如何撰写一份成功的网站推广方案？

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    计划就是目的、要求、方式、方法、进度等方面具体、周密、可操作性强的计划。计划书的撰写有哪些要求？怎样才能写出一份好的计划呢？接下来小编就给大家介绍一下如何写计划。我们一起来了解一下吧。

    网站推广计划概要第1部分

    一、促销目的

    迅速提高网站的知名度和美誉度，促进网站浏览量和注册量，并在短期内迅速提高会员数量和销售额。同时，提高对xx团购网络和商家的忠诚度和信任度。

    2、xx团购网分析

    1、xx团购网消费者

    xx团购网的消费者主要是18-40岁的消费群体。其中，18-35岁是网购的主要群体，25-30岁占33.8%，18-24岁占30.0%，31-35岁占26.9%。因为这类人热衷于休闲消费，购物、美食、夜生活、聚餐、玩耍、上网。收入稳定，消费能力较强。女性是一个活跃的群体。他们大多年龄在18岁至30岁之间，主要是小型私营企业主、企业白领和学生。他们有网上购买和支付习惯，对价格敏感但愿意追求生活品质，更容易转化为消费行为。概括起来，可以概括为以下6类：

    （一）政府、事业单位公务员；

    （二）大中型企业办公室及行政管理人员；

    （三）私营企业、个体老板和雇员；

    （四）初中、高中、高等学校在校学生；

    （五）各阶层中高收入人群；

    （六）异地就业、创业的人员。

    2、项目主要产品

    根据对网络团购趋势和网购消费习惯的调查，我们认为xx团购网经营的产品主要有以下要求：

    （一）属于大众热销产品，是消费者日常消费、休闲服务所必需的。

    （2）消费价格不能太高，一般在10元至200元之间（大宗团购活动除外）。

    （三）具有一定的市场声誉，或者是品牌厂家推出的新产品。

    （四）必须迎合18-35岁青少年口味的消费品或者娱乐服务。

    （五）特定消费群体在特定时间内必须购买的消费品（服务）。

    （6）以本地化生活服务为主，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等方面。

    网站推广计划总结第2部分

    前言

    随着商业的快速发展，人们的购物观念发生了重大变化。方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者追求的消费方式。信息技术的发展提供了满足这些需求的在线团购。满足消费者需求。同时，开团购网站的资金并不大，即投入低，回收率高。我公司根据消费者的需求和公司目前的情况，开设了专业的折扣团购网站。为开拓产品销售，提升网站知名度，特开展本次推广计划。

    规划目标：

    1、提高网站的知名度和影响力；

    2、确立本网站的品牌定位；

    3、扩大销售，占据30%以上的市场份额。

    一。市场分析

    1.1 目前团购网站的市场状况如下图所示。我们可以发现，自20xx年3月以来，团购网站的增长速度极快了数倍，但其速度最终还是赶不上团购用户的增长速度。团购网站的买家数量仍在逐月上升。与此同时，团购网站之间的竞争也十分激烈。但其竞争手段和水平实际上是比较低级的。目前团购市场的营销水平还处于起步阶段。网络团购产品同质化程度较高，竞争集中在广告和促销上。

    1.2 现有市场同类团购网站分析 根据网站热度，我们提取了截至20xx年最知名的三个团购网站，即拉手网、携程团购、美团网。分析了他们的网站特点、团购类型、定价方式和促销方式。

    1.拉手网

    拉手网是中国最大的团购网站，提供广泛的产品和服务。该网站分类清晰，单日团购商品数量最多。同时，折扣力度大，产品价格低。

    主要促销方式：以强大的促销力度、众多的团购产品为促销手段，占领市场。同时，拉手网还推出了拉手特价优惠券。不过拉手网卖的优惠券不多，主要卖实体团购。优惠券主要集中在酒店旅游等方面，优惠券销售种类较少。

    2、携程团购

    与拉手网相比，携程团购网的销售种类较少。主要类型包括酒店、旅行、订餐、机票等。携程团购以预订机票闻名，因此其主打产品就是机票。同时，折扣也比较大。

    3、美团网

    美团最大的特色就是分区团购。所销售的产品将因地制宜，根据当地人的消费习惯发布。但产品种类较少，不会进行分类管理。少卖折扣券。网站的推广方式：网页有积分设置，返利比较高。

