全职淘客的忙碌生活：忙里偷闲看新闻、朋友圈与电影

hwyzw

    这一段时间虽然工作很忙，但并非没有任何消遣，我也会找机会放松一下，比如挑选商品足够了，就会在百度上浏览一些新闻报道，只是简单看看，没时间深入阅读，偶尔也会翻翻朋友圈，不过没空全部查看，都是挑选一些自己关注的朋友，点击他们的头像进入个人动态这样单独查看，后来新增了“仅显示近期三天朋友圈”的功能，让我感到有些不快，有时也会关注最近有哪些新上映的电影，记得《战狼2》刚播出时，我经常查看最新票房排行，看着票房快速攀升，最终超越了《美人鱼》位居榜首，之后就不怎么关注了，我也去过电影院看过两次电影，第一次是《战狼2》，当时这部电影非常火爆，自己忍不住想去看看，但没时间，只能选择很晚的场次，我晚上10点20左右完成工作，立刻赶往最近的电影院，正好赶上10点40的场次，看完电影已经12点多，到家快1点了，不过对我来说，凌晨一点睡觉很常见，第二次是《羞羞的铁拳》，正好遇到国庆和中秋假期，我也有一个关系很好的同学结婚，于是决定请假三天，当天晚上就去看了这部电影，但感觉真的没有《夏洛特烦恼》拍得精彩。我有时也会观看电视剧和综艺节目，2016年底临近春节放假期间，新版《射雕英雄传》正好开始播出，放假期间我正好有空追剧，我认为这个版本的制作相当出色，当时我还关注着《欢乐喜剧人》和《最强大脑》，不过假期结束后剧集尚未播放完毕，我晚上十点半忙完工作后，如果没有其他安排，也会继续观看，经常看到深夜，常常熬到凌晨一两点，最终将整部剧看完，有一件颇为有趣的事，《射雕英雄传》最终集播出的那个星期，恰好《最强大脑》的最后一期“脑王争霸赛”也播出，同时《欢乐喜剧人》的最后一期总决赛也进行了，那个星期结束后，突然觉得没什么好剧可看了。后来也看过《白鹿原》和《军师联盟》，但都是跳着看的，《白鹿原》一个晚上看了十多集，每集几分钟就过去了，都是深夜才看。《人民的名义》当时很受欢迎，但我没空看，只看了两三集就停了。近年来，确实错失了不少热门剧集，诸如《琅琊榜》、《太阳的后裔》、《芈月传》、《欢乐颂》、《余罪》等，虽然早有耳闻，并且知晓它们广受欢迎，奈何总是抽不出时间来观看。《欢乐颂》在我把这件事情交给弟弟处理之后，是在18年1月份看过一次的，当时没什么特别的事情就看了些电视剧，记得16年刚开始工作的时候，有位同事对这部片子相当着迷，出于好奇我也看了一下，感觉确实挺好的，比较欣赏“关关”那样的人物设定，还看了网剧《白夜追凶》，它的豆瓣评分非常高，早就想看了，看完之后觉得确实非常棒，对于第二季充满了期待。

    从事淘客行业期间，有一段经历令我难以忘怀，这件事很值得分享，那就是我收过一名徒弟，也是我首位正式的徒弟，她来自邻近村庄，相识之初她简要介绍了自己的情况，她曾在当地十中完成高中学业，高考分数超过两百分，后来进入一所高等职业院校就读，毕业后赴福建打工若干时日，返回家乡后与同村一位异性朋友结为连理，目前尚未生育子女，在家中感到无所事事，希望增加一些收入，由于她父亲与我父亲是多年的挚友，我父亲便建议她通过我学习如何进行淘客操作。坦白讲起初我对她的观感相当差，觉得高考分数仅两百多实在令人费解，能取得这个成绩大概有两种可能，其一就是天资愚钝，做淘客虽然不需太高才智，但脑子笨拙也不行，还是机灵些的人更适合，并且做淘客必须掌握诸多技能，学习本事太弱也不行，其二就是不肯勤奋，这问题非常严重，要是个人不肯努力不肯下功夫那绝对做不了淘客，我认为她属于后者，一个人就算不机敏，头脑普通些，只要肯用功高考断不至于考到两百多分，所以我认定她是个靠不住的人，肯定是来凑热闹的，先前也有几个来找我学过，主要是我家乡的，听说我做这个能赚钱就来找我学，我都会教他们基础操作，还让他们去听课，过两天问他们做了没有？