2020年5/6日淘宝联盟新规通知
关于淘宝客私域用户管理能力升级的细则内容通知
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根据公告内容，普通人确实难以看懂，近期众多淘客群及其他社群都在热议此事，无论每次变动后大家的态度是偏向正面还是负面，其实都无关紧要。
但是根据我们不断地了解肯定都知道这件事情的重点在哪里。
通过渠道标识的推广人员，会额外增加十分之十的手续费，即从先前的十分之一，增长为十分之二。渠道标识是代理商必须申请的独立标识，用以区分不同代理商的渠道，现阶段与平台自营推广关联不大。乍一看到这个消息，人们必定会感到震惊，十分之十的比例在当前推广利润微薄的背景下，无疑是相当高的。不过存在返利机制，依据达成状况会获得退还，最多能到15%，这样算下来比原本的80%还要多赚5个百分点。现阶段看来，顶尖参与者无需担忧资金减少的问题，反而应该着重寻找实力突出的合作方。
看到夕阳一句总结重点：
这个费用项目，是以推广人员为基准，而不是以中介为基准。也就是说，如果你这个推广人员表现不佳，那么你手下中介的款项就要整体减少十分之一。本来觉得按代理商个体扣减，波及面不会太广，要是参与考核的代理商不扣，未参与的扣，所有机构的代理商都一样参与评估，我认为这样或许更公平也更容易操作，但现在直接就是淘客和淘客之间的能力较量了，如果你不参与评估，那么你的代理商很可能会选择一个更出色的上级淘客。
月均交易额不足一万元的淘宝参与者，能够借助集体购买活动获取技术支持费用奖励。
月均交易额在1万到10万之间的淘宝推广人员，能够获得1%的推广服务提成，并且可以参与组织活动赚取推广服务提成的额外奖励。
月均交易额超过十万元的淘宝合作者，能够获得百分之一的技术服务提成，可以直接参与项目拿技术服务奖励，而且发布时没有任何参与条件
活动的许多具体内容都能在规章中找到，这些内容其实并不关键。人们所处的位置不同，认知也不同，不过有一点需要明确：联盟方面注重的是整体环境，着眼于整体情况，每一次决策都蕴含着深远的策略考量。记得之前引起淘客圈热议的调整，是抖音淘客额外收取了百分之六的服务费，导致总费用达到百分之十六，原本结算一百元，实际到手九十元，现在进一步减少到八十四元，引发了许多抱怨，认为抖音淘客要不行了，太不地道了，各种批评声音不断，但这并未阻止政策的执行，毕竟抖音流量是巨大市场，联盟适当让利，分享收益是合理行为早些时候曾推出淘礼金活动，同时发放了二合一优惠券，还发生过红人装事件，最终在众多要求下，相关接口被终止使用。再往前追溯，淘宝联盟手机端查卷功能上线时，人们担忧全民淘客激增，许多人下载应用后自行查卷购物，随后因呼声不断，平台逐步完善了高佣金考核的规则。先前官方曾清除过导购平台，致使众多推广者佣金被停发，申诉渠道断绝，许多资深淘客因此怨言不断，现在依然有人持续表达对官方的不满情绪。此外，还有许多其他事件，由于记忆模糊或未受关注，故不在此详述。尽管联盟过往立场多变，但眼下似乎不会实施大规模的佣金冻结或打压行为，其背后缘由，众人应当心知肚明。如今淘宝虽是电商领军者，但市场份额日渐萎缩，拼多多异军突起，并借助微信平台流量，短短几年内用户数激增至四亿之巨，这个数字远超淘宝多年的积累，即七亿用户，另据传黄光裕（国美）正与拼多多联手，布局长远计划，幸而去年抖音推出购物车功能，淘宝天猫率先合作，获得大量视频平台输送的流量，同时与快手直播带货等展开合作。抖音逐步构建起自身的抖音小店电商体系，同时京东、网易、苏宁等平台也支持挂载购物车功能，不再局限于淘宝作为唯一的合作渠道。
除了淘宝平台带来的访问量，还有抖音、快手这类视频应用的用户数量，剩下最主要的访问人群聚集在哪里呢？
社交平台流量，例如微信、微博以及各类社交购物应用，都属于具有社交属性的流量集合，然而无论这些平台如何运营，绝大多数流量最终仍会回归到微信端的私域流量池，因此淘宝绝不会舍弃这个流量池，马化腾会与阿里巴巴合作吗？会邀请你投放广告吗？显然不会，这已经超出了单纯投入少量资金就能解决的范畴，它牵涉到更深层次的竞争格局、压力以及经济等多方面因素的考量。因此社交推广人员的重要性日益凸显，合作平台方面给予的重视程度也会随之提升。不过现阶段社交渠道（微信）推广环节中的几个
1.返利淘客
推广助手包含推广软件和推广程序两大类，其中推广软件和推广程序是主要形式。推广软件即便采用中介机制与分支管理方式，也无法阻止众多顾客直接购买后获取返现的情况。返利机器人多数充当运营方与消费者之间的桥梁，尽管用户自行购买返利的情况并不普遍，然而，却存在利用淘宝优惠活动的可能，每当消费者准备在淘宝完成交易时，通过这里查询优惠券后享受额外返现，平台从中获取佣金，销售商品主要依赖社交圈，促成交易的能力相对有限，此类返利应用，其宣传语多是“自行购买节省开支，推荐他人获得收益”，这种说法相当明显
