盘点上半年度抖音热门舞蹈，珍珠摇快速发酵引超250万点赞

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    风度翩翩的“星奇摇”、引人注目的“ian进行曲”、兼具玄妙与畅快的“加绒摇”……

    最近，“上半年抖音流行舞蹈”榜单准时发布，那些大家耳熟能详的背景音乐搭配着令人印象深刻的舞步，又接连在抖音平台广泛传播，让许多网络用户产生共鸣，甚至有人用“看过多少”来衡量自己的网络速度。

    网友们纷纷开始测试自己的网络状况。

    还有许多网友立刻推荐当下流行的舞蹈，因为一般一个火爆舞蹈的热度尚未消退，新的舞蹈挑战就会再次引发关注。

    近期，@不齐舞团 与 @尹珍珠（小珠）联手制作的“珍珠摇”在平台迅速走红，采用第一人称视角的视频获得了超过250万个赞、接近3万条留言以及超过17万个保存记录。此外，众多采用第三人称视角的“珍珠摇”内容也充当起网络上的热门话题，吸引了大量网友的关注，特别是采用俯视角度的视频已经收获了超过100万个点赞。

    留言板里，部分人热情分享主视角内容，部分人主动询问其他角度的拍摄方式，还有不少人截取了灯光师调侃工作机会的图片，内容十分丰富

    多角度的“珍珠摇”迅速扩散，网友们主动分享、模仿其特色，“珍珠摇”再次掀起模仿风潮，许多舞蹈达人借此推出正面示范，合力将“珍珠摇”推向抖音平台上的热门舞蹈行列。

    据娱乐资本论查证，@尹珍珠（小珠）系“珍珠摇”的制作者之一，她同时也是线下餐饮企业——尹珍珠韩式无限烤肉的官方虚拟形象，而“珍珠摇”则是由该餐饮公司联合抖音生活服务自主策划、推广的宣传活动。这种情况并非特例，先前海底捞、怂火锅等餐饮品牌也采用自制舞蹈在抖音平台引发热议，进而促进了实体店客流量增长。

    依靠容易学习、视觉效果震撼、符合年轻人喜好等特点，抖音上的流行舞蹈现在已经成为线下商家和品牌推广的新平台，就是通过使用Z世代感兴趣的内容，实现从激发兴趣到参与互动再到产生购买的行为模式。

    多视角发酵、KOL引爆，“珍珠摇”是怎么火起来的？

    潮流舞蹈始终是抖音内部热度不断的内容，这是“珍珠摇”得以传播的关键条件。

    舞蹈相关的节目，从过去的“手势舞”，演变到现在的“XX摇”，一直备受街舞发烧友和热衷流行文化的年轻群体的青睐，近两年在抖音平台上，潮流舞蹈更展现出蓬勃的原创活力，以及活跃的互动热情。

    然而在平台生态基础之外，深入探究“珍珠摇”的流行轨迹，可以看出其成功关键在于品牌的内容制作水平，长期积累的渠道资源，以及及时拓展影响力的营销策略。

    与众多流行舞蹈走红的方式不同，“珍珠摇”首先凭借各种拍摄场地的偷拍照片迅速走红，由此引发了最初的天然传播。

    @不齐舞团的正式视频留言区里，不少观众留言称，仿佛是从高处观看的视角，说第三人称的镜头比第一人称的镜头更受欢迎，还有人说，看过很多第三人称的镜头，终于遇到了第一人称的镜头，在抖音平台输入“珍珠舞”三个字，也会出现关于第三人称镜头的讨论内容

    这些影像资料，一部分是品牌方自行采集后公布的，另一部分则由现场观众、店铺顾客上传分享，至于最受追捧的那种全方位拍摄方式，其拍摄权属于品牌方自身。

    但是这些内容之所以广受欢迎，关键在于该品牌原创的舞蹈作品，其编排方式、背景音乐搭配以及表演者的表现力都极为协调，许多人之所以欣赏“珍珠摇”，正是因为，这种舞蹈带有充满活力的独特韵味。二零二四年九月，尹珍珠品牌创立之初就明确了市场定位，那就是吸引追求新潮的年轻群体，主打无限烤肉模式，同时将热爱舞动的年轻消费者视为品牌文化的核心要素，还不断在官方抖音平台上传发布与舞蹈相关的视频内容。