去听课了吗？事情最终没有结果，后来也就算了，先前的几项条件都比她优秀，这一点我最为担忧，因此我想让她明白困难而放弃，起初我就跟她讲过，做淘客非常劳累，常人难以承受，并且最初赚不到钱，需要长时间学习才能见分晓，可能要一整年，我以为她听了这些就不会再提了，但她还是不断询问，我觉得有点好笑，就告诉她一些淘客的基础做法，毕竟是我父亲介绍的，她的问题我还是要回应，还让她晚上多去YY听课，后来我教了她最基础的引流技巧，因为贴吧引流她可能学不会，就教了她人人都能做的引流方法，这种方法非常简单，简单到随便拉个人就能用，就是把自己认识的亲戚朋友、同学、邻居等熟人聚到一起建个群，再开始发淘客链接，我让她建个QQ群，几天后我问她是否听课，群建好了没，她说听课了，建了个微信群，当时是2016年夏天，淘客界做社群基本都用QQ群，因为微信连淘宝天猫链接都打不开，更别说转化了，那时还没有二合一淘口令，圈内几乎没人做微信，我告诉她要建QQ群，微信群链接打不开怎么成交，她说朋友都在微信，大家都用微信，不怎么用QQ，我说好吧，你非要建微信我也没办法。她询问的议题我能一一解答，内容都属于入门级别，比如商品从何处选取，如何进行商品选择，怎样在联盟平台操作链接转换等，这些知识对于推广者而言十分基础，后来某个时刻我询问她社群经营状况，是否有人进行购买活动有事情发生在我听说的范围之外，她表示有人愿意购买，单日能获得几十元收益，这让我感到十分意外，觉得难以置信，因为她学习做淘客还不到一个月，这么短时间就能实现每天几十元的收入确实不常见，我对此感到好奇，因为她所在的群组里，她每天分享的都是商品链接，我问她为何微信里的链接无法打开却依然能卖出商品，原来她从事的是代购业务，她邀请的都是村里的人参与，这些人没有淘宝账号，也不会进行网购，他们购买商品时只关注图片和价格，是否提供链接对他们没有区别，通过淘客推广的商品价格确实非常低廉，我还把一些精心收集的优质货源信息分享给了她，那些商品的价格真是极为划算，她从这些货源中挑选商品发布到群里，村里的人看到后觉得价格确实优惠，由于都是熟人，彼此之间有很强的信任度，于是选择让她代购，这样交易就达成了。那一刻我认定她有可塑之才，便决定倾囊相授，她领悟力很强，安排的课程她从不缺席，布置的任务她总能完成。有次YY课是某个软件的新品发布，她听完问我需不需要购买，那其实是我现在用的那个软件，当时售价是一千块，我买的时候只要八百，这个软件每增加一个新功能就会在YY上举办一次发布活动，并且涨价，一千块虽然看起来不贵，但对她而言绝对不是小数目，她老公每月只给她两百元生活费，根本不够日常开销，我听到后也感到非常意外，我在杭州和北京都工作过，两百元跟朋友一起吃顿饭看场电影，半天就花光了，完全不明白她每月两百元是怎么维持生活的，她说她曾经想吃甜瓜，还跑回娘家借了几块钱，她提到她有部分存款是在福建工作攒下的，虽然不多，但足够购买软件了，我说购买软件确实能提升工作效率，可以尝试一下，她真的买了，她说既然买了软件就是下定决心了，一定要把事情做好，她使用软件时只用到最基础的功能，就是用来转发链接，但仅这个功能，已经能显著提高她的效率，她可以发送更多链接，虽然群里有人让她帮忙代购，但链接还是要发，微信并非完全不能打开链接，只是需要选择用浏览器打开，有些人会操作，也有直接自行下单的。