影楼市场推广部工作总结：一个月活动经验与不足汇报

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    影楼市场推广部工作总结

    回顾某个时期的工作、学习或思想状况，进行深入剖析的书面记录，就是总结，它有助于清晰接下来的行动路径，减少不必要的弯路，降低失误发生的概率，从而提升工作效率，现在就动手撰写一份总结吧。你是否真正明白如何撰写总结呢？接下来是小编为大家收集整理的摄影机构市场宣传部门工作总结，供大家参考借鉴，欢迎共同阅读。

    我们市场推广部着手进行市场推广活动，其中涉及礼券发放，至今已历时一月。这期间，我们通过实践积累了诸多心得，同时也发现了不少问题，现就这一个月的工作情况作以汇报。

    工作内容：

    把我们的方案通过信件送达先前收集到联络方式的客户那里，使他们能初步明白我们的活动信息。

    打电话联系目标终端，简单交流后立刻赶往现场，办理签约手续。给签约成功的终端分发礼券，让他们依照协议条款开始派发。

    对已派发的设备实施电话沟通，通常每三天开展一次，目的是确保合作终端能顺利派发代金券。

    借助本机构的代金券宣传计划，与具备潜在合作关系的网点展开深度交流，明确合作细节，并研究执行层面的具体流程。

    接待寻求合作举办活动的公司，询问详细合作事项，寻找公司可参与的部分，增加市场宣传的途径。

    工作成果：

   

    在本月内我们一共签约了合作终端36家，具体的行业分布如下：

    工作中遇到的问题：

    我们选用的邮寄方案旨在强化文案对目标客户的感染力，但收到的反馈并不理想。因此我们转而采用电话沟通，并随后进行实地拜访，结果导致整体推进速度落后于计划目标。

    在活动期间，我们运用自行设计的海报进行宣传，但多数企业表示不愿意采用，我们的推广反响未如人意。

    我们洽谈合作的商业区，主要涉及新婚市场中的公司，这些公司大多处于经营不景气时期。因此，我们的代金券交给各销售点后，对消费者的推广进度会比较慢。

    我们的礼券有效期设置得过于宽裕，造成目前回笼的礼券数量相当稀少，现在的工作中已经调整成了1个月的有效期限。

    工作效果不理想的分析：

    我们起初对终端用户的品质判断过于乐观，因此在规划早期阶段的基础交流任务时，设定了较为完美的标准，但在实际执行过程中，结果未能符合设想。

    解决方法：

    目前我们的开发联络方式调整为，先通过电话沟通，再直接上门对接。

   

    此次营销活动主要在新婚领域进行，婚纱摄影属于新婚市场范畴，时尚经典是其中的一个公司。目前正值经营低谷，北方冬季寒冷，多数新人不会选择在冬季结婚，而我们主要服务新婚市场，因此进入淡季。同类的，我们执行营销任务接触的许多客户群体主要存在于这个婚庆领域，他们的业务重心也是服务新婚人群，因此我们沟通的多数客户都处在业务活动的低峰期。

    我们的代金券发放环节，是在与各销售点协商时，等对方开始营业之后，再向其顾客发放，这种流程和市场现状导致代金券在传送到各个销售点后，积压严重。在市场上流转缓慢，自然使得我们回收代金券的速度很慢，这是我们在最初规划时疏忽了的地方。目前的合作模式与内容保持不变，针对这个困境，我们没有具体可行的方法来处理。

    我们接下来的工作中，打算构思全新的表述方式，同时研究礼券的派发模式，力求解决礼券积压在各个设备上的问题。

    应对策略：下一轮工作中，必须全面审视市场整体态势，针对礼券运用实施精准定位，力求提升实际成效。

    礼券的有效期我们最初设定为两个月，这个时长是导致礼券周转速度慢的一个因素。我们对终端环节对礼券重视程度认识不足，这个情况是在与王老师交流后，才得到点醒的。

    对策：当前项目，已把代金券的有效时长调整为三十天。

    接下来的工作安排：

    1、常态性的市场开发工作

    2、开始着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动

    3、结合市场变化状况，设计、制定新的个案推广活动。