搞懂营销作用及与广告区别，企业管理者必看要点

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    明白缘由，方能掌握方法。网络上一篇文章指出，要真正触动顾客的心并非易事。众多企业领导均认同营销的必要性，然而，并非所有人都明了营销与广告之间的差异。实际上，广告仅仅是营销领域的一环，而一个稳固的营销策略则能助你战胜竞争对手。

    营销至少有如下四个作用:

    1.增 强 销 售

    挖掘商品的独到之处，塑造竞争优势，满足市场需求，同时将优质产品精准送达目标消费者手中。这构成了营销的核心脉络，有效的营销策略无疑能显著提升销售额。

    2.提 升 声 望

   

    顾客在挑选商品时，更应侧重于理智考量，然而，若能激发顾客的信任，他们或许会毫不犹豫地作出购买决定。若你对自家的产品质量和性价比有信心，不妨采取恰当的市场手段，引导客户对你的产品产生信任。

    3.保 持 竞 争 力

    你的对手正兴高采烈地举办活动，而你们的品牌却在超市货架上闲置，这难道不是任何企业都无法容忍的现象吗？然而，区别在于，如果你有严谨的营销策划，就能引领潮流；否则，你只能被动跟随。就像那些在高速公路上超车的驾驶者所知，领头车辆以100公里每小时的速度行驶，想要跟上，就得开到120公里每小时，同时还要时刻警惕突发状况，究竟谁更疲惫，心里自然有数。

    4.引 发 口 碑 传 播

    优质的产品，往往能够通过人们的口口相传而广为流传，这种传播方式我们称之为口碑传播。令人感兴趣的是，人们往往喜欢与志同道合的人为伍。因此，你的客户的亲朋好友往往也是你的潜在客户。以我的公众号为例，如果你觉得它不错，就会选择分享，而你的周围人觉得它好的可能性，通常会高于随机抽样（比如在大街上随机选取100个人进行调查）的结果。这是因为，老板身边聚集着许多老板，而运营人员身边单身人士也不在少数。

   

    当然，营销实际上是一项策划活动，其核心在于将企业的核心价值转化为实际收益。这涵盖了产品开发、价格设定、品牌塑造以及推广手段等多个方面，实施起来颇具挑战，需要专业人才来主导。然而，我深感惋惜那些优质的产品和诚信的工厂，由于营销策略的失误，它们在市场上的份额正逐渐缩小，这让我感到非常痛心。因此，我在公众号上尽可能提供帮助，尽力去援助那些需要支持的企业。

    实际上，并不推荐初学者阅读英文教材，因此我撰写的中文版解读与英文原版存在一定差异。需明白，任何理论的构建都离不开其背后的历史渊源和作者的哲学思想。忽视这些因素，仅凭片面的理解去应用理论，往往难以奏效。我曾向学生展示过一段《我的奋斗》的英文原文，他们看到后表示赞赏，并想向我学习。然而，他们热情高涨地实践了两天，却发现效果并不理想。这是为什么呢？

    《我的奋斗》一书的原名是《四年来与谎言、愚昧及胆怯的抗争》，由鲁道夫·赫斯执笔，阿道夫·希特勒在第二次世界大战爆发前所著。

    因此，对于营销知识尚不熟悉的你，难道真的应该阅读那些英文原著，尤其是那些翻译成中文后质量不佳的营销指南，并盲目地照本宣科吗？