照明行业现状堪忧，安尚营销模式如何突出重围？

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    当前市场形势与同行情况分析，照明产业发展到现阶段，经验主义及行业障碍已制约整体进步，业内模仿现象十分严重，照明推广领域丧失了开拓与进步的动力，在全球化营销格局调整的背景下，照搬行业旧有成功经验已无实际价值。

    我们会在整体市场宣传布局里，把力量聚集在少数几个关键区域，先在那些地方取得显著成效，接着总结经验，迅速向全国范围扩散，以此打造独特的安尚市场运作方式，通过有限的投入优先发展几个核心市场，迅速抢占当地市场主导地位，然后提炼区域营销的得失，快速在全国复制推广，实现覆盖全国的战略目标。

    产品推广方案里，我们打算主打一款特色突出的产品，或者具备成本和技术等优势的产品，以此带动整个产品系列的提升，明确其作为照明行业某个细分领域的补充者与引领者，然后借助一系列市场活动，促进其他相关产品系列的进步。

    我们计划在市场宣传的多种方法中，寻求超越常规的照明领域宣传方式，借鉴*在其它领域行之有效的宣传策略，借助品牌宣传来增强市场宣传效果，同时利用市场宣传扩大品牌影响力，依据不同阶段的市场状况，策划多次全方位的立体化宣传活动，逐步达成市场宣传的预期成果。

   

    我们最初将宣传对象锁定为业内专家，以及分销商、建筑商和承建商等群体，以此逐步树立行业内的专业形象，随着流通类商品的上市，再将宣传重心转向普通消费者，实现从专业品牌向大众品牌的成功过渡。

    实施互动式营销，以核心优势为依据，将服务当作背景，把产品当作工具，把用户作为根本，构思并举办多个能让顾客加入、值得顾客铭记的事件（巡展）形式，让顾客亲身感受安尚照明提供的价值。

    以多种跨界合作和内部联动为宣传手段，充分整合各类宣传渠道，构建一个全方位覆盖装饰和建筑市场的消费生态体系。

    一、推广目标

    销售任务目标：完成年度销售任务6125万;

   

    宣传目的在于，年内要建立起本领域的专业品牌形象，同时争取获得同行们的广泛认可，提升自身在行业中的影响力。

    任务目标在于实现全国网点铺设，要在主要的一、二类市场设立销售机构；还要在推广年度结束前，于全国范围建成100家以上的专卖店；同时要构建全国性的隐*渠道体系。

    工作目的在于，推广期间要形成周密的宣传规划，落实具体的活动步骤，收集相应的效果信息，并且进行客观的成效分析。

    产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。