七夕前昆明这家花店抖音店突破日销百万，增长超753.09%

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    在即将到来的七夕节之际，昆明市当地一家花店的抖音店铺竟然实现了每日销售额超越百万的佳绩

    这家名为「昆明市呈贡区管鲜花店」的商号，长期经营鲜花生意，每年七夕节都会迎来销售旺季，这个中国特有的节日里，花卉产品非常受欢迎，根据他们以往经营传统业务的体会，节日的销售高峰期能达到正常营业日的五到八倍。

    今年抖音电商的七夕大促来临之际，他们和其他中小商户一样，怀揣着不确定性，也抱有热切盼望，在事前尽可能地完成各项准备工作，包括素材的录制与加工、商品信息的调整、渠道环节及服务保障的改进等等。

    万事俱备之后，临近七夕节的前四五个天，店铺销售额出乎意料地激增，然而大家未曾料到会增长到这般程度：

    直播平台单日销售额超越一百万，成交总额创新高，七夕特别直播活动较上月同期增长比例达到七百五十三点零九分。

    先前，这家店七月份每天直播的时间在八到十个小时之间，平均每天能卖到三万多元钱。

    借助七夕这个特殊时机，抖音电商平台上的生意被激活的，不只是售卖鲜花的商家，还有众多规模较小的店铺，它们无意间摸索出了符合抖音电商运营和推广的方式，在竞争白热化的网络销售领域中获得了丰厚的回报。

    同样是节日营销，为什么抖音电商有如此强大的爆发潜力？

    又为什么哪怕是默默无名的小商家，也有机会分到大蛋糕？

    其他的中小商家该怎么做才能在下次大促里弯道超车？

    一、打开抖音电商的节日营销增长魔盒

    中小商家在抖音电商的节点营销之所以能取得如此显著的突破性增长，完全得益于抖音电商独有的跨平台整合推广策略，这种策略能够精准触达不同用户群体，并且通过多样化的内容形式持续吸引关注，最终形成广泛的市场影响力

    第一，抖音电商「对事不对人」。

    许多从事传统行业以及参与其他平台电商的人，都持有培育账号和经营店铺的观念，认为粉丝数量需要逐渐增加，商业活动应当循序渐进地开展。

    这种状况造成的结果是，在许多场合，资源分配都以个体为单位进行，那些拥有大量关注者并且长期从事相关活动的商家和平台能够持续获利，无需付出额外努力。

    在抖音电商，流量分配的规则被颠覆了，由于竞争机制的驱动，关注点集中到能产生转化的环节，具体表现为所有符合用户期望的场景都会获得流量——

    哪个商品定价更优，对顾客更有吸引力，哪个就能获得更多访问量，无论对于新加入者还是经验丰富的销售者都是如此。

    内容质量高的人，作品深受观众喜爱，互动数据表现优异，就能获得平台扶持，不论其关注者数量多少。

    服务质量更出色的商家，能够满足用户的各项需求，就能吸引更多客户，不论店铺过去销售了多少商品。

    这种以事务为基准而非个体差异的流量分配方式，对众多规模较小的商业主体极为有益，表明店家只要符合平台设定的标准，便能在抖音的商业活动中迅速取得成效。

    第二，抖音电商 X 节日营销是天然的爆发场。

    节日从来都蕴藏着巨大的消费势能。

    顾客的内心依赖、企业的资金配置以及抖音购物平台的用户增长空间三者相互推动，带动了节日购买力的增长。

    巨量算数&算数电商研究院发布的信息表明，节日期间热门视频的观看次数，显著高于非节日期间热门视频的观看次数，前者是后者的1.3倍。

    节日推广结合抖音购物平台，相当于叠加了新时代购物推广的增益效果，为众多中小商户带来了意想不到的商业增长速度。

    各类营销时段促使不同品类的商家群体性活跃，例如「七夕节」的核心概念是赠品和情愫，推动了花卉、衣饰、护肤品等领域的繁荣，「中秋节」的主旨是情感连接和家庭团聚，促进了食品、婴幼儿用品、日用品等领域的兴旺。

