今年七夕礼物清单藏浪漫！抖音商城成绩亮眼，折射消费新变

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    今年七夕的礼物单子，体现出了年轻群体的另类情意表达，不只针对情侣互赠，也愿意为所有值得珍惜的人付出。

    「抖音商城七夕特别献礼活动」已经顺利结束，不过商家的交易活跃度依然保持着较高水平

    这场活动，抖音电商交出了亮眼成绩单：

    整体销售额大幅超出往年同期，增长了百分之五十四，具体来看，花卉商品销售额比去年同期增长了百分之一一零，而化妆品护肤品销售额比去年同期增长了百分之九七。

    尤为突出的是，通过「抖音商城七夕好礼季」，可以清晰地看到当代年轻群体在七夕期间消费行为呈现出的两个显著转变：

    当前，原先主要服务情侣且聚焦情感层面的七夕相关消费模式，正在年轻群体手中进行创新，其服务范围现已拓展至长辈、伙伴、临时搭档乃至个体自身，并形成了新的消费格局，这种转变使得七夕的经济活动表现出更多样化的浪漫色彩。

    另一方面，相比之下，年轻人对于传统广告的接受度较低，他们更倾向于关注富有创意的直播节目和优质内容，这种内容能够激发他们的情感共鸣，并且直播的形式也颇具个性，这些已成为促使他们产生购买欲望和完成交易的关键因素。

    这种 “为情感付出代价” 的决定，反映的是年轻人对 “情感” 的全新理解，也得益于优秀作品的启迪。年轻人不再拘泥于交往的界限，只看重 “能否表达真情实感”；不再盲目响应营销，更倾向于寻找 “让自己产生共鸣的直播与作品”，“怎样吸引他们” 就成了所有平台和商号必须思考的课题。

    本期微视频，要探访那些在「抖音商城七夕献礼活动」里，凭借丰富精彩的表现吸引顾客的店家，了解他们怎样借助 “独具匠心的直播环节 + 新颖的互动方式”，满足年轻群体的爱情期望与兴趣取向。

    浪漫经济新洞察：直播间拯救了每一个“不会送礼”的年轻人

    从 “情侣专属” 到 “全民表达”

    今年七夕节，王雯没有为其他男性准备任何物品，而是特意为母亲购买了一束鲜花。

    这份礼物的萌生契机，是她某次在抖音直播间闲逛时偶然遇到 —— 主播并未强行推销商品，而是带领观众们探寻鲜花的生长源头。直播间中，主播讲述各种鲜花的生长过程，让王雯忆起了童年时母亲带她春游的美好时光，心中涌起暖意。直播间分享的点点滴滴，让她认定这份礼物送给母亲，定能让她欣喜不已。王雯这样说道。

    追随“有看头的东西”来决定送什么礼物的年轻人，正变得愈发普遍。

    小何给朋友买了一支口红，导火索是看圣罗兰直播间时，被那个YSL粉金石七夕特别版的口红加香水套装迷住了，知道闺蜜是那个牌子的铁粉，她马上就下单了，想给她个惊喜。

    年轻人不再局限于为情侣挑选礼物，他们更热衷于观看有趣的直播节目：这些年轻人厌恶毫无感情的推销言辞，却会沉迷于情节丰富、情节曲折且能参与互动的直播，有时甚至会被直播内容激发出传递情感的需求。

    这种以内容为主导而非销售驱动的理念，使抖音电商直播间转变为年轻人寻求表达情感途径的重要场所。有用户分享体验：“原本没有计划在七夕购买鲜花，不过主播介绍的详情十分吸引人，最终决定下单了。”

    这种消费趋势的背后，是年轻一代在“内容选择”和“节日理解”上的双重进步。他们对于“爱”的看法，已经从“界限清晰”转变为“广泛接纳”，而网络直播恰好起到了推动作用——各种形式的七夕主题直播活动，打破了“赠送礼物只适合情侣”的固定观念，让年轻人看到了更多表达情感的方式，从而激发他们去学习和实践。

    最终目的，当今青年过七夕的主要愿望是“我的节日，我作主”，能否吸引他们的内容，是达成这一愿望的关键因素

    2.从 “抓住流量”到“七夕爆单”

    年轻人对七夕节有了新的理解，本次「抖音商城七夕好礼季」取得了非常出色的成绩，整体情况十分引人注目，活动效果显著，备受瞩目。

    抖音商城的商品交易总额较去年同期增长了54%，销售额超过百万的店铺数量也增加了28%；用户之间的互动活跃度同样显著提升，七夕期间的核心话题 #抖音商城七夕好礼季 的总浏览量达到了6.4亿次，而相关话题 #七夕整点隐藏款浪漫礼盒 则一度成为了种草榜单的第一名。