瞧，这位顾客原本准备在淘宝完成购买，不过因为你们持续的宣传，他开始尝试运用返利软件或返利应用来查询返利再进行下单，同时还要扣除一部分服务成本。这种情况下，用户群体逐渐从淘宝转向了代理应用或返利工具，这种趋势当然是不被提倡的，毕竟如果继续这样下去，整个商业环境就会变得不太健康。
虽然存在诱导消费的嫌疑，不过确实持续地从微信为淘宝输送流量，并且用户确实节省了更多开支，再加上其巨大的规模，也只能姑息这种做法。当然，它的问题也很突出，与用户缺乏互动，没有建立联系，缺少关键性的引导作用。许多人从联盟体系框架出发，认为返利模式与联盟体系相悖，几年前也一直有人持这种悲观看法，这确实也是客观情况，你若身为联盟的掌舵人，肯定希望麾下那些"淘宝客推广者"能听从指挥，所向披靡，无往不胜，而不是无所事事地闲置着。
举个小例子说明：假如官方机构响应政策开展扶贫助农活动，计划推广三百万件农产品，若采用返现机器人或是自行购买返现的方式，销售量肯定很低，但若是通过代理商或是社群渠道，或许才能让产品真正卖出去。不过从消费者角度分析，返现模式依然很有价值。可以节省更多开支，选择余地更大，还能不受干扰，这样就很理想。近些年的状况也证明了这一点，倘若微信没有持续进行管控或整治，我猜想如今的业务范围会增长许多倍。尽管从客户需求角度来讲目前尚未被淘汰，不过确实需要实施优化或者拓展途径
2.社群，代理淘客
先前那篇文章还特别讲过社群，社群和代理淘客是能将业务真正扩散出去的那部分人，这符合淘宝客的规范，因为这些人有联系紧密，关系融洽，互动频繁，观点一致。其实有心人肯定明白，我持续关注，粘性，社群，个人品牌的问题，这才是未来发展的主要方向。只有达成这个条件，个人才能建立专属的品牌，形成自己的社交圈，吸引忠实追随者，通过这种联盟机制，能够更有效地整合个体资源，从而更灵活地修正发展策略。这次考核的推广额度就能说明问题，官方并非打算提高10%的服务费，而是完成任务者最高可获得15%的奖励，这个比例比以往更高，官方意在激励大家积极行动，让活跃的代理赚取更多收益，促使不活跃的代理逐渐被淘汰，以便让更有冲劲的新人接替，毕竟增加的收入还是要分配给表现优异的代理账号。促使中介持续提升自身技能，积极开拓外部用户来源阵地。借此强化对后续中介的协同要求，推动其不断进步，深入掌握行业知识，融入整体环境。若中介无法达成目标，所有参与者将失去额外收益，或被迫离开现有组织，而新组织亦不会吸纳缺乏实力的中介。因此倘若规定得到严格执行，将会淘汰掉一部分能力不足的营销人员，就算不将他们淘汰，也必须让他们支付部分资金，用以资助那些工作在第一线的人员。这次对代淘客领域的调整与重组肯定能实现，只要这样，平台才能更有效地规范市场，统一规则，从而帮助多数代淘客更加明确方向，坚持自己的发展路径，更专注地服务用户，促进销售，推广商品。针对平台合作者，渠道推广者也要明确方向，不可脱离轨道，不能闲置不动，我准许你通过分享利润获利，也准许顾客自行购买返现，不过你必须保持活跃，首要任务是稳固核心业务，战场局面稳定后，后续的变动将针对你们实施调整。每一次的条款调整都仿佛新结识的情侣,稍许时间后便会趋于稳定,由于条款对许多人作用有限,该怎样生活就怎样生活,赚多的人继续增加收入,赚少的人仍需勤奋努力,当我们逐渐稳定之后,重心应该放在何处呢？
①.体量
你规模小时，所有事务都与你无关，你的决定权几乎等于零，赚取的收益也微乎其微。无论是自己运营的客户，还是通过代理获取的客户，只有当你扩大了规模，增加了客户数量，才能在每一次的变革中存活下来，并且能够占据一定的位置。
②.运营
若你对粉丝和团队疏于管理,即便不考虑政策因素,收益也会减少,成长也会受阻。这样就会损失大量收入,收入减少,许多人生享受都无法获得,享受不到还会波及子孙后代,形成恶性循环。你从事淘宝客的目的是什么?是为了理想?还是为了信仰?显然不是,都是为了获取财富。
因此即便基础框架保持稳定，多数政策仅作轻微调整，并不会对整体造成显著影响。
但是收入多少关乎个人发展，家庭福祉，长远前景，要实现更高收益，就需遵循先前建议，拓展个人领域用户，扩大个人领域规模，增强个人品牌效应。
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“做大做强”大是规模上做大，强是多方联动，生生不息。
——2020年，祝愿所有从业者们都能做大做强，生生不息。 |
