白沟转型升级：和道国际助力中国白沟在改革开放40周年之际焕发新生

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    2018年8月3日，《人民日报》整版报道白沟转型，聚焦和岛国际。沐浴着改革开放的春风，白沟实现转型升级。隆基泰和禾道国际深耕白沟市场20余年，以长远的眼光布局白沟产业，助力中国白沟在新世纪之际以全新的姿态站在我们面前。改革开放40周年。

    文章转载自人民日报2018年8月3日整版报道

    跑道上，模特队伍中，46岁的常艳萍十分引人注目。

    中年的她身材略显丰腴，但走起路来却雍容华贵。十几米长的T台就是常艳萍此刻的小世界，而小世界的焦点就是她右手提着的天蓝色拉杆行李箱。 。

    今年春季第123届广交会上，河北省保定市白沟19家箱包制造企业的女老板特别亮相，为自家箱包代言。幸运的是，常艳平展示的四款新款旅行箱获得了价值107万美元的订单，远远超出了预期。

    春风徐徐，令人心旷神怡。伴随着改革开放的号角，常燕平成为白沟众多草根企业家之一。

    缝纫机和切菜板最初是一个家庭作坊。原本不产皮革的白沟，如今被誉为“中国箱包之都”，年产箱包8亿只，约占全国产量的28%；还拥有14个专业市场的大型综合性商贸集群，去年市场交易额1147亿元。

    “南有义乌，北有白沟”。改革开放40年来，箱包行业经历了多次风风雨雨，这是白沟小镇发展变化的一个缩影。面对机遇和挑战，白沟人不断自强不息，追求创新求变，推动转型升级，迎来美好未来。

    河岛国际箱包交易中心占地50万平方米

    崔振社

    白沟土地贫瘠，自古以来贸易发达。 70岁的白沟总商会副会长宋凤鸣说：“明清时期，白沟是京城通往南方的水陆码头和商品集散地，素有“商都”之称。 ‘延南都市’。”

    当改革开放的春风在东南沿海掀起春潮时，也在这座京南小城激起了涟漪。

    20世纪70年代末，白沟人开始四处奔走，购买各种玩具、泥人、针线、脑浆等小商品，并在街头摆摊出售。

    老白沟人都记得，当时高桥村八队的几位农民都是从缝制自行车座套开始，后来转向制作手袋。这就是白沟箱包的由来。附近的农民像滚雪球一样一一开始行动。

    有买卖就有市场，“人人卖货，人人卖货”在白沟流行起来。

    宋凤鸣说，人们首先在石桥坑摆摊，后来扩展到附近8条街道。 “一坑八街”已经繁荣了10年。 “没有改革开放，就没有今天的白沟。”

    白沟镇市场管理服务中心招商部主任孙洪建小时候经常去市场里的一家汽水店。 “生意最旺的时候，店主雇了10个人帮顾客打开汽水瓶，转眼间，地上就铺了一层厚厚的瓶盖。”

    那时，在繁华的白沟街上，骑自行车还不如步行快。宋凤鸣说：“市场旁边的停车场每天都停满了数百辆大卡车，前来采购商品的人不下数十万人。”

    1984年，白沟第一个专业市场——白芙蓉市场建成，这是白沟市场​​发展的第一个里程碑。到20世纪90年代初，白沟已发展成为全国知名的小商品集散地。

    1992年初，邓小平同志发表南方讲话，给东方带来了春天。当年3月，河北在全省范围内发起“白沟现象大讨论”。中央级报纸发表社论，称赞白沟农民“书写了商业史上的重要篇章”。

    市场这只看不见的手改变了一切，尝到了商品经济甜头的白沟也曾经经历过追求财富的混乱：欺凌和支配市场，强买强卖，一些丑恶现象浮出水面。

    1994年8月，河北省在堆白沟开展“扫黄打非”行动，一次性收缴非法录像带2.2万盘。在一次执法行动中，公安部门在白沟收缴仿制手枪1580支。

    白沟市场将走向何方？经过这次改造，一些白沟人开始思考新的出路。当时手袋、旅行箱在大城市逐渐兴起，敏感的白沟人也很快效仿，开始生产箱包。

    “经过原始积累，商业资金开始向加工制造业延伸，以市场化推动工业化，工业化带动市场化，只有这样才能实现可持续发展。”宋凤鸣说道。

    从“店面市场”到“前店后厂”，白沟开始了商业模式的转型升级。

    1993年5月，白沟箱包交易城破土动工。

    “当年白沟市场的混乱，很大程度上是市场管理不力造成的。” 1986年，白沟新城宣传文化局局长胡继红来到白沟工作。“在建设箱包交易城的同时，我们不仅提高了市场管理水平，还深化了用意，鼓励当时已经萌芽的箱包制造业的发展。”

