投资SEO还是PPC？如何主导数字营销策略，一文为你详解

hwyzw

    该考虑成家还是独身，是否要生育后代，是投身 SEO 还是在 PPC 上做文章？的确，这最后一个抉择，跟生活中诸多棘手的选择一样，对您的生意有着重要影响。

    我到此处意在协助您深入认识合作双方，从而让您明白怎样掌控自身的数字化宣发规划。本篇内容包含：

    什么是搜索引擎优化？

    提升网站在搜索排名中的位置，需要优化其结构，目的是让搜索引擎更易理解内容，从而增加被用户访问的机会，进而为网站运营者或企业带来更多收益。

    卓越的搜索引擎优化需要与网络爬虫和谐共处，而非与之冲突，这要求遵循由  和 Bing 发布的网页维护规范。

    搜索引擎注重优化排名，因为它们期望站点得到完善，从而让用户获得更佳的浏览感受。实施优化的站点，会在搜索结果列表的自然排序部分，获得更显著的呈现位置。

     结果页面的屏幕截图，其中突出显示了有机列表

    通常情况下，提升网站在搜索结果中的排名是一个持续的过程，能够逐步增强网站的曝光程度，并吸引更多的访问者。

    要想在竞争中获得优势，确保在自然搜索结果里被看见，就必须进行 SEO 投入。

    为什么要做SEO？

    该搜索平台每年承载数量达 2 万亿次的查询请求。全球各地民众在诸多人生重要节点，都会借助这个工具，用以获取特定领域的知识补充，考察可能的产品或服务，发掘区域内的商业机构，或是借助网络交易完成采购行为。

    要牢记，索引的网络里驻扎着成千上万的网页。类似的搜索引擎需要从这些海量页面中，仔细挑选出最出色的网站，然后将其安放在搜索结果的显要位置。

    所以，假如您觉得能排在他人搜索时看到的查找信息的第一位，并且这跟任何优化推广都无关，那您就完全搞错了。

    SEO 能让网站收获诸多好处：在搜索结果里更容易被看到，能吸引更多访问者，可以接到更多潜在客户，还能促进更多成交。

    确实有研究显示，网站的自然搜索流量占比通常达到五成三左右，个别情况甚至超过这个比例。某些特定领域内，该渠道创造的收入要显著高于其他途径，最高能达到五成九。

     研究，2019

    另外，SEO 能够带来持久的效果，您的 SEO 工作将不断收获来自搜索结果页面上自然排名的回报。

    这和广告项目不一样，一旦您不再缴纳广告开支，广告项目就会停止带来访问量。这引出了下个议题……

    什么是点击付费？

    PPC，也就是按点击计费，是一种网络宣传手段，商家需要为网站访问量买单。此类广告能够在搜索结果界面、不同站点或社交平台上被看到。

     结果页面的屏幕截图，突出显示付费列表

   

    按点击付费广告几乎占收入全部，比例高达99%，这个收入情况很惊人。

    为什么要做点击付费？

    若想精准高效地招徕核心用户，PPC 便是理想方案。

    PPC 能带来可观的资金增值，并且见效迅速。多数品牌确认，PPC 对其经营有显著促进作用，高达百分之七十四的品牌认为 PPC 是其事业发展的强大助力。

    企业通常在广告上投入 1 元，就能得到 8 元的回报。（对此数据存有疑虑。）

    当您考虑人们如何与点击付费广告互动时，这是有道理的。

    例如：

    尤其是在社交媒体 PPC 方面，其定位选项是无与伦比的。

    打算给住在俄勒冈州并且关注日常生活的 35 到 50 岁的妈妈们提供天然咖啡呢？可以安装广告拦截设备。

    或者打算借助宣传物料联系曾经浏览过你们网页的访客进行后续推广？  许多社交网络推广渠道都能轻松实现这一目标。

    通过搜索引擎平台，PPC 能够使广告位优先展示于其他搜索结果之前，这一点需要明确。然而务必牢记，即便有人对此提出不同看法，承担 PPC 广告开支并不会对您的 SEO 自然排序造成任何负面影响。

