俱乐部网站建设及推广方案：含虚拟理财等丰富内容

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    俱乐部网站建设方案

    第一章项目概述

    一、项目名称：“**俱乐部”网站建设及推广方案

    二、项目内容：

    1、“**俱乐部”网站建设及维护

    2、“**俱乐部”网站战略性推广

    三、项目特点：

    1、        通过从理财文化的角度去设计和推广网站；

    该网站的设计核心聚焦于理财这一核心理念，具体涵盖：传播理财信息、讲解理财知识、提升理财能力、提供理财辅导、以及促进顾客间的理财经验分享等。

    网站设有“虚拟理财”专区，消费者得以在平台上进行模拟股票交易、外汇兑换以及存款等多样化的理财操作。

    该网站的显著优势包括：提供虚拟理财服务、允许用户共享或浏览理财方案、交流理财信息、提供专家在线咨询服务，以及一系列完善的理财信息支持。

    在网站推广领域，我们采取了活动宣传与广告宣传相结合的策略，精心制定了一套最适合本项目的推广计划，这将有力地促进网站知名度的快速攀升。

    四、项目描述：

    当前理财产品的种类持续增多，与此同时，消费者在理财知识方面存在一定程度的不足，这促使他们必须不断学习理财知识，提升理财能力，掌握前沿的理财理念以及获取最新的理财信息。

    俱乐部网站的建设与推广工程，是在对理财服务市场进行深入剖析的基础上，精心策划的一项重大举措。该项目以网络为核心，将“理财”作为核心目标，旨在首先打造一个功能全面的网络平台，随后，通过一系列高效的推广策略，迅速让顾客了解并认可本网站，进而激发他们的消费兴趣。

    “俱乐部”网站主要服务于都市白领及热衷于投资理财的各界人士和从业者，其内容涵盖理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财以及理财俱乐部等多个板块。除此之外，网站还提供了《私人理财》期刊的电子版。特别值得一提的是，虚拟理财这一功能是国内首创的，它以网络为平台，模拟现实理财操作，旨在通过虚拟理财的实践锻炼，提升用户的理财规划技能，成为网站的一大特色和亮点。

    “俱乐部”不仅是一个网站，更是一个平台，这个平台专门提供理财相关的资讯，是学习理财知识的场所，也是理财交流与沟通的桥梁，同时还是一个运作高效的理财服务枢纽。

    高效务实的发展策略，以及完善的技术架构，都将极大地助力网站成长为国内规模最大的理财服务网络平台。

    第二章市场分析

    一、市场简述

    （本节暂略）

    二、SWOT分析

    （一）项目优势

    网络应用服务市场逐渐清晰可见。根据调查数据，我国网络市场正逐步改善，并且已经从单纯的网络服务转向了网络应用服务市场，这表明网络正逐渐朝着市场细分化的方向发展。

    该网站的背景依托于“家庭期刊集团”，因此在内容呈现和媒体影响力上，展现出了相当显著的优势。

    互联网理财服务兴起较晚，因而市场上竞争对手不多。同时，在产品研发环节，缺乏既定的消费潜规则束缚，使得创新和开发的空间较为宽广。

    （二）项目弱势

    鉴于国内已有诸如搜狐网理财频道、第一理财网等大型网络机构投身于理财网络服务市场，若这些既有的竞争者迅速调动资金，加大发展力度，必然会对本项目的竞争力造成不利影响。

    （三）项目机会点

    随着理财产品的持续增多，公众对理财知识的渴求也在不断攀升。

    目前，公众在理财知识方面水平不一，这促使理财人士必须不断学习理财知识，以提升自身的理财能力。

    （四）项目问題点

    如何准确锁定网站目标，如何精准把握顾客在理财消费方面的心理需求，并据此提供相应的定制化内容。

    如何构建有效的推广渠道，以快速且高效地提升网站的知名度和影响力。

    鉴于众多涉及网络理财服务和咨询的网站普遍不够完善，如何高效开展顾客宣传、增强顾客的消费意识，已成为一项迫在眉睫的任务。

    采用先进的网络技术，推动网络平台的快速建设与高效运行，这同样是项目的根本条件之一。

    5.        假如做好网站一步到位，顺利挣脱竞争对手。

    第三章“**俱乐部”网站建设及维护方案

    一、网站定位

    “俱乐部”网站致力于打造和塑造一种理财文化，旨在提升社会大众对理财的深刻理解和理财能力的快速提升，同时营造一种网络社区氛围，促进沟通与经验分享。此外，该网站还负责杂志的网络推广工作，助力杂志的发行和广告宣传。