    常艳萍聪明，丈夫张永健勤奋。 1993年，他们结婚一个月后，白沟第一家拉杆箱生产车间在大高村农家院诞生。

    次年，行李交易城投入使用，常艳平带头租下了一个40平方米的摊位。

    工厂从家庭作坊起步，先后两次搬迁、扩建，年销售额从数万到3000万元不等。常艳平夫妇创办的皮具公司是白沟箱包产业发展的一个缩影。

    从单一销售到生产制造，上下游全产业链逐步形成，白沟箱包开始实现第一次飞跃。

    从马路市场到百芙蓉市场，从2万平米箱包交易城到10万平米白沟国际箱包交易城，再到50万平米河岛国际箱包交易中心，白沟市场已不断迭代升级。 。改变的是场地，提高的是经营理念和管理水平。

    发展至今，白沟已有专业市场14个，经营面积450万平方米，年交易额超1100亿元。箱包生产销售市场主体达3.4万多家，年产箱包8亿只，辐射周边地区共计150万从业人员，形成了特色产业集群。

   

    20世纪80年代末的白沟箱包市场

    资料图片

    市场刚刚回暖，白沟又遭遇挫折。

    2002年3月，箱包企业农民工苯中毒事件将白沟推上了风口浪尖。七名工人中有两人死亡，五人住院。

    当时，白沟镇所在的高碑店市派出1000多名干部到该公司，每天早、中、晚3次进行检查。 70天后，百通通过了国家八部委的联合验收。

    “苯中毒事件表面上是安全生产意识缺失造成的，本质上是箱包企业水平低、分散的问题凸显出来。”白沟新城工业和信息化办公室主任马俊超说。

    “想不回去都难啊！”恐慌一过去，白沟镇就“放水养鱼”，以规范宽松的市场环境鼓励企业扩大生产销售，提升企业品牌，推动产品升级。

    “放水养鱼”在​​白沟被称为“五统一”管理：政府和各专业商场经营者组织成立商场管理委员会，实行统一招商、统一规划、统一协调、统一管理、统一管理。入驻企业收费。严禁政府部门进入企业任意检查、任意收费、任意罚款。

    “我办工厂、专卖店20多年来，从未遇到过工商、消防等部门无端扰乱。”常彦平说道。

    花香扑鼻，蝴蝶翩翩而来。市场环境的改善，吸引了东北某县600余家箱包商组团落户白沟。 “当地县领导带队到白沟劝商回国，却在座谈会上遭到了商户代表的殴打。商人们决定在白沟扎根。”孙洪建说道。

    品牌培育绝非一朝一夕、一帆风顺。

    以前，人们提起白沟包包，常常会说：便宜！原因也很简单。做包包的人多是农民和家庭作坊，低端、小而分散。

    当时，大多数白沟箱包企业缺乏品牌意识，谈不上研发和设计。 “很多箱包厂没有品牌，卖得最好的牌子就借用，当有新款式上市时，他们就购买样品，稍微修改一下就投入生产。”白沟的一位“老箱包”男子坦言，“当时市场上有人专门在网上出售各种商标，所以你想要什么就可以得到什么。”

    以前，箱包店门口拉着帘子，由店主看守。老顾客来了就会热情地让他们进去，而新顾客来了就会被问三遍，生怕别人“偷走”产品款式。

    进入新世纪，人们的消费水平提高，更加注重品牌、名牌。这也给白沟箱包提出了新的课题：培育自己的品牌，走自己的路，不要陷入低端、低价、恶性竞争的泥水。

    早在1996年，白沟就提出“打造品牌、创品牌”，注册了20个商标，供当地加工户免费使用。后来为了避免质量参差不齐，一些品牌通过招标的方式转让给箱包生产企业。

    最初，常艳平与一家五金配件公司合作，经对方授权代工“高福泰”。但包包做工再好，仍然是别人的品牌，这并不是长久之计。

    2002年，常艳平申请注册了“三只鸟”文字、图案商标，并重金聘请两名设计师专门研发。丈夫张永健离开销售一线，深入车间严格把控30多道工序的质量。

    十年磨一剑。 “三鸟”图案商标几经周折，终于在2013年获得核准。如今，“三鸟”展翅高飞，已成为河北省著名商标。

    在申请图案商标时，常艳平尝试用“五月花”代替鸟图案。 “客户表示这么多年都认老标识了，订单量下降了20%。”这也给常艳平一个教训，让他知道拥有一个知名的自主品牌是多么重要。

