微信生态数据八卦引关注，流量来源及研究方式大揭秘

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    那个盗贼团伙前天发布了一篇涉及微信平台的信息和传闻的篇章，好像收到了许多关注，那么今天我们接着谈谈与微信有关的一些话题吧。倘若各位认为有收获，我们或许在国庆节期间会继续探讨：比如淘宝商城、抖音视频、B站社区、小红书笔记、微博动态，等等等等。同时也欢迎各位提出需求，不过前提是我们得拥有相关领域的资料和消息积累。

    微信是一个规模庞大且结构繁复的系统，它的一个显著特点是：无法完整掌握其整体情况，也不适合用数据采集工具获取，只能借助民间调查（亲友交流）等个案研究方法，从局部现象推测整体面貌。

    腾讯公司内部，涉及微信的机密信息掌握在极少数人员手中，因此，本怪盗团在此交流的闲谈内容，仅能作为性质判断的参考依据。

    本怪盗团的研究水平堪比牧濑红莉栖，请点赞

    小程序

    小程序的访问途径主要有三条：首先是微信个人中心的下拉选项（也就是“我的小程序”），这个渠道贡献了大约29成的访问量；其次是公众号提供的菜单服务，其占比约为17%；再者是公众号文章内容的分享跳转，这部分流量大约占15%。这些信息由有赞公司（一家小程序管理软件服务商）提供，他们主要研究的是电商领域的小程序，因此游戏和媒体类型的小程序在访问来源上或许会有所区别。

    白鸦推测，从长远来看，微信下拉列表和“发现小程序”功能预计将产生小程序总访问量的三分之一，群聊交流预计将产生两成，而公众号文章内容与菜单栏的访问量预计会低于两成，其余访问量则源自微信搜索。可以总结为，小程序对公众号的依赖性正逐步减弱，已不再是公众号的从属部分；“搜一搜”功能则成为了各方争夺的焦点。

    小程序面临的主要困境在于：商业运营非常滞后，目前通行的商业途径仅包括：线上销售、广告投放、付费内容；游戏虚拟物品售卖原本也是一种可能，却因小游戏售卖虚拟物品同样需要版号，导致这一途径发展受限。小程序广告的收益能力相当有限，这主要归咎于腾讯广点通的运作模式。归根结底，微信体系中的流量主，包括公众号和小程序，运用广点通进行广告收益转化的成效都非常不理想

    即便是像小年糕、糖豆那样广受欢迎的应用，如何实现盈利始终是个棘手难题，它们也都在探索通过电商和知识付费来增加收入，然而这些尝试均未取得显著成效，如果腾讯不能有效提升应用的广告收益能力，同时也不推出更多元化的盈利途径，那么当前正火热的应用开发热潮可能会逐渐降温。实际上，小程序从开创至今始终是一个不切实际的设想，尽管小程序在吸引顾客方面的开销不大，但顾客资源并没有带来真正的价值；诸如拼多多的领先小程序，最终都将用户引导至自身的应用程序。

    本怪盗团团长其实不太爱玩小程序

    微信直播

    许多人或许尚未知晓微信已经具备直播功能，这主要是因为其没有设立独立的访问通道，而是借助公众号和小程序来实现这一功能。用户必须先关注相关公众号，当该公众号开展直播活动时，系统才会向其发送通知消息。

   

    今年四月二十一日，微信开启直播功能试用，首批参与直播的公众号有“女神进化论”与“Alex大叔”。五月二十九日，微信公布所有公众号都具备开通直播的资格，并且都能借助小程序进行商品销售。当快手、抖音、B站纷纷依靠带货赚取收益时，微信也终于决定不再落后。

    以“女神进化论”的首场直播为例：这场持续一个小时的直播吸引了4212位订阅者，其中完整观看的人数占总订阅者的百分之二十八，小程序店铺的成交转化率达到了四十八个百分点，这个成绩相当可观。然而，大多数公众号的直播吸引力和成交比例通常没有那么理想。

    微信直播若能妥善运营，便能显著带动公众号、小程序的商业变现能力。过去在微信平台上销售商品，主要依赖静态图文呈现，此类形式的吸引力远逊于动态视频，而视频的表现力又不及实时直播互动。领先地位的公众号本身就拥有庞大的用户基础，完全有条件借助直播功能来提升销售成功率。相比之下，普通规模的公众号指望通过直播获取显著优势较为困难，毕竟微信并未为直播设置专属的一级访问渠道。

    我觉得张小龙很像桶子和冈伦太郎的结合体

    微信支付

    依照中国人民银行的规定，第三方支付企业所提交的风险分析文件显示，2018年期间，财付通（以微信支付为主）每日平均处理十二亿笔交易，而支付宝每日平均处理五亿笔交易，这两者的交易量比例是二点四比一。

    微信每日完成社交性转账与红包类交易共计五亿笔，同时处理商业性支付七亿笔，而支付宝绝大部分交易属于商业性质。若仅计算商业交易的交易总额，支付宝的规模应当稍大，这得益于其来自淘宝系电商平台的庞大交易额。

