探秘淘宝联盟：隐秘淘宝客如何引发财富风暴？业务发展历程揭秘

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    IT时报见习记者 李玉洋

    在搜索引擎里敲入“淘宝联盟”，搜索系统常会自行补全“怎样获利”这类词。浏览搜索列表，能见到“淘宝客”这一社群。这些不为人知的淘宝客，怎样扇动翅膀，掀起了赚钱的巨浪？

    2007年，阿里妈妈作为淘宝联盟的前身创立，经过十多年的发展，淘宝联盟的业务已经从最初主要依靠广告宣传来增加流量的合作模式，转变为现在能够帮助品牌商家达成全方位营销目标的价值生态体系。

    有相关领域的人士指出，淘宝客的范畴现已超越淘系平台，概括而言，在微博、抖音、快手这类其他平台上进行商品销售的直播者、网络名人、意见领袖，只要商品购买链接最终导向淘宝完成交易，均可归类为淘宝客。换言之，那些在快抖上每小时带货达百万的网红们属于“淘宝客”，而三、四、五线城市里夫妻经营的小店铺同样也是“淘宝客”，购物活动遍布各处，消费者管理的入门条件被大幅简化。

    十年间，淘宝推广团队持续扩展，影响力日益增强。今年四月十一日，阿里妈妈在深圳召开了“2019淘宝联盟合作方营销论坛”。论坛上公布，2018年整个淘宝联盟体系包含了四百多万名活跃推广人，相关行业人员总数超过一千万，淘宝提成总额已达三百亿元，年收入突破一亿元的公司共有八家。

    商家少赚点

    2019年6月尾，淘宝联盟宣布了新规定，直播带货者通过快手、抖音等平台销售商品时，只要商品链接导向淘宝进行交易，就要缴纳6%的专项服务费用。据《IT时报》记者了解，多名MCN机构的工作人员表示，这项新规会直接减少带货网红的提成，头部主播不愿意承担这个费用，商家若想继续合作，就必须将服务费支付给网红。

    那么，新政将对商家产生怎样的影响？

   

    嗨推的发起人“坏坏”称，对某些售卖者而言，百分之六的手续费并不算高，而专门做淘宝推广业务的马涛指出，在淘宝平台，众多售卖者为了提升销量而亏本出售，至于售卖者是否会借提高价格来补偿主播的损失，他表示，短期内是否提价，要看市场竞逐状况，要是草率提价，购买者不响应将致使销量减少。

    淘宝联盟收取更多费用，商家别无他法，只要有利可图，没人会因6%手续费而停业。马涛带着无奈承认，在当前这种收费机制下，商家的收益可能会减少一些。

    专家指出，对于生机勃勃的网购环境而言，百分之六的数值或许难以削弱其商贩和视频创作者的冲劲。

    十年淘客路

    复制淘宝商品名称到淘宝联盟，通常能查到对应商品，而且通过这个平台可以获得淘宝内部没有的折扣券，淘宝客是商家用来增加商品销售量的手段。有多年淘客教学经历的张先生向《IT时报》的记者表示，淘客分为两种类型，一种是负责商家对接的招商淘客，另一种是负责吸引顾客的用户淘客，前者主要工作涉及发放优惠信息和商谈提成，后者则侧重于为商家带来新客户

    张先生谈到淘客的发展历程，以阿里妈妈成立为起点，分为四个时期。阿里妈妈是淘宝联盟的早期形态，出现在2007年。那时直到2009年初，淘宝着力降低对百度的流量依赖，于是开始支持淘宝客。淘宝客的主要任务是吸引个人网站为淘宝带来访客。

    2011至2013年期间，淘客行业经历了首次迅猛发展，随之出现了众多导购性质的网站，例如蘑菇街、美丽说等，这些网站通过重新整合和推荐商品，成功吸引了众多消费者，并且用户能够在这些平台上直接完成购买交易；紧接着淘宝为了防止流量被这些独立的导购网站所掌控，对这些网站以及返利网站实施了一系列的压制和管控措施，同时由于整个网络流量正从电脑端向手机端迁移，淘客行业在经历了2013年的极度火爆之后，又步入了新一轮的变革阶段。”张先生说。