    因此“珍珠摇”能够迅速走红并非偶然受到的关注，而是品牌明确的定位方向、持续不断的内容创造、以及风格一致性的内容共同作用的结果。

    当第三方的关注度慢慢攀升，该品牌便着手全面推广，众多领域内的意见领袖包括@不齐舞团、@桐原亮司、@徐生、@茜茜xixi、@小pooo等，于八月份频繁上传有关“珍珠摇”的影像作品，这一系列头部人物的共同参与，使“珍珠摇”在舞蹈领域以及广泛的潮流圈子获得了极高的关注度。

    紧随其后，该品牌官方发起了名为“尹珍珠舞蹈挑战大赛”的活动，鼓励参与者围绕特定话题进行投稿，共同争夺总额高达100万元的奖励基金。因此，大量对这件事感兴趣的年轻人开始尝试模仿舞蹈动作，借助用户原创内容进一步扩大了“珍珠摇”的影响力。

    值得注意的是，在这次“珍珠摇”的发酵期间，品牌并未被网络红人或大量用户生成内容的声势所覆盖，反而借助小尹、小珠的个性化形象，与网友们亲切互动，分享趣味话题，从而拉近了品牌和消费者之间的距离，赋予了品牌更多的人情味。05后企业家@酸菜儿也经常参与其中，和舞者一起出镜交流，增强了大众对品牌的了解程度。

    为了持续提升“珍珠摇”的关注度，为各地店铺的实体销售提升打好基础，品牌旗下所有线下门店的官方账号都切换到“珍珠摇”状态。

    该品牌的官方账号不断推送相关资讯，使“珍珠摇”在特定区域再度掀起关注热潮，趁此势头，部分线下店铺还聘请了临时负责人坐镇，以此吸引众多本地顾客到店体验。

    这种迅速的属地应对才力，源于品牌事先构建了蓝V矩阵账号，充分夯实了抖音本地业务的根基，因此能够自信地吸纳并扩展内容带来的访问量。

    回顾而言，“珍珠摇”走红是品牌整体实力和积极推广共同作用的结果，它精准捕捉到了年轻人偏爱的流行舞蹈元素，并且按照受众喜好的节奏进行互动，最终打造出全国性的流行文化现象。

    种拔一体化，潮流舞蹈如何助力线下生意？

    从商业角度看，“珍珠摇”之所以称作成功的事件推广，不仅体现于公司对网络信息的敏锐洞察，更关键在于它把握了年轻一代的购物偏好，并且显著拉近了从产生兴趣到实际购买的流程，使顾客在目睹活动、加入互动之后，可以立刻前往门店进行尝试。

    网络中“珍珠摇”的发酵过程，使得Z世代对尹珍珠韩式无限烤肉产生了相当大的关注，他们开始对此表现出浓厚的兴趣。

    但让线上顾客从产生兴趣到实际到店，这个过程其实需要品牌清晰明确的信息展示，以及通过频繁的直播、多样的团购方案等方式，尽量消除顾客的顾虑、减少选择难度，最终实现成功转化。

    自“珍珠摇”走红之后，尹珍珠旗下所有门店都积极行动起来，已为迎接客流高峰做好了充分准备。

    许多店铺的官方账号已启动每日更新机制，活跃度极高。审视各处门店的官方平台，发现最近一个月直播活动的次数显著增加，而且直播时所展示的并非一般性的主播推销商品情形，而是将画面聚焦于店铺内部的用餐氛围及食材，以便顾客能真实感知店铺状况，凭借“眼见为实”来建立初步的信任感。

    很多店铺除官方平台外，也参与到了推广商品的活动当中，在平台上传了优惠组合，目的是让大量被分享的访问者尽可能多地转化为实际到店的顾客。

    但更为关键的是，该品牌事先完成了网络店铺的搭建，实现了从种植到收获全过程，包括末端配送的顺畅衔接。

    对于顾客而言，即便借助喜爱之物有效推广了某个店铺，倘若难以轻松获取准确资讯，这种偏好也极有可能被其他事物覆盖。

    这次“珍珠摇”的发酵其实也是针对潜在顾客进行精准宣传的一个过程，因为参与这些内容的人与尹珍珠的意向客户群体非常一致。所以所有官方和舞蹈达人发布的“珍珠摇”视频里，都附有店铺的详细信息。用户点进去就能查到店铺的确切位置、开放时段、平均消费水平，还有其他顾客的评价等有助于做决定的关键资料。

