崩坏3为何被称为最不科学的国产手游？米哈游技术宅拯救世界的背后

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    介绍

    这个国庆节热闹非凡，居然还有一款被网友称为“最不科学”的国产手游。了解后才发现，正是因为它的画质，才震惊了网络。这就是标题“这不科学”的由来。这款游戏就是《崩坏3》，由一家名为的公司开发。

    这个国庆节热闹非凡，居然还有一款被网友称为“最不科学”的国产手游。了解后才发现，正是因为它的画质，才震惊了网络。这就是标题“这不科学”的由来。这款游戏就是《崩坏3》，由一家名为的公司开发。

    团队始终秉承“技术极客拯救世界”的目标，被业界誉为真正懂二次元游戏的游戏团队。团队创业以来，开发了多项产品并荣获奖项。先后推出《崩坏学园》、《》、《萨哈物语》、《泡泡英雄》等多款热门游戏作品，并出口到北美、欧洲、日本、香港等海外市场。 《崩坏》系列的前两款游戏都被称为《崩坏学园》。是米哈游于2012年在iOS平台推出的纯ACG动作手游。游戏背景设定在近未来的学园都市。一款以末日僵尸为主题的可爱横版射击动作游戏。而《崩坏学园2》在2014年被誉为国民级萌系手游，米哈游曾说过，“只有我们这些死书呆子，才能做出一款纯粹的ACG游戏，值得你牺牲掉你几近失去的诚信” ……”。这款新游戏《崩坏3》自10月1日在App Store公测以来，一直位居畅销榜第11位，还获得了包括硬核联盟在内的国内渠道的优质推荐。

    （《崩坏3》2016年10月1日至12日排名走势）

    但对于这样一部老字号的大作，我从来没有听说过像《阴阳师》那样在上线期间引起这么大的骚动。那么，笔者接着去研究了一下，发现不是没有动静，而是他们的营销方向真的很有趣。话不多说，今天笔者就给大家介绍一下这款由东方古代玄学创造的国奥手。游戏——《崩坏3》给人们带来的神奇视觉背后的营销思路。

    本申克的救赎

    在当前的手游时代，玩家越来越注重游戏内容的品质，尤其是二次元手游。剧情、人物设计等都成为粉丝能否买单的重要因素。这就要求游戏整体要和画面一样出色，注重玩法的设计，包括剧情等因素。 《阴阳师》就是一个很好的例子，这里就不过多展开了。

    （《崩坏3》人物漫画）

    同样，崩坏冲击系列如果延续前作的模式，未来也将令人担忧。因此，《崩坏3》从一款2D游戏转型为一款高品质3D手游。除了为自己的未来破局外，它也从研发之初就为后续的营销之路做好了提前准备。

    看研发阶段的营销棋局

    《崩坏3》原名为《崩坏3rd》。后来因为某局规定手游名称中不能出现字母，总之，某局批准的游戏名单中的名字最终被确定为《崩坏3》。不过可以看出，无论有没有rd，从《崩坏3》的名字就可以看出，在游戏命名阶段就做好了营销准备，优化搜索引擎关键词。

    《崩坏3》从2D到3D的转变，不仅仅是罩杯尺寸增大那么简单。笔者认为，首先，研发团队需要能够在竞品中产生巨大差异化优势的产品。其次，在崩坏冲击系列中积累了大量的经验。这么多年的IP，集体爆发提升游戏二次元调性。这两点都围绕一个目的——赢得用户的心。

    首先看产品差异化打造

    热爱2D游戏的人在手游市场有一个痛点，那就是手游的2D调性不够。大多数游戏的宣传方式都非常精彩，玩家进入游戏后会感到困惑。

    （《崩坏3》）

    研发团队决定将游戏从横版2D版本改造成国内团队很少敢尝试的3D动作手游模式，并在画面的建模和优化上投入了大量的精力。高品质3D视觉角色建模数量达到15000个，使画面达到国产手游顶级品质。这在视觉体验上给玩家带来了极大的满足。其次，游戏的操作风格也借鉴了大量硬核主机作品的经典设定。第一次体验《崩坏3》的朋友会感觉自己玩的是主机游戏而不是手游。

    技术是有了，但缺点也很明显。高质量的图形导致游戏对手机配置的要求不断提高。虽然官方强调图形得到了大幅优化，但客观事实是很多拥有中端手机的玩家仍然觉得难以携带。现象，这会对未来产生什么影响？还是说用户的选择已经被划分了？这些答案还有待未来验证。反正最后女神身边始终都是一群氪金圣斗士……