    有品牌，但还缺乏知名品牌。白沟箱包产业整体规模较大，单位规模较小。在研发、设计、创意创新等方面还比较薄弱。单个企业的创新成本和难度较高。如今，白沟年产值过亿元的箱包生产企业屈指可数。

    专业的事情交给专业的平台。去年金秋，河岛国际箱包交易中心成立“星河工坊”，打造河岛创意小镇。这是白沟镇政府与运营商共同打造的工业设计创新平台，一端连接设计师，另一端连接商家。

    “星河工坊”与清华大学美术学院合作成立设计师联盟。已有四家专业设计机构入驻，正在建设高端人才孵化、创新成果转化、品牌展示交流基地。两个月来，已有20多个原创设计转化生产并投放市场。

    从无牌到仿冒、贴牌，到培育自主品牌，从低质低价到中高端原创引领，一路走来不平凡。如今，白沟箱包已培育自主品牌1500多个，创建河北省著名商标37个，河北省著名商标11个。

    道路宽阔笔直，14个专业市场打通城市骨架，商铺林立。这就是现实中能看到的白色沟渠。

    11万人在线交替活跃，2.3万电商卖家每天发出36万件商品。这是互联网上一条看得见、摸得着的白沟。

    十多年前，当电子商务、网购在大城市逐渐兴起时，地处华北内陆的白沟人仍然保持着传统的店铺经营。

    面对“互联网+”潮流，白沟人的嗅觉似乎失灵了。 2006年，阿里巴巴集团派人到白沟提供免费电子商务培训，但响应者寥寥无几。

    直到三年后，工夫等年轻电商先锋的到来，才如石子投入水中，在白沟激起涟漪。

    陕西小伙子龚福大学毕业后在天津卖包包。后来，他遇到同行的不公平竞争，无奈关店。他背负着10万元的债务，拖着大量未完成的货物来到白沟。

    把货倾销到白沟后，工夫发现这里的电商还是一片空白。他找回了自己大学时注册的淘宝店铺账号。 2009年10月，主打箱包的淘宝店正式开业。

    我去箱包市场寻找货源。当一个陌生人来到商人面前时，他像往常一样询问我。

    “你们的货在哪里卖？”

    “在线的。”

    宫夫闻言，不等他解释，便不再与他说话。态度恶劣的瞪了一眼：“你是来偷样品的吗？”

    功夫不负有心人，功夫不负有心人，功夫不负有心人，与商家谈妥了两款主打产品。凭借价格优势，《功夫》首月一炮而红，登上淘宝首页，销量超过8万件。

   

    宫夫用了一年多的时间才还清了外债。第二年，他在多个电商平台开店，日均订单量达到5000件，“双11”促销期间甚至达到了6万件。

    短短两年销售额就攀升至2000万元以上。

    当地商人再也坐不住了。在第三方电商平台上，白沟箱包专卖店如雨后春笋般涌现，有的企业甚至建立了自己的网站。 2015年，白沟出台《关于支持“大众创业、万众创新”和电子商务产业发展的若干意见》。当时，白沟拥有电子商务企业1.8万多家，从业人员近4万人。

    专门生产背包的司旭接触互联网纯属偶然。 “2011年，办公室的一名职员要求我出示身份证，以便注册网店。当时我并没有在意，但半年之内，我就能平均每天发出50个订单。”司旭觉得有事，特意招募了人组成了一个小组。两个团队分别在阿里巴巴的“贸易通”和“诚信通”平台开展批发业务。

    “去年，公司销售额数千万元，80%以上的货物是通过线上渠道发货的。”将公司交给管理团队后，司旭通过选举，成为白沟电商协会会长，经营沙龙、做培训，非常忙碌。

    电子商务在白沟遍地开花，也催生了一个新产业——网上供应。

    厂家生产是批量生产，网店经营是零售。连接不顺畅怎么办？线上供货服务不时出现。这些在线供应商店一方面为电子商务卖家提供服务，另一方面与箱包制造商建立联系。同时，他们为网店提供款式开发、美术设计等保姆式服务。

