2019年淘宝店群转折元年:坚持还是放弃的考量

hwyzw

    前言/

    2019年是门店集团转型的元年。

    据说，今年是店铺集团转型的第一年，因为看似普通的淘宝店铺群发生了很多事情。接二连三的店铺异常现象让我们每天都“心惊胆战”。连某平台的服务员都开玩笑说：店群就是这样。就像战无不胜的萧强一样，越战越勇。

    这一年有多少人坚持下来了？ ！有多少人放弃了自己的商店项目并找到了另一种出路？很多人都说要坚持一件事，但我们最怕的就是一味地坚持错误的事情，长期找不到突破口。最后让自己慢慢“沸腾”。

    很多人也表示，选择错了，努力白费了。我们应该有更多的选择。谁能想到，我们没有那么多的精力去不断尝试别人走过的路，在没有合适的时间、地点、人的情况下去模仿别人。项目，你成功的机会几乎为零！因为你会发现成功的项目都是一样的，而失败的项目则有不同的失败原因。

    多年来，我带领团队参与过很多互联网项目，让我印象深刻的一件事是：一个项目的成功只与运营该项目的人有关！

    我非常同意一句话：在电子商务中，很多人认为我们的竞争对手是同行。其实，我们最大的对手是时代，然后是我们自己。

    我们最好的朋友是我们自己，我们最大的敌人也是我们自己。当你深刻理解这句话的时候，就说明你已经基本认可了自己。

    你不是万能的，所以你必须做你擅长的事情。

    你不是全能的超人，所以你必须专注于你自己的领域。

    时间是最好的产品。它在迫使我们变得更强的同时，也让我们看清很多事情，比如我们自己！

    专注于自己擅长的事情，你会发现别人看不到的另一片风景。

    最近还有很多人问我群店能不能做，是否还要继续做？提出这个问题的人基本上都是没有真正深入做过店群的人。对店群模型稍微深入了解的人都清楚地知道，店面模型实际上是一种贫信息博弈。对于很多人误解的各种违规行为和平台打压，只是提高了店群的门槛！这个所谓的门槛，只能让强者更强，弱者逐渐被淘汰。另一方面，任何互联网项目都会经历一个从野蛮到完善的过程。

    你认为自己的极限只是别人的起点！

    这些人之所以有这样的认识，是因为他们的思维和局限性还停留在你现有的思维模式中，至少他们还没有能力看清楚。以2010年的淘宝为例。当时有多少商家不屑一顾。

    商店能够继续经营的原因

    1、互联网交易中，无论是电商还是微信，都存在信息鸿沟。哪里有信息差距，哪里就有生意。

    2、淘宝的规则规定，平台会对同一商品不同价格提供不同的流量分配机制。

    3. 各平台的店铺业绩提高店铺的份额和整体交易量，以及卖家活跃度。该平台将衡量收益和损失。 （这正是资本希望看到的，这一点从每次规则变更“不痛不痒”的现象就可以看出。）

    4、店群模式不存在重大违规行为。作为门店集团运营商，无非就是改变自己的运营模式。上面有政策、有对策（比如现在单品类的精细化运营）

   

    5、各平台对淘宝平台的冲击，给淘宝造成了巨大的压力。

    未来店群模式发展探讨

    1、从单一裂变备货模式延伸至单一热销模式

    2、逐步替代单一品类热门产品的供应，从无供应到有供应。

    3、从盗图抄袭别人详情页的模式转变为展示买家自拍照详情的模式

    4、从杂货店备货模式到精细化裂变模式的垂直升级

    5、大流量趋势逐渐从淘宝C店转向天猫店

    6、逐步淘汰粗放经营模式，创新精细化管理体系。

    7、对于门店来说，现在最贵的是流量，未来最贵的是粉丝。

    8、从单一搜索流量获取订单模式转向多渠道引流模式（如抖音、快手矩阵结合逆流淘宝店交易）

    9、从单一抄袭别人的标题改为基于数据分析的标题创作方式（标题是店铺流量的基础）

    10.淘宝、天猫必须与微信后台结合，形成流量闭环，利用微信粉丝带动整体店铺销售。

    11、彻底从基于门店数量的竞争转变为基于数据运营和团队管理的竞争

    12、门店运营在数据分析上更加主动，主动从偶然到强力优化。

    13、单一店铺群平台模式向多平台互联模式发展（例如：拼多多店铺群、京东店铺群、亚马逊店铺群等）

    14、未来，店群模式将越来越趋于“去平台化”、“去中心化”并向外延伸。

    15、从单店多品热销到单店单品热销

    16、从传统标准产品向蓝海小品类非标产品甚至冷门产品和服务转型

    众所周知，随着店团行业从业人员的增加，店团也经历了前所未有的洗牌。无论是收藏还是裂变，流量都在下降，订单也没有以前大了。事实上，每一次规则的改变，都在不同程度上推动了门店群的不断转型。