    总结：目前，各团购网站的销售品类鱼龙混杂。虽然一些网站对产品进行了分类管理，但专业的团购网站仍然相对较少。同时，专业的优惠券团购网站却很少。有些网站只是顺便卖优惠券，没有详细分类。市场上优惠券网站还比较少，所以我们优惠券团购网站有一定的市场发展空间。

    二。目标客户分析

    我们的客户主要是25-40岁的中青年女性。这个阶段的消费者基本上已经有工作，有一定的经济收入。同时，他们没有时间，工作压力大，所以网购就成了他们的购物工具。同时，女性普遍有求新、讨价还价的心理，团购网站价格低廉、商品种类繁多，正好符合她们的心理。

    1、目标客户特征： 年龄：25-40 性别：女 收入：20xx-6000 兴趣爱好：网上获取信息的方式：广播、看优酷视频、网络链接、电视广告、朋友介绍

    2、目标客户需求：便宜、方便、快捷、优惠的产品类型、多种产品类型、丰富的赠品、积分设置

    三。项目网站分析

    根据客户的需求和敏感性，我们对产品进行SWOT分析。

    优点：

    1.各类优惠券

    2.网页有积分设置

    3、更多返利

    4、拥有专业的团队

    5.网站有自己的客服联系方式

    缺点：

    1、缺乏丰富的网站运营经验

    2. 没有能见度

    3、资金不足

    4. 与客户沟通显得尴尬

   

    机会：

    1、行业内优惠券网站不多

    2. 折扣点相比其他网站更低

    3、我们自己网站的客服比其他网站更容易与客户沟通。

    4、行业逐渐变冷，网站数量减少。

    威胁：

    1.信誉比我们高

    2、其他团购网站（非专业折扣）网站对我们网站的影响

    3、行业降温，无政策支持

    4.公众对团购网站的信任度不高

    4、企业资源

    美团网是一家专门提供优惠券的团购网站。我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团队、敬业的后勤人员。中国市场上的团购网站虽然不少，但有特色的团购网站却很少，比如主打化妆品的聚美优品。我们最大的特色和最大的卖点是我们专门的优惠券团购网站，这是中国市场上唯一的。

    五。网站营销策略和目标

    通过我们自己对网站的分析，我们设定了以下目标：

    1. 提高网站知名度

    2、扩大产品销售

    3、形成网站独特品牌

    六种网站推广方式和方法

    1、提高网站知名度所采取的推广方式

    1）网站联盟：在各大知名网站下添加友好链接，增加网站访问量，提高知名度。

    2）论坛推广：各大知名城市热门论坛横幅广告（实施点：杭州、宁波、温州）

    3）问答平台推广：知识问答平台推广：百度知乎、搜搜问、新浪艾问、雅虎知识堂

    4）微博推广：在热门人物微博上发布微博，建立网站微博，与热爱生活、热爱网购的人们交朋友。平时可以发布一些健康知识和食品信息

    2、扩大产品销售

    1）折扣积分减免活动

    定期低价销售特定产品，并与供应商讨论活动，以确保产品或服务的质量。网站初期活动频率暂定为每月一次。当网站逐渐成熟后，网站活动频率将改为每周一次或每周一次。

    2）积分设置

    所谓积分，是指您每次购买后所支付的金额都会获得一部分积分奖励。这笔积分可以用来抵押下次购买的部分金额。我们设定的积分比例是100：1。我们会在客户系统中统计客户的购买次数，并且在定期网站活动时也会赠送一定数量的积分，即根据购买次数，积分越高，奖励越多。将会给予积分。越多。

    3）提供非物质附加服务

    在网站上打造“健康知识小世界”、“爱心小贴士”等温馨提醒，写下与产品相关的知识，让顾客感受到温暖，感受到产品物有所值，并拥有对网站有良好的印象。信任度提高了很多。

