消费市场回暖下茶叶行业遇调整，中秋成关键节点，品牌如何突围？

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    当前，国家各项宏观调控措施逐步发挥作用，国内经济展现出积极态势。与此同时，消费领域呈现复苏迹象，相关产业正承受着产品更新换代以及销售模式转型的压力，经历着发展过程中的阵痛期。

    每逢重要传统节日，品牌仍须实施相应策略以争取优势地位。调查得知，当前茶叶商铺的经营状况与端午、中秋、春节这三个时间点紧密相关。今年端午期间市场表现不佳，多数业内人士将中秋视为全年经营的转折点。由于传统宣传方式效果不彰等缘由，今年中秋期间销售终端预期有所减弱，关于营销活动的讨论热度也逐渐降低。

    企业进步，需配合行业演进阶段。不断更新，绝非可选项，而是存续的必要条件。

    当前市场形势下，八马茶业、华祥苑茶业、中茶等知名茶企展现出引领作用，通过具体行动彰显头部企业的责任意识与担当精神，有效增强了消费者的信心。那么，各茶叶公司在中秋节期间的市场推广如何实现突破呢？本次活动以活动和产品为两大关键方向，"说茶"对今年茶行业的月饼营销活动进行了梳理，或许能为行业提供一些有益的参考思路。

    又一轮中秋营销季

    茶企如何借势营销

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    从六月下旬开始，苏州稻香村、良品铺子以及贵州习酒等企业便启动了促销会议，使得今年中秋的营销时段比以往增加了将近四个月。在茶叶领域，尽管个别茶企在七月上旬就着手进行中秋的推广工作，但普遍而言，多数品牌的中秋活动都是在八月进行，这比往年的时间点有所延后。还有一些品牌决定不举办或是暂时搁置中秋相关的营销活动。

    可以明确感知，茶业界的营销策划起始时间与其它领域不尽相同。这揭示了该领域对于营销集会的重要性以及成本效益分析的看法存在分歧。即便品牌会继续运用其它途径实施相关市场活动，中秋营销集会的整体参与程度降低，实际上也表明，这个中秋，茶行业整体氛围将相对平淡。

    行业正经历动荡，多数商家削减宣发开支，少数茶企却借助中秋推广集会奋力突围，此举彰显其经营决心。

    打造文化体验感

   

    依据市场监督管理部门统计，近年来“哪吒”“悟空”“泡泡玛特”等本土IP在国际上广受欢迎，文化行业已成为今年上半年消费增长的一个显著特征，同时也是刺激国内需求的一个重要手段。

    八马茶业紧抓市场需要，接连举办“盛世茶叙 巅峰共茗——从三百年传承到三大名茶第一”八马茶叙活动、八马茶叙2025·中秋特辑。活动围绕非遗国茶文化展开，借助名人效应，提升品牌知名度。此外，借助非遗茶艺展演等手段，向现代审美生活方式转变，增强品牌市场号召力。

    活动现场三大名茶产品亮相（八马茶业供图）

    中秋节是中国一个历史悠久的文化节日，蕴含着深厚的传统价值。除了八马茶业，理想茶业也围绕文化主题，举办“唐宫茶宴 理想映月”2025中秋战役集结号活动。

    以健康为宣传点

    《健康中国2030规划纲要》将健康提升为国家战略，清楚指出到2030年健康服务业整体规模要达到16万亿元的指标。目前距离2030年只有5年时间，国家正运用多项政策快速推动目标的实现。

    执行这项国家规划，华祥苑茶业将保健饮用的思想与节日购物情境紧密结合，首先在武夷山联合特步、三棵树、九牧等杰出民营公司建立“健康国家合作团体”战略伙伴关系，随后在青岛启动“健康合作团体”，不断传播健康国家的观念；同时举办健康跑步等事件，增强健康生活方法的推广，更加深入地展现企业对健康品饮的执着。

