微信照片打印广告机发展两年多，为何掀不起浪潮？

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    微信照片打印广告机自问世以来，经过两年多的成长，众多厂商和投资者普遍看好其背后的广告前景。他们看中的是微信打印照片带来的互动体验，这一体验有望助力他们实现超越分众广告帝国的广告愿景。微信吸粉、屏幕广告、照片广告、小票广告等多种广告形式，其价值均不容小觑。

    各种广告模式的表现

    这款集创新性、互动性和展示效果于一体的微信打印广告机，为何至今未能引发广泛关注？更令人惊讶的是，市场认知正在悄然转变，逐渐将“微信打印机”作为主流概念。在行业起步阶段，搜索热度最高的关键词本是“微信广告机”，但如今已被“微信打印机”所超越。

    “微信打印机”搜索量几近“微信广告机”的2倍

    作者长期关注微信打印机领域，经过持续的观察与分析，总结出以下几点原因：

    设备使用开机率极低 广告主想爱不能爱

    广告主在选择广告平台时，关键在于评估该平台覆盖的受众是否与他们的目标受众相匹配，平台的规模大小，以及平台发布广告的效果是否能够得到有效监测。据我所知，微信打印机销售商中，有八的购买数量不超过十台，而购买量超过五十台的则是寥寥无几。而且，绝大多数商户的购买目的主要是为了活动增粉、店铺展示以及吸引顾客，这些举措对于他们自身的业务推广来说，效果显著。然而，目前这些商户还未能具备为第三方广告主提供广告发布服务的价值。

    与此同时，调查结果显示，微信打印机领域的设备运行率不足两成，换句话说，在售出的每百台微信打印机中，只有十几台能够正常开启并投入使用。这一现象不仅让广告投放者感到失望，同时也揭示了该行业在广告市场方面仍需克服诸多挑战和考验。

   

    大象先生，作为全民好印像行业领军品牌的总经理，对此作出回应，指出公司已于去年年底首开先河，尝试建立全国性的微信广告机联盟，并成功召集众多商户共同参与，实现了广告招商的联合与规范化。然而，仅仅一个月的时光，我们面临的挑战比原先预计的要严重得多；尽管全民好印像微信打印机的用户开机率达到了50%，但每个销售点的不可预测性却极高，比如：用户是否会在使用过程中突然关闭机器，机器的摆放位置是否具备足够的人流量，机器出现故障后是否能够得到及时的处理等等，这些问题目前作为制造商我们根本无法进行强制性的规范。鉴于广告投放成效难以把握，费用结算标准不清晰，结合实际情况的考量以及对广告主的负责态度，大象先生毅然决定暂停操作，并对策略进行重新规划和调整。

    广告市场不见起色 或时机尚未成熟?

    广告联盟的探索，正如大家所目睹的，部分规模较大的厂商在微信打印机机台的管理上显得力不从心，而那些具备一定管理能力的店铺，又因资金、管理等多重因素的限制，导致微信打印机广告市场始终未能形成规模。

    业内人士透露，在微信打印机领域，盈利最为丰厚的并非人们常说的微信吸粉和广告投放（包括屏幕广告和照片广告），而是专注于照片打印的商业模式，这三者的盈利比例大约是1比1比8。由此分析，微信打印机的主要盈利模式是按打印照片收费，这一点为业界提供了宝贵的借鉴。商户在扩大店铺规模的过程中，需要不断投入资金，涵盖设备购置、场地租赁、管理开支等多方面费用。若打印照片的收入足以覆盖这些投入，那么商户对于开设新店铺的积极性无疑会显著提升。

    在这方面，全民好印像树立了积极的榜样，大象先生向笔者展示了多组反映客户收益的统计数据，数据显示，他们所管理的微信打印机，每台机器每月的利润介于4000至6000元之间，每日每台机器的照片打印量超过200张（打印费用根据不同地区设定），即便次之也有平均100张的打印量，仅照片打印的收益就足以覆盖机器铺设、人工和场地等费用，而且后续收入潜力巨大，成为业内少数能够实现自助运营并盈利的杰出案例。

    好印像在广州某商场的打印情况

    在好印像针对客户的追踪调查中，笔者感到震惊，受访者在目前阶段对微信打印机的广告潜力和粉丝价值并未给予足够的重视。广州的姚总（化名）直言不讳，在决定涉足此行业前，我们调研了众多微信打印机品牌，最终选择与好印像建立深度合作关系，主要原因是他们对于微信打印机的定位和运营策略与我们高度契合，而且机台的功能和条件基本能够满足自助经营和盈利的需求。目前，我们全然无暇他顾粉丝与广告事宜，而是集中全力寻找理想的店铺位置，确保游戏机台能够自给自足，同时还要赚取足够的利润以支持我购买更多机台并扩大经营规模。待到规模形成，吸引粉丝和广告自然顺理成章。

