贵州茅台直营改革新进展：首批600吨茅台酒商超招商结果公示及销售情况分析

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    六家超市中标贵州茅台直销，但不少商家并没有看到线上渠道的销售。

    贵州茅台（.SH）今年上半年启动的直销改革取得新进展：首批600吨茅台酒超市、大卖场公开招商结果已公布：包括旗下拥有物美超市的物美科技集团有限公司等6家企业成为今年第一批公司直营试点的商业超市候选企业。

    然而，21世纪经济报道记者登录这6家中标企业的网站或官方网站发现，距离中标公告已经过去1个月了。截至7月31日，部分门店网站上尚无53度飞天茅台在售，部分门店仅在官网列出。预订条件和要求已在微博上出现。

    他们分别是华润万家有限公司、旗下大润发的康城投资（中国）有限公司、旗下物美的物美科技集团有限公司。超级市场。

    贵州省首批本地超市、商店为贵阳兴利百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司、贵州合力购物有限公司。

    据贵州茅台酒销售有限公司旗下贵州省招标有限公司今年4月发布的公开招商公告显示，本次投资选定的上述6家服务商的销量分别为： 400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）供应全国3家服务商，每家供应量分别为150吨、130吨综合排名依次为吨、120吨。 200吨飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯）可供贵州地区3家服务商使用。根据综合排名，分别为80吨、70吨、50吨。

    六家服务提供商之间的合同自签署之日起至今年12月31日止。后期合同将根据实际履行情况另行确定。

    中标者有很多不在网上销售的物品。

   

    按照招商目标，贵州茅台销售有限公司通过超市、卖场公开招商，要建立终端零售商发展的标准化工作流程，真正做到“以市场和客户为中心”，形成价格可控、流向可追溯的产品。 ，消费者数据可以共享，消费者可以放心购买（茅台），文化有了地位，品牌得到了提升，服务得到了落实，形象得到了展示。

    从贵州茅台今年实施的直营改革路径来看，已推行的直营可以分为两条路径：一是自营。茅台集团董事长李保芳今年5月在贵州茅台股东大会上致辞时指出，今年贵州茅台销售有限公司设立的自营店茅台酒销量全国33个省会城市由500吨增至1600吨；二是直销。贵州茅台酒销售有限公司委托第三方通过招商引资的方式，将茅台酒直接供应给全国或地区符合条件和要求的超市、卖场。据21世纪经济报道记者目前公布的数量，一家企业至少拥有50吨茅台酒。李保芳曾公开表示，这些超市都是直接面向消费者的，并不是贵州茅台现有的经销商。制造商仅将它们用作发货渠道。他们没有固定的计划，而是每个季度签订供货合同，这不符合要求。可以随时更换。

    继4月份首批商超门店公开招商后，7月18日，贵州茅台酒销售有限公司发布全国综合性电子商务企业公开招商公告，拟选取3家服务商供货400吨飞天。 53%vol 500ml 贵州茅台酒（带杯）。

    值得一提的是，在入选的6家现有超市中，不少还拥有电商平台。其供应的茅台酒线上销售和线下销售一样吗？

    21世纪经济报道记者从华润万家超市微信公众号进入“到家商城”，点击搜索输入“飞天茅台”，结果只显示飞天茅台43度500ml瓶装、茅台酒醇香V35 茅台（飞天）珍藏53% 475ml，无飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）出售。官方微博也没有任何预约购买飞天茅台的指导标识。

    物美科技集团股份有限公司是首批中标者中排名第三的超市企业。据搜狐财经截图，物美超市官网及官方微博显示，7月30日，物美集团宣布，公司与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国超市经销商。未来，53度500ml飞天茅台将在物美销售，官方指导价1499元。 8月3日开启预售，物美超市电子会员即可购买。

    根据物美超市要求，会员购买茅台酒的数量有一定限制。会员须在物美超市预购前花费3个自然月，且累计实际付款大于2000元。当月可购买2瓶茅台酒；会员预购前可连续6个月购买茅台酒。在物美超市消费，累计实际支付大于3000元，当月可购买4瓶茅台酒；如果累计实际付款大于5000元，当月可购买6瓶茅台酒。

    然而，截至21世纪经济报道记者发稿，点击物美超市官方微信“去物美买茅台”版块后，显示“该内容已被发布者删除”。

    物美集团官方微博显示，成立于1994年，是我国最大、最发达的现代流通企业之一。旗下拥有“物美”、“百安居”、“新华百货”等知名品牌，拥有各类商场1000余家。去年总销售额413亿元，净利润21.4亿元。今年6月，物美集团参与混合所有制改革，以增资扩股的方式投资重庆百货（.SH）控股股东秀社集团，持股比例高达45%。商贸集团旗下的重庆百货超市、新世纪超市是重庆市连锁网络规模最大的连锁超市。

    中标者依靠在线渠道，要么没有货可售，要么预订机制受到考验。距离6月25日公示期结束已经过去一个月了。从这个角度来看，为了建立终端零售商发展的标准化工作流程，真正做到“以市场和客户为中心”，让消费者能够买（茅台）有信心，贵州茅台新选定的服务商还没有完全准备好。

   

    经营好超市、超市比公开招商更重要

    为什么华润万家超市官方微信链接的到家商城没有500毫升53度飞天茅台酒出售？是中标后货源没有到位，还是舍不得卖，还是不知道怎么卖？

    物美集团7月31日上午发布的关于会员购买茅台酒的预约条件的公告，也引发了一些人的质疑，在供应量仍不足的情况下，是否可以根据超市会员的消费金额来决定购买茅台酒的数量。市场需求。是否损害公平消费？

    业内人士指出，实际上，公共投资的超市和商店都是独立的法人实体。只要是和贵州茅台有销售关系的，无论叫服务商还是经销商，都是中间环节。

    那么，他们是服务提供商还是经销商？值得一提的是，截至目前，贵州茅台销售有限公司及中标的六家超市、卖场均未公布茅台酒的供货价格。 7月31日上午，只有物美超市发布了官方售价。伟力宣布以茅台厂家官方指导价1499元出售。 21世纪经济报道记者注意到，贵州茅台酒销售有限公司此前提供的公开招商信息中，只有全国及贵州境内的超市、卖场有总部统一的销售定价机制和价格控制机制，以及统一的自有物流，可以快速将货物配送到各个门店。

    因此，外界并不清楚贵州茅台选择的这些超市和商店是否像其他经销商一样，通过零售价与进货价的差价来获利，或者是否以公平的价格进货并公平地发货。价格。难道真的只是一个服务渠道，靠茅台厂家设定的一定服务费来赚取利润？

    不过，也有业内人士指出，无论是服务商还是经销商，新选定的超市、卖场采购量都在50吨以上，多则数百吨。当市场价格明显高于1499元时，还需要厂家共同研究制定对策，采用产品电子化追溯，加大对门店员工、采购部门等关键岗位的教育和管理，有效稳定终端价格，防止惜售寻租、人为囤货、炒茅台牟利成为可能。

    7月31日，江苏一经销商告诉21世纪经济报道记者，目前该地区53度飞天茅台实际成交价在2350元左右，与厂家指导价相差近千元，距离茅台生肖酒很近。交易价格。其他经销商也表示，近期飞天茅台价格居高不下，600吨茅台的增量投放能否给茅台价格降温还很难说。是茅台酒的真实需求没有得到满足，还是囤积和投机行为没有被彻底压制？这将极大地影响未来的价格走势。