她工作表现变好，钱也赚得多了，还招募了不少人手，建了个微信群，里面有三四百号人，每天不停地分享信息，从清晨一直忙到晚上十一点，除了用餐时段，其余时间都在忙碌，后来我询问她才知道，她比我预想的还要辛苦，我问她深夜几点休息，她回答有时凌晨一两点，有时两三点，才明白代购工作原来如此复杂，她当时住在县城，代购的商品都寄到家里，然后定时请亲戚朋友开车回老家帮她取货，她有个亲戚经营着小卖部，就把货物放在那里，等到了就通知客户去小卖部领取，她做代购需要记录很多信息，比如售出哪些商品，买家是谁，物流进展到哪一步，她都要详细登记，因此每天都要忙到深夜，经常凌晨一两点才休息，每天早上不梳洗，一醒来就投入工作，我劝她不要太疲惫，要注意健康，说完我自己都笑了，因为这样的话以前总是别人对我说，现在我也在说给别人听，真是奇妙。我对她讲，早晨洗脸刷牙耗时很短，不到五分钟，早上醒来还是要进行清洁的，她表示不愿意清洁，起初我感到难以置信，但后来觉得也有这种可能，或许是因为太疲惫了，宁愿多睡些时间，也不愿花那五分钟清洁，并且她说明从不出门就不洗头，也不洗澡，因为她基本上不外出，所以基本上就不洗，很难想象一个女性会如此不修边幅，我说终于遇到比我还差的人，她声称自己不邋遢，在成为淘客之前，她不仅清洁得很频繁，而且从不化妆，也很少出门，女性都爱美，她也不例外，只是因为做淘客才变得这样不整洁。她的工作方法我并不同意，毕竟对身体损害极大，但她的意志力，她对待工作的热忱确实令人钦佩，得知这些情况后我更是倾囊相授，毕竟“自己努力，上天会眷顾”，既然上天都给予帮助，我自然不能袖手旁观，我自身也是勤奋之人，因此期盼所有勤勉者都能收获果实，她如此拼搏，我定当竭尽所能支持她。村中有处淘宝中转站，村民购物可先寄往镇里，再由中转站集中提取，不过从中转站取件需缴纳两元手续费，大件费用更高，她自备车辆从县城老家直接运回村里则无需此费，多数村民对这两元颇为计较，通过她群组购买的物品无需支付手续费，且非群成员若提供商品链接，她亦可代购并送货至村内，此般服务为她赢得了众多忠实追随者。她运营的社群效果显著，后期月入达到五六千元，当淘宝联盟在微信上广泛宣传后，发展更为顺畅，收入增至七八千元，到了九十月间，月收入已突破万元大关，这个规模不到五百人的社群能实现这样的营收，其产出效率相当可观。我们县城之中，有像她这样的女性，若去从事销售或者服务类工作，月薪通常在一千多元左右，她的丈夫在建筑工地工作，每日收入仅八九十元，然而她的月收入却能达到一万，并且她是在农村开展业务，当地民众的消费能力普遍不高，如同在贫瘠的土地上进行耕耘，能获得这样的收入已属难得，实际上她只是将一个极为基础的方法发挥到了极致。她的过往令我有了诸多感悟，我们虽以师徒互称，但她这个弟子却让身为师傅的我获益匪浅，起初不能仅凭高考成绩来评价他人，高考分数超过两百分的人，你会对她产生何种看法，会像我所想那样认为她并不可靠吗？实际经历却让我明白，这类人同样可能是相当值得信赖之辈。有些人高考分数或许远超她，然而我认为实际做事未必比得上她，许多名校毕业生常常好高骛远，不务实际，不肯脚踏实地，也许比她还要差劲。