    所有级别的店铺都能利用每年几次的民俗节日，提前准备相关活动和商品，以此提升自身关注度。

    第三，货架场也是节点营销的主角。

    早些时候，人们普遍觉得，想要参与抖音电商，就必须擅长制作短视频或者开展直播活动。

    不过现在，只要你的货物质量过硬，并且服务很到位，就能先从货架上着手，然后慢慢扩展到其他领域的业务。

    用户购物浏览模式的逐渐形成，平台货架区域吸引大量免费访问者的自然增长，以及各项运营规章制度的推出，共同促成了货架板块近年来的迅猛发展。

    2023年抖音电商生态大会公布的信息显示，抖音商城的交易总额较去年增长了277%。另外，在2024年上半年，货架场景的月活跃用户数量增加了超过60%。随着业务的扩展，商家的数量也会相应增加，货架场景已经成为商家不容忽视的运营渠道。

    在这次七夕活动里，昆明市呈贡区经营鲜花商铺的货柜区域激增647.79倍，而商品卡里的搜索功能，参照基准时段的增长幅度为515.09倍。

    商家借助抖音电商的平台活动，不仅获得了促销期间的交易额，也赢得了店铺长期发展的用户基础。

    二、事情做对了，生意就成了

    但凡提及抖音电商取得成功的普遍做法，核心就是一套适用于所有商家的基础原则和操作方法。

   

    那个来自云南的鲜花商贩，究竟运用了哪些策略，使得他的业务取得了如此迅猛的增长，值得我们深入探究。

    这家店铺在七夕节日前夕，已决断将抖音电商作为重点投入，我们逐项分析该店铺在七夕活动前的核心举措。

    首先，他们做的第一件事就是为大促重组了货盘。

    这家店铺是鲜花产业带里规模较小的经营者，店内售卖的鲜花向来以品质优良且价格实惠著称，主要经营的鲜花价位大多位于 19.9 至 39.9 元这个区间。

    节前为了满足送礼需要，他们重新组合了鲜花，追求的是数量多且实惠，同时允许顾客收到后自行组合，最终选定 29.9 元作为主要售价，这样既维护了单均消费和盈利，又减少了买家的选择难度。

