亚马逊新手运营假发类目推广难题解决方案分享

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    今天我在论坛上看到一位亚马逊运营商的求助帖子。仔细阅读后，我觉得这个运营商目前面临的问题其实是其他新手运营商和新手卖家遇到的常见问题，所以我决定作为一个经历过的人，分享一下这篇内容问题。

    帮助内容：

    假发品类太难了。同事如何推荐新产品？你们有交流吗？我在公司已经三个月了，好像至今还没有推出一个产品。我每天都在经历深深的自我怀疑……

    这是我寄予厚望的头饰。数据非常好。写产品文案花了将近一周的时间。没想到已经断货了，而且无法更换。其他销量不高的产品也陆续向老板推荐，但都因尺寸小而拒绝。广告和推广费用也极其有限，令人头疼。

    再过一个月，如果我还不能形成稳定的风格，我就会辞职去深造……

    应对思路：

   

    1.工作，或者创业心态。以我多年在亚马逊的经验来看，只需要很短的时间，比如一两个月，就能实现极其好的产品销量。不是没有卖家，而是很少。尤其是2020年，跨境电商行业因口罩事件突然爆发，平台竞争突然加剧，这样的卖家就是幸运的少数。相反，对于大多数卖家来说，用一年甚至一年半左右的时间逐步打造一个产品是常态。

    换句话说，不要因为短时间内没有取得优异的成绩而灰心丧气。无论是平台的权重还是你个人的运营能力，都需要时间一点一滴的积累。至于帖子最后提到的进一步学习，我个人非常同意。毕竟市场环境瞬息万变，长期学习是每个跨界人都应该养成的习惯。但与其离开工作继续深造，我建议利用业余时间多思考，这样经济负担会小很多。

    2、能力，至少可以分为产品选型和推广两个部分：

    ①选择产品。 “七分靠选品，三分靠运营”绝对不是一句空话。与其抱怨产品上架后没有销量、推广困难，不如在前期的产品选型过程中进行更深入、细致的市场调研和数据分析。如何选择产品分为两种情况。

    首先，如果你有明确的目标品类，比如有工厂做后盾，或者你对某个品类非常了解，你可以先去亚马逊前台查看该品类同类产品的竞争环境。主要关注销量、品牌、龙头企业垄断程度、新品平均售价、净利润等指标。如果这些指标的数据都比较理想，那么再检查关键词是否高、季节性是否强，利用 分析该品类的整体搜索趋势，最后得出产品是否适合投放的结论。亚马逊有卖。

   

    其次，没有明确的目标类别，纯粹以营业利润为导向。首先，使用一些主流的选品工具，查询目标网站任意品类的数据表现。注意过滤条件的设置非常重要。以美国站为例，一般情况下，我们可以设置月平均销量为200条，平均评论数最大为255条，亚马逊自营产品比例为30%，新品数量最少到10，平均最大卖家值为3，从而得到一些关键数据。然后利用市场分析报告和谷歌搜索趋势来判断整个品类的垄断状况和搜索趋势，最终确定是否值得尝试运营。

    2. 运营。也许一些大公司不仅拥有专业的团队和充足的预算，而且还拥有大量忠实用户组成的粉丝群，因此可以在不触碰平台红线的情况下快速开始生产，但大多数中小型企业企业没有这样的实力。有限的广告预算还必须分配给具有真正潜力的新产品。那么新产品的广告应该如何投放呢？

    新产品上架后，我们可以利用品类关键词和广泛匹配来进行广告宣传。经过一段时间的操作，我们会得到很多关键词。这时候我们就可以从这些关键词中选择转化率较高的长尾关键词进行精准投放，从而以更低的广告预算获得更高的运营效果，这也是我之前跟大家分享过的。 “长尾关键词助力产品冷启动”的运营思路。

    最后，还有对行业的理解和对信息的敏感度。事实上，假发在几年前是一款销量非常高的网红产品，但正因为如此，大量卖家涌入赛道，市场迅速由蓝转红。目前，假发卖家主要集中在河南许昌（许昌素有“假发之城”之称），且多为工厂型卖家，价格和做工优势突出。也就是说，这是一个高度垄断的红海品类，其他地区的卖家很难在这里立足。如果我们对行业有足够的了解，我们可能不需要进行市场调研，可以提前避免。