中东市场：外贸机遇与挑战并存，开拓蓝海市场的关键所在

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    中东是一个充满外贸机会的市场，已成为众多外贸商重点开发的市场。当我们提到中东市场时，我们的第一反应是“好丰富”。中东不仅有石油，更是外贸蓝海市场！

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    中东市场概况

    中东市场是指横跨欧亚非的地区，以西亚为主，共有20个国家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。

    海湾国家控制着全球近50%的石油储量，两年内油价上涨了两倍，为中东的购买力增添了更多力量。中东地区拥有丰富的石油等自然资源，但过度依赖石油导致制造业基础设施薄弱，因此必须进口大量消费品。这导致中东地区对中国产品的需求旺盛。

    总人口达到500-7亿，人口增长率达到6%，比中国高10倍，蕴藏着无穷的销售机会。阿联酋和科威特的人均年收入为30,000-40,000美元，伊朗、伊拉克和也门等国家的人均年收入为50,000-6000美元。

    主要进口轻工、日用品、电子、服装产品。产品的价格要求为中低要求，档次不是很高。是一个以订货、现货为主的交易市场。

    虽然欧美市场是目前全球最发达、最成熟的市场，但该市场的竞争非常激烈，市场趋于饱和。再加上高进口关税和贸易壁垒的限制，后来者或中小企业很难进入。与其在红海作战，不如把目光聚焦在充满商机、前景良好的中东。

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    中东市场机遇

    目前，中东地区以年轻人为主，尤其是25岁至40岁之间的年轻人，他们是最有实力的消费群体。

    购买力基本上略高于普通亚洲国家，但也存在贫富差距。同一产品的地区间价格差异基本保持在6%至30%之间。对高性价比产品的需求也很大。

    小家电：

    中东国家家庭成员多，家庭观念浓厚，特别喜欢做饭，所以与小家电相关的产品较多。

    母婴用品：

    中东一个男人可以娶四个老婆，这就导致中东地区的出生率相对较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。

    电子产品：

    年轻人很多，对电子产品的需求还是蛮大的。另外，无人机在中东特别受欢迎，因为沙漠面积比较广阔，孩子们喜欢出去玩，所以电子产品也比较好卖。

    美容护肤品类：

    虽然阿拉伯国家有些人连自己的脸都不允许看，但他们确实追求美丽。尤其是她们非常在意眉毛和眼部的妆容，因此彩妆相关产品在那里特别受欢迎。 。

    头巾、服装：

    比较流行的是白色和黑色的长袍。由于当地风沙较大，气候炎热，起到防沙、隔热的作用。

    茶及茶具：

    中东也蕴藏着巨大的商机。伊朗不仅是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口国和消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达到8公斤以上，远远超过世界上任何其他国家。

    此外，随着中东地区基础设施建设投资持续加大，节能减排的新兴趋势也推动了电力、照明和新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场已成为全球最大的照明市场。中国LED照明海外十大市场“肥肉”出口前三位的国家是伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。主要产品包括LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰装饰品、零配件等。

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    如何开拓中东市场

    通过迪拜展会寻找客户

    迪拜是中东地区的交通枢纽和最大的货物集散中心。中东80%以上的货物通过迪拜中转，辐射到非洲、南美、印度等国家。

    同时，迪拜汇聚了来自全球120个国家的商人，他们很早就穿越中东与各国进行贸易往来。参加迪拜展会可以获得大量中东客户的关注。面对面的沟通更容易了解客户并成功签订订单。

    利用B2B平台开发客户

    推荐环球资源国际网站平台，非常专业的B2B平台，开拓全球市场，主要是欧美市场。不过，中东地区买家的发展也有所增加。同时，它可以与展会和杂志的买家建立联系。这是一个非常好的平台。平台。您可以利用趋势和分析，选择一些搜索量较高的关键词，发布更多的产品，仔细撰写描述，并从不同的角度添加更多的产品图片。如果您细心管理，您可以收到客户的积极询问。

    利用并寻找中东客户

    就像寻找欧美客户一样，利用这种社交媒体方式寻找客户是相当有效的。有很多中东贸易公司在上面寻找外国客户。你可以重点发展这些贸易公司，可能会得到一些批发商和专业的中间商。

    建立一个以阿拉伯语为主的网站

    选择好的关键词，做好SEO，让中东客户能够找到我们。建立一个独立的网站对于寻找客户和推广您的品牌非常有帮助。你可以和互联网公司合作。他们将帮助您建立一个营销网站。他们还可以帮助您优化您的网站，并针对热门关键词对您的产品进行排名，以便客户在  上搜索时可以看到您的网站。

