如何成功推广和养活你的APP：应用商店推广策略与持续优化指南

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对于一个成功的应用，开发APP只是第一步。比前者更重要的是“养”APP。 APP就像一颗“明星”，需要不断的包装和投入。它需要不断制造“话题”来吸引用户。第一版的优化升级以及足够的内容和活动支撑很快就会从人们的视野中消失。

1.应用商店推广

1、手机厂商应用商店：如联想商店、HTC 、Oppo、魅族市场、摩托智能园等。渠道部门需要更多的运营专员联系手机厂商商店。

2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道是指中国移动、中国联通、电信运营商。他们的主要优势是庞大的用户群。如果你的产品足够好，或许能够得到运营商的支持。

3、手机系统提供商应用商店：是、ios等官方应用商店。

4、第三方应用商店：第一类是第三方商店。渠道专员必须准备大量的材料、测试等才能与应用市场对接。每个应用市场都有不同的规则。如何与应用市场负责人沟通，积累经验和技能至关重要。如果资金充足，可以放置一些广告位和推荐。

5、软件下载站：**、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交您的应用来获取用户。

2、线上联盟推广：

6、积分墙：应用内展示各种任务（下载安装推荐应用、注册、填写表格等），然后用户完成嵌入积分墙的游戏中的任务即可获得虚拟货币奖励。按照CPA（Cost Per ，Cost Per）计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就可以获得收益分成。

7、插屏：也叫插屏广告，在使用App时，动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手机游戏适合这种广告形式。点击率、转化率、用户活跃度表现都不错。通过在应用打开、暂停或退出时以半屏或全屏模式弹出，可以巧妙地避免用户正常使用应用的体验。插屏广告因其尺寸大、视觉效果震撼，具有非常高的点击率和良好的广告效果。

8、线上联盟&代理商：如果你是按照CPA购买的话，就和对方约定一个CPA价格（当然价格越高，获得的用户就越多）。最好也设定一个KPI，比如第二天的留存率高。多少，或者说24小时购物费率应该不少于多少等等。有了这样的协议，用户的质量就有了保证。和IOS一样，平台网络联盟也是一流的公司。

9、移动DSP：目前我们只知道力米和在做移动DSP。因为我们刚刚起步，这两家公司的同学本身并不建议我们这样做，因为没有历史数据，优化的依据很少，而且代价很高。对了，他们的媒体资源一般都是接入这些大平台的。未来移动DSP是否会成为更可靠的交付方式还不得而知，拭目以待吧~

10.排名晋升：这种晋升是一种非正式的方法，但在中国很流行。毕竟大多数苹果手机用户都会使用APP来下载APP。如果你的APP直接排在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，获得更高的真实下载量。但排名的代价相对较高。国内排名价格每天1万元左右，前5名价格每天2万元以上。由于这种推广成本比较高，所以通常会结合新闻炒作来进行，这样很容易快速出名。

3.应用内推广：

11、应用内相互推广：又称流量交换，是指通过BD合作交换流量。你推广我的应用，我推广你的应用，大家互相替换对方的用户。

12、推送推广：推送作为移动应用运营的重要手段，越来越受到移动游戏运营商的重视。

当相同的内容发送给所有用户并无论时间如何推送时，推送性能保持不变。当用户多次收到这种没有针对性的推送消息时，他们就会逐渐感到厌倦。不过，用户讨厌的并不是推送功能本身，也与发送的推送消息数量没有太大关系。重要的是发送的内容。

13、弹出广告：打开应用程序时弹出的一种广告形式。效果不错，但是极大影响了用户体验。

14、焦点图片推广：可以简单理解为应用中显示的一张图片或多张图片就是焦点图片。在应用中非常明显的位置，以图片组合的形式播放，类似于新闻焦点，只是添加了图片。一般用在应用首页或者频道首页，由于是图片的形式，具有一定的吸引力和视觉感染力。

15、应用推荐推广：金山词霸、有限免费百科、工趣、……结算方式多为CPT。由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在上涨。金山14年的合作很多都需要包年框架，即使按照CPA来合作，电商价格也是12元/激活。这类频道用户质量好，频道基本不流水，数据也比较可靠。但上线时间长了，用户会产生“审美疲劳”，推广效果会逐渐下降。还有一些应用程序，例如今日头条和最佳女孩，可以嵌入内容并谈论 CPS。之前有Best Girl  这样的东西可以在里面看到。

