家居企业上市潮：从产品竞争到资本竞赛，谁能笑到最后？

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    时代周报记者吴毅来自广州

    随着泛家居企业纷纷上市，走在前列的家居领域开始了新一轮的竞争。行业巨头已从产品竞争转向资本竞争，中小企业也试图搭上资本快车。

    今年年初，江山欧派的成功IPO，引领了2017年家居企业上市潮流。此后，钢琴、三雄极光、欧派家居、惠达卫浴、水星家纺等多家家居建材企业相继上市。先后登陆资本市场。共有十余家家居企业上市。目前，A股市场上仍有3家公司屹立不倒。到了门口，排队等待审核。

    回顾近两年泛家居行业的发展，2015年家居企业上市的趋势开始出现，不少企业瞄准资本市场。 2016年可以说是家居企业上市数量最多、最密集的一年。家具、卫浴、灯饰、家装等领域众多知名品牌成功IPO。 2017年，排队上市的家居企业数量延伸至家纺、建材、卖场等领域，其中定制家居十分受欢迎。

    据不完全统计，截至2017年初，泛家居行业上市公司已超过60家，新三板上市公司超过80家。在A股市场，家居行业的上市公司数量越来越多。

    “目前上市家居企业正处于稳健发展阶段，从细分行业来看，定制家居的表现较为抢眼。”新三板市场研究领域独立评论员布纳·辛对《时代周报》记者表示。不过，目前IPO审核进程却十分引人瞩目。证监会的设立，​​让上市程序的难度越来越大。新的IPO审核委员会将更加全面、立体地关注IPO发行人。

    专注海外市场

    今年10月，宁波干城家居股份有限公司（以下简称“干城股份”）在证监会网站披露招股说明书。拟在上交所募资4.9亿元，其中5000万元用于补充流动资金，其余用于产品投资。研发检测中心、信息化建设和营销网络建设项目。

    公开信息显示，前诚股份有限公司主要从事各类家居用品的设计和销售。是一家集设计服务、供应链整合、产品销售于一体的创新型家居用品综合提供商。

    据了解，前城股份的主要市场在海外，以欧洲为最大市场，北美、澳大利亚和中国为重点发展市场。企业将产品直接销售给海外大型进口商、超市等，再由大型超市、品牌连锁店销售给终端消费者。公司总部位于浙江宁波，在大陆以外设有香港、曼彻斯特、洛杉矶、德国、瑞典等五个销售及办事处。其中，在香港设立全资子公司联明（香港）国际贸易有限公司。

   

    招股书显示，2014年至2016年、2017年1月至3月，前程股份实现营业收入6.01亿元、6.07亿元、8.16亿元、2.36亿元，同期净利润分别为594.54万元、1940.26万元。 、42.98亿元、983.98万元。

    值得一提的是，报告期内，公司出口收入占总收入的比重非常高，分别占比94.13%、99.11%、99.78%和99.78%。未来，其将继续拓展海外市场，并面临国内家居出口增速放缓和汇率变化风险的挑战。

    不过，目前前程的海外业务相对稳定。报告期内，欧洲销售收入稳步增长，占主营业务收入的80%以上，成为公司收入和利润的主要来源。

    发展自有品牌

    前程控股成立于2005年，赶上中国加入WTO带来的外贸热潮，初步以OEM模式发展传统出口贸易。 2010年至2014年，公司处于转型阶段，确立了以研发设计、供应链整合、渠道拓展为核心的ODM发展战略。自2015年起，千程的ODM体系逐渐成熟，并开始尝试发展自有品牌销售（OBM）。

    在OBM模式下，千程以自有品牌进行自主研发和设计，并利用该品牌进行营销。采购和生产流程与ODM模式一致，但最终以自有品牌对外销售。招股书指出，在此模式下，可以明确产品营销和设计阶段的利润，扩大公司的市场影响力，未来将进一步发展自主品牌。

    与传统家居产品出口供应商相比，前城的供应链更加成熟。公司专注于附加值较高的产品设计、销售渠道开发和供应链整合，而外包生产则附加值较低。由于公司所在的浙江省家居用品制造业较为发达，形成了明显的产业集群效应，为公司生产模式升级提供了基础。

    为增强公司研发设计能力，推动产品结构升级，前城拟使用募集资金约2.06亿元投资“产品研发设计检测中心项目”。其中，公司瞄准智能家居市场前景，计划加大研发投入，开发符合市场需求的产品，创造新的利润增长点。

    拓展内销业务

   

    面对日益活跃的国内家居市场，前城控股也打算分一杯羹。

    招股书中提到，公司未来将通过在国内主要城市建设B2B电子商务平台和线下品牌体验店来共同发展，扩大国内销售。但如果内销业务拓展进程放缓或难以推进，将影响公司整体盈利能力。

    对于“公司未来是否会考虑平衡出口和内销”的问题，时代周报记者联系千城股份，对方表示“近期无意接受媒体采访”。 ”

    据悉，为了开展内销业务，前城控股计划寻找一个与整体扩张计划相符、且办公地点或仓储物流供应能够满足公司需求的线下地点。招股书显示，自2017年以来，该公司一直在国内发展自己的自营实体店。

    但面对国内市场产品标准低、产品需求多元化，前程控股采取传统模式，计划以体验店、直营店的形式落地，为现有和潜在客户提供产品体验同时还提供电商平台进行流量导流。

    千程股份表示，只有结合实体体验店网络，结合线上线下销售渠道，为消费者提供整体装修搭配建议、产品细节介绍、安装及售后服务等无缝服务，电商才能获得成功。 。

    “有些企业虽然在国外市场很成功，但不一定能打开国内市场，他们的基因不一样。”中国家居装饰电子商务研究院首席专家唐仁告诉时代周报记者，目前国内家居市场处于两极分化的局面。一方面面临产能过剩问题；另一方面，在定制生产方面，好的品牌供不应求。

    从目前国内家居行业来看，前城规模还较小，不足以与百亿家居巨头正面竞争。不过，通过募集资金加大对产品研发、信息化建设和营销网络的投入，前程控股有望完善公司布局，实现突破。