    2025年举办“全民健身·你我同行”全民运动日专题活动，同时举办首届“华祥苑杯”武夷山健康跑步与步行比赛，活动相关图片由华祥苑提供

    恰巧，正山堂茶业在八月十五促销阶段，举办金骏眉研制二十周年以及第三回红茶与中药调养研讨会，借助权威人士支持，深入钻研红茶的保健作用，虽然没有直接关联中秋这个节日，但在顾客挑选赠品时，以健康为关键，塑造了可靠的品牌形象。

    系统性营销部署

    茶公司在不断寻找新的宣传角度，并且更加注重销售渠道的开拓，从这里可以看出，中秋营销活动是茶公司拓展市场的关键举措。

    中茶公司确实重视顾客对价格、品质与情感价值的期待，针对双节时段推出关键商品，既适合节日送礼，也方便日常饮用；公司凭借大型国企的信誉，增强消费者对产品品质的信心，借助大规模制造和技术进步，提高商品的市场竞争力，并联合销售商打造互利合作模式，从而增强市场向心力。集团旗下各子品牌依据不同区域特点实施重点推广，当中茶蝴蝶和中茶海堤等品牌纷纷在各地举办配套宣传举措，以此彰显整体化宣导策略的落实情况。

   

    2025年中茶核心、双节产品暨主题营销季启动（中茶供图）

    活动模式现已从单纯吸引投资转向兼顾品质与效益的提升，长安·星势力 武夷星加盟商大会、岩霸品牌经销商大会、心头肉品牌经销商大会依次举办，始终以合作共赢为核心理念，致力于打造稳固的销售体系。

    在传承与发扬传统文明方面，或者在以养生作为推广重点上，又或者通过整体性的规划安排，在中秋节促销这个常见领域中，茶类企业将此转化为持续的品牌建设活动，把普通的打折活动转变为有计划的市场开拓，向前迈出了新的步伐。

    以价值为导向

    茶品牌中秋新品一览

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    中秋市场的货物积压在一定时段内原本是正常情况，但产能过剩逐渐转变为茶产业的普遍难题，导致茶产业在开发新产品时变得格外小心。调查发现，到8月27日为止，推出中秋推广商品的茶类企业数量比往年要少。

    许多品牌在中秋营销期间，主要强调其中心产品的宣传。“说茶”对此进行了新品梳理。根据图表显示，今年，大部分品牌选择在中秋节前三个月到两个月期间，发布新品或主打产品。中茶连锁和中茶海堤在七月率先展开行动，小罐茶、华祥苑、品品香等品牌则于八月相继响应，借助提前上市来争取礼品市场的主动权。值得注意的是，一些茶品牌例如八马茶业、武夷星等，在中秋茶叶产品尚未进行推广之际，便已在平台提前发布了茶月饼的发售消息。

    当前市场状况不断演变，人们购物时的想法也发生了变化，物美价廉现在成了大家挑选东西时最重要的考量点。根据《2025放心消费报告》的研究结果，决定买东西的优先顺序里，产品好不好用和多少钱排在第一第二位，这说明大家既看重商品的使用价值，又在乎它的价格是否划算。因为茶叶行业属于健康产品类别，在制定售价方案时，商家们也做了相应的改变。

    产品组合分析显示，领先企业多实施高端与基础并行的市场划分方案，中茶集团凭借福禄品牌系列和白毫银针定位上层消费，又推出1000克规格的红茶与茉莉花茶迎合普通需求，华祥苑则借助不同价位商品服务广泛年龄阶段的顾客群体

    1000g装工夫红茶/茉莉花茶（图片来源：中茶连锁）

    这款产品的特色是其显著的优势所在。公司推出了包含閒运礼盒在内的多种组合产品，并且配备了茶具。与此同时，其他品牌也在积极寻找独特的卖点。例如中茶公司，它进一步丰富了其产品线，涵盖了绿茶、黄茶、白茶、乌龙茶、红茶、黑茶这六大传统茶类，以及花茶（再加工茶）。

    茶行业在营销方式和销售渠道上发生转变，面对市场变化，必须对中秋节的市场策略进行周密部署，越是动荡的时期，越能看出品牌的适应能力。随后，“说茶”会对今年中秋期间零售点的经营状况展开调查，敬请大家留意。