信息差相同下普通人与牛人的区别在哪？抖音直播干货总结

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    在信息差异相同的前提下，普通个体与杰出人士的成果有着天壤之别，他们之间的最大差异通常都显现于这种细致入微、具体实施的执行力方面。

    这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在琢磨两个事情。

    一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播培训怎么做？

    总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

    一、抖音短视频和直播带货哪个更好

    二、抖音直播上热门因素有哪些？

    三、抖音直播带货实战演示。

    一、抖音短视频和直播带货哪个更好？

    众多人士尝试通过抖音视频进行商品推广，即在视频内容中嵌入购物链接，对于直播销售商品的效果存在疑虑，有的甚至感到十分困惑。

    简言之，消费者通过观看时长介于15秒至60秒之间的短视频，从而激发购买欲望并完成下单；而直播带货则是观众在观看时长从1分钟到3小时的直播过程中，产生购买意愿并付诸行动。

    要判断视频与直播哪种形式更适合自己所在的领域，只需从流量获取、产品选择以及运营策略这三个方面进行综合分析。

    1、抖音短视频带货特点

    观察流量数据，视频带货的成功与否与你的种草视频播放次数紧密相连，同时，这也受到账号影响力以及内容推荐程度的影响。

    权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

    观察选品趋势，那些在2019年投身抖音淘客的朋友们会发现，核心策略在于挑选那些能够有效激发消费者购买冲动的产品。

    例如，那些具有养生功效的茶饮，激起人们好奇心的懒人拖把，以及众多女性为之心动的化妆品和护肤品，等等。

    观察其玩法，抖音DOU+带货模式中，选品确定后需制作视频，通过付费获取的播放量转化为收益，只要投资回报率保持正值，便会持续增加投入，直至回报率转为负值。

    借助抖音平台，通过一系列视频内容，塑造了特定领域的专家或网红形象，从而有效建立起用户信任，其带货效果显著优于仅凭单个热门视频取得成功的账号。

    矩阵营销中，此策略强调数量取胜，一旦投入100部手机、100个用户账号以及1000个视频内容，必然会有所突破，总有那么几个能够引发热议。

    抖音规则逐渐完善，相应限制措施加强，因此，那些低投入、低风险的网络创业模式被淘汰，已经变得不再令人惊讶。

    2、抖音直播带货特点

    观察流量分布，直播间的主要流量来源于视频作品，这些作品在引入观众的同时，还能有效筛选用户群体。

    还有一个较为显著的通道，那就是直播内容的推荐系统，与视频内容的推荐机制相仿，它也采用了一套特定的推荐算法，关于这一点，我将在接下来的第二节中进行详尽的阐述。

    你是否留意到，直播平台实际上拥有两个主要的流量通道，而且你还可以将直播中的精彩片段挑选出来，整理进你的作品集里。

    02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

    这类商品包括限时折扣的日常用品，例如牙膏、洗衣液等，直播间需营造一种错过购买即错失良机的氛围。

    这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

    这类产品属于导购类别，其显著特征是难以通过短视频充分展现其效果，因此往往需要投入更多时间向消费者进行推广和推荐。

    口红色调大同小异，香水隔着屏幕也难以嗅到其香气。因此，只得借助直播展示和巧妙的话语技巧来展示产品，并引导消费者进行购买。

    观察玩法，直播与视频的娱乐方式颇为相似，但在具体操作上存在细微差别，而网红通过直播销售商品的现象在行业内已成为普遍认知。

    务必牢记，那些擅长通过互联网进行商品推广的从业者，他们对流量和资金流量的依赖程度至少是相等的。

   

    二、抖音直播上热门因素有哪些？

    抖音作为一个公司，其运营结构中包括视频部、直播部、技术部以及DOU+部门等多个部门，因此抖音的直播间与视频内容是分开运作的。

    常观看抖音直播的朋友们可能会注意到，尽管有些直播间的粉丝数量并不多，但它们的人气却异常旺盛。

    若你的粉丝众多，达到百万甚至千万级别，那么在你开启直播时，若他们恰巧正在使用抖音，那么他们有可能接收到开播的提示信息。

    一旦你的作品走红，便可通过视频回放进入直播间，甚至可以在节目开播前利用DOU+进行一番推广。

    若要维持上述两种直播间的人气，缺乏现金流和粉丝基础是难以实现的，因此直播大厅的推荐功能便成为了零粉丝进行直播带货的关键切入点。

    抖音尚未公布其官方的推荐标准，然而，通过我们长达两个月的细致观察以及业界的反馈信息，我们注意到直播大厅的推荐机制似乎与以下三个关键要素密切相关。

    1、累计直播时长

    2、直播间留存率

    3、直播间活跃度

    当前网络产品的发展中涌现出众多创新思维，然而，产品设计的根本宗旨仍需以人为本。对于那些熟悉网站搜索引擎优化（SEO）操作或参与过知名企业APP内测的朋友们来说，他们应该能够轻易理解我接下来要表达的观点。