    网站推广计划总结第3部分

    1、网站推广目标

    ***网站是***在***成功制作并上线***网站后，针对***的营销推广策略而专门制作的企业网站。通过网站的推出，品牌可以抢占互联网作为企业传播的阵地，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

    互联网的发展开辟了融合传播的新途径。网络资源最大的优点是快速、方便、廉价、高效、互动。如今，上网的人越来越多，信息传播广泛、速度快——我们可以充分利用这些特点来服务互联网。

    ***网站主要有以下功能：

    1、网站能够提升、扩大和深化形象、价值和外延。

    2、网站可以提供交互式、友好的“客户关系管理”，无论是普通访问者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

    3、网站是网上推广、营销的基础。一方面，在线下领域可以结合广告、公关、促销等开展一系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动交流平台，两种活动的反馈和交流都可以在网站上实现。而且，这些活动应以核心价值观为基础，从而确保活动的持久性和一致性。

    通过有效的网络营销活动，***网站可以比传统渠道和方式更快地实现上述期望，达到加深沟通的目的。

    网站推广效果衡量标准：网站访问量、会员注册数、企业美誉度、网站忠诚度稳步提升

    2.***网站整体网络营销策划方案

    1、网络广告：

    据专业网络广告预测机构统计，20xx年中国网络广告市场规模已达10.8亿元，比20xx年的4009亿元增长120%。未来三年，中国网络广告市场规模将分别达到18亿元、27亿元、40亿元。专家预测，未来网络广告将拥有与电视广告相同的市场份额。

    与传统媒体相比，网络媒体的特点是多功能性、创作力和营销力。网络广告的载体基本上是多媒体和超文本格式文件。受众只要对某个产品或某个企业感兴趣，只需点击鼠标，就可以了解更多、更详细、更生动的信息，从而使消费者能够亲身“体验”产品、服务和产品，让顾客身临其境地感受到商品或服务。因此，网络广告具有互动性和感官性强的优势。

    网络广告是投资最密集、最有效的网站推广方式之一。广告对象的选择应符合网站访问群体的特点，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制定了相应的网络广告方案。

    广告目标：***网站是吸引、精准人群了解、参与网站活动，在时尚、娱乐互动过程中进行***传播的网站。它面向的受众主要而准确，他们是一群热爱生活的人。 、热爱互联网、喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站受众特征，我们选择网络广告目标为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和顶级行业信息网站。

    广告方式：***网站的网络广告分两步进行。整个网络广告都是以积分换奖品为主。

    第一步，在各目标网站投放广告“庆祝***网站上线，注册成为会员，兑换积分赢奖品”广告，吸引网民访问该网站并注册成为会员。

    第二步是根据三个活动主题制作并投放广告。三项活动将依次投放广告、开展活动。 （制作相应的广告页面，引导网友访问***网站的相关栏目和内容）。

    投放周期：整个网站广告周期为三个月。

    广告形式：根据***网站的网络广告需求，我们会设计策划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有浮动广告、广告、文字广告等。

    效果评估：通过“注册会员赢大奖”活动广告第一个月，吸引大量网友访问网站并注册成为***网站会员；以下三个网站活动广告将进一步吸引网友参与网站的活动，***将深入网友的印象，各项活动如火如荼地开展，网站的知名度和访问量将得到进一步加强。

    2、完全登录搜索引擎：

    统计显示，60%的网站访问量来自于各种搜索引擎。因此，科学登录“***”网站各大搜索引擎是网站推广的重要一环。

    确定网站关键词： ***网站已完全登录搜索引擎。网友只需搜索相关关键词即可显示网站地址并点击进入。根据***网站的特点，我们为其选择的关键词有：***、**、、**等，根据以上关键词，基本准确地描绘了***网站的基本内容。

   

    登录各大门户搜索引擎：门户搜索引擎是很多普通网民搜索和发现新网站的重要途径。根据科学选择的关键词登录***网站，可以有效增加网站的曝光度。迅速出现在普通网友面前。其中，各大门户搜索引擎的“推荐登录”方式可以让***网站获得较好的关键词搜索排名位置，是一种较为理想的登录方式。

