亚马逊推品流程揭秘：关键词投放位置与流量销量的关系

hwyzw

    亚马逊推品流程

    在亚马逊购物时，你通常在第几页完成购买？坦白讲，百分之七十的顾客根本不会去翻页，直接在首页就下单了！此外，有一半的人只看两眼，就选了前三位或四位的产品下单——产品展示的顺序，真的非常关键！

    想要增加关注度？关键字的推广是主要手段！然而，如果挑选失误、位置摆放不当，投入的费用就会全部浪费掉。

    不要紧张！这篇文章专门为你提供指引，详细讲解如何在亚马逊上实施关键词广告，帮助你赢得竞争，占据有利位置，从而提升访问量和销售业绩！

    一、 关键词放哪儿最值钱？

    关键词的类型主要包括：

    亚马逊搜索结果的页面，广告位分布如同布局巧妙的竞技场，各个位置的重要性相差悬殊，并非轻微的差别：

    记住

    越往前的位置，买家越方便点击，越容易完成购买。大部分交易发生在首页，其中将近一半集中在最前面的几个位置。

    二、 关键词挖掘

    精准的关键词，就是亚马逊运营的命脉！

    怎么高效地挖词？看这两招：

    1手动收集：笨办法但超有用

    挑选关键词要关注与你销售商品紧密相关的，优先分析那些设计精良、在同类目中位居前列的热销页面，或者整个品类销量最高的前100个。

    将这些对手的题目通通记录，仔细研究，把题目中隐含的精彩词汇、流行语汇都发掘出来，汇集到个人素材库里面去。

     Best ：流量大；商品、广告竞争都比较大。

     most  for：购买意愿强；商品竞争大。

   

    近期业绩增长最快的商品，每小时都会公布一次排名变化情况，目前表现突出；波动性非常显著。

    New ：新品红利期，易转化，有潜力。

    2工具赋能：效率倍增器

    三、 高效投放关键词的实战技巧

    这么多词儿，到底挑哪些来投才划算？怎么投才高效？

    别急，咱分四步走，稳扎稳打：

    1.关键词分类

    先给关键词“贴标签”

    大词（比如“耳机”），大家都知道，搜的人多，但抢的人也多；

    长尾词，例如“运动适用的蓝牙无线耳机”，搜索量或许较低，竞争环境相对缓和，并且常常能获得更多成交机会。

    但是，长尾词效果就一定好吗？

    先别急着下结论，举个案例看看就明白了：

    投放词：  board set

    投放词： board

    投放词：  board set

    通过先前的事例能够得知，并非词语越准确成效就越理想，必须依据数据与竞争态势进行综合评估才行。

   

    流量词（像“无线耳机”）——点的人多，但光看不买！

    这类关键词例如“运动蓝牙耳机降噪”——虽然搜索量可能不大，但一旦有人找到，他们往往有强烈的购买意愿，因此商业价值非常大！

    2.匹配方式

    不同词用不同“鱼竿”

    问三种匹配方式是否互斥？是否需要同时开启？

    三种匹配方法并非彼此排斥，它们能够联合运用，并且彼此之间还能起到促进作用。

    这三种配对办法的目标与运作原理互有差异，彼此之间并不存在冲突；对于一种完善商品的广告配置，应当让这三种配对办法全部启动。

    关键词A在广泛匹配模式下表现优异，能够有效带来转化，然而在精确匹配时却显现出不足，效果并不理想，那么是否应该就此不再使用精确匹配呢

    针对核心词A,应独立建立一个高度匹配的广告单元,分配专用资金,确保获得充分的展示量；原有广告单元或项目中不得排除该核心词；可适度调高其高度匹配的竞价；需持续监控至少一个星期。

    3.结合目标投放

    4.效果监测

    广告效果评估要定时开展，关键在于监测关键词的三个关键数据：每次点击花费的比率，用户响应的比率，以及投入产出比。

    小贴士

    1. 摘要报告

    2. 每日报告

    所以，该下哪个报告

    想了解整体情况和大趋势——摘要报告

    想每天盯紧、随时调整——每日报告

    3. 关键词也得动起来

    时常审视报表中的各项指标，业绩出色的关键词（点击量大、转化率高、创收显著的），需要增加资金投入、扩大宣传范围；而那些只消耗成本却效果不佳的关键词，应当及时叫停，该淘汰的果断舍弃，不必过于吝啬！