    由于商品结构优化，箱装和包装成本得到削减，收到的鲜花数量达到三十束以上，由此获得了显著满足感。

    其次，他们报名了营销活动，大促期间自播拉满。

    这家店铺踊跃参与内容区【万店钜惠】的营销，赢得了核心流量推广的时段，并且不分昼夜地连续直播，最后达成单场累积观众数量超过三十万，与上期相比提升了百分之五百以上。

    他们投身于「浪漫七夕礼」热门讨论，某个短视频观看量突破三百万，吸引访客进入直播间，构成了短视频带动直播，再经由标题优化实现搜索排名提升的完整营销流程。

    官方资源扶持，加上自有渠道转化，最终达成了以宣传为工具，在抖音平台实现产销结合的目标。

    最后，他们突破行业能力限制，做足了体验服务。

    这家店铺突破了传统鲜花商家的线上经营短板，同时也弥补了服务能力的不足，并且提前完成了体验优化的准备工作。

    这些行为涵盖预先锁定产地农业合作社的产品供应，确保每日即时采摘并马上发出，从种植园到仓储中心，全程运输时间不超过九个小时。

    采用官方快递合作，快递速度保证两天内送达，能够满足情人节送礼物需要尽快到达的要求。

    同步监管生产点即时核查仓储环节品质，向客户保证破损包换，全面提升服务响应水准。

    这种安排确保了在七夕期间订单激增的情况下，依然能够保证货源充足，并且快速处理发货，同时通过卓越的服务体验，让客户感到满意。

    借助这个商家的实例，我们可以轻易归纳，不论企业规模大小，若想在抖音电商领域取得成功，必须完成四项关键任务：

    价格实惠，商品种类丰富，无论是最新上架的商品，还是热销产品，以及库存充足的物品，都要充分供应，这是确保商品畅销的关键。

    整体内容规划，自行直播时间不少于四个小时，在重要促销节点，直播时长建议调整到十六小时以上，需要安排主播轮换，同时，短视频素材的更新也要同步进行。

    宣传力度加强。各种平台活动都积极申报，重要促销活动也全力参与，有资源就投放广告，或者借助平台推广资源进行宣传。

    优化感受。商品感受、配送感受和售后感受务必迅速回应并达成顾客期望，这才是持续进步的根本。

    可以说，以上这几个方法论，是所有商家在抖音电商爆发的密码。

    它对任何规模的商家都有效，有基础和高级的玩法，可以说难易程度可自行选择，不过只要开始尝试，总能找到解决方法。

    三、还有他们，也接住了泼天的流量和富贵

    节日期间需求旺盛的领域不止鲜花，众多其他品类的商家也把握住时机，借助节日氛围达成了显著的销售增长。

    1. 袜子没有淡季，每一个节点都是旺季。

    「一只鱼官方旗舰店」是服饰内衣行业里专门售卖袜子类商品的商家，通常会在 618 之后遇到营销活动结束后的销售低谷期，为此感到困扰。

    通常情况下，618 的销售高峰期过后，倘若店铺不采取任何措施，便需等到夏秋交替之际，甚至可能要等到双 11 才能迎来一些转机。

    商家心里默默盘算，从六月份的促销活动到十一月份的另一个大型促销活动，期间是否还有其他时机能够激发消费高峰。

    经过一番思量，不妨利用这几个节日的热潮，先庆祝七夕节，随后迎接中秋节，再参与一两个行业性的集会，然后平稳地准备双十一的促销。

    七月份，商家便着手准备七夕活动，在商品筛选和活动规则、信息推广和直播销售、营销联动等多个层面投入了大量精力并进行了优化，该商家最终在七夕促销期间的总销售额大幅增长，位列服饰袜子类目排行榜首位。

    第一，把新品放到抖音电商全网首发，并且设计了独家机制。

    这款抗菌运动袜是公司下半年业绩的重要支撑，为了在抖音电商平台获得更佳表现，他们选择在七夕节进行新品首发。

    另外，特别设置了每购买一件商品就额外获得五件，并且附送抗菌鞋垫的特别活动，以此增强商品的竞争力。

    这个品牌高度关注店铺布局，持续改进商品展示方式，并且依据当前热门搜索词汇调整商品名称，半年来商品被看到次数增加了49%，成交比例提升了48%，最后全店商品通过卡片形式销售的比例达到了34%。

   

    该产品凭借出色的运作原理，在挑选联盟中的自然排位也相当靠前，所以全网上千名达人开设的展示窗口都放置了这家店铺的商品，仅通过达人展示窗口，商品卡片整体销售额就有三成是它贡献的

    能够发现，诸如此类专注于单一领域的店铺，即便产品价格合理且种类丰富，依然能在抖音电商平台上获得显著的销售成果。

    第二，用明星和达人的好内容破圈。

    这家店铺为了让商品既实惠又优质的美名传得更远，事先聘请了知名艺人做宣传。

    要主动在自己运营的平台上发布代言人提供的证明视频，并将其放在最显眼的位置，以此吸引更多新顾客的信赖。

    「一只鱼官方旗舰店」旨在扩充品牌受众基础，预先设置了自有平台账号体系，针对商务场合/运动场景/居家生活等多元风格制作视频和直播节目，以此招徕具备不同特征和爱好的顾客群体，目前所有平台账号实行全天候直播，负责处理超出预期的内容传播量。

    商家在经营自身业务的同时，也携手了小杨哥、湖远行等知名网红进行合作，此外在产品发布阶段，更是邀请了众多星图领域的头部网红制作短视频来推广产品，通过截取视频片段的方式，进一步扩大了宣传范围。

