、制作后，我们会根据不同图书的特点，针对不同的读者群体进行图书推广，针对不同时期、不同地区的图书进行推广。对于我社发布的新书信息，全体工作人员都会及时转发至朋友圈，鼓励读者参与推广，实现病毒式传播。

    3.对位营销

    对位营销的特点是针对性强。每种类型的书的读者定位是不同的。我们将根据各类图书读者的特点，创新图书营销方式。首先，不同的自媒体平台拥有不同的读者群。我们会根据图书的定位和读者群体的特点，选择合适的自媒体平台进行图书推广。读者群在哪里，出版商的营销就应该在那里。其次，根据图书读者群的特点选择合适的图书营销方式。比如，我们在国家会议中心举办了“青少年国学知识读本”专题推介活动，千余名青少年读者参加了活动。本次活动得到《出版广角》、《中国新闻出版广电》、《中国青年报》、《中国教育报》等行业及国外媒体及时报道，影响较大，效果良好。

    4．系列营销

    系列进行图书推广活动的好处是节省时间和成本，也是读者快速获取更多图书信息的重要途径。这种方式主要是在各种自媒体平台上对单位的系列书籍进行包装和推广，以及宣传页、征集订单、海报、书签、图书插页等。我社整合出版了“年度十大畅销书”、“年度十大好书”、《国学经典》、《大讲堂》等系列图书，以及《国学经典》等系列图书。党政干部国学推荐》和《中学生国学经典推荐》。收到“书籍”、“20本值得一读的传统文化经典”等信息后，多家机构、学校、企业的官方网站以及行业同仁的微信朋友圈纷纷转发该信息，传播效果非常好。

    出品

    《出版广角》将于10月上映

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