房产市场分两类，个人住宅微信营销计划详细分解四步

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    整体而言，房地产市场主要分为两大类：一是个人住宅，二是商业地产。在个人住宅的购买决策中，家庭是主要决策单位，其中女性往往扮演着关键角色，因此在微信营销策略的制定上，需深入了解女性消费者的心理；至于商业地产项目，策划时需综合考虑场地用途等多重因素，策划者需具备全局观和掌控力。以下将针对个人住宅项目，对房地产微信营销策略进行细致剖析，分为四个阶段，旨在协助大家构建一个明确的工作思路。

    步：微信营销策划

    或许众多人感到困惑，难道不是应当先行开展微信功能的二次开发，构建起微信营销的专属平台吗？那么，微信营销的策划具体承担着何种职责呢？它主要负责将房地产项目与微信营销策略相融合，进行精准的市场定位。

    房屋面向的顾客群体需明确界定。是专为年轻族群量身打造的，还是专为高收入阶层量身定制的别墅？首先，必须搞清楚你的目标消费群体属于哪个细分市场，然后有针对性地分析这些群体的心理需求。

    产品的定位至关重要。我们销售的住宅可能是田园风格的，也可能是地中海风情的，亦或是欧美风格，甚至可能是蕴含着古典文化气息的中国风。房屋的户型大小也会对整体风格产生显著影响。在微信平台上，我们将这些特色逐一呈现，展示方式多种多样：可以制作一部充满浪漫气息的田园风情微电影，或者拍摄一组精美的照片，亦或是撰写一些关于房屋的美好故事。

    确定价格策略。如何设定一个公道的价格呢？我们可以在微信公众平台上开展一次调查问卷，然后综合用户对价格的心理预期进行深入分析。

    营销策略的定位至关重要。在众多营销手段中，传统房地产营销往往侧重于线下途径，比如雇佣兼职人员派发大量传单，或是投入大量户外广告，甚至举办展会。至于微信营销，是否应该将主要精力转向线上，或者采取线上线下相结合的模式？这些问题，营销人员必须深思熟虑。

    在整个微信营销活动中，房地产企业需明确其定位，旨在辅助或引领项目的宣传与推广，助力营销团队在多渠道中拓展销售机遇，进而提升消费者的购买意愿。

    第二步：微信营销平台制定

   

    房地产公司与餐饮业存在差异，因为人们每日必食，而购房则可能需等上二十年或三十年，是终身的居所。鉴于此，在构建微信营销平台时，需充分考量这些特点，确保购房者在反复浏览、比较、咨询的过程中，既能便捷地节省个人时间，又能全面掌握详尽信息。因此，在确定公众账号的名称、构建微信官方网站以及设计微信栏目结构时，均需制定一份详尽的计划。

    第三步：推广

    在微信营销领域，推广环节至关重要。众多房地产企业纷纷投入大量资源进行广告宣传，无论是电视广告、户外广告牌、电梯内广告还是公交站牌广告，房地产广告无处不在。那么，若将微信营销融入其中，我们又该如何进行有效推广呢？

    1、推广二维码

    在户外广告中，常见到印有二维码的设计，顾客只需扫描这些二维码，便可以轻松获得礼品。这不仅彰显了科技的魅力，还增添了时尚与趣味。然而，在推广二维码时，也有一些细节需要我们关注。例如，对于公交车等不断移动的广告，我们就不宜印制二维码，以免顾客需手持手机，跟随公交车四处奔波以进行扫码。高楼之外，那些巨大的电子广告屏幕和高速公路上的广告牌上，也不宜添加二维码。每当我看到这些广告上的二维码，心中不禁好奇：这背后的设计灵感究竟是什么？是希望消费者手持手机，对着疾驰而过的天空进行扫描，还是要求他们站在高楼之窗前进行扫码？实际上，适合印制二维码的场所众多，并非仅限于这些方式。DM宣传刊物、地产项目宣传资料、户型展示图以及员工个人名片上均可印制二维码。

    2、网络媒体推广

    可与协作的媒体实现相互推广，亦可在门户网站上展开宣传，利用知名人士的微博、论坛等渠道进行推广，同时还可借助百度竞价进行广告投放。以微信平台为例，其推广手段丰富多样，包括微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等多种方式。

    3、平面媒体推广

    X展架、报纸杂志等媒介均可印制二维码，此外，电梯内的广告也不例外。以我日常所见为例，电梯广告几乎无不印有二维码，而这些二维码的设计更是独具匠心，如围棋图案、蛋糕盘托举的二维码等。

    第四步：运营维护

   

    微信营销在房地产领域的从业者能否在微信平台上与用户展开互动交流呢？他们可以随时开展各类互动活动，例如举办大转盘抽奖、房屋装修知识问答等。通过微信平台二次开发的会员管理系统，实现客户群体的分类管理，并定期向客户发送问候，举办具有针对性的节日庆典活动。正如即将到来的中秋佳节，我们可精心筹备一场中秋微信活动，旨在让客户体会到我们真诚的关怀，而不仅仅是将他们视为房屋销售的客体。

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