    明星合作扩大整体知名度，网红推荐覆盖广泛受众，自有平台持续耕耘产销合一，由此可见一只鱼官方店铺作为袜子商贩，开辟了与众不同的品牌宣传推广途径。

    第三，营销放大的同时做好服务承接。

    商家不断参与优惠活动，所有商品全部上报，增强了商城频道的推荐展示机会，即便在七月份袜子销售相对平淡的时期，商城整体搜索量加上商城占比相比六月份增长了百分之六。

    经营状况有所改善，购买意向和询问增多，送货任务因此变得繁重，商家仍然注重店铺的基本服务感受：

    平均需要十三小时就能迅速发出货物，服务人员通常十一秒内就能快速回应，由此形成了优质的店铺服务感受，这一水平超过了九成以上同领域的品牌。

    为了使用户感到满意，他们另外设立了周到的售后保障措施，每个账户都会配发两件无成本的试用商品，若对产品不称心，能够申请换回其他款式。

    可以说该商家言行一致，一步一个脚印地抓好吸引抖音电商用户量的各个环节，最终收获了七夕期间的超常业绩。

    2. 让换季清仓搭上节点营销的顺风车。

    临近七夕节时，娇点月子服睡衣工厂已经察觉到商机即将出现。

    经营母婴家居服饰的店家向来如此，每逢八月，就得着手进行商品的更替与更新，这是一年当中极为关键的环节：

    夏季商品要处理掉，秋季新款得先试穿并造势，至于季节性促销活动往往决定了服装店铺后几个月的营业规模。

    但是商家单方面进行季节性甩卖，效果往往不理想，最好利用七夕这个时机，策划一些有影响力的活动。

    说干就干。该商家立马决定做三件事：

    夏季商品调低售价，同时开展赠送活动，请迅速参与平台所举办的项目，务必对短视频及直播间的展示内容进行创新设计。

    这正击中了成功运营抖音电商的三大关键要素——商品价格合理且种类丰富，宣传推广力度大，以及全平台内容覆盖广泛。我们来看看该商家具体采取了哪些措施：

    商家为配合促销季，针对夏季热销款云感棉睡衣，直接推出买一送一的促销方案，不仅如此，还配合店铺发放的优惠券，让该商品单价大幅降低，无论是明确的降价幅度，还是附加的促销手段，都运用得非常充分。

    货盘里既有夏天要清掉的衣物，也准备了秋天要推出的哺乳款长袖睡衣，能够应对不同顾客的各种需要。

    他们紧接着在抖音商城报名了浪漫七夕节直降商品营销活动，把产品的降价方式广泛展示给目标人群，以此进行宣传推广。

    做好这些工作以后，他们想办法通过内容场获得更多流量和转化。

    七月初七遇上奥运会引发广泛关注，他们注意到内容平台中“尤莱特”这个词热度持续攀升，于是把含有“哺乳”、“多巴胺”、“国风”、“慵懒风”特点的商品整合成“尤莱特”特色商品组合，同时在宣传影片里强调“尤莱特搭配”的思路，呈现具体的搭配方式。

    该直播间持续全天在线，有效将观众转化为实际购买行为，七夕促销活动期间完成支付总额超过七十万元，其中大部分销售额源于平台自身直播，与常规月份相比，整体业绩增长了百分之二十二点六。

    货架场商品词检索的销售额同比增加14.04%，活动期间商品卡日平均销售额同比增加13.98%。

    可谓是为最后几个月的生意奠定了坚实的基础。

    结语：

    不论企业规模大小，无论是知名企业还是小型店铺，都能借助抖音电商的特定活动进行推广，以此为自己的商业活动增添多个助推力。

    提升产品品质,增强内容吸引力,扩大营销范围,优化服务体验,是商家在抖音电商达成业绩提升的关键方法。

    今年剩余时间内，存在若干关键推广时段，建议迅速展开准备工作，依据自身独特能力，利用抖音平台的销售长处，达成跨越式发展。

    下拉大图浏览此次七夕战报，希望能激励到大家