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    深入分析便会发现，抖音电商能取得这样的成绩并非偶然。

   

    年轻群体送礼物的对象不再局限于伴侣，转而向家人、朋友及宠物扩展，这种现象呈现出迅猛增长的趋势；另一方面，抖音电商平台凭借丰富的商品种类，精准契合了年轻消费者的需求，从而促成了促销活动的圆满成功。

    七夕礼赠品类，够好看，才好卖

    自 2020 年加入抖音电商以来，鲜花品牌 “海蒂的花园” 专注于园艺消费领域，在此次抖音商城七夕礼品促销期间，通过 “爆款产品推广 + 场景化直播” 的联合方案，取得了非常出色的成绩。

    根据统计信息，“海蒂的花园”品牌在七夕节当月，每日销售总额与去年同期相比增加了150倍，这清晰地表明了花卉园艺产品在七夕节情感消费市场中的巨大发展空间。

    选品方面，“海蒂的花园”针对新手花友，突出品种易于照料且能快速开花的特点，因此选定南非朱顶红阿弗雷作为七夕的主推商品。

    直播环节中，品牌采用了新颖的方式，有效缩短了与观众的距离——品牌专属形象“海妈”全程参与七夕直播，不仅细致回答了粉丝关于“种球如何储存”“花期可以持续多长时间”等具体问题，而且将直播地点直接设在品牌自有的花园基地，通过镜头带领观众“虚拟参观花田”，清楚呈现了朱顶红种球的充实程度与生长状况。

    另外，“海妈”会依据花友的要求当场挑选植株，例如赠送朋友要挑选花期早的，自己养护要优先选择生命力强的种类，以此消除线上购买时对实物无法直观了解的差距。

    这种直播方式，能让人直观感受到商品品质，同时与观众建立亲切交流，它不仅增强了顾客对商品的信心，也大大提升了购买欲望，最终促使用绿植表达情感，成为了年轻人庆祝七夕的一种时尚做法。

    圣罗兰作为另一家彩妆品牌，注意到了年轻群体在七夕节送礼时追求与众不同、讲究仪式感的心理，于是将“特别设计的礼盒”作为营销的起点，借助“富有创意的包装加上覆盖整个购物流程的商品陈列”这一策略，成功促成了销售和声誉的双丰收。

    产品方面，品牌推出了两款特别设计的礼盒，分别是粉金石七夕限定口红香水礼盒和夜皇后全明星礼盒，前者采用浪漫的粉金色调，与节日气氛十分协调，能够满足情侣或闺蜜之间互相赠送礼物的需求；后者则集合了多位明星推荐的护肤产品，同时包含夜皇后系列中的多种明星护肤单品，主要强调的是高效护肤的概念，适合用于赠送给自己、妈妈或朋友，弥补了非情侣间送礼的市场空缺。

    内容方面，圣罗兰与美妆及礼遇的官方账号直播间合作，运用粉金色调布置七夕场景，主播不仅介绍礼盒的特色，还与观众交流赠送礼物的策略；同时配合 MKT 的社交平台广告投放，把直播中的精彩片段剪辑成短视频，附加在商品信息上，并且结合抖音商城推出的新功能模块，实现了从激发兴趣到购买转化的完整过程。

    确实如此，圣罗兰在「抖音商城七夕好礼季」中荣获 “搜索成交彩妆 TOP1”，其货架销售与去年同期相比增加了 28%，并且获得了 “礼盒外观出众”等多项赞扬。

    2.“沉浸式中式美学” ，有文化，才心动

    珠宝品牌“白岚”利用七夕的浪漫时机，与抖音商城超级品牌日合作，创造独特的宣传重点，以“中式美学”为基础，显著展示品牌独有的内容优势。

    为了让敦煌主题的新款首饰更加吸引人，“白岚”在直播中创造了一次“深入敦煌艺术感受的活动”——直播间按照敦煌·鸣沙曲的景象布置，真实地再现了沙漠的景象，当远方的沙丘和首饰的金属色泽相互辉映时，直播间内的气氛达到了。

    负责人亲自进入直播室，和主播一起细致讲解创作理念。他们重现了多宝手链的敦煌色调，阐述了耳饰的锤纹如何体现沙漠地貌的丰富层次，所有环节都让观众如同置身敦煌，真切体验到传统艺术与当代首饰的交融。

    在这个极具品味的直播间，顾客的购买欲望表现得十分真切，有的人被“为另一半挑选一件富有艺术气息的七夕礼物”所吸引，有的人则因“对别具一格的创作思路心生共鸣”而决定购买自己的饰品。