许多大学毕业生目前的工作状况令人担忧，以我们企业为例，作为知名上市公司，对学历门槛把控严格，本部门需具备全日制二本及以上学历，然而薪酬待遇并不理想，个人月薪与各项津贴合计不足七千元，在北京地区维持生计，每月除去吃穿用度，能结余的金额仅有三千元，虽然母校并非顶尖学府，但排名全国前百，也算是一所不错的学校，部门同事中不乏名校毕业生，收入水平与我相仿，我的一个表亲在高等学府深造获得硕士学位后，被安排到山西某机构工作，月收入在五千至六千元之间波动，经济状况不佳时则仅有三四千元。一个尽人皆知的全国性重大事件，涉及名叫“李文星”的年轻人，他高考分数达630分，毕业于东北大学，属于优秀毕业生，然而，在就业后，由于薪资待遇不理想，他选择花费1万7元参加“Java”技能培训，目的是为了获得“月薪8000”的工作，结果却不幸落入名为“cx”的非法组织，最终被发现时，已经失去生命迹象，变成了一具冰冷的尸体。实际情况是，许多高考成绩优异，从名牌大学毕业的人，未必比其他人发展得更好，我过去曾十分看重学历，如今却越来越不以为然。我这位学徒在我的观念里彻底改变了形象，她并非如我先前所料那般愚钝，譬如坚持建立微信群，起初我极力反对，最终却证明是正确的选择，事实上后来微信群演变成了社群营销的关键渠道，至于代理模式，我计划实施前，她也提出了这种思路，并询问我的看法，当时我仅听说业内许多人采用代理方式且成效显著，但自身尚未着手，我问她消息源自何处，或是独立构思，她回答是自行想到，后来代理模式同样成为了微信营销的核心手段，由此可见她其实颇具才智。我回顾了当初教她的基础获客方法，就是通过老朋友，这未必不是个不错途径，步骤十分简便，亲友间自带信任基础，成交率很高，我原以为这种做法太浅显，身为业内人士该用更高级手段，于是尝试用贴吧推广吸引陌生人进群，虽然也获得收益，但过程相当疲惫，对比起联络老朋友，反而走了弯路，后来做微信时我也开始联系老朋友，并且后续的代理体系也是依靠老朋友介绍老朋友的模式，成效都相当理想。她另一个突出的优点是个人品质很好，有什么请求她从不推辞，比如我偶尔没空上课，请她代录课程，她必定完成得很仔细，某个阶段我需要人整理物品，她也主动协助，帮了我不少，还有一件令我印象深刻的事，我生日那天，除了亲人几乎没人记得，她却意外送来蛋糕，她之前说她能推算命运，要了我的出生年月日，没想到她是为了在生日这天给我惊喜。她认为我帮了她的忙，因此竭力对我好，这份感激之情十分难得。她之后怀上了孩子，不得不放下淘客的工作，我对此感到十分惋惜，但也没有办法，怀孕期间从事淘客就是拿生命开玩笑，即便不为自己着想，也要为孩子的家庭着想，淘客虽然很难成功，但终究还是身体重要，家庭重要啊，这个阶段是必须放弃的。倘若她并非已生育，若她继续经营代购生意，我方原本打算与她共事，实在令人惋惜。

    谈谈淘客的主要参与者吧，这个行业入门条件不高，因此整体上人员构成复杂多样，各种背景的人都有，基本上参与者大多是些普通人，比较贴近生活，印象中圈内出类拔萃的人物，学历普遍不高，出身也平凡，并非名校毕业生，也不是来自大型知名企业，那些优秀人才通常不会选择做淘客这类事情，我经常学习他们的经验分享，对他们有一定认识，接受过高等教育的参与者很少，有些甚至只有小学或初中学历，淘客团队常见的运作方式是简单的工作室形式，租个场地，买些电脑设备，招募些员工就开始业务，经营状况良好的工作室，收入相当可观，每月几十万或者上百万的案例并不少见。确实有位行家指出过，之所以淘客获利丰厚，并非因为这些人能力超群，而是碰巧处在社交电商的兴盛阶段，这便是常说的“环境成就人才”，然而能捕捉这种机遇，获取巨额收益，这种本领并非谁都具备。这些人还有明显的短板，他们虽然每年能赚取数百万，但仅是精通了淘客这类基础业务，对于“大数据”、“人工智能”等复杂领域，他们就完全无法胜任。

   

