挖掘关键词的好方法：淘宝下拉式与直通车后台推荐，你知道吗？

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    寻找关键词的途径不少，舞泡在此仅略述何种方式挖掘关键词更佳，诸如淘宝下拉式直通车后台推荐，流量解析词软件，自组词省油宝，以及好词推荐等工具，均可用于选词。

    淘宝搜索建议功能。进入淘宝主界面，在查找框中键入与商品分类有关的字眼，比如：女士手袋。平台会即时显示 提问是否为您的目标，供您参照选用相近的表述。该区域汇集了众多热门搜索用语，这类词汇虽然关注度高，但需仔细筛选，并与自身售卖商品的关联性紧密对接后，方可有效运用。

    后台推荐中，直通车会展示带标词语，这些词的排名通常不错，前提是直通车的权重较高且质量分达标，可以选用带优锦手机标等标识的词，这类词在移动端会有较佳的曝光、点击表现和成交效果，不过添加时需确保与商品高度相关，避免随意增减，以免影响移动端直通车的排名。

    分析流量相关词汇，能够浏览这些词汇的关联词，可以了解前一日这些词汇的曝光量，点击量，点击比率，点击变现率，市场平均价格，还有竞争情况数据。

   

    自行构建词汇，以“相框”为例进行说明，部分商品类别的选词工具中适配的关键词数量有限，我借助表格先统计关键词和属性词，然后从表格中筛选，用于直通车推广时，将此类词汇结合自身产品的相关要素和特性进行组合，只要关联性强，放入直通车后质量分就不会偏低无线端搜索词更偏向于长尾类型，采取宽泛定位方式，针对权重不高的账号，优化直通车平台时更应侧重于长尾词。假如选用通用词汇或二级关键词，但高点击率表现不佳，则需转为精确匹配模式来投放。

    选词数量依据类别不同而变化，通常在百个上下，我一般只选几十个，为节省开支与时间，实际运营中真正有效的词也就十几个，部分类别甚至更少。

    移动端设定价格。如今电脑端和移动端价格单独设置后，无需另外创建方案推广移动端，变得极为便利，并且在价格设定方面均有指引，尽管许多人仍存困惑，舞泡也简要说明一下如何定价。

    价格是由权重和质量分数共同决定的，质量分数高则价格低，质量分数低若想排位靠前，价格自然需要更高。新添加的关键词如何定价，有两种策略，一种是先高价再逐步降低，另一种是先低价再逐步提高。高价策略：初始阶段以高价位争取首页展示，此方式适合资金雄厚且点击转化效果显著的群体，但对于普通消费者则不适宜，一旦点击率无法匹配质量评分，排名便会下降，导致付费推广成本增加，可能形成不良循环。

    价格提升阶段：初始阶段先限定在可见范围内，依据实际可见量与点击转化率来调整竞价。七天无点击转化的关键词需移除，可见度高但点击率低的，以及无收藏转化的，也要删除。调整投放时段与地域，依据个人预算和产品投放反馈进行优化，重点放在点击和转化效果好的区域。

   

    投放时段需区分工作日与周末,分开配置。工作日时段安排在中午十二点到下午两点,以及傍晚六点到次日凌晨一点。周末时段则多为休息状态,可适当延后,设置为晚上十一点到次日凌晨两点。若预算有限制,则应选取购买高峰时段中的少数几个进行投放。

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