    这场直播既富有艺术美感，又营造出沉浸式氛围，最终帮助“白岚”店铺达成单日直播销售额突破百万的卓越成果。

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    浪漫经济新增长：在抖音电商，发现浪漫好礼

    「抖音商城七夕好礼季」收获颇丰，根本在于迎合了年轻群体的心态。

    这一代年轻人是在物质充裕的环境中长大的，他们见识了无数 “情侣海报搭配满减优惠 ” 的模式化宣传，对于情感层面的满足和立刻得到的需求，有着非常高的期待。

   

    他们会主动考察品牌，看产品是否具有“我需要的价值”，营销是否拥有“我认同的立场”，体验是否具备“我期望的感受”。

    换言之，当代年轻群体所追求的并非“价格更低廉的商品”，而是“更贴合自身情境的体验”：为伴侣购置物品时，希望其能表达深情；为长辈挑选礼品时，要求其能体现敬意；为友人挑选礼物时，期待其能烘托情谊；为自己购置商品时，渴望其能提供精神慰藉。

    从线下快闪到线上直播：让挑礼物变得更简单

    抖音电商为应对网络用户激增，在实地设立七夕花卉交易区，举办上海龙华会七夕临时促销。平台为商家们给予专业的直播协助和营造直播氛围，并且邀请了许多网红到现场帮助商家直播，总共带来了超过一亿的流量曝光，帮助商家们纷纷实现了销售额的快速增长：佰草集“官方旗舰店”当天的销售额与基准期相比增长了超过248%，林清轩矩阵账号“布总Bruce”当天的销售额与基准期相比增长了40倍，创下了历史记录。

    2.丰富的大促玩法，让好产品被看见

    例如鲜花店铺“花满堂”，凭借更符合年轻群体喜好的花束构造和情境化视频呈现，使年轻消费者产生“亲切、愿意托付”的情感共鸣，借此活动达成了销售额的显著增长。

    花思忆这个鲜花品牌，运用直播推广和快速配送的方式，搭建了高效的送货体系，能够覆盖全国百分之九十的区域，并且最快能在一两个小时之内把花送到客户那里，确保花艺师设计的独特花篮，保持新鲜面貌迅速送到购买者手里，因此获得了抖音平台上鲜花快速送达的第一名位置。

    美妆品牌“海蓝之谜”，通过理解年轻人渴望赠送特别礼物的心理，针对礼盒设计了一套专门的赠送方案，其中单个礼盒就创造了超过两千万的销售业绩。

    这种感受，即被人理解，使用户在购物时体会到节日的温馨氛围，正好满足了他们对情感层面的重视。

    对商家来说，抖音电商提供的是 “生意爆发” 的优质土壤。

    但是抖音电商提供的帮助并不仅仅局限于 “渠道平台”：它还借助 “内容策略” 助力商家实现 “联系 - 勾起兴趣 - 促成购买” 的完整过程。

    例如 “海蒂的花园官方旗舰店” 直播间，品牌负责人 “海妈” 在七夕时段，借助 “花园实景直播 + 送花技巧讲解” 增进互动，随后推出七夕限定花束与优惠活动，最终促成销量激增、达成热销。

    这种模式强调精准推送内容，同时设计有效玩法来促进转化，使商家在浪漫消费热潮中不再随意追随，而是能够探索出适合自身的扩张方向。

    结尾

    年轻消费者将七夕理解为赠送母亲护肤品、送给朋友鲜花，"浪漫"不再局限于恋人之间，而是扩展到所有事物，这种转变看似是节日消费的变动，实际上是年轻群体自我导向消费理念的明显反映。

    而要把握这种转变，关键并非盲目开发新品，而是要深入理解年轻群体——了解他们如何展现丰富情感，明白他们渴望获得心灵上的契合。

    然后用内容打动他们。

    抖音电商之所以能成为浪漫经济的核心阵地，关键在于它将理解用户内化为平台的基本原则，通过运用情景式表达帮助用户寻获心意相符的赠品，同时借助丰富多样的互动方式让商家能够精准对接潜在消费者，所有举措都建立在对年轻群体消费习惯的透彻分析之上。

    这种以了解用户为要务的内容特点，不仅使年轻人在购物时体会到被体察的暖意，更让商号在角逐中觅得新的出路，最后促成顾客与商号的相互契合。

    今后，不论购买动向怎样演变，唯有真正理解顾客的抖音电商，定会不断充当沟通青年喜好与商户交易的核心桥梁，在各式庆祝活动场合中，将情感消费的潜力充分展现出来。