    使用中东企业名录寻找客户

    是一个多语言（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为四个部分：阿拉伯国家企业名录、阿拉伯企业名录、阿拉伯门户网站和热门企业名录。前两部分按国家分类，后两部分按行业类型分类。您可以点击对应的国家或行业查询公司信息，寻找目标客户。

    使用  搜索寻找客户

    /q/的地图定位非常准确。如今，许多企业都选择了谷歌。要在上注册，您必须填写公司名称、电话号码、地址、电子邮件、街景图片等信息。通过图灵搜索软件和谷歌地图搜索界面，只要设置关键词+城市定位，就可以精准搜索到您所定位的区域内与您设置的关键词相关的所有企业，并挖掘出所有联系方式和社交信息。媒体。媒体账号信息可以精准开发客户。

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    开拓客户渠道

    不同的产品有不同的目标客户，侧重的推广渠道也不同。以下是寻找客户的一些想法。你可以尝试一下。最重要的是找到适合自己的渠道去开发客户。

    中东客户的商务习惯

    ◆ 中东商人其实不太习惯使用信用证。对于少量，他们使用 pre-TT；对于大额金额，他们通常使用押金和 TT 相结合的方式。

    ◆ 大多数中东人不喜欢电子邮件，更喜欢即时通讯工具，例如。如果您有来自中东的客户，直接聊天即可。一般来说，从沟通到下订单，一切都是直接在网上完成的。语言要简洁。他们听不懂太正式的英语。  Hi 通常比 Dear Mr XXX 好得多。

    ◆ 中东的顾客大多是男性，所以直接打Hi感觉很普遍。

    ◆ 中东买家大多对品质要求不高，但更注重价格，也善于议价。因此，在与他们做生意时，一定不要报出过低的价格。

    ◆ 中东买家更看重友谊。和他们做生意的时候，一定要注意情感投入。大声打情感牌，如果客户不与你做生意，他们就会感到内疚。

    外贸订单如何操作

    首先，中国企业必须通过各种渠道仔细了解中东市场以及中东市场客户的背景。他们不应该急于邮寄常规样品。在充分了解客户需求后，应考虑分步有序进入。

    那么，中国企业进入中东市场后，不要轻易针对客户询盘降价。大多数中东进口商会进行多次询价，并选择价格最低的一个。因此，企业应该在合理的利润范围内考虑提供售后服务。在合同的询价表中，列出了产品的详细特性，包括质量保证期。产品报价包括原始附加值和售后保证两部分。

    中东的进口商通常要求在达成交易之前查看样品。即使对于他们以前进口过的货物，他们仍然需要在成交前查看样品。因此，中国参展商或检验人员在推广轻产品时必须携带样品；对于巨型产品的推广，最好能够有图片、样品和详细的文字说明。

    其次，要注意报价速度。中东的进口商通常要求及时报价。如果拖延一两天后仍然没有回复，商家可能会立即失去兴趣，转而去其他地方询问。由于中东地区进口渠道较多，同类产品竞争十分激烈。

    最后，即使国内厂家与中东商家建立了企业信任关系，也最好不要轻易放货，以免对方无力付款给公司带来损失。如果在中东有办事处，事情就很好解决：提单签发后付余款，提单转交给办事处，然后交给客户。这样基本没有风险；没有办事处，传统外贸采用ex-TT或信用证。 ，对于外贸电商朋友来说，选择的方式就比较多了，比如，欢讯等。

    需要注意的风险

    大多数中东国家的发展受到石油、天然气等资源的制约。例如，沙特国内经济过度依赖石油部门，国内宏观经济和政府财政极易受到油价涨跌的影响。沙特石油和天然气行业对国家GDP的贡献率超过50%，对国家经常项目的贡献率约为80%，对国家财政收入的贡献率高达90%。油气价格一旦大幅波动，将影响本地区整体经济环境和贸易政策。

    此外，中东地缘政治风险需要认真评估。埃及、利比亚、叙利亚等原本政局稳定的大国，近年来也出现政局不稳的情况，暴力恐怖事件层出不穷。沙特的邻国也门也持续战乱，给中东国家的经济蒙上阴影。因此，进入中东的中国企业必须关注该地区的恐怖主义风险。

    中东是一个很大的市场。在“一带一路”政策的推动下，这一市场将有更多的外贸机会，值得外贸商认真研究和认真开发。

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