    我独自一人工作，有三台电脑，一台用来挑选商品，另外两台用来安装软件并发货，还有许多手机用来管理微信群，这就是我的小型工作室，下面这张照片是我请朋友帮忙拍摄的，记录了我当时的工作情形，与那些有明确分工的工作室相比，存在本质差异，因此收入也相差甚远。

    有一位声名显赫的人物，他与妻子共同拥有保时捷和奔驰，在社交圈中备受推崇，他原本是工厂的普通职员，十二年前还是个赤贫状态，偶然机会转型成为淘客，凭借不懈奋斗成为业内翘楚，通过聆听他的演讲可以判断，他并非受过高等教育且具备高素养的人，虽然他的表达还算流畅，我记得有位知名人士授课时，每三句话中至少包含一句粗俗用语，而且非常不堪入耳，他也曾分享过自己的奋斗历程，刚接触淘客那阵他的目标就是每月赚取四五千元，因为当地工厂职工的薪资普遍在三千元左右，他认为只要收入高于打工即可，后来事业规模不断扩大，有次他们所在区域突然停电，半日无法发货造成重大损失，他索性购置了一台发电机，因为工作室半天创造的价值足以购买多台发电机。还有个在淘客圈小有名气的软件制作商，我用的软件就是从他那买的，他大概是大专学历，大学时做网站淘客赚了第一笔钱，那时网站淘客很流行，QQ群淘客还没兴起，他那时网站淘客月入三十多万，后来百度大规模清理网站，他的收入骤降到三万，他也很难受，本来想放弃淘客，回老家开火锅店，不过后来有人建议他开发淘客软件，结果非常成功，他的那个软件每增加一个新功能就在YY上办一次发布会，价格也跟着涨一次，我记得有一次发布会，一个晚上卖出几百套，那晚的销售额足够买辆好车了，还有件趣事，有一次发布会他说销量达到**套就发裸照，后来真的达到了，他也在朋友圈发了“裸照”，就是穿着大裤衩，光着膀子，还戴了顶头盔拍的照片，所以这些人不是什么有品位的人，开玩笑也尽是一些尺度大的，比如YY上分享时，开玩笑动不动就是“大保健”，下面的人说些尺度大的话，讲课的人不但不回避，还会接着说。能明显感觉到，淘客群体中确实存在一部分业绩突出，获利颇丰的人，他们赚到钱之后，就常常出入各种娱乐场所，挥霍无度，显得十分奢华。而那些在淘客领域颇有建树的人物，给人的印象并非穿着考究、拥有高学历高智商高素质的精英人士，反而是些非常贴近生活，甚至有些粗野的平民创业者。回想起《过秦论》中提及的“并非具备孔子、墨子那样的才智，或是陶朱公、猗顿那样的财富”，中国历史上首次大规模反抗的领导者，既非学识渊博的大学者，也非家财万贯的商界翘楚，而是一位农夫。在《亮剑》这部作品中，李云龙这位仅接受过两年私塾教育的“草根”，其用兵之道，丝毫不逊色于黄埔军校毕业的卓越军官楚云飞。在淘客圈子里，很多做的很成功的大牛，出身其实都非常平凡。凡是涉及网络营销的讲座我必定参加，因此对从事其他互联网业务的人也略知一二，除了联盟营销之外，还有许多从事微商、公众号运营、网站建设、论坛管理、成本效益广告、视频制作等互联网项目的人，他们给人的印象都十分朴实，其中成功的从业者，与联盟营销领域的顶尖高手给我的感觉相似，不妨称他们为平民互联网开拓者吧，我自己则称他们为“群英”，因为我个人对金庸的武侠小说情有独钟，觉得这群人与武侠书中描写的“群英”颇为相似，“群英”究竟是怎样的一群人呢？