    登录、百度等专业搜索引擎：百度、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天都有。在搜索相关关键词时可以自动收录并有较好的自然搜索引擎排名，这将极大地促进***网站的营销推广和自我提升。通过做好***网站的搜索引擎优化工作，我们将使网站自发布之日起三个月内在专业搜索引擎中有一个比较理想的排名。当搜索相关关键词时，***网站可以排名靠前。 。

    此外，百度、百度等知名专业搜索引擎也以按点击付费的模式提供关键词广告。在***网站上线初期，我们会在百度、百度等知名专业搜索引擎上投放关键词广告。根据***网站的活动开展过程，选择相应的关键词投放广告，精准锁定网站的目标访问群体，可以有效提高***网站的访问质量。例如，放入时尚、运动、休闲、礼品、***等关键词中，同时定义***广告语，吸引感兴趣的网友访问***网站，参与网站上的各种活动。

    3、网上实名：

    网络实名是指直接在浏览器地址栏中输入网站名称或关键词来搜索、访问网站的方式。主要分为企业实名、行业实名和网络排名。每天有 3000 万人使用网络实名访问网站。 ***网站可以根据网站本身的特点选择适合自己的网络实名，可以有效促进网站访问量的增加和主动传播，而且网民的访问针对性强，访问质量也能得到保证。

    企业实名：选择注册一个与***网站相适应或相关的互联网实名，以便访问者可以直接输入中文访问网站，而无需记住网站域名。

    行业实名：选择注册通用或行业词汇可以带来巨大的流量，引导访问者输入相关通用或行业词汇后进入官网，扩大网站及其知名度。比如城市、体育、奖品、征文、时尚、互动等。

    网络排名：选择对与***网站密切相关的词语进行网络排名，以便访问者输入这些词语后可以在显着位置找到***网站。网络排名可以有效地推广网站，准确引导网友找到最好的网站。如游戏、礼品、娱乐等。

    4、邮件营销推广：

    电子邮件营销是一种快速有效的营销方式，但您应该避免成为垃圾邮件发送者并参与受信任许可的电子邮件营销。通过注册会员、老客户、电子杂志订阅者等获取客户电子邮件地址，定期向目标客户发送电子邮件广告，是网站推广的有效方式；建立自己的邮件列表，定期制作和更新“***”网站电子杂志，发送给“***”会员俱乐部会员及其他订阅者，可以有效联系网站访问者，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式问题旨在激发电子邮件收件人参与调查的兴趣。他们在线填写问卷，前1000人将获得网站精美礼品； ***系列活动公告：向所有参与活动并对活动感兴趣的网友开放。及时通知活动

    5、网站合作及推广：

    策划和开展网站合作活动是网站推广的有效手段，可以提高访问者的忠诚度，持续传播网站及其内容。广泛征集友好链接，扩大网站外部链接的活力，可以增加网站的搜索引擎曝光度，达到理想的排名结果。与线上线下媒体充分合作，撰写公关文件，关注网站发展动态，定期在各类媒体发布。与其他网站合作是网站推广的有效方式。您可以借助合作伙伴的力量，推动“***”网站的系列活动有效开展；广泛征集100个各网站友情链接进行链接交换，扩大网站外部链接的活力，包括娱乐、资讯、地方门户网站、个人等网站的友情链接合作开展***——与地方门户网站合作、***行业等网站针对某一活动或某一阶段在***网站相关活动上进行宣传，并利用合作伙伴的平台对***网站及活动推广公关软文进行推广——撰写主题公关文件比如***网站的上线，各类活动的开展、网站营销经验等，并与当地相关门户网站、***行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

    “***”网站建设和网络营销是一项创举。它揭示了传统企业利用互联网进行沟通的新模式。深入沟通是企业开拓新市场、稳定市场份额的强大动力。国内很多大企业也是如此。企业在企业营销中不遗余力的一件事是，网络传播终于浮出水面。 “***”和“**”无疑正在抓住这个机会，最终将受益。

