70 后老实体户关姐从电商新手到好物联盟推荐官的转型之路

hwyzw

   

    电商主播难道只能依赖年轻优势吗？、“70后实体店老板转战电商是否还赶趟？”、“这样的训练营能带来如此显著的成果吗？”……从传统实体店走向网络平台，从电商新手成长为顶尖的精选商品推荐官，关姐（快手ID：）凭借自身实力展现了“资深主播”的无限可能。
    电商主播难道只能依赖年轻优势吗？、“70后实体店主转战电商是否还来得及？”、“这样的训练营能带来如此显著的成果吗？”……从传统实体店到网络电商，从电商新手成长为优秀的好物推荐官，关姐（快手ID：）凭借自身实力展示了“年龄不是问题”，大龄主播同样能在电商平台掀起风浪。

    在快手好物联盟训练营的首期中，关姐脱颖而出，成为明星学员。经过系统的专业培训，她已熟练掌握了快手电商的运营之道。借助快手好物联盟构建的丰富品类供应链和为中小商家提供的支持，关姐持续拓展销售商品种类。如今，她的月度总销售额（GMV）已从最初的几十万飙升至几百万，实现了显著的跨越式增长。
    “大龄主播”陷入品类单一困扰，多次探索后偶遇转机
    自1995年起，年仅23岁的关姐便在故乡河北踏上了创业之路，陆续创办了自己的白酒厂、食品厂以及饮料厂。自那时起，关姐的工厂坚持了25年，始终沿袭着线下营销这一传统商业模式。然而，去年的3月，在一次与朋友的闲谈中，关姐首次接触到了快手这个平台。
    起初，关姐只是把快手当作一种休闲方式，然而，一次偶然的浏览让她注意到了带货直播。“没想到网上也能进行商品销售？”这一发现拓宽了她的视野，使她的观念发生了变化。她认为，随着时代的进步，消费者的购物方式也在不断演变，商家若想持续发展，就必须紧跟时代潮流，跟上发展的步伐。
    怀着拓展网络销售途径、推广自身品牌的愿景，关姐着手研究快手电商平台。历经半年的积累沉淀，到了2019年9月6日，这位47岁的女性毅然踏上了她的快手电商征程。

    因年龄因素，关姐在快手平台上吸引了众多年纪较大的粉丝。她与粉丝年龄相仿，这使她能更深刻地理解粉丝们的需求，并能够发现更多共鸣的话题。“在直播过程中，我不仅售卖商品，还会与大家进行互动，一起交谈、唱歌，感觉非常愉快。”在轻松的带货氛围中，关姐与粉丝之间建立了信任，同时积累了较高的粉丝忠诚度。与此同时，关姐对产品质量的严格监管，使得她的产品拥有了较高的转化率以及重复购买率。
    好事多磨，关姐在运营过程中逐渐察觉到了一些问题。她自己的企业生产的产品种类虽然丰富，但对应的品类却相对较少，主要就是自家生产的白酒、食品和饮料，种类较为固定。然而，随着粉丝数量的增加和关姐直播间人气的攀升，各种商品的需求如潮水般涌来，一时间让关姐感到手忙脚乱。
    关姐的粉丝群体对单一品类的购买热情并不强烈。为了丰富产品线，关姐尝试了多种方法，甚至走了不少弯路。“我曾尝试联系多家厂商定制单品，每个产品都是独立开发，但遗憾的是，由于供货速度无法跟上，最终效果并不理想。”
    今年五月下旬，关姐在一次偶然的机会中邂逅了快手好物联盟，这一邂逅使得她的快手电商事业迎来了转机，长久以来让她头疼的单一品类问题也找到了相应的解决方案。
    加入好物联盟训练营收获颇丰，以自身经验传授新人主播运营经验
    今年五月，针对中小主播在供应链建设以及商品选择上所面临的挑战，快手推出了“快手联盟”（即快手好物联盟的前身）。关姐作为首批利用该联盟的商家之一，对联盟提供的多样化产品供应链给予了高度评价。
    加入快手联盟之后，关姐的小店知名度不断攀升，品牌方主动与我们取得联系，寄送样品，相较于之前自行购买样品，这种方式无疑方便了许多。快手联盟的产品供应链让关姐的小店商品种类更加丰富，不仅在食品领域有所涉猎，还增添了家具日用品等新品，从而更好地满足了直播间粉丝的多样化需求。