    二、目的人群

    1、        社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）

    2、        企业财务/经营管理者、投资者

    3、        社会金融机构、从业人员

    4、        白领、金领等中高层消费者（培养理财高手）

    5、        有志提高理财能力的其他人士

    三、网站内容规划

    （一）网站的内容重要包括如下几种部分：

    资讯板块涵盖：财经新闻报道、市场行情信息、理财界人物特写、财商能力提升课程、创业成功案例、理财指南、专家观点分析、财商能力测评、记者实时互动、财商交流社区。

    电子杂志版块（专注于个人财务）中，本期核心话题、本期详细内容、突出栏目、历史期刊回顾、网络订阅服务、广告投放客户。

    网络商城（理财平台）区域包括：商品推荐、新品上架、分类指引、在线支付等功能。

    短信服务模块：包括推荐服务项目、订阅操作说明、服务项目清单等。

    虚拟理财培训模块（即虚拟理财领域）涵盖了虚拟网络理财的内容，具体方案请参考相关资料。

    6、        **俱乐部部分：网上沟通和理财经验交流

    7、        其他部分：包括网站简介、广告服务、联络措施等内容

    （二）各部分的详细描述

    “财商资讯”版块：全方位涵盖理财领域的新闻报道、基础知识、见解等丰富信息，其中关键子栏目有：财商动态、市场信息、理财名人、财商教育、创业创富、理财指南、专家点评、财商测评、记者互动、财商社区等，每位会员都有权对各个栏目发表评论，以下是对各子栏目的具体介绍：

    财商资讯报道涵盖了各类理财相关新闻，诸如财经动态、股市行情、房地产市场的最新消息等。

    财市情报涵盖了股市动态、债券信息、基金资讯、保险市场、银行业务、外汇行情、房地产项目、汽车市场、家居产品以及加盟项目等众多理财领域的最新情报，这些内容对于投资者具有很高的参考价值。

    理财人物：介绍杰出的理财专家及其理财心得。特别之处在于，每位会员都有权限分享个人的理财方案，并允许其他会员对这些方案进行点评。

    财商培养涉及理财知识普及、国家经济政策解读以及理财技巧的辅导等方面。

    创业之路：分享创业心得、探索创业商机、提供连锁加盟资讯、介绍创业典型人物等丰富内容。

    理财指南涵盖理财产品的基本介绍和推荐资讯，内容涉及：各类银行理财产品、保险类产品、基金类产品、股票市场相关产品、债券类产品、外汇类产品、房地产项目产品、汽车市场产品以及家居类产品等。

    专家们指出，社会各界人士可在线对各类理财信息发表见解，同时，注册用户亦能加入这一评论互动。

    财商评估涉及对会员的财务管理技巧及智力水平进行检测，这项测试仅适用于会员群体。

    记者们轮流在线担任主持，他们不仅分享自己的经验和见解，还对当下的社会现象进行深入评论。同时，观众可以实时参与，进入相应的聊天室，共同就话题进行集中讨论。

    10）        财商小区：对会员及浏览者开放，可进行在线讨论

    《私人理财》杂志的电子版对内容进行了分期的整理与更新，注册成为会员（需付费）后，用户不仅能够点击阅读相关文章，还能根据期数进行检索，同时支持在线订阅服务。

    “理财商店”区域提供理财产品在线销售服务，既可代为销售，也可自行发行。

    “短信服务”这一模块中，我们提供网站上的短信信息服务，其内容涵盖：财经市场情报、重点财经资讯、股市最新动态、专家的提醒建议、房地产项目的最新信息、省钱小贴士、今日财运分析以及俱乐部活动等多个方面。

    “虚拟理财”版块：该网站的特色栏目。依托网络这一关键平台，以社会理财体系为背景，推出了在线虚拟理财项目。注册用户（需付费）能够通过网站程序在线模拟炒股、购买外汇、基金、存款等理财操作，运用虚拟货币进行交易，并设有奖金机制，对理财能力出众的用户给予奖励。

    “在‘俱乐部’这一版块，会员们可以交流与沟通，这里是分享理财心得、交流理财方案、探讨理财话题以及结识新朋友的平台，同时，您还可以预约加入特定的聊天室。”

