新品推广策略：解决点击率低、转化率低及引流成本高的有效方法

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    今天的课程内容是新产品推广的策略思路。在推广新产品的过程中，很多商家都会遇到同样的问题：点击率低、转化率低、流量引流成本高等等。首先说一下点击率低的两个主要原因第一个新产品。首先是制作主图时没有差异化，抄袭竞品。但存在一个问题，竞品的销量和人群精准度都比你的好。新产品需要高质量。如果直接复制的话，点击率肯定不行。第二件事是价格和图片。图片不匹配。比如我卖一个单价特别高的产品，你就没有完整的调性和风格。拍出来的图片不会起到卖货的效果，你的人群，进店询问订单的人都是不准确的。这主要是由于差异化、价格与图片、图片与人的不匹配，导致我们的新品点击率比较低。二是转化率低。让我们将旧模型与新模型进行比较。新产品刚上架时，无论是客流量还是成交指数都比老款差很多。影响因素有： 一些呢？一是新产品没有销售基础，让用户没有信任感；第二，如果我们的新品单价太高，以整个店铺为基础的话，如果整个店铺的基础没有做好的话，产品的转化率肯定是偏低的；第三是季节性，比如这个产品刚好过季，转化率自然会下降；第四个是活动和重大销售的前夕。比如双十一、双十二等，预热阶段转化率明显下降；第五，新产品没有买家秀，因为买家看到你的产品后，就没有销售，没有买家秀，买家没有办法想象产品购买后会是什么样子，比如质量，价格是否合理。会高于同行，或其他相关问题。买家没有办法知道这一点，从而无法完成这些转换；第三，吸引新产品的成本高。由于产品权重低，我们只需要获得更多的流量就可以进行优化。其次，一开始流量不够。转型，人群特征不是很明显；三是在推广过程中，只推广几句话或者只推广一种产品，或者是通过一个策划来推广等等，这样就会造成整个流量相对集中。同时，促销时使用的词语可能在整个品类中更具竞争力。就无法做到低价、吸引流量。另外，前面提到的点击率较低。由于点击率低，想要获得更多的流量，就必须以高价吸引流量，这样就会增加吸引流量的成本。这些是新产品推广中遇到的一些常见问题。

    那么了解了以上问题之后，我们该如何筛选出有潜力的新产品呢？可以从四个方面入手：

    1、数据选型，如果当前店铺有一定的流量基础，可以向业务顾问进行选型。在创业顾问分类中，你可以看到这个产品在过去一段时间的数据，收藏购买率等等。

   

    2、凭经验选产品，根据自己对行业的了解和过去成功的交易者，依靠经验来选优质的新产品。

    3.供应链产品选择，比较多个供应链的同类产品，寻找有潜力的优质新产品。

    4、选择晶晶店的产品，确定款式、主打款式，和其他晶晶店类似。分析合适竞品的数据，参考竞品选择优质新品。

    选好新产品后，如何快速获得流量？可以从几个方面来转：

    1.内容渠道。这主要针对有一定基础的店铺。可以通过店铺动态做一些新的更新，包括淘宝直播、微博、微淘、朋友圈等。

   

    2.存放工具。不管你的店铺有没有基础，我们都可以做一些定期上架的提前采购，包括配套采购、跟单等，做一些精准营销。

    3、直通车就是消费推广，通过关键词或者场景的推广获得流量。

    4、超级推荐也是一种消费促进渠道。这主要是针对人群定位，以获得更多的流量。

    最后一步就是如何购买和打新产品。这也需要从几个方面来操作：模型选择-模型测试-地图测量-流量等方面。首先选择模型，然后测试该模型的数据。数据准备好后，就可以测试该产品的主图像了。当以上三个环节都经过测试和选择后，接下来就需要进行大量的流量推广和报道活动。主要步骤是引入流量。这个模型有爆炸的潜力。