    顾客进入店铺，同样可以浏览适合各种花费水平的组合优惠，涵盖单份、双份以及多份的选择。同时，为配合“珍珠摇”活动，各分店还推出了该活动特有的组合优惠方案。

    尹珍珠经营着上百家餐饮网点，这家企业应当覆盖广阔地域，确保所有分店获得关注，让每家门店都为人所知。

    先前指出，所有分店都深度介入“珍珠摇”信息的扩散，目的是增强品牌的区域影响力。就转化环节而言，品牌同样采取高效策略，发布相关资讯时精确对接每家店铺的资料，方便顾客便捷地选择邻近的店铺。

    从购买者的立场来看，前述的转换过程不只是销售方的盈利手段，更是尽可能促成购买者产生信赖，享受“所见与所获相符”的优质购物感受，并且还能得到立竿见影的满足。

    从长远角度观察，线上线下相结合的经营模式，不仅能有效促成实际销售，同时也是一种成功的品牌宣传，有助于积累品牌价值。比如“珍珠摇”走红之后，其小珠矩阵账号粉丝增长超过22万，蓝V账号粉丝增长超过6.4万，这些数据都是品牌持续进步的重要财富。

    Z世代的兴趣消费图鉴，线下商家的增长生意经

    珍珠摇在促进品牌到店转化方面提供的经验，说明所有线下品牌商家，都能够利用当前消费者关注的热点，发掘业务增长的新机会。

    当前的一个显著情况是，Z世代已经转变为主要的消费群体，由此整个消费模式出现了根本性的调整。

    现在的年轻群体更习惯于在个人爱好方面，拓展各种类型的开销，或者追求更加独特的消费感受，特别是对实体场所的深度体验期待值上升，不再局限于基本的实用需求。同时近一两年来，兴趣领域呈现出更精细化的趋势，舞蹈、登山、动漫周边等细分领域迅速崛起，成为流行的专门圈子，许多人的信息获取、金钱支出以及实际参与活动都围绕个人兴趣进行。

    因此，内容成为实体店铺的有力经营支点，但这要求店家们能够迅速分辨出各个不同的爱好者群体，并且需要深入掌握这些群体的具体特征和情境背景。

    聚集了众多不同领域爱好者并且拥有庞大年轻群体的抖音平台，是线下商家用以通过内容来锁定目标消费人群的重要内容平台。

    潮流舞蹈向来是年轻人热衷的领域，街舞文化近些年广泛传播，有效激发了内容生产的积极性，催生了众多具有影响力的舞蹈创作者，其中头部博主@不齐舞团 在该平台积累了超过两千万的关注者，此次“珍珠摇”现象的形成，该博主起到了至关重要的作用。

    同类地，诸多细分领域兴趣内容已构成一个个稳固的小型体系，体系内汇聚众多参与者、不同规模的创作者，并呈现蓬勃的创作态势，线下商家能够借此良机，依据目标群体的偏好，在平台内发掘多样的互动方式。

    平台自身也在积极管理，促进不同领域的内容发展。比如在6月23日到9月22日期间，抖音官方发起了名为“潮流舞蹈大赛”的活动，邀请了韩宇、Jojo、黄潇以及他们的伴侣等，这些人是街舞圈内广为人知的专家，担任了赛事的指导老师。

    现在抖音不只是公共平台，里面也有很多朋友圈子，有共同爱好的人会形成一个个小圈子，大家会一起交流信息，推荐有趣的东西和好吃的东西。在小圈子里通过社交传播和推荐，能够更好地促进商业的发展。

    最终还是要看，购买的基础在于有出色的商品和周到的照料，这样才能使顾客转化为购买者，并且促成再次购买。

    从前从商品信息引导到实际到店验证，遭遇不少阻碍，特别是心理层面的疑虑。不过抖音不断强化本地生活服务的基础设施，同时实施多项措施维护商家与顾客的正当利益，使得众多线下店铺的服务有了着落点，优秀的商家能够获得关注，因此增强了顾客的满意度。

    许多实体店铺借助抖音平台，迅速触达了理想客户群体，凭借真诚服务赢得了顾客信赖。尹珍珠便是一个突出范例，她长期在抖音平台专注内容创作并积极引导用户，新店八成的预售销售额以及八成以上的新顾客均来自抖音渠道，仅用一年时间就开设了超过百家分店，其中重庆南坪的旗舰店更被抖音评选为热门餐厅，各分店也持续吸引着大量顾客光临。

    在爱好驱动的消费环境中，依据内容关联和空间远近推送的本地商业服务，实际上是促成店家与潜在顾客在现实场景中达成默契，连锁实体借此拓展业务增长的明确路径，顾客也能迅速找到有吸引力的场所，体验即时满足的生活乐趣。