直通车等推广遇瓶颈？内衣店借移动端站外引流突破

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    当直通车、钻展、淘宝客等引流途径遇到发展限制时，对于追求持续稳定进步的店铺而言该采取何种措施？大麦电商提出，除淘宝内部途径外，淘宝外部渠道或许能提供新的解决思路！我们今日将介绍一家内衣行业的店铺，该店铺通过运用手机端站外推广方式，成功突破了增长困境，实现了稳定发展！

    一、无线站外推广

    提及站外，许多人或许会误认为是直达车站外，然而大麦电商今日所介绍的“站外”并非那个“站外”。无线站外的运作方式，其实与直通车站外推广的机制颇为相似，它们的展示位置，也就是流量入口，均位于站外，都是借助大数据系统对目标用户进行定向，或是通过关键词匹配，都难以明确知晓具体展示的地点，因为不断滚动的成千上万广告，其位置并非固定不变。无线站外投放系统作业原理如下：

    二、推广策略

    1、店铺数据分析

    店铺所有推广活动，包括钻展、淘宝客、直通车，根本目标都是为了吸引优质顾客并促成交易,要实现这个目标,除了产品本身的优势之外,在推广过程中可以控制且十分关键的是投放的准确度,而投放的准确度是建立在对数据深入分析的基础上的,因此在投放广告之前,必须先完成店铺的数据分析工作。

    为了帮助客户借助手机宣传吸引高质量用户，我们提供专门设计的移动广告综合推广计划，该计划整合了多种营销手段。利用移动广告平台提供的微博用户信息资源和广告定向功能，能够向大量目标群体精准传递活动内容，并有效展示优质商品。

    2、精准投放

    （1）投放人群&兴趣定位

    通过对店铺的考察以及同级别商家的调研，能够断定此店铺的目标客户以女性青年和中年女性为主，购买力相对普通，偏向经济条件一般的群体。

    （2）广告投放地域

   

    依据数据统计分析，明确区域发展策略，优先选择华东华南等核心地带，次要考虑中西部及华北地区，具体目标市场涵盖浙江、广东、江苏、福建、山东、四川、北京等省市。

    （3）广告投放时间段

    数据显示，手机网民浏览广告的热门时段为每日的9点到14点，以及20点到次日凌晨1点。经过对店铺客户活动时间段的考察，确定每天的12点30分到15点，还有20点到23点30分是主要的推广时间，其余时间则作为次要的推广时段。

    (4)、推广app以及资源的选择

    挑选应用程序和资源时，要立足现实情况，考量类别、商品、等级、用户群体等众多条件，分两步来挑选资源。

    启动环节主要依据初步评估，挑选应用软件，主要包括女性服饰、女性健康、文娱、影视、时尚、游戏、人际交往、日常、购物、医疗保健以及健身等类别相关应用及内容

    第二阶段依据前期的投放状况，对应用软件进行淘汰和补充，淘汰互动率偏低的软件，持续增加新应用，让应用投放更为精准有效

    （5）精准微博人群定位

    微博广为流行，用户普遍有转发及关注意见领袖的倾向，这些意见领袖通常拥有大量追随者。借助平台后台的技术手段，可以锁定从事内衣、时尚等领域的意见领袖账号，促使广告能够更精确地展现在对此类内容感兴趣的用户眼前。

    （6）关键词定向

    在广告管理平台标注女性贴身衣物、胸部支撑件等词语索引，以便精确锁定潜在客户特征，吸引大量高度匹配的潜在客户群体。借助智能对接机制，若用户在新浪微博平台搜索、查看、发布或分享过这些指定内容，系统会自动将其归类为目标客户档案，一旦该用户启动手机应用程序，便会推送店铺的商业宣传信息。

    三、站外推广效果

    1、无线访客

   

    在店铺无线站外宣传期间，点击数和无线访客数量大致同步起伏，伴随媒体应用的选择与剔除，点击量展现出增长态势。

    2、无线成交趋势

    无线端站外的成效评估并非十分精确，不过预算分配、分析角度、应用挑选持续优化，推广期间，店铺无线端销售额稳步增长，从三月初的大约三万，逐步增至月底的五万左右，并且逐渐平稳（其余宣传渠道总体开销变动不大，站外渠道资金投入持续增加）。

    3、效果总结

    初始阶段主要在月初进行，重点在于测试和筛选，期间流量状况不太稳定，通过增删调整，挑选出更匹配的应用程序。

    吸引更优质的潜在客户群体，3月5日至3月22日这期间，广告展现次数累计突破，目标群体覆盖人数达到16050以上，日平均点击数是852，单日点击峰值达到980，整体点击总量为17030。

    四、总结

    当前电商领域竞争愈发激烈，众多平台自身的宣传手段和销售途径开销持续增加，然而其发挥的功效和达成的效果却越来越差，商家们切莫将目光锁定在某个特定平台或某项具体方法上，应当拓展视野，不应舍弃任何潜在的可利用契机。

    户外广告投放作为辅助性渠道之一，其费用支出较为节省，整体失误代价不高。通过深入的数据研究，并精确选定投放方向，能够筛选出匹配的软件和媒介资源，同样可以获得理想成效，毕竟六元麻辣烫也能吸引到高收入女性。