    社交平台带来的用户红利让社交推广人员从2016年下半年起再次活跃，推广人员在微信平台迅猛发展，各类优惠信息群组、信息发布工具、用户管理软件等随处可见。2016年微信为阿里巴巴创造了总计2000亿元的交易额，占其总交易额的6%，社交推广人员因此获得了丰厚的收益。

    不过风光没能持续太久，到了2017年7月，微信对各类推广账号和淘口令加以控制，导致微信环境里的推广人员遭遇重大打击；紧接着，CPS代理模式出现，这种模式借鉴了社群销售和个体经营者分销机制中的上下级提成方式，同时依托庞大的淘宝商品资源作为销售素材，能够顾及到购买者、代理商、运营方以及淘宝推广网络的各方利益，再加上“自己买东西能节省开支、推荐别人买东西能赚取收益”的推广语，吸引大量推广人员投身其中；紧接着，个体经营者、新手妈妈等群体也纷纷参与进来，自2017年下半年起，众多相似的平台相继问世，这种模式至今依然非常流行。

   

    推广渠道种类繁多，包括手机应用、自动化设备、网络平台、信息发布窗口、影像短片等，其中手机应用最为流行。有淘宝客透露，机器人与公众号这类方式很容易导致账号被封禁，而淘宝联盟无法实现用户裂变，也不适合开展活动来吸引流量；对于刚入行的新手淘宝客而言，优秀者能每月赚取百万，普通者也至少能获得千元左右收入，积极推广的话，每天赚取几十元并非难事，主要取决于个人投入程度以及是否具备相关资源。

    有业内人士透露，淘宝联盟的推广分成比例通常在30%上下（多在20%到40%之间）。这表明，我们日常看到的那些附带优惠活动的商品，至少有20%的收益归属于推广者。实际上，在淘宝客的推广阶段里，许多商家是在亏本进行销售的。淘宝竞争愈发白热化，众多营销手段中，淘宝客最为直接有效，只要报酬丰厚，不同平台高手，各类淘宝客机构全力宣传，销量就能实现急剧提升，这也是淘宝客能够持续兴旺的根本所在。

    流量转型期的增长动力

    根据淘宝联盟2018年公布的“电商达人年度带货排行榜”，服装类目中女性服饰和精品最为畅销，其次是美容护理产品、男士服装以及彩妆和香水等品类。

    这个看似简单的“淘宝客”概念，其深层实际上依托着淘宝联盟长期培育的多元主体组成的复杂体系，这个体系中囊括了众多知名参与者，例如百度、360、搜狗、小米等重量级企业，同时也融合了抖音、B站、微博等主流社交平台，此外还包含了如涵、网星梦工厂、构美这类MCN中介组织，并且还涉及到了大学生、专职母亲、便利店经营者以及普通劳动者等广泛的社会群体。

    2018年3月，辛巴已经通过快手吸引了大量关注者，他随后开设了名为“棉密码自营店”的淘宝店铺，并在自己的直播以及短视频内容里放置了该店铺商品的购买通道，观众通过点击这些通道能够迅速跳转至淘宝店铺完成购买行为。依靠直播和短视频带来的流量，辛巴在采访中提到，直播持续到凌晨三点，依然有超过十万粉丝观看并下单，其中一款马油皂五分钟内销量就达到了一百五十万块，单场直播的销售额更是超过了1.2亿元。

    电商平台纷纷建立自有广告合作项目，除了淘宝联盟，京东、唯品会、拼多多也陆续推出了各自的官方合作计划，曹磊，网经社—电子商务研究中心的负责人指出，这一现象反映出移动网络访问量的优势几乎已经用尽，而低层市场的用户和访问量尚未得到充分开发，行业巨头正借助广告合作模式，将个人网站、外部社交平台等零散流量整合起来，以此为自己的发展提供新的活力。

    根据淘宝联盟公布的信息，当前整个平台囊括了四百多万名活跃的淘宝推广者，从事相关行业的总人数已经突破一千万大关，这些推广者大致能够归纳为KA渠道、社交平台、内容平台以及线下门店这四个主要板块，2019年是新一代平台的开端之年，淘宝联盟也将着力推行“淘宝推广者分级分区发展方案”，借助提升收益空间、加大奖励力度、降低参与条件等手段，从而迅速激活社会化广泛分销的生态系统潜能。