亚马逊站外引流与品牌推广计划：提升销量与获取高质量评论的策略

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    用于吸引流量的回收评论数量会比不用于吸引流量的评论数量多得多。这是因为站外流量引流会伴随着促销活动。这些活动通常是折扣、免费送货或买一送一。还有一些人利用站外推广服务来帮助他们进行推广和征求意见。获得的评论质量很高，并配有图片。

    02 亚马逊的站外渠道有哪些？

    先告诉大家一个免费推广方法：利用亚马逊品牌推广计划：站外推广，免费获得平台佣金，增加额外收入。

    如何加入亚马逊品牌吸引力奖励计划？

    首先，您必须是美国站的品牌卖家，否则您的后台菜单栏中不会有单独的【品牌】导航。如果您已经是品牌卖家，请按照以下步骤加入此步骤。

    1.【卖家平台】->【品牌】->【品牌引流奖励计划】

    单击“注册”并同意加入该计划的条款。

    2. 使用亚马逊流量洞察 ( ) 创建标签

    在这一步中，您可以使用【Tags】生成流量标签，以便亚马逊跟踪站外流量。

    如果您不符合上述品牌卖家要求，您仍然可以通过以下渠道进行站外推广：

    1. 交易平台

    Deal平台是我们经常使用的站外流量引流资源。 Deal平台本身买家购物意愿强烈，流量较大。因此，很容易找到准确的平台和合适的折扣码进行下单，可以在短时间内带来巨大的流量和销售额。这类平台最大的特点就是极其及时。只要我们准备好促销代码，并通过编辑或名人将其发布在相关交易网站上，就会很快带来大量的流量和订单。

    2. 团体

    该平台上还有大量交易群体，主要集中在美国。这些群组与交易平台类似，并且更加及时。如果用户对你的产品和折扣感兴趣，发布后会给你带来良好的流量和折扣。转型。

    3. 分销平台

    这类分销平台也是一个很好的场外渠道。这个渠道合作起来比较困难。一般都会对公司的资质进行审核。只有当公司达到一定程度时才会与你合作。订单生成后，将收取一定的佣金。此类平台还将推广您的产品。他们拥有大量的顶级媒体资源。只要你的产品不差，就能带来大量的订单。

    4. 媒体

   

    媒体除了给我们带来流量之外，还可以为我们的品牌背书，带来大量的品牌曝光度，在一定程度上提高产品的知名度和品牌形象。您与媒体合作的内容也将永久存在。来自顶级媒体的网站往往具有更高的权重，并且在自然搜索中排名更高。只要你合作的文章存在，你的正常使用总会给你带来流量和转化。但媒体发展是比较困难的，尤其是顶级媒体发展。有些媒体可能需要一年甚至更长时间才能取得联系。

    5. 红人

    FB名人、博主、INS等社交名人都是我们接触的对象。如果我们找到适合我们产品的明星，也会带来很好的流量和转化。如今，网红的身价也在水涨船高。如果想做大量的网红合作，首先要看自己的口袋，是否能承担相应的费用。

    6.博客

    博客也是一个非常好的渠道，可以积累内容。推荐你的产品的文章也会被收录，其中很多都是擅长SEO的。一旦推荐你的产品的文章获得了好的排名，就会给你的店铺带来收益。持久的流量。

    03 亚马逊站外推广如何做？

    很多卖家在做站外推广的时候，总感觉效果不是自己想要的！总结的时候，我会下意识地将这个错误归咎于服务商。我认为这是因为服务提供商找到的名人不够受欢迎或者他们发布的帖子不够多。

    事实上，情况并非如此。做站外推广的时候，偶尔会碰壁。您需要自己判断您的产品是否适合站外推广？可以从人群定位分析、产品属性、产品流行度、价格预期这四点来判断是否可以出站。

    1.人群分析

    想想看，什么样的人会去网站之外寻找更多的折扣信息呢？这肯定是妈妈群体中的大多数。他们中的大多数是赚钱养家的男性。他们既没有时间，也没有必要看。所以，一些全职妈妈或者职场妈妈一定要去网站看看是否有折扣信息，所以我们需要考虑产品是否适合这一人群。