    四、网站构造图

    （一）网站总体架构图

    （二）功能构造图

    （三）“资讯中心”栏目构造图

    （四）网站内容构造图

    五、网站会员

    本站会员共分為两种，既：一般会员和收费会员

    （一）一般会员功能：

    尽情阅读网站上的所有免费内容，包括但不限于财商资讯、理财人物特写、专家观点分析以及记者在线报道等。

    2、免费订阅网站期刊

    3、进入在线交流区，与专家进行在线征询等

    4、在线购置商城有关产品

    5、其他享有的功能

    （二）收费会员功能

    请查阅该网站所有内容，涵盖理财知识、理财动态、理财信息、理财指南以及经验交流等多个板块。

    2、免费订阅《私人理财》电子杂志

    3、享有在线虚拟理财

    4、在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与讨论

    5、由专家主持的理财指导，并可进行在线征询

    6、享有短信订阅优惠

    7、其他由收费会员享有的功能

    （三）收费政策

    1、收费会员按年收取会员费

    2、会员费為每年120元人民币

    六、网站维护

    我司可承担贵网站的维护工作，详细内容見维护方案

    七、网站的独特及创新分析

    以理财文化为核心构建的网站布局，能够精准把握市场动态的发展脉络，且在与同行业竞争者较量中，成为最为锋利和有力的武器。

    全面而周到的理财信息提供，能迅速增强网站的整体竞争力，并使其成为与杂志相得益彰的实用工具。

    作为我国首个推出的虚拟理财方案，这一计划无疑将成为网站最具吸引力的特色之一，必然会成为广大网民理财时首选的参考依据。

    网民可以在网站上分享个人的理财规划，同时还能对理财计划发表评论和同步更新。此外，专家还会对这些理财计划进行专业评估。这样的互动机制不仅有助于促进网民与网站之间的有效交流，也是吸引和保留网民的重要策略之一。

    5、        理财小区，迅速增进理财文化的形成；

    以俱乐部模式组织，我们能够定期举办各类活动和沙龙，这不仅有助于提升顾客对网站的信任度，还能显著增强网站的社会影响力。

    7、        多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。

    第四章  网站推广方案

    一、推广战略

    俱乐部网站的推广涵盖了服务优化和市场宣传两大方面，其中服务优化旨在通过提升服务质量来吸引更多顾客主动购买，这构成了售前产品开发的核心环节，涉及网站维护方案中信息量化的多项措施；而市场宣传则是提高网站社会认知度的必经之路，包括各种广告和推广活动等。这两者相辅相成。

    该网站持续秉持“销售与推广并行”的核心策略，严格遵循“认知提升、认同感增强、激发欲望、促成购买”的发展路径。在推广初期，需让公众了解网站的存在、提供的服务内容、网站的具体地址以及各项功能；在提升公众认知的同时，不断优化自身，赢得顾客的认可；随后，通过增强宣传力度、提供优质的消费引导等策略，激发顾客的购买意愿，最终促成购买行为。

    二、形象定位

    网站形象始终坚持“良师”、“益友”、“知识”、“财富”这四大核心要素，这些概念可以进一步拓展为“你理财过程中的良师”、“为你理财增添益友”、“传授你理财的相关知识”、“为你带来财富”，这些内容成为我们进行推广设计的基础。

    三、市场推广手段

    （一）邮件推广

    推广目标：完成对认知阶段的任务，让消费者充分了解网站的各项功能、具体地址以及服务宗旨。

    2.        推广范围：所有互联网顾客

    推广手段主要是通过群发广告邮件进行。这项工作由网站的维护人员负责，他们每日按计划数量发送邮件，并确保信息的同步更新。每日工作结束时，还需填写邮件推广效果的反馈表格。邮件内容涵盖了网站的主题、网址、标志、宣传标语以及宗旨等信息。

    （二）杂志广告宣传

    1.        推广目的：增長网站的潜在顾客群（认知）

    2.        推广范围：所有互联网顾客

    3.        推广方式：

    以形象定位的四个核心概念为核心，打造多幅（整版）的平面广告，针对自家杂志，同时发布于封面、中间和封底三个关键位置，而对于其他出版物，则可以选择单幅或双幅交替展示。

    可以选择性地与某些杂志进行广告交换，交换的对象是网站上的特定广告位置。

    为了确保杂志广告能够同时送达不同消费群体和不同地区的理财人士，我们可以采取有针对性的合作策略，既广泛开展广告互易活动；

    4）同步，辅以软文进行宣传。

    （三）印发宣传单张

    推广目标旨在提升网站在理财人士心中的认可度，并激发他们的消费意愿。

    2.        推广范围：银行、金融机构等理财场所

    3.        推广方式：

    以简洁明了的功能介绍为核心目标，对四个关键概念进行融合应用，精心打造以折叠式设计为主的宣传单页。

    广告单张主要面向各大金融机构的广告栏进行分发，这些地方可以与之签订相关协议，同时顾客可以自主选择是否取阅。

    3）特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发；

    4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；

    （四）活动推广

    1.        推广目的：刺激消费欲望

    2.        推广范围：依活动范围而定

    3.        推广方式：

    计划举办的各项活动有：举办网站开通新闻发布会、“理财达人”网络理财（竞赛）挑战赛、综合理财应用年度大会、持续举办的“理财之星”评选活动、通过网络平台进行的理财知识交流峰会（在聊天室中举行）等。