    白沟老城政府后面有一条狭窄的街道。从东到西，不到一公里的范围内就有数百家网购店，形成了一条“网购街”。工夫粗略估计，白沟有1800多家网购店。

    借助“互联网+”创业，必须站在最前沿，不断转型升级。工夫不再管理网店业务，而是招募了100多名年轻人，开始做箱包营销的视频直播。

    一场直播持续五六个小时，平均销量在千件以上。这对宫夫来说不是什么大事，但“风在吹，重要的是跟得上”。

    市场的拓展不仅限于从线下向线上的转变，还包括从内销向外贸的转变。

    过去，白沟市场主要辐射华北、西北、东北地区。 2016年9月，白沟箱包市场成为黄河以北唯一试点市场采购贸易方式的市场。白沟出口贸易的大门由此进一步打开。

    “随着试点工作的推进，白沟市场数以万计没有自营进出口权的小微企业和商户享受到了出口便利，通关快捷，可拼柜集洋。单独交换。”沟新城经济社会发展局局长助理白柳雷说。

    得益于政策利好，白沟出口贸易额快速增长：2016年完成1.42亿美元，2017年增至6.55亿美元，今年上半年完成2.9亿美元，同比增长的近2倍。

    业态转型让白沟市场升温，物流运输也升温。 “深圳一家快递公司进入河北市场时，照例在省会石家庄设立了分公司，没过多久就发现60%的订单来自白沟，于是又在河北省设立了分公司。白沟。”司旭表示，去年白沟三大物流中心共有站点172个，货物吞吐量超过1700万吨。

    2010年9月，白沟镇从高碑店市脱离，与白洋淀温泉城开发区合并组建白沟新镇，联署扩权强镇。

    2014年春天，京津冀协同发展上升为国家战略。根据规划，白沟的功能定位更加清晰，首要任务是建设“国家重要的现代商贸物流基地”。

    当年年底，北京大红门商圈市场的3000名商户组团进驻白沟，白沟迈出了接管北京溢出产业的第一步。没想到，由于大红门市场尚未完全关闭，80%以上的商户已迁回北京。

    “原因是白沟在交通物流、市场发展、生活便利等方面与北京相比还有很大差距。”白沟新城京津冀协同发展办公室主任严晓飞说。 。

    商贾的来来往往，深深伤害了白沟人民。 “白沟的发展必须摆脱一城一地的狭隘格局，在京津冀协同发展的广阔视野中寻找发展机遇。”白沟镇党委书记杨建军说。

    随后几年，白沟累计投入3亿多元，重点优化道路交通、水电供应、生态环境、安全建设四个方面，改善发展环境，改变城市面貌。

    走进和岛国际东飘服装广场，店内宽敞明亮，空调清凉宜人，舒缓的音乐让人忍不住放慢脚步，享受购物的乐趣。这并不是我印象中那个喧闹混乱的批发市场，而更像是繁华都市中的一个大型购物中心。

    一楼广场入口处，范大东70平米的店面明亮明亮。 2014年，他在白沟买了一套房子，是去年首批入住的人之一。他迈出了第一步，占据了一个不错的空间。

    店面10平米，租金20万元一年。仓库位于2英里外一栋私人住宅的半地下室。这是范大东之前在北京动物园服装批发市场的情况。现在在白沟，店铺面积70平方米，前三年免租金。更让范大东满意的是这里的营商环境。 “营业执照由政府和商场办理，我只需要提供材料，不用来回奔波。”商业行业的成熟度也超出了他的预期。 “营业执照从白沟开始。”货物到达内蒙古包头最多需要两天时间，与北京一样。”

    “北京大红门童装经销商有200家，天一小商品经销商有200家，北京百荣玩具经销商有50家……”颜小飞掰着手指头数着。目前，白沟已从北京接手超额商户3000多家。

    去年春天，党中央、国务院决定设立雄安新区，更令人振奋的机遇来了。

    从行政区划图看，白沟与雄安新区关系密切，距其核心区不到25公里。

    白沟电商企业家麦子计划搬到杭州创业，因为他的母亲不习惯北方的气候，并且已经在那里买了房子。当她准备举家搬家时，雄安新区成立的消息传来，让她激动得几个晚上都睡不好觉，最终还是决定留下来。 “我想和雄安新区一起成长，我的几个朋友也打算留在白沟发展。”

    郑建福是北京动物园批发市场的老商人，祖籍浙江。离开北京后，他最初有很多选择，但最终选定了白沟。 “进军雄安，白沟是桥头堡，今天不积极参与，明天如何分享发展红利？”

    共享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。

    “小”白沟，大成就。不久前，白沟举办了以“共享雄安机遇，深化产业转型”为主题的“首届京津冀商贸产业高峰论坛”等系列活动，助力白沟产业转型升级。 “我们将与新区并行发展，乘势而上，打造雄安新区高端高新技术产业功能配套服务区，打造24小时‘雄安资源储备’中心'支持雄安新区建设。”杨建军说道。

    北京以南、雄安以北，一个开放包容的新白沟正在等待出现。