视频号成微信营销新宠，三八节大促现直播带货热潮

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    视频号，作为微信在2021年着力培育的“心头好”，在经历多轮功能迭代后，近期已展现出成熟形态，并逐渐被微信生态中的商家广泛运用于品牌推广和直播带货的营销策略中。在刚刚落幕的三八节促销活动中，据微信的第三方合作伙伴微盟披露，众多以往以小程序为核心进行大促的商家，今年纷纷开始尝试借助视频号直播功能来进行商品直播销售。视频号这一平台，承载着微信乃至整个腾讯对于短视频领域的雄心壮志，那么，利用视频号进行直播销售商品，是否能够成为一项盈利的生意？对于商家而言，又应当如何来规划自己的战略布局呢？

    微信红包封面“破圈”营销 视频号借力引流

    2021年的新春伊始，春节期间的线上零售数据为新一年的零售市场开了一个好头。由于疫情防控，全国超过一亿人选择留在家中过年，这一现象也促使网购和线上消费变得流行。据商务部公布的数据，在2021年全国网上年货节（1月20日至2月18日）期间，全国网络零售总额达到了9057.6亿元。在除夕至正月初六期间，我国全国范围内的重点零售和餐饮企业共取得了约8210亿元的销售额，这一数字较去年春节期间的黄金周增长了28.7%。

    在这其中，微信成为了消费者“云过年”的核心场所，他们纷纷抢夺红包封面、发送微信红包、借助小程序订购外卖，以及通过观看直播来“云逛街”，共同描绘出一幅全新的消费画卷。《2021云上春节社交生活报告》显示，在春节期间，百货和购物中心小程序的访问量较去年增长了六倍，而餐饮小程序的访问量则增长了4.5倍。众多行业商家借助微信平台，在节日期间迎来了业绩的新高峰。同时，通过微信视频号进行直播互动拜年、用短视频记录节日生活，也成为了新的流行风尚。

   

    商家的繁荣生意离不开微信官方在营销和服务工具上的鼎力相助。在营销领域，自春节以来，微信红包封面的火爆程度为品牌商家开辟了一种新颖的营销途径，既能够触及用户，又有利于品牌信息的广泛传播。微信官方的统计资料表明，自2021年2月起，每日都有超过千万用户在微信平台上搜索“封面红包”。在当前电商领域流量成本高昂的背景下，商家通过一元一个的定制红包封面，为品牌赢得了远超投入的热度和流量。此外，企业微信还成为了商家在线经营的有力支持工具。在春节期间，企业微信服务的微信用户数量达到了大约一亿，其中零售业、教育培训、金融以及餐饮业是利用企业微信提供线上服务最为频繁的四个领域。

    据相关消息，在春节来临之前，微信的第三方合作伙伴微盟已将自家的SaaS服务方案整合至小程序，实现了红包封面的发放功能，以此吸引品牌在私域进行流量导入。微盟方面表示，商家们能够在公众号、小程序、搜一搜以及视频号等多个平台进行广告投放。此外，红包封面的故事内容还能与品牌的小程序、公众号或视频号相链接，借助社交网络的传播力量，再次进行推广引流，最终形成一个完整的交易闭环。业内人士指出，微信红包封面的流行让品牌方意识到了其在吸引顾客和实现盈利方面的巨大潜力。预计未来红包封面将逐渐成为常态，成为商家在各类节日营销活动中的标准配套手段。通过巧妙运用微信红包，商家能够持续为自家的视频号引入流量，并有效提高粉丝的活跃度。

    微信官方正大力支持视频号的发展，目前微信所具备的商业实力以及培养出的用户在微信平台上的消费习惯，为视频号直播带货的未来增长奠定了稳固的基础。微信红包封面及众多流量入口向视频号的开放，以及运营和服务方面的支持，使得视频号有望继“小程序经济圈”之后，成为下一个爆发式的“经济圈”。中信证券指出，得益于视频号的推动，微信的视频化进程不断加速，再加上小程序和企业微信的协同作用，视频号有望为微信在电商、支付和广告等领域拓展更广阔的增长潜力。

    直播带货能力更新 视频号商业化再上一层楼

    谈及微信官方对视频号的扶持，春节期间，视频号紧锣密鼓地利用假日营销热潮，推出了多项新功能。这些新功能涵盖利用火爆的微信红包封面吸引流量、增加直播强提醒特性以及与朋友圈广告的互联互通。这些举措显著推动了视频号在商业化道路上迈出了重要步伐。

   

    微信红包封面的定制今年首次面向个人开放，然而，在申请条件中巧妙地融入了微信对视频号支持的策略。按照微信官方规定的个人红包定制要求，申请人需在视频号上发布一条视频并收获至少10个点赞。这一要求并不算苛刻，且与微信在推广新功能时一贯保持的谨慎态度相契合。这一举措显著提升了视频号的开通数量，同时也为视频号的流量池吸引了众多新加入的用户。

    微信红包封面的存在，虽说是为视频号的商业化积聚了一定的人气，但视频号直播的显著提醒功能以及与朋友圈广告的融合，则切实地加速了视频号商业化的步伐。直播提醒功能的推出，使得关注了特定视频号的用户，无论是否预约了直播，都能在服务通知中及时收到开播的提示。这一举措为视频号直播在私人领域的推广开辟了道路，对商家来说，同时也带来了一定的挑战。只有那些拥有强大内容和价值的直播，才能得到用户的认可，并最终实现直播带货的盈利目标。反之，频繁的提醒只会导致用户选择取消关注。

    在私域领域，视频号已经投入了极大的精力，而在公域层面，继在“直播与附近”功能中增设购物频道后，视频号亦已接入朋友圈广告。不久前，经过近半年的内测，“视频号推广”功能正式推出，使得视频号能够实现朋友圈内的推广。用户进入视频号推广小程序后，可以通过付费方式来增加视频的播放次数、互动频率以及关注度。针对那些希望借助视频号直播实现商业盈利的商家，平台特别增设了“推广直播间”这一便捷功能。据悉，该功能不仅能在朋友圈中实时展示直播画面，还能展示预设的静态图片，从而有效缩短商家通过视频号直播实现盈利的流程。此外，视频号的推广能够进行目标投放，实现人群的精确匹配，为商家开辟了一条迅速提升知名度、粉丝数量以及转化效率的路径。当公域粉丝关注了商家的视频号之后，他们还可以通过强化提醒功能进行二次接触，进而将他们转化为更加忠诚的私域流量。

    为了迎合商家借助视频号进行直播销售商品的需求，服务商微盟紧密跟进微信视频号直播功能的升级，率先将自家的微商城和智慧零售小程序与视频号实现连接。这样一来，微盟的商家在开展企业视频号直播时，便能够向观众推送小程序商城的商品链接，实现“直播带货”。此外，商家还可在视频号的主页上添加小程序商城的链接，以此实现流量引导的效果。微盟集团首席运营官尹世明提出，视频号成为了微信平台内电商变现的催化剂。商家与内容制作者依托微信生态内的流量循环和私人领域的深度触达，能够更高效地运营个人流量领域。此外，依托社交的强烈信任感以及内容导向的场景，结合微信生态中的触点数据优势，视频号的直播电商模式有望显著提高转化效率。

    第一批掘金视频号商家已取得不俗战绩