    女性用品自古以来一直热销。化妆品、衣服、鞋子、包包等常见产品很受女性欢迎。每个人都爱美。另外，厨房产品的需求量也非常高，尤其是一些消费品。锅、碗、菜刀等产品，以及浴室和卧室产品、电动牙刷、洁牙器等将更受欢迎。另外，与儿童相关的产品也会比较受欢迎，玩具、围栏等基本上都很受欢迎。好的。

    有些男士用品不适合，比如鱼竿、工具，但比较常见的剃须刀、鞋子、袜子、衣服等也是可以接受的，因为妻子很乐意给丈夫买这些。当然，有些科技产品，比如手表、PSE处理，在网站之外几乎很难实现。最好去一些折扣网站试试看是否有效。

    2、产品属性

    装饰物品，尤其是那些没有节日色彩的物品，例如墙贴、窗柱、枕套和帷幔，可能很难找到，但具有最新颜色的物品，例如圣诞产品，效果很好。

    一般情况下，最好使用特定用途的产品，如煮食、炒菜、沐浴等。这些车站会更好，但餐厅和卧室装饰的贴纸更难拿出来。

    具有刚性需求的产品更容易生产，而具有季节性属性和非刚性需求的产品则更难生产。所以产品在制作之前就可以进行判断。

   

    3、产品扩散程度

    筋膜枪、灭鼠器、手机壳……这些在站外能大量找到的产品几乎很难卖出去。每个明星都可以做，每个团体都可以看到这样的产品。 ，这和我对亚马逊所做的一样。如果竞争大、激烈，就很难成功。

    但应该不会太不受欢迎。整体观众规模相对较小。例如，有一个卖家为残疾人制作护膝。这个产品太冷门了，不好下单。几乎没有站内流量，也没有站外流量。

    最好的产品是有点热，但不太热。厨房的蔬菜盒、厨房的锅碗瓢盆等，既不太常见，也不太冷门。那些总能卖出去的，才算是比较好的。 。

    4. 价格

    事实上，很多在亚马逊工作的人都不想赔钱，但如果产品来到站外，那就只有赔一点和赔很多的区别了。在网站之外不可能做出有利可图的产品。 99%异地销售的产品都会亏损一些钱。这取决于损失有多大。许多卖家喜欢在场外销售之前设定一个高价。例如，如果产品售价9.99，他们将其提高到19.99，然后给予60％的折扣，这样可以保持价格。本来是为了拉动销量，很多时候你会发现效果并不好！

    由于美国电商用户大多是电脑用户，使用手机的用户相对较少，因此keepa是常用的软件。您一眼就能看出您的产品值多少钱。还有一个问题是，如果提价太多，产品就没有购物车了。 ，站外的转化就更差了。但价格能提高吗？这绝对有可能。例如，对于 9.99 的产品，您可以将价格提高到 13.99。如果你以6.99的价格出售，你可以赚点小钱。完全没有问题。价格比别人低，而且你有购物车，这样你就可以少亏钱。

    网站外的另一条规则是，如果一款产品打折超过20美元，则几乎不可能出售。站外还有一条10美元铁律，即一款产品如果打折超过10美元，那么整个产品就有很大的销售概率。不会爆炸，为什么？因为客户群决定了，我们测试了数千名客户，发现10美元以上折扣后卖得很好的产品。到目前为止，我见过电动牙刷、牙刷、电饭锅、圣诞树。产品不超过30种。但售价低于10美元的产品太多了，所以如果你想触及这个底线，你必须做好准备。

    5、确定推广渠道

    亚马逊卖家应该根据自己的产品需求寻找合适的促销渠道。例如，促销网站和社交媒体是大多数卖家青睐的场外促销渠道。所以，大家在选择站外推广渠道的时候，思路一定要清晰，定位一定要明确。

    6. 选择合适的方法

    确定了推广渠道后，我们需要在这个渠道上寻找优质资源，找到合适的站外网站。这里需要考虑的推广网站也有其侧重点。例如，有些可能在电子产品中流行，而另一些可能在服装中占主导地位。因此，在寻找合适的推广网站时，不要盲目选择。产品必须有针对性、适合您并符合推广平台的要求。

    7. 搜索引擎

    搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线信息检索功能的网络工具进行网站推广的渠道。这种推广渠道可以给亚马逊的站外推广带来大量的流量。

    比如谷歌搜索，搜索，搜索，这些也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优点是覆盖面广、针对性强、按效果付费。大大降低成本的同时，还提供全面的专业服务。