16、越狱推广：PP助手、同步推送、快用、91……结算方式多为CPT，也可沟通CPA合作。这些公司的质量都还不错，但是我没有任何推荐越狱的渠道，所以对他们了解甚少。

17、互联网开放平台推广：不要小看开放平台！将您成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、人人开放平台等，给您的用户不一样的体验。

4、社会推广：

18、社交营销：一种非常流行的在线SNS推广方式。它嵌入到文字、图片、视频中，能够以相对柔和的方式快速传播，并在各大SNS社区中传播，带来高流量的爆发。 。这并非不可能。需要的是产品本身能够创造的话题性和营销团队的执行能力。

19、名人转发：（推广用户质量：不确定）一般按文章数量付费，价格由双方事先协商好。如果进行成功的事件营销，这可能是最具成本效益的促销形式。也可能存在没有效果的情况。注意控制尺度，不要走得太远。如今，用户非常聪明。

20、潜伏在装机市场的恶意软件：这种方式比较邪恶，但也能带来流量。

21、微信群推广：现在微信群很多，很多人在群里参加活动下载发红包。如果效果好的话，每天可以带来上百次的下载。

22、人肉刷评论推广：通过刷评论上榜，提高排名，同时也获得应用的用户数。

5、线下推广：

23、手机厂商预装：这个需要和手机厂商合作。您的应用程序将在手机生产时预装。这种方式用户转化率较高，是开发用户最直接的方式。但中期的用户获取周期也比较长。毕竟，从与手机厂商合作到推出新的手机产品，用户购买需要一段时间，通常是3-5个月。

24、水货刷机：手机刷机已形成市场。如果使用这种方法，用户可以快速开始销售。基本上2-4天就可以看到刷单用户。业内公司包括：XDA、酷乐、乐酷、闪精灵。成本难以控制、用户质量差、监控困难。基本上刷机的单个软件CPA在1-2元，包机价格在5-10元之间。

25、授权店铺：用户质量高、粘度高、用户付费转化率高、获客快。门店众多，店员培训复杂，需要完善的考核和奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。行业内公司：乐宇、中复、天银、中国邮政、苏宁等。

26、线下媒体推广：如灯箱、刀旗、LED屏等。

27、线下店促销：例如与麦当劳、肯德基合作，下载app送肯德基饮料一杯等。

28、展会物资促销：例如下载APP、展会现场送小礼物等。

29、本地推广：（推广用户质量：高）携程本地推广人员的日常工作是为机场人员安装携程APP。平均而言，他们每天可以安装 30 到 40 个应用程序。天气好的时候，他们可以在一个月内安装 1,000 多个应用程序。基本工资是1000。安装600件后，每件1元，超过1000件，每件3元。这种推广方式很精准，但也很累。最愚蠢的方法往往是最有效的。

6、新媒体推广

30、内容策划：内容策划的重点是分析用户，把握目标用户的心理，注重内容的创意。我们不怕无情，只怕愚钝。

31、基础品牌推广：百科推广：在百度百科、360百科建立品牌词条，问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

32、论坛、贴吧推广：在手机相关网站的底部可以看到很多行业论坛。建议促销员通过两种方式发布促销贴：官方贴和用户贴。同时可以联系论坛管理员做一些活动推广。发帖后，应定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈信息，以便下一个版本更新和完善。

33、微博推广：内容：将产品人格化，讲故事，定位微博特色，坚持制作原创内容。关注微博一周或一天的热点话题，保持一定程度的持续创新。这里可以参考同行业比较成功的微博，学习他们的经验。

互动：关注行业相关微博，保持互动，增加品牌曝光度。

活动：如有需要，可以策划活动、微博转发等。

34.微信推广：在微信公众号上进行推广，例如找到与您的应用相似的公众号。用户流量自然会增加，转化也会更高。

35.公关传播：公关不是硬广告。学会用正确的方式讲述一个感人的故事非常重要。网络时代，每个人都是沟通的源泉。无论是微博Kol、微信公众号、媒体网站专栏还是各大社交网站，我都要研究如何利用这些平台讲好品牌故事。相反，这些平台也将成为用户为品牌生成UGC的最佳渠道。

36、事件营销：事件营销靠的是经营者的脑力和对行业信息的敏锐感知。表面的理解只是炒作，这需要团队有一定的媒体资源。

37、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会在数据中发现问题。总结好的经验，打造优质渠道，完善产品。