    累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

    用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；

    观众在观看过程中，纷纷发表评论、转发内容、进行购买等互动，这不仅提升了直播间的活力，而且也充分表明了你的内容具有吸引力。

    该内容对抖音直播产品吸引用户、保持用户活跃度以及促进用户互动起到了积极作用，这种益处对平台的成长大有裨益，并且可以通过程序进行有效监测。因此，这也是抖音为何会对某些直播间进行流量推荐的原因。

    三、抖音直播带货实战演示

    1、无人直播（转播）带货：

    无人直播实际上是基于OBS直播推流技术的，它并非所谓的尖端科技，而是官方认可并允许实施的一种直播操作方式。

    具体的操作步骤是：

    1）打开抖音APP，开启游戏直播。

    2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持操作系统）。

    3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

    4）完成设置后，导入需要播放的视频即可。

    无人直播若采用规范的操作方式，确实能够实现商品销售，然而，由于无法与直播间观众进行即时交流互动，这无疑会显著降低销售成效。

    2、精准流量直播带货

    通过作品内容筛选潜在买家，进入直播间的观众均对直播内容抱有浓厚兴趣，且有意向进行购物。

    例如，若涉及销售海鲜，抖音平台上所展示的视频内容主要围绕捕捞、烹饪以及品尝海鲜的过程，具体可参考下方的图片：

    观众在观看视频时，若发现主播的头像上标注着正在直播的状态，那么此刻进入该直播间的粉丝便构成了目标受众。

   

    这样的直播玩法可以解决三个问题：

    在抖音平台上，即便粉丝数量有限，也能有效利用视频推荐流量，因为已成功突破购物车数量的限制。

    2）提升直播间转化率。

    在直播过程中，可以向粉丝传授下单技巧等相关知识，同时更全面地呈现商品的具体信息，消除他们关于付费的疑虑，这些因素正是决定粉丝是否购买的关键所在。

    3）抖音一定程度上限制卖货视频。

    从目前的情况来看，抖音主要定位为短视频分享平台，而非电子商务平台，因此，对于那些包含购物车功能的视频内容，想要获得热门推荐还是存在一定的限制。

    通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

    3、泛流量直播淘宝客

    抖音平台上存在众多账号，它们并非由网红运营，亦无显著IP特征，然而，这些账号的粉丝量却高达百万，点赞数更是突破千万大关。

    内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

    这些数字标识的持有者大多曾是自媒体领域的从业者，诸如B站、西瓜视频等众多平台均会依据创作者的视频播放次数来计算并发放收益。

    抖音并不依照观看次数来计算收益，因此这类广泛的粉丝账号在接广告时，其报价通常并不理想，而且能否成功接到广告，也还是一个未知数。

    这类视频的播放与制作成本相对较低，且易于获得高人气，若不将其用于直播带货，实属天理不容。

    泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：

    1）起量起号

    我们从事的是广泛流量业务，为了降低制作成本，必须扩大规模，且可以在多个领域进行选择。

    我们可以从多个热门视频平台的推荐区域获取素材，挑选那些深受女性观众喜爱的节目内容。

    比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

    2）淘宝客选品

    账号的火爆程度、视频的走红趋势，这些都是难以预料的；一旦视频走红，就必须立即挑选商品并开启直播。

    3）直播内容的选择

    热门视频的时效性很强，因此直播间的启动动作必须迅速，可以直接与卖家取得联系，获取带货所需的无人直播视频。

    写到最后

    无法制作出高质量的直播节目，很可能是因为缺乏经验和缺乏自信，这也是许多人都面临的极为关键的问题。对此，这里小编想提供一些建议：

    有意进行反复实践，对打算推广的那件商品展开超过一百场的直播展示，这成为了资金短缺、技术匮乏、资源不足的创业者实现逆袭的唯一途径。

    你所认为的领悟不过是他人早已掌握的根基，所谓的技巧不过是日积月累对基础技能的磨砺。

    扎实的基本功虽不能确保你必定能赚大钱，但若基本功不稳固，那将是你在辛勤劳作中却始终一无所获、最终失败的根源所在。

    最后这段话要读三遍以上！

    观察各大平台的流量分配以及众多行业的直播示范，不难发现直播销售已成为一种主流趋势。若现在不投身其中，待几个月后再行动，恐怕就会错过良机。在互联网领域，速度即是成功的关键。