    网站推广计划总结第4部分

    博客推广是一种利用博客作为网络应用形式的推广方式。

    论坛推广是指以论坛为载体开展的各种推广活动。如好友私信、空间留言、邀请好友参与的帖子、发帖积分、发帖评论、论坛活动等。

    微博推广作为一种新兴的推广媒体，是网民快速获取信息的一种方式。它也是企业用来传播和推广信息的工具。

    网知推广，网知提供互联网信息资源的收集、分类、整理、共享服务。常见的有百度收藏、QQ书签、新浪收藏等。

    问答推广采用问答互动的方式进行推广。主要有百度知乎、腾讯问、新浪艾问、天涯问答、淘宝网等。

    分类信息推广是利用分类信息发布平台对产品进行大规模宣传的一种方式。

    SNS社区推广 SNS是一种社交互联网应用，是指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、交友网等。

    以上是我们常见的一些促销方式。当然，这些并不是唯一的。还有一些收费方式，比如竞价、广告位等，我们接触最多的SEO促销大多都是基于这些促销方式。

    不过，今天我要讲的不是上面的方法，而是视频推广。

    视频宣传

    视频推广主要有两种方式。一种是纯粹的广告视频，然后通过视频来宣传产品；这种方式需要付出更多的努力去推广视频，因为很难被转载。另一种方式就是以视频为载体，通过在视频中适当添加宣传信息，利用视频本身吸引更多人转发，一般称为病毒式营销视频。这种视频的方式，前期也需要花很大的力气来宣传视频本身，但随着观看次数的增加，会有很多人转发。这是一劳永逸的方法，而且它的推广效果也是非常明显的。大多数类型的视频都是有趣的、感人的或边缘性的。

    视频推广的优势

    视频推广多在网络平台上进行，因此其优势在于视频与网络平台的结合。

    对于广告视频来说，与传统的网络推广方式不同，它可以准确地找到企业正在寻找的潜在消费群体。虽然广告视频的点击量可能不如病毒式营销视频那么多，但其创造的价值却不会少，因为它针对的是精准客户。优点是可以给企业带来看得见的利润。

    病毒式营销视频的优势体现在其广泛的点击和转载。他们给企业带来的利润可能没有那么直接，但是他们创造的品牌效应确实是一笔更大的财富，它可以让更多的人了解我们的公司和我们的产品。

    如何做好视频推广

    视频推广主要分为两种方式，它们的推广方式也不同。

    首先，对于纯广告视频，其推广方式与普通产品推广相同。通过标题、描述等的设置，可以获得良好的关键词排名。其平台的选择也和我们常用的推广平台类似。

    另一种推广方式类似于纯广告视频。在通过标题和描述的设置获得良好排名的同时，标题也应该足够吸引人，以便人们观看和转发。同时，对于平台的选择，人气较高的视频平台是必不可少的，比如土豆、优酷等；此外，人气极高的微博也是一绝；而像人人网这样的SNS社区平台向来拥有众多的转载率，自然是必不可少的。而且，很多论坛都有插入视频的功能。搞笑、煽情的视频很容易在论坛上流行起来。

    此外，还有一种方式就是利用视频宣传。视频中没有任何有关我们产品的信息。你只要在其他网站或者国外网站上找到更好的视频，然后发布到网上就可以了。在说明中添加有关您网站的信息。这种方法一般都有不错的点击量和转载量。它的主要功能是帮助推广我们的网站，增加外部链接，让我们的网站获得更多的权重。由于成本低廉，这种方法对于想要推广自己网站的用户来说是一个不错的选择。

    网站推广计划总结第五部分

    网站推广计划是网络营销计划的一个组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。促销计划不仅是促销的行动指南，也是检验促销效果是否达到预期目标的衡量标准。因此，合理的网站推广计划就成为网站推广策略中不可或缺的一部分。内容较少。网络营销策划包含很多内容，比如网站的功能、内容、商业模式、运营策略等。一个好的网络营销方案应该在网站正式建设之前就完成，并为实际操作提供整体指导。网站推广计划通常应该在网站策略阶段就完成，网站的“推广”工作甚至可以在网站建设阶段就开始。