    微信支付作为名义性支付渠道，其手续费比例通常为0.6%，线上渠道普遍能够实现这一费率标准；而游戏、直播等特定领域的支付手续费比例则能达到1%。线下场景中，腾讯公司缺乏直接推广团队，因此需要借助代理商进行业务拓展；在与代理商进行结算时，手续费比例一般会降至0.2%。综合分析来看，微信支付的整体实际手续费比例大致在0.3%至0.35%的区间内。支付宝的运营模式中线上业务占比更大，因此其实际手续费比例可能略高于此数值。

    微信支付有一个核心的流量入口尚未商业化——用户完成支付操作后的那个界面！设想一下，你在实体店购物，通过扫码完成付款，返回的页面上若能展示一份高度相关的推广信息，其促成转化的效果该有多么显著？张小龙向来很有耐心，他擅长为流量入口蓄力，等待未来寻找合适的变现时机。至于这个位置是否适合投放广告，目前还存在另一种观点。

    无论如何，明天又是新的一天啦

    企业微信

    阿里巴巴运营钉钉软件，腾讯公司推出企业微信平台。当前，企业微信的活跃用户数量显著少于钉钉，然而这一数据存在误导性——相当多的机构并未采用钉钉或企业微信，而是直接借助个人版微信处理公务。许多人恐怕都曾饱受无数工作微信群组带来的困扰吧？本组织首领总共加入了三百余个群组，因此深受微信使用焦虑症的折磨……

    企业微信的宗旨非常清晰，就是用于公司内部管理，它的参照对象是钉钉，而非那些定位模糊、既非企业应用也非个人应用的产品。它不会变成一个全新的主要用户访问渠道。企业微信和个人版微信之间的连接，仅仅是为了方便企业与客户等外部人士的交流。借助企业微信添加个人微信的功能是无法实现的，企业微信也不会推出容纳数百人的大群组、公众号之类的服务。

   

    腾讯致力于发展面向企业的互联网服务，企业微信是其中的关键环节。但是，腾讯云和行业解决方案归属于云与智慧产业事业群，而企业微信则属于微信事业群，这样就存在不同业务单元之间的合作难题。企业微信不会转变为客户关系管理或企业资源规划系统，这类业务属于云与智慧产业事业群的范畴。

    本怪盗团对微信平台所掌握的信息和传闻大致就是上述内容～倘若还有其他需要探究的领域，也热忱欢迎大家提出批评或建议。

    注意：继续看下去，前方高能！

    附赠彩蛋：微信游戏中心

    大众普遍认为，腾讯手机游戏的主要用户群体源自微信——此观点有误。腾讯手机游戏高端产品线的三个关键用户输入渠道分别是QQ、微信、应用宝，其中QQ在用户引导效能上至少与微信持平。

    QQ的常客大多是年轻人，热衷于兴趣部落这类社群活动，这类用户对腾讯来说至关重要，是游戏领域的重点客户。不过，他们的消费能力通常不如年纪稍大的微信用户。体验过《王者荣耀》这类日活跃用户极高的游戏的人都能明白，QQ平台和微信平台上的玩家群体截然不同，QQ区域常被称作“小学生”和“暑假玩家”的聚集地。据说，在QQ区单排上钻石的难度，不下于在微信区单排上王者。

    2018年之后，腾讯视频等平台开始把用户导向游戏领域，像《权力的游戏》那样，借助腾讯视频播放结束时的二维码，吸引到了大量用户预约游戏内容。但是，这种用户引导方式比较零碎，跟微信、QQ那种成熟的用户引导方式没法相比。

    下面说说最近一段时间，腾讯一些主力游戏的初期导流情况：

    《跑跑卡丁车》，今年最受瞩目的转手作品之一，首发当天新增用户突破千万，上线一周后的日平均新增量依然超过百万。

    《龙族幻想》是改编自网络文学作品的开放世界大型多人在线角色扮演游戏，正式上线首日新增用户达到四百五十万，值得留意的是，这个成绩是在游戏安装包体积庞大、对玩家使用的移动设备性能标准极为严苛的条件下实现的。

    《王牌战士》是一款融合MOBA与FPS元素的游戏，其首日新增用户数量并不明确，不过该游戏上线大约一个月后，日活跃用户稳定维持在300万左右，据此可以推断，在刚推出的时候，每日新增的用户数超过一百万。

    《权力的游戏》这部由美剧IP改编的手机策略游戏，正式上线首日新增用户达到一百万到一百万五十万之间，结合该IP的粉丝基础和策略游戏类型的属性，这款游戏的表现也达到了可以接受的水平。

    《剑网3: 指尖江湖》开服当天遭遇服务器问题，导致提前登记的用户转化程度不高，并且部分安卓平台未能正常接入，即便如此，游戏首日依然收获了大约二百五十万的注册新玩家。

    El Psy !