2024 跨境电商火热开局，中国卖家在 SHEIN 平台上抢跑新年商机

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    2024年跨境电商火热开局，中国卖家在SHEIN平台抓住新年商机。

    出品|电子商务新闻专业编辑|老电队

    年初，跨境电商行业传来好消息。央视新闻报道称，目前我国跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，已建成独立跨境电商站超过20万个。海外仓数量超过2400个，面积超过2500万平方米。物流、支付、快递等第三方服务商为全球10万客户提供服务。

    据相关统计，去年我国跨境电商出口额达到惊人的1.83万亿元。今年以来，东莞时尚配饰厂一天就接到了来自美国、中东、意大利等地近千份订单。一批批印有新年色彩的精美家居用品从浙江义乌包装出发，运动鞋款式在福建晋江上市。新潮街头涂鸦风格……大大小小的跨境卖家都争先恐后地入手。海外市场正在释放中国制造积极消费的信号，2024年跨境电商将加速发展。

    SHEIN 的“小订单快速响应”方法论

    赋能电商卖家高效出海

    过去一年，我国通过跨境电商向全球市场出口商品1.83万亿元，增长19.6%，达到5年前水平的2.3倍。进入新年、立春，海外市场向中国卖家开放的红利窗口商机不断释放。

    目前，全球零售电商增速远高于线下零售，海外消费者正在加速向线上购物转移。全球领先研究数据统计公司的报告显示，印度、巴西、阿根廷、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非、意大利等新兴市场电商销售额增长超过10%。 2024年全球零售电商销售额将超过6万亿美元。

    随着网购行为在海外新兴市场消费者眼中变得时尚，很多人已经从一年只参加几次购物节，发展到每天或每周都会进行电商购物。权威机构最新发布的榜单也显示，中国跨境平台SHEIN稳居全球购物应用排行榜榜首。这是SHEIN连续第六个月位居榜首。 SHEIN在海外不断提升的市场覆盖率和用户影响力，将为国内跨境卖家在新的一年里出海带来广阔的机遇。

   

    “今年1月份整体销量非常好，几个款式的销量比去年翻了一番，有几个单品已经登上了销量榜的前列。” SHEIN珠宝卖家尹芳菲曾长期向国内网红供应短视频。她依靠手机截图和Excel表格，根据记忆和经验安排生产，或者客户说什么模型就做什么。过去，她总觉得自己和消费者之间有一层隔阂。当她遇到畅销款式时，往往需要在短时间内生产大量货品。然而，一旦人气退去，她就会面临销量低下的问题。

    加入SHEIN后，她主动关注海外流行趋势和热门产品特性，并参考SHEIN的“柔性生产”和“小订单快速反应”方法论，利用卖家数字后台组织生产自己的产品工厂，大大提高了供应的灵活性。

    海外市场引导助力海外产品创新

    广州卖家张琳琳设计的儿童服饰套装成为冬末春初欧洲市场的热门单品。张琳琳以精致优雅的刺绣工艺，搭配不同颜色的纱裙和丝绒面料，制作了数十件既美观又温暖的长袖儿童连衣裙。再加上宏伟的拍摄背景，不少新品刚刚推出。自推出以来已售出数百件。海外消费者给张琳琳展示了女儿的买手秀：

    “她等不及了，就穿上裙子，开始向爷爷奶奶炫耀了！”

    张琳琳是童装专家。自从一年前加入SHEIN平台以来，她一直在海外销售这些独特的童装。张琳琳告诉媒体：“外国人更注重仪式感，喜欢庆祝各种节日、聚会，所以会给孩子买这些华丽隆重的衣服。”与其他平台相比，SHEIN针对海外百余个消费市场，风格多样，为产品创造了多种创新和实验的可能性。她说：“我们可以覆盖不同国家的不同节日时间进行产品开发和设计，不仅是过年期间，做跨境业务后，几乎全年都有旺季。”

    来自晋江的运动鞋卖家罗浩也有同样的感受。他的店现在在 SHEIN 上平均每天销售一千多双鞋。罗浩表示，2024年的目标是在1000后“加一个零”，让跨境销量继续创出新高。

    刚开始合作的时候，罗浩觉得自己很多东西都不懂。从发货流程到准备发货，SHEIN的买家慢慢地引导他完成。罗浩认为，在SHEIN平台上开店实际上可以提高自己的设计能力和产品质量。他的设计团队会仔细研究海外流行鞋款的材质、色彩和元素，他甚至自学街头涂鸦插画风格，让运动鞋、运动鞋焕然一新。与此同时，罗浩开始尝试定制回弹性更好、舒适度更高的乳胶鞋垫和精美鞋盒。

    据悉，罗浩的四家工厂已经在为今年设定的目标做准备。巨大的跨境商机激励他不断创新产品、提升品质。四个工厂的产能只能勉强应对目前不断增加的海外订单。

   

    跨境电商平台“一站式”赋能体系加快推进

    目前，我国跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，海外仓2400多个，面积超过2500万平方米。物流、支付、快递等第三方服务商为全球10万客户提供服务。这些海外基础设施帮助卖家分享时代成果。

    而且，作为推动经济发展的排头兵，各地政府不仅出台多项福利政策帮助跨境电商行业加速发展，跨境电商提供的“一站式”赋能体系电子商务平台向跨境电商卖家提供服务。加速完成。

    “最初，我们的库存估计非常保守，低估了 SHEIN 的快速销售。”采访中，一位在SHEIN开店的浙江卖家表示，“从那以后，我们就加强了库存控制。为了满足需求，我们专门为SHEIN设计了。并推出了数百种新款式。”

    卖家发现，与典型传统电商平台上的消费者相比，SHEIN 上的消费者通常更年轻、更具时尚意识。 “所以从市场角度来看，这对我们来说也是一个挑战。”他认为，幸运的是，SHEIN员工为工厂提供了很多关于海外消费趋势的指导，这对公司有很大帮助。卖家只有懂得如何根据海外市场的实际需求，提高生产精度和产品质量，才能持续赢得消费者的青睐。

    此外，在一些SHEIN平台卖家聚集的工业区，SHEIN员工将为当地卖家提供产品拍摄的指导或支持，同时也会为当地的一些电商摄影师组织专业培训。卖家在支持计划中与摄影师合​​作时，只需提供产品并告诉对方强调自己想要的图片风格即可。他们不再需要抽象地描述自己想要什么感觉以及如何搭配场景。对方可以快速拍摄出符合相应要求的照片。符合海外消费者审美的风格和照片。

    卖家不仅赚了大钱，SHEIN的购物网站也成为了消费者的“幸福家园”：无论是增添美感的连衣裙、引爆社交网络的配饰道具，还是可以在愚人节使用的物品日和万圣节。让朋友们震惊的新奇宝贝……他们可以从SHEIN平台购买的产品种类越来越丰富。海外机构统计显示，70%的美国时尚网购消费者熟悉SHEIN，其中近三分之一喜欢这家成立于2008年的中国公司。从使用份额和社会知名度指标来看，SHEIN赢得了时尚网购消费者的青睐。大多数美国时尚网购消费者。

    “如果你能关注一下SHEIN吸引的年轻消费者数量，你会发现它已经受到了千万人的喜爱。更令人兴奋的是，即使你只能吸引其中的十分之一，或者百分之一的人，你也赢了。”某跨境品牌创始人对媒体表示。