    与完整的网络营销计划相比，网站推广计划更简单，但也更具体。一般来说，一份网站推广计划至少应包括以下主要内容：

    (1)确定网站推广的阶段目标。例如，发布后1年内，每天的独立访问者数量、与竞争对手相比的相对排名、在主要搜索引擎上的表现、网站的链接数量、注册用户数量等。

    （二）网站发布、运营不同阶段采用的网站推广方式。如果可能的话，最好详细列出每个阶段的具体网站推广方式，例如搜索引擎的名称、网络广告和媒体选择的主要形式、所需的投资成本等。

    (3)网站推广策略的控制和效果评估。例如控制舞台促进目标，促销效果评估指标等。控制和评估网站促销计划的目的是迅速发现在线营销过程中的问题，并确保在线营销活动的平稳进展。

    以下情况使用案例来说明网站促销计划的主要内容。在实际工作中，由于每个网站的情况都不同，因此这些步骤和方法不一定需要复制，而仅被用作参考。

    案件。某个网站的促销计划（简化版本）

    在这里，网站的第一个促销年份分为4个阶段，每个阶段大约需要3个月：网站规划和施工阶段，网站发布的初始阶段，网站增长期和网站稳定期。一家公司生产并出售旅游纪念品。为此，它建立了一个网站来推广公司的产品，并具有在线下订单的功能。

    该网站制定的促销计划主要包括以下内容：

    （2）在网站规划和建设阶段的促销：即，在正式发布网站之前开始促销的准备工作。在网站施工过程中，诸如Baidu和Baidu之类的搜索引擎是根据网站结构和内容的各个方面进行了优化和设计的； （4）在网站的增长期内促销：网站有一定数量的访问之后，以继续保持网站访问和品牌促销的增长，将在相关行业网站上放置在线广告（包括计划中的网站和专栏的选择，广告格式等）将广告放在几个相关的专业电子出版物中；与一些合作伙伴交换资源；

    （5）在稳定期间促销网站：结合公司的新产品促销，不时发送在线优惠券；参与行业和其他活动的排名和竞争，以获得新闻价值；当条件成熟时，建立一个与产品相关的中性核心行业信息网站进行辅助促进。

    （6）评估促销效果：跟踪主要网站促销措施的有效性，定期对网站流量进行统计分析，与专业网络咨询机构合作，在必要时进行网络营销诊断，改善或取消促销方法，结果不佳，并提高促进措施的有效性。增加对明显晋升策略的投资比例。

    此案不是一个完整的网站促销计划。它仅简要列出了一些重要的促销内容。但是，从这个简单的网站促销计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

    首先，制定网站促销计划将帮助您成为网站促销工作中的目标，并逐步进行工作，并有意避免重要的遗漏。

    其次，网站促销已经在网站正式发布之前就开始了，尤其是针对搜索引擎的优化工作。在网站设计阶段，应考虑促销的需求，并应进行必要的优化设计。第四，需要在网站促销的不同阶段使用不同的方法，这意味着网站促销方法具有分阶段的特征。某些网站促销方法可能很长一段时间有效，而另一些网站促销方法仅适用于某个阶段或暂时使用。各种网站促销方法经常组合使用。

    第五，网站促销是互联网营销的内容之一，但这并不是全部互联网营销。同时，网站促销不是隔离的，需要与其他互联网营销活动相结合。

    第六个网站进入稳定时期后，促销工作不应停止。但是，由于很难进一步增加访问次数，因此需要一些促销策略，例如在上述情况下建立行业信息网站的计划。

    第七，网站促销不能盲目进行，需要效果跟踪和控制。在网站促销评估方法中，最重要的指标是网站访问的数量。访问次数的变化基本上反映了网站促销的有效性。因此，网站访问统计分析报告在网站促销的成功中起着至关重要的作用。 。

    此案为网站促销提供了总体计划。此外，还必须为每个特定网站促销措施制定详细计划，例如搜索引擎促销计划，资源合作计划，在线广告计划等，以便您可以更具体并提前准备更多问题促进控制网站促销效果的控制。本文省略了这些详细信息，并且将在后续内容中适当介绍特定网站促销方法的实施计划。此外，完整的网站促销计划还包含更多详细的内容，例如营销预算，舞台促进目标和评估指标等。