    九月，快手好物联盟正式投入运营，不仅针对供应链难题给出解决方案，而且平台在挑选商品、制定策略、提供培训等多个层面，设立了专门帮助新晋主播的“好物联盟训练营”，确保快手电商领域的达人主播能够获得更为专业的服务以及全面的政策支持。
    怀着充实电商运营知识库的愿望，关姐毅然决然地报名参加。她坚信：“既然置身于这个平台，就得顺应其发展步伐，力求在电商领域取得更佳的进展。”
    在为期20天的首期训练营里，关姐与众多学员并肩，系统地掌握了短视频内容制作与直播技巧，对如何吸引流量及增强店铺运营效能的认识也更为透彻。训练营落下帷幕之后，关姐的店铺粉丝数和销售额均实现了显著提升。我家的小店之前每月的销售额稳定在数十万元，但自从参加了那个训练营之后，店铺的销售额迅速攀升至三百万，而且粉丝数量在短短一个月内增加了三十万。
    今年11月份，快手平台上的好物联盟项目启动了内部招募，旨在挑选出100位具有强大影响力的主播担任“好物联盟推荐官”。关姐凭借其卓越的表现和出色的业绩，成功脱颖而出，成为了其中的一员。“这个‘好物联盟推荐官’的称号，是大家对我的认可和信任的象征，我深知自己必须不负众望，对得起大家的这份信任。”

    在快手好物联盟的大力支持下，关姐的电商之旅愈发顺畅。她将快手好物联盟训练营所学到的运营技巧运用到实践中，对快手账号实施了细致的分类管理，同时培育了一批杰出的新人主播。不仅如此，作为联盟的新任推荐官，关姐不仅持续向粉丝推荐联盟内品质优良、价格合理的商品，还将自己的品牌产品引入联盟，为其他达人提供高品质的货源。在未来的日子里，关姐计划尝试与快手好物联盟的招商团长建立联系，目的在于获取更加优质的供应链资源。
    全面整合各类产品供应链，快手好物联盟不断助力中小商家克服挑选商品的困难。
    实际上，自快手好物联盟正式推出后，便吸引了众多中小主播的广泛关注。根据快手在九月份公布的数据，每月均有超过五十万达人涌入该联盟挑选商品，而这五十万达人能够影响到一亿左右的消费者。
    在今年快手116购物狂欢节之际，平台推出了数亿现金补贴以及高达百亿的流量支持，重点帮助中小商家。特别是对于月GMV不足五万元的快手中小商家，快手电商提供技术服务费减免至1%的优惠政策，有效降低了他们的运营成本和压力。
    与此同时，快手电商平台特别举办了“产地好主播”竞赛活动，为参赛的中小型主播们提供了流量券、直播间挂件以及小黄车等资源位展示机会，助力他们实现粉丝增长和直播带货业绩的提升。截至目前，已有32位中小主播在116期间成功实现了首个百万销售额的突破。
    快手好物联盟作为一个应运而生、旨在满足主播全品类供应链需求的平台，其宗旨在于降低电商达人的进入门槛。该联盟通过提供完善的配套设施和基础设施建设，助力商家进行选品工作，从而让商家能够将更多的关注和精力投入到产品和内容运营之中。
    拥有优质商品却苦于找不到销售渠道，以及渴望销售却难以寻得优质货源的商家，均可加入快手好物联盟。在快手好物联盟负责人陈荣眼中，好物联盟不仅是一个商品展示的平台，更是一个旨在降低达人电商化门槛，为卖家提供综合服务与生态支持的集合体。
    构建全国60家供应链基地，全力引入高品质供应链，成为快手好物联盟未来发展的核心策略。通过搭建这些供应链基地，我们能够有效连接快手电商在国内的供应链网络，并将更多优质资源分发给众多如关姐般的中小型商家和网红，帮助他们加速在快手电商平台上实现成长。