    当淘宝店压力很大时，很多人都转战天猫店。我们公司也投入资金给天猫店铺施压。目前，公司经营各类品类超过50家天猫自营店。一路走来，经历了各种投诉、违规和各种规则限制，总结出了一套适合自己的天猫店群玩法。

    做好天猫店铺最重要的是什么？

   

    当然，淘宝和天猫都会认为选品是关键，但相比天猫，如何避免违规、应对各种投诉才是关键。只有稳定店铺的正常运营，才能提升店铺的订单量和交易量。那么，天猫店群项目可以持续更长时间。如何保证店面的安全是整个项目中最关键的一个环节。我们必须把问题消灭在萌芽状态。我们需要经历很多陷阱，才能想出好的应对方法。经验是用金钱积累的。

    与普通便利店相比，天猫店最难处理的就是各种违规和投诉。甚至还有不少恶意打假队伍，对门店进行无休无止的攻击。为此，我们聘请了专门的律师协助我们处理。目前，大部分恶意投诉已得到解决。相信在天猫店铺群工作过的人都会遇到各种各样的投诉。我们愿意把这个资源分享给大家，避免在天猫店铺群的运营上踩到更多的麻烦。坑。

    相比天猫店铺安全和违规行为，店铺的选品直接关系到店铺的下单情况和整体利润。

    现在建立店铺群的时候，不能再像以前那样盲目上传了。产品的品质、产品的属性、产品的品类以及你的选品思路直接决定了你的店铺是否会下单，也决定了你店铺的品质。利润的多少，所以有句话说，成功取决于产品，失败也取决于产品。自从开店组以来，我经历了无数的选品方式。一直想为量产找到一个完美的选品思路和方法，却发现选品并没有唯一的标准，因为对于同一个产品，每个人都有自己不同的理解。关于选品，淘宝店、天猫店的很多大牌都给了我们很多颠覆性的想法。为此，我们计划将我们的想法结合到一个软件系统中。经过三位技术人员100多天的努力，店长助理终于可以发布了，可以快速解决淘宝、天猫店铺。集团产品选型和数据安全过滤问题为产品选型和安全提供了有力保障，大大节省了效率。

    内部使用的最新软件介绍

    主要功能：PC端热门单品收藏、无线端热门单品收藏、同行收藏、全店自动提取、PC端同款收藏、移动端同款收藏手机、蓝海选品（内测中）、快速上下架、审核清理（内测中）、安全数据过滤等。

    另外，还有一些小软件是一些公司自用的，比如片头制作软件等等。

    软件只是一个辅助，充其量是提高工作效率的工具。主要依靠人的执行能力、个人的产品选择和店铺运营能力。不要指望通过购买一套软件就能永久赚钱。在这个圈子里，你会发现，有的人只要从服务市场订购一个加载软件，一个月就可以赚到10万。

    店铺群模式需要微信后台吗？

    今年，私域流量异常火爆。早在几年前，它就被很多人用来吸引粉丝做热门产品，或者吸引粉丝做微信直销。电商的私域流量正在耗尽淘宝买家。用尽一切办法圈微信，打造自己的私域流量池。我们团队2015年就一直在做淘宝，为了吸引粉丝，在微信后台变现，店铺群也可以有自己的私域流量池。拥有自己的私域流量池，他们不仅可以通过多种方式进行店铺订单和评论，还可以利用微信直接销售，赚取丰厚利润。为了变现，近期我会分享如何通过微信粉丝打造长期稳定的项目。

    微信粉丝后台返利淘客收入：

    目前，越来越多的传统电商卖家正在采用这种模式。我们进行了广泛的测试，发现商店组也适合这种玩法。这也是一个长期、非常稳定、有积累粉丝的项目。

    最近越来越多的人跟我聊天猫店铺群。很多传统电商卖家已经开始采用这种模式，让团店火起来。为了方便大家沟通和资源对接，针对天猫店铺群老总的多次回复，建议我们与几家电商巨头联手，组建线上线下天猫。店群交流圈方便一些资源对接和内部玩法分享。我也会分享一些我们内部使用的软件和技术，以及传统电商和天猫店群结合的一些想法，内部邀请电商商家进行大众销售。我们将用我们的运营来分享如何结合天猫店群打造爆款产品。

    从2015年开店群到现在已经4年了，在店群里认识了很多朋友。由于玩法的不断升级以及平台规则的频繁变更，大家都缺乏一个能够真正互相交流的店群圈子。

    从事电商这么多年，终生的受益就是结识了很多真正志同道合的朋友，消除了很多无效的社交。我们深知圈子的重要性。面对新的瓶颈和规则，大家集思广益，面对困难齐心协力寻找出路，面对困难积极分享新玩法。真正让你进步的不是一些训练，而是你圈子里少数影响你的人。真正让你赚钱的不是软件，而是毫无保留分享经验的兄弟。这就是我成立天猫小店俱乐部的原因。初衷是让天猫小店俱乐部成为一个实用交流的平台。一个圈子就能做好一件事，让你我在店团路上不再孤军奋战。