15秒广告：技术革命与高效沟通，产品秀与销售奇迹

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    1、15秒广告基本上是一个行业标准，也是一场技术革命。广告强调沟通效率。传播效率越高，广告成本就越低。

    2、广告不是“讲故事”，而是产品“耍花招”、做产品秀。产品永远是主角，15秒不能浪费。 15秒之内，产品必须成为舞台上的英雄。

    3、市场需要的不是创意人、创意总监，而是能让顾客在15秒内为产品付款的“工匠”。 （这也是西红公司对创作人员的要求）

    4、在广告方面，不要追求精彩的故事，而是追求快速销售和建立品牌资产。这就是广告的目的。

    5.广告是一种投资，而不是浪费金钱。投入的每一分钱都应该存入品牌的存钱罐，未来可以打折、翻倍。

    6、做广告时，需要的是“到达率”，而不是“传播率”。到达率意味着实际上让消费者收到了你的“广告指令”。

   

    7. 广告需要大量的投入。这是广告的第一原则。如果投入不是压倒性的，就无法引爆消费者的心智，无法卖掉消费者。切不可“一拍即换”，而应采取饱和进攻，集中优势兵力打歼灭战，否则只会浪费投资。

    8、广告不需要立即转化，而是聚集势能，形成品牌资产。例如：福克斯的电梯广告。

    9、广告应具有庄严感（权威感）和对其所代表的社会价值观的认可。媒体越贵，信号源越强，权威性越高，传播效果越好，广告成本越低。 （这也是大品牌不投资厕所广告的原因，因为花钱只会损害品牌形象，虽然厕所是传播率非常高的场景。）

    10.广告就是宣传。既然是宣传，那就是沟通的问题，而不仅仅是广告。

    11. 广告不是创意问题，而是商业问题。这是基于期望的投资，而不是基于感情的赌博。

   

    12、广告投放不要准确，而要广泛传播。精准投放是“狭隘广告”，往往会导致信号源不足、势能不足、效果不佳。

    13、广告创作的信号要强烈，字体要粗体，声音要响亮，色彩要鲜艳，对比度要大，媒介要贵，信息要直接而不是晦涩难懂。

    14、创作广告口号时，应使用口语、谚语、顺口溜，因为它们比书面语言更有沟通优势。书面语言只有到达率，没有传播率。传播速率就是我说一个东西，你可以传播到十个，十到一百，一百到一千……等等。

    以上就是西红广告的制作和投放方法，以后会不断完善。 2020年7月修订。收录在我的新书《西方红法》中。