    搅局者不断 扰乱行业发展进程

    2013年，微信打印机问世；2014年，市场迎来高峰，涌现出80多家大小品牌；然而，2015年，在市场的激烈竞争中，既有具备生产研发实力的厂家选择退场，也有依靠贴牌组装、投机取巧的小作坊被迫关闭。尽管众多知名企业纷纷倒下，但继任者却源源不断，我感到困惑，毕竟这并非一个容易进入的行业，其商业模式也尚未清晰可见，为何在这场残酷的竞争中，仍有众多大小企业纷纷涌入？

    微信打印机对制造商的综合实力要求颇高，这一现象业已成为共识。为确保产品质量，生产团队需尽职尽责；为维护产品稳定及软硬件的持续更新，研发团队需不断努力；售后团队则需为客户提供技术支持与服务保障；运营团队需提供客户运营管理的协助；市场团队需塑造品牌形象并把握行业发展趋势；销售团队则需拓展市场和提升销售业绩。观察当前行业内的制造商，除了全民好印像拥有70人的团队规模外，其余多数企业的团队人数不超过20人。这一现象不禁让人担忧，行业的发展潜力是否足够强大？

   

    然而，更令笔者感到忧虑的是，这些新加入的投资者，他们热衷于通过投资获得财富，但一旦联系那些厂商，却发现对方对相关情况一无所知，这种局面似乎有愈演愈烈的趋势。投资者或商户若疏于对比选择，很容易被那些虚构的创富故事、营销利器、极低价格所吸引，一旦购买，却发现售后技术难以寻觅，承诺的运营支持和软件升级成了一场空谈，这令购买者陷入困境。如此行为，对整个市场信心造成了多大的打击？我们还能期待行业共同走向健康发展的道路吗？

    不过，是否为搅局者，商户们购买时多留心多考察，也不难分辨。在此，作者也为大家提供一些建议：首先，浏览官方网站，全面了解网站内容，真正介绍产品的内容比那些只是描绘前景的更为可靠，那些只建立单页进行招商的，有很大可能性是在欺骗你；其次，拨打电话，务必询问三个关键问题：微信打印机的盈利模式是怎样的？技术支持团队有多少人？不论盈利模式如何，样板市场是否存在？最后，实地考察样板市场，亲自走访是很有必要的，尤其是对于购买量较大的客户，多观察厂家的样板市场，是否具有亮点，一目了然。

    近期流行的讽刺低价竞争者的段子

    面对重重挑战与难题，微信打印机的广告领域是否能够开拓出一条光明之路？借用一句俗语，只要能够经受住考验，耐得住探索，便有望成功。在此，笔者将大胆地做出一个预测：若行业能够尽快实现规范化，那些有胆识的厂商若能实施以下策略，微信打印机的广告王国便将指日可待。

    首先，应降低人工介入程度，推进微信打印机的自助式运营。微信打印机在商业中心、风景区等客流密集区域广泛布点，频繁面临加纸、更换墨盒、人工处理故障等问题，这导致了高昂的人工成本。同时，这也对用户的打印体验产生了负面影响。鉴于此，自助化运营已成为各大厂商竞争的关键界限。大象先生透露，专注于机台落地运营的微信打印机品牌好印像，特别研发了一套后台操作系统，该系统具备自动进纸、连续供墨、定时启停机、远程故障自动通知与排查、远程广告管理以及完善的账目统计等多项功能。这些功能极大地便利了客户的运营铺点工作。此外，好印像在自助化、智能化领域也持续进行探索和革新。

    第二，我们需不断改善玩家使用感受，确保游戏机的吸引力。常言道，无人问津的设备，无论放置何处，皆成无用之物。为了维持微信打印机的受欢迎程度，我们必须牢牢把握住核心打印用户群体的需求。通常来说，微信手机照片打印功能对15至35岁的年轻女性群体尤为吸引，她们对于新鲜事物的渴望尤为迫切。为了持续赢得这部分消费者的青睐，微信打印机必须持续优化和增强打印体验，如心情文字卡、影音卡、DIY照片等创新功能，维持创新迭代的步伐。这无疑是对厂商创新能力的一种直接检验。

    第三，要确保打印机的持续运营，广告宣传自然水到渠成。鉴于前述两点，实现了机器的营业自助化并维持了稳定的消费需求，微信打印机便自然而然地解决了生存难题，为店铺规模的扩大奠定了坚实的基础。正如那些在打印照片领域取得显著盈利的优质客户所展示的，一旦拥有了可观的收益，便会产生拓展市场规模的强烈动力。他们可以利用部分盈利来购置新的设备，持续开设新的业务点。当达到一定规模后，无论是屏幕广告、照片广告，还是粉丝数据，都将成为广告主竞相争夺的宝贵资源。

    第四，创新广告形式，引领广告领域的变革。针对微信打印机的目标消费者，传统展示广告的吸引力相对较弱。为了吸引她们的注意，除了满足娱乐和互动的基本需求，若能融入社交元素，创新广告模式，相信将获得显著成效。实现人机互动、照片的交互功能，以及满足目标群体的社交需求，将为广告行业注入新的活力。