    2）        根据推广进度设计活动的举行時间和进度；

    3）        可根据推广效果对有关活动进行调整

    （五）网络宣传

    1.        推广目的：增長网络影响力

    2.        推广范围：互联网

    推广手段主要包括交换链接，同时，在知名门户网站设立专栏也是网站宣传的辅助途径，另外，通过广告互换的形式也是可行的。

    四、阶段性计划及目的

    网站推广策略被划分为三个不同的阶段：投入阶段、推广阶段以及稳定阶段，具体到每个阶段的战略规划和目标如下：

    阶  段        计    划        目    标        备    注

    投入期

    预计在两个月内，我们将发放一千份宣传资料，并将这些资料分发给广州地区的众多金融机构以及各类理财服务提供商。

    杂志广告两期

    将举办一场“网站开通新闻发布会”以及一场针对网友的理财知识竞赛等多项活动，同时，该网站的平均日访问量达到了3000人次。

    网站曰均注册顾客300人

    网站收费会员月均注册30人

    1、平常推广包括：邮件推广和网站宣传

    持续举办“理财之星”评选活动，该活动由网友进行提名，对于被提名的理财明星，将通过发放奖品的方式给予表彰。

    推广期

    预计在六个月内，将印刷三千份宣传资料，并将这些资料分发给广州地区的众多金融机构以及各类理财服务提供商。

    杂志或报刊两份，持续刊登广告六期

    将举办一场名为“探寻理财达人”的网络理财（竞赛）活动，以及一场综合理财应用年会，还有其他一场活动。据网站数据显示，平均每天的访问人数达到8000人次。

    网站曰均注册顾客500人

    网站收费会员月均注册100人

    在稳定期，我们持续不断地印制并分发宣传资料，这些资料被送到广州地区的众多金融机构以及各类理财服务单位。

    在其所属出版物上持续发布广告内容，同时，可以选择一份或数份杂志进行广告互换，以此确保网站访问量的稳定增长。

    该网站举办各类活动频繁，平均每两个月就会举办一场规模较大的活动；据其官方数据，平均每月的访问人次达到6000。

    网站曰均注册顾客300人

    网站收费会员月均注册60人

    第五章 项目预算

    一、投资预算

    （一）网站建设费用

    阶  段        内    容        金额（单位：元）        备注

    网站制作期

    （估计三个月）        制作费用        27000

    办公费用        3000

    空间租用费        3000

    其他费用

    合计        35000

    后续开发        后续开发部分另计

    （二）网站推广费用

    阶  段        内    容        金额（单位：元）        备注

    第一阶段

    （预计需时约两个月）        平面广告支出        以每月元计算        此外，其他广告宣传活动的重要部分还包括广告的相互交换。

    其他宣传费用        1000元/月

    合   计        3000元/月

    第二阶段

    在发展阶段，预计持续约六个月，每月需投入5000元用于平面广告费用，而其他广告宣传的关键部分则主要依赖于广告互换。

    印发广告单        500元/月

    其他宣传费用        1000元/月

    合   计        6500元/月

    第三阶段

    在成熟期阶段，平面广告的费用为每月1000元，而其他广告宣传方式的重要性则主要来源于广告之间的互相交换。

    其他宣传费用        500元/月

    印发广告单        500元/月

    合 计        元/月

    二、收益预算

    阶  段        内    容        金额（单位：元）        备注

    第一阶段

    在投入阶段，预计将持续约两个月；会员需缴纳年费，费用为3600元每月；预计每月将有30名新会员加入，每位会员的年度费用为120元。

    网站广告收入        1500

    商品销售收入        500元/月

    短信收入

    合   计        5600元/月

    第二阶段

    在发展期阶段，预计将持续约六个月，会员需支付年费，费用为每月1元。据估算，每月新增收费会员数量约为100人，每位会员每年的费用总计为120元。

    网站广告收入        3000元/月

    商品销售收入        3000元/月

    短信收入        1000元/月

    合   计        19000元/月

    第三阶段

    在成熟阶段，会员的年度费用为7200元每月，预计每月新增收费会员将达到60名，每位会员每年的缴费金额为120元。

    网站广告收入        5000元/月

    商品销售收入        元/月

    短信收入        1500元/月

    合   计        15700元/月

    第六章 项目实行进度

    一、网站建设进度表

    网站制作時间预估為三个月，如下是网站建设进度控制表

    首周        次周        第三阶段        第四周期        第五周        第六阶段        第七周        第八阶段        第九周

    综合分析

    数据库设计

    版面设计

    管理程序开发

    整体程序测试

    信息搜集及编辑

    二、网站推广进度表

    （見第四章网站推广之“阶段性计划及目的”）

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