2018 年夏天将至，明星入驻小红书分享美妆购物经验

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    夏日的脚步悄然而至，2018年的夏天即将来临，与此同时，那些注重细节的猪猪女孩们，已经开始关注并讨论“如何科学防晒”这一话题。

    在备受关注的社交平台小红书上，备受瞩目的美妆达人范冰冰，慷慨地与粉丝分享了她的美白与防晒技巧，其中不乏“黑科技”级别的防晒帽，以及源自澳大利亚的柠檬酵素产品。

    留言区里充斥着代购和消费者们焦急的呼喊：快快储备商品，否则恐怕又要面临缺货的困境了！

    颜值经济，我看行

    范冰冰被誉为“断货王”，而吴昕、欧阳娜娜、林允等众多明星也纷纷在小红书上分享他们的美妆心得、购物体验，甚至旅行见闻。

    明星们通过这种方式得以缩短与粉丝间的距离，而粉丝们则能在小红书上洞察偶像的日常用品，同时获取宝贵的购物心得，实现了双重收益。

    小红书因明星的加入而知名度大增，这些自带人气的明星使得平台规模不断扩大，吸引了众多粉丝。

    小红书不仅与诸多明星携手合作，还作为赞助方参与了2018年上半年备受瞩目的综艺节目《偶像练习生》与《创造101》，同时，还在平台上设立了专门的投票通道。

    为了确保偶像们不会遭到淘汰，粉丝们可以通过在平台上进行投票来支持他们。这些热情的粉丝群体正是小红书所追求的流量目标。

    无论是《偶像练习生》的拥趸还是《创造101》的粉丝群体，女性成员的数量都超过了男性。根据艾瑞咨询在2018年3月发布的数据，小红书App的用户中女性用户占比高达约九成。

    因此，在每周一次的投票活动结束后，这些粉丝很可能会转变为小红书上的忠实粉丝。

    小红书首页上，充斥着达人们的购物心得和丰富攻略，由此形成的“购物狂欢”氛围，使得用户们对小红书的依赖性日益增强。

   

    一些用户认为，小红书和抖音具有相似的吸引力，让人沉迷其中，不经意间便度过了一个小时。更有网友调侃，抖音侵蚀了我们的精神领域，而小红书则占领了我们的物质空间。

    那么为什么小红书对用户们会有这样的吸引力呢？

    瞿芳，作为小红书的创始人，曾言，她期望将小红书塑造成一个巨大的游乐天地，让用户们能够在此体验到分享与社区互动带来的愉悦，小红书实际上已演变成一种全新的生活态度。

    为了打造这个”游乐场“，小红伞卯足了心力：

    小红书始终将其角色定位为一种工具，致力于将技术及产品等基础建设提升至更高水平，正如迪士尼精心打造游乐场，静待众人共享欢乐，小红书亦需确保社区活力充沛、环境健康，延长用户在平台上的停留时间，并激励他们产出更多优质内容。

    社区+电商：1+1>2

    而把这些内容有效地送到用户面前，需要些“内功”。

    小红书在推荐内容时，借鉴了今日头条和抖音等平台那种让人沉迷的智能推荐机制。举例来说，假如用户近期搜索过“装修”相关内容，系统便会自动在首页展示一系列装修类分享。这些推荐内容恰好符合用户的兴趣，因此用户花费数小时浏览也就变得很自然了。

    逛完小红书后，用户可能会发现那些种草的商品在小红书上无法直接购买，这时他们只能转而打开淘宝或其他购物平台进行下单。

    也就是说，尽管在小红书上浏览体验颇为愉悦，然而相当数量的交易却转移到了其他交易平台上。

    这当然不是小红书愿意看到的。

    小红书目睹了辛苦积累的用户转投其他电商平台，心中颇为不甘。对小红书而言，社区和电商都是至关重要的部分，即便社区运营得再出色，若用户的购物需求未能得到满足，那么社区与电商的结合便无法实现1+1>2的效应。

    电商的发展已是必然趋势，然而小红书并未急功近利，而是采取了谨慎的态度，逐步进行尝试。

   

    小红书面临跨境电商的挑战，这项业务并不容易开展。一旦迈出一步，可能会对已构建的社区生态造成损害，甚至可能引发用户对平台公正性的质疑。

    2014年12月，小红书推出了名为“福利社”的电商平台（现更名为“商城”），该平台采用的是B2C自营的运营模式。

    小红书共同创立者瞿芳阐述，选择自主经营模式的原因在于，在跨境电子商务领域，消费者最关注的焦点在于商品的真伪。唯有采取自营方式，方能最大限度地确保商品的质量。

    此外，小红书建立了自营的保税仓库作为备货仓。

    若以常规的购销流程“进货、销售、库存”为视角来剖析这一跨境自主经营模式，其情形如下：

    不只是社区电商

    除此之外，小红书携手明星与商家，开展了多样化的推广活动，这不仅促使更多达人加入平台，实现了内容的商业化，同时对于商家而言，也让他们的广告不再显得生硬，更容易被用户所接纳。

    小红书多种商业模式的结合让它迅速发展。

    2017年11月，小红书成功达到了盈亏相抵的里程碑，这对从事跨境电商的企业来说是一大挑战；同时，依据艾瑞咨询在2018年3月发布的数据，小红书在电子商务领域的商品排名中位居第九位。

    2018年3月，小红书的用户数量成功攀升至七千万大关，其影响力开始向95后群体以及二三线城市蔓延，同时，安卓用户数量首次超越了iOS用户。在这一月，小红书还推出了自己的品牌——“有光”。

    小红书目前流量庞大，正积极寻求未来发展的路径。然而，如何确保用户享受安心便捷的购物过程，构建一个“游乐场”式的购物环境，这无疑是一段充满挑战的探索之旅。