    （游戏画面）

    说完硬的部分，我们再来看看软的部分。整个游戏采用了几条不同的故事线来推动剧情，并使用了一定长度的CG过场动画。玩法方面，崩三加入了女武神系统和圣痕系统两项新功能，在操作方面给了玩家更多的想象空间和可玩性，同时还设置了主界面，可以让玩家挑逗游戏角色。机会简直赢得了像我这样的宅男的心。老板，贴个软到爆炸的膜吧。

    （游戏的主面板，您可以在其中与角色互动）

    这一系列游戏产品的改变，让通过B站等待了这么多年的崩坏系列在玩家手中突然变得更有血有肉，仿佛活了过来。这种触动游戏粉丝的方式，不正是一种深入用户领域的策略吗？

    不过，我认为这还不是二维调性的点睛之笔。随后的营销套路，真实地说明了《崩坏3》的宣传确实是不小心。

    漫游联动赋予IP灵魂。

    《崩坏3》从一开始就对用户策略有非常明确的战略定位，瞄准的是二次元用户。因此，米哈游在今年6月推出了官方漫画《崩坏3rd》，并宣布游戏《崩坏3》改编自漫画，将漫画的世界观和剧情直接嫁接到游戏的世界观和剧情上。前作剧情，故事与游戏完美融合。

    （漫画《崩坏3rd》官方展示）

    请注意，这里的漫画不是简单的小四格漫画，而是严肃的长篇连载。那么很多人肯定会认为出漫画很正常，而且游戏剧情本身就很棒。是的，漫画与游戏的结合不仅仅是周边产品的简单定义。这种漫游联动带来了以下4个好处：

    1、用户体验提升

    2、精准招募新用户

    3.放大IP的价值

    4、降低运营成本

   

    动画可以启发老用户和世界观，带来更强的代入感和粘性。动画本身就会利用自己的IP来吸引新的关注动画的用户群体，而这群人对于游戏来说也是精准的群体。好的IP内容不仅可以延长游戏的生命周期、增加付费点，也为未来影视周边的诞生做好准备。

    因此，官方推出漫画与游戏联动本质上是一种营销行为。

    （各大漫画平台连载）

    该漫画也将于6月在各大漫画平台正式连载。你可以注意到一些小细节，比如漫画专门使用了流行的游戏角色雷电美伊作为封面。这也是为了通过长年积累的人物形象来吸引入口。读者注意了。

    （漫画平台展示《崩坏3》漫画封面）

    创作漫画的优点已经被提及很多。漫画是影响深远的游戏，未来或许会成为崩坏系列的核心生命力。接下来我们将介绍一系列以漫游联动为主的辅助促销活动。

    官媒的二维边界

    3月，《崩坏3》官方微信/微博账号上线。整个操作在公测初期主要做了两件事；

    1. 人物设定与漫画推广

    2、官方二次元氛围营造

    为了配合漫画和游戏带来的体验，我们持续推广一系列官方漫画和角色短篇漫画，并展示游戏画面、角色操作和功能，不断丰富和增强游戏角色的存在感。

    （《崩坏3》官方微博/微信推送内容）

    微博、微信、客服等工作人员在游戏中均以爱将战舰的形式进行互动，包括游戏公告、活动等采用游戏剧情风格的通知。这些细致的操作让玩家充满了剧情。沉浸感和二次元氛围简直让人难以抗拒。

    公测初期，崩坏3官方频道设立了“女武神指挥官训练营”，通过答疑获得内测资格。题目内容要求网友充分了解官方微博和漫画。这种方式鼓励网友分享活动。还进行了漫画宣传。

    （官方微博内测活动）

    声音逃脱，配音艺术

    二次元优质内容的游戏怎么能没有配音演员呢？ 《崩坏3》特邀日本人气声优：钉宫理惠（琪亚娜 CV）、泽木美雪（雷电芽衣 CV）、浅澄佳奈（布洛妮娅 CV）、堀江由衣（爱酱 CV）等强势加盟彻底给了角色画龙点睛、定下了点睛之笔，也给二次元玩家的次元壁垒加上了坚硬的护盾。

    美雪则成

    作为一款二次元作品，如果在剧情和人物上不够下功夫，用户是不会买单的。二次元用户的产品需求一般会从角色设计、画风、剧情等方面来评价游戏，而这次《崩坏3》在游戏的二次元调性上下了很大的功夫。

    如果没有B站倒塌，它早就倒塌了。

    B站对于崩坏系列来说意义重大，所以作为崩坏冲击所选择的推广渠道，B站也不能被排除在外。这让作者想起一首儿歌：世界上只有B站好，B站的孩子就像个宝……

    是的，崩坏就像B站的孩子，崩坏的粉丝应该知道，崩坏前两场比赛期间，B站提供了巨大的支持，赋予了崩坏强大的生命力。可以说，没有B站，就没有崩坏的今天。无论是剧情人物的视频宣传，还是游戏用户的介绍，B站都做出了很大的贡献，这里就不一一细说了。而且通过笔者之前的分析，大家也看到了，这次《崩坏3》的大部分精力都放在了满足用户的二次元需求上，采用温和且孜孜不倦的营销方式。因此，大家在B站看到的是，公测前后，B站被用来推出很多游戏测试视频来引流流量。