    很多公司借助 PPC 实现迅速提升品牌影响力,吸引大量访问者,发掘潜在客户,促进交易达成。这种推广方式允许自主决定信息发布策略和广告呈现位置,并且能够获取常规数字营销途径难以得到的转化内容相关数据。

    PPC + SEO = 整体 SERP 策略

    其实，该考虑的是是否要开展 PPC 活动，还是侧重 SEO。完善的网络营销和广告方案，应当同时包含这两种策略。

    SEO 和 PPC 的运作模式存在显著差异，二者应当相互配合，通过这种方式运用这些平台，可以增强在线曝光，吸引更多访问者，发掘潜在客户，并提升成交数量。

    全局搜索排名方案的关键在于尽可能增加搜索结果的曝光程度。这需要洞察用户在搜索引擎中查询信息时的真实目的，进而保证自身机构借助广告和/或自然排序的方式呈现出来。

     结果页面突出显示付费列表和自然列表

    综上所述，PPC可以提供即时满足感，而SEO则是长期策略。

    只要正确实施，在 PPC 和 SEO 上投入的决定能够强化您的数字营销布局。因此，在考虑 PPC 和 SEO 的根本抉择时，不要仅限于一选，应当两者兼顾！

    数字营销方案的选择涉及 SEO 和 PPC 的合理运用，如何有效决策是个关键问题，需要综合考虑多种因素，包括目标受众和预算分配，同时也要关注市场环境和竞争状况，最终目的是实现营销效果的最大化。

    营销成效或受很大影响于在 PPC 与 SEO 之间选哪种策略，所以，在做出合理决策前，务必透彻认识这两种方式。清楚它们的利弊及不同之处，对做出明智选择同样非常关键。

    了解目标

    在开始探讨 SEO 和 PPC 的差异之前，务必清楚您的商业诉求。您追求的是持续的网站曝光度，还是即时的市场反响？

    评估预算和时间

   

    审视您的现有条件。搜索引擎优化通常需要较长时间和持续努力，而按点击付费广告则通过资金投入能够更快地产生成效。

    分析买家意图

    明确与您经营范畴有关的客户意向检索用语。搜索引擎优化侧重于资讯探索，而按点击付费广告则聚焦于购买行为。

    关键词分析

    研究您领域内的核心词句，SEO 侧重于自然排名的词句处理，而 PPC 需要对特定词句进行出价竞争。

    目标受众洞察

    洞察受众的举动。搜索引擎优化面向数量庞大的用户群体，而按点击付费广告则能依据人群特征和偏好实施精准锁定。

    评估竞争

    审视对手的谋略，SEO旨在赢得自然搜索位置的优先权，而PPC则允许在广告宣传上领先于对手。

    测试和监控

    开展小范围付费推广或搜索引擎优化方案来验证成效如何，考察相关资料以改进你的方式。

    综合策略

    可以尝试融合多种策略，借助搜索引擎优化和按点击付费广告，能够有效提升关注度并获取最佳成效。

    分步程序：如何在 SEO 和 PPC 之间有效选择

    明确定义营销目标。

    实际评估可用的预算和时间资源。

    确定与您的利基市场相关的买家意图搜索词。

    对 SEO 和 PPC 进行全面的关键词研究。

    开发受众角色以获得有针对性的见解。

    对 SEO 和 PPC 格局进行竞争对手分析。

    启动小规模 PPC 活动或 SEO 策略进行测试。

    分析绩效指标并相应调整策略。

    探索混合方法以获得综合效益。

    研究搜索引擎优化与按点击付费营销需要明白客户需求,进行深入剖析,并采取灵活策略。二者相互配合,有助于制定出色的网络推广方案,让公司能在竞争激烈的互联网环境中茁壮成长。