《笑傲江湖》涉及令狐冲那些江湖上“非主流”的伙伴，诸如“黄河老祖”、“蓝凤凰”、“计无施”、“桃谷六仙”、“田伯光”等；《神雕侠侣》描绘杨过以“神雕侠”身份闯荡江湖后结识的这些人物，包括“万兽山庄”、“山西一窟鬼”以及那些为郭襄赠送寿礼的道长师太之流，他们都是江湖中的异类，从不标榜自己是“名门正派”；《碧血剑》讲述追随袁承志从事反清事业的这些江湖好汉，比如“程青竹”、“沙天广”他们都是草莽出身，“胡桂南”是惯偷出身，何铁手属于邪派“五毒教”。这些人给人的印象并非出身名门望族的君子，倒像是些旁门左道中的三教九流之辈，但金庸显然对他们持更欣赏的态度，从他们的首领人物就可以看出来，个个都是故事中的核心角色，读者对他们也普遍抱有正面看法。说到网络领域，人们首先会联想到阿里巴巴、腾讯、百度这些顶尖企业，以及马云、马化腾、刘强东这些知名人士，他们如同声名卓著的武林世家，"BAT"就好比江湖上赫赫有名的正道门派，其中阿里巴巴和腾讯可以类比为少林、武当这类武林中最兴盛的宗门，马云和马化腾则如同少林方丈、武当掌门这类武林中的泰斗人物。新兴网络公司创办者好比武林里的“散修”，虽然与顶尖门派实力悬殊，不过表现优异者同样声名显赫，诸如某些淘宝代购，年入数百万者屡见不鲜，这类人至少收入远超“三巨头”里的一般职员，仿佛武侠故事中，部分“散修”其实武艺精湛，比如“田伯光”，仅“门派十大高手”方能匹敌，其武技远胜少林寺普通小僧或武当山普通小道。所以互联网草根创业者也是互联网界一个不可忽视的存在。

   

    谈谈阿里官方淘宝联盟的立场，阿里妈妈对待推广人员显得冷淡，甚至有剥削行为，因此推广人员群体称其为“继母”，这个称呼已经广为流传。诸如最为泛滥的“拉人行为”，官方虽然三令五申禁止，但收效甚微，从我介入淘客活动到终止，始终非常猖獗，从未间断过，也给众多淘客推广者造成重大损失，对此我认为官方无法推卸责任，他们向来是“民众不告发，官方不追究”，有人举报时会进行惩处，若无人举报则任其发展。官方时常推出一些离奇措施，损害推广者的收益，例如自从禁止通过链接检索优惠券后，查询商品的收益就锐减许多，还有一项极为离奇的规定是九月实施的，不仅我们推广者，任何普通人都觉得荒谬，就是禁止代购，简而言之就是群成员若对群内某件优惠商品感兴趣，自己不购买而委托我们代买的行为被禁止，只能由群成员自行购买，一旦发现代购行为，将直接冻结账户，一个月的佣金无论金额大小，都一律无法提取，这项政策出台后，立刻引发强烈不满，怨言四起，大家表示难以理解并反对，但官方坚持己见，不予更改，实际上凡是运营社群的，QQ群、微信群代购非常普遍，像我运营的群，代购订单占很大比重，禁止代购，我的损失相当严重，不过也无可奈何，在别人的平台上，只能听从安排，我们只能遵守规定。传闻近期约束代购行为意在遏制“店铺淘客”，此类推广属于站内违规操作，多数借助代购途径达成，然而不能因限制他们而全面禁止所有代购活动。还有一起引起淘客领域广泛关注的案件，涉及“新版手机淘宝联盟”项目，这个新版本的手机淘宝联盟平台，竟然允许用户直接选择商品进行推广分享，并且提供了一些基础的操作指南，可以说即便是完全不了解淘客业务的人，通过使用新版手机淘宝联盟应用程序，也能够开展淘客活动，而且可以将发现的商品链接转化为个人专属的淘客推广链接，这对当前淘客群体的利益造成了显著的冲击。