    哔哩哔哩副总裁张峰曾分享过一些二次元用户的数据。

    比如用户年龄和人口特征：14岁至20岁的用户占比超过70%，玩家以学生为主。

    社交渠道：不少用户每天在B站停留时间超过4小时。在常用的社交应用中，的规模大于微信。

    用户兴趣爱好：动画排在第一位，其次是周边和线下活动。

    因此，投资B站渠道或许是明智之举。确实，可以通过试玩和游戏视频来体现游戏的品质，使其优势在圈内得到有效传播。但在我看来，B站这次的动作并不是很大。 B站一直都是一个舞台。 《崩坏3》这次公测前如此小题大做只是为了积累经验吗？我们期待未来在B站看到《崩坏3》的华丽表现。

    就像MJ在某首歌中唱的：“Bler！Just Bler”，B站又是一个崩溃的家。

   

    主机联名推广，崩坏野心初显

    《崩坏3》借助知名主机游戏《神秘海域4》在游牧星区进行推广，吸引了主机游戏迷对游戏的关注。

    和Nomad Star联合组织《崩坏3》和《神秘海域4》动漫少女和热血男儿踏上冒险之旅。

    笔者推测，《崩坏3》的开发团队对于游戏IP的未来展望，可能会对主机平台进行一些延伸。然而，现在相信的最大理由是游戏的操作模式被设置为使主机能够移动。此类爱好者吸引了游戏的关注，进而成为游戏的新用户。至少从这次游牧星空与主机动作游戏相结合所选择的营销和推广方式可以看出这一点。

    简单的促销痕迹

    除了申诉作者分析的包含深层套路但不易展现的营销手段外，《崩坏3》的公开推广痕迹显得比较单一，主要依靠各大游戏论坛、专区媒体渠道或帖子对内测资格和部分游戏进展进行报道和宣传。

    从百度指数可以看出，除了公测后指数明显上涨外，此前的间接跳高都是在内测资格启动时发生的。这从《崩坏1》和《崩坏2》的成功也能看出来，毕竟《崩坏3》的走势持续吸引着粉丝的关注。因此，这段时间《崩坏3》重点提升其二次元调性，是一种纵向重新攻击用户粘性的营销方式。我觉得可以作为参考。的。

    （《崩坏3》关键词百度索引）

    （“崩坏3rd”为该关键词的百度指数（主要反映更名前的数据）

    总结

    作为一款二次元手游，如何能在各种IP大作都位居榜首的情况下取得如此好的表现呢？作为一款二次元游戏，《崩坏3》的产品是根据市场用户的痛点精心打磨的。营销中4P理论中最P的就是产品。事实上，任何营销无论做得有多好，最终让用户愿意买单的都是你产品本身的优质内容。这让笔者不得不提一下，自10月2日起连续霸占畅销榜一周的《阴阳师》，在《FGO》第十一期期间凭借300万预购玩家的帮助冲击畅销榜。排在榜单第十位的“新星”，也并不总是因为良好的产品优势和差异化而大放异彩。

    看得出来制作团队对于这款游戏的制作是非常投入的，能够感受到整个团队制作心中最好的游戏的想法是那么的纯粹。虽然没有太多华而不实的营销动作，但细节动作非常有针对性，确实让用户关注。

    最后，希望今年国产手游能够像这些优秀作品一样，越办越好。作为一名非洲高级酋长，既然氪不改变自己的命运，那就只能靠游戏内容让我们成为非洲大草原了。更加美丽和壮丽。 ■

    附：《崩坏3》预公测促销/备注时间点

    3月17日，官方微信发布第一篇文章，进入运营阶段。

    第一次内测活动将于4月2日开始

    官网将于4月11日进行换屏

    4月22日，Nomad Stars将与《神秘海域4》联手宣传该活动。

    第二次内测活动将于5月2日开始

    官方漫画将于6月20日正式发售

    6月28日，官方微信推出了打败艾酱的小游戏活动。

    7月18日，官方微博推出表情图片大赛活动

    7月22日第三次内测

    预登录活动于8月9日开始

    8月30日至9月30日，B站将开始视频宣传，为上线预热。

    官方CG动画首播9月13日报道

    该游戏将于10月1日在iOS上发布

    游戏将于10月14日全平台上线