傍干爹、烧热钱、抢明星……直播真是风口还是泡沫？听听弄潮人故事

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    若你所见直播内容仅限于攀附权贵、挥霍资金、追逐名人、争夺关注、举办活动、创造节日……如此这般，你或许会心生疑问，这新兴的直播工具究竟是机遇还是虚幻的泡沫？实际上，在投融圈和媒体圈纷纷追捧之前，直播就已经存在了很长时间；伴随着技术条件的提升、商业模式的演变以及社会心理的逐渐成熟，直播的内容也经历了多次的迭代和升级；时至今日，直播已经形成了秀场表演、游戏电竞、户外探险以及小众才艺展示这四大主要形态。
    直播的潮水是什么方向？先来听听弄潮人的故事。
    秀场——卖笑月入不足5000，做真实自己开辟新“钱”途
    秀场直播是这一领域的代表形式，其起源可追溯至视频聊天室和K歌房间的转型。这些主播在镜头前展现出高颜值的形象，通过演唱和舞蹈来吸引观众，并依靠礼物分成的收入来维持生计。在个人电脑时代，秀场主播的职责就是千方百计地取悦宅男群体，这包括房间布置、个人着装、表演内容和聊天话题，往往带有暧昧色彩，且常常与内容相联系。
    锥子脸的主播越来越多，以至于连愿意支付赏金的大爷都感到资金紧张。伴随着移动直播的迅猛发展和网红经济的快速成长，那些美丽的主播们不仅能靠笑容吸引观众，还能通过展示才艺、销售产品以及营造特定场景来盈利，直播秀场也逐渐摆脱了急功近利的恶性循环。

    郑点在今年一月份与一家经纪公司签订了主播合约，彼时一同加入的女子有三十余名，现如今她们大多已离公司而去。她的经纪公司已与斗鱼平台达成合作，她需每天在公司进行固定三小时的直播。主播们承受着收入压力，只有当月获得的礼物金额达到两万元时，才能获得基本工资，若不足两万元，则只能拿到提成。提成需经过平台、公司以及经纪人的层层抽取，最终才能落到主播手中。500块钱的火箭，主播拿到手里的只有50元。
    经纪公司仅提供每月的收益分配，缺乏培训支持，主播需自行设法吸引观众，部分人甚至需在深夜时段偶尔展示身材以换取礼物。郑点作为模特出身，难以放下身段，她的月收入未达到5000元。更重要的是，从事体力劳动性质的工作阻碍了她参与演出和试镜的机会，从而限制了她的职业发展。
    郑点后来转至一家电商网站担任直播主播，该平台签约了众多韩国化妆品品牌，主播们主要靠销售这些化妆品来赚取收入。于是，郑点开始走出直播间，利用映客平台进行模特比赛和化妆间的移动直播，反响都相当不错。在新的公司，有专人负责内容策划、话题炒作、资源拓展以及平台联络等工作，而主播们只需保持美丽，做自己就好。
    郑点同样对网络剧和网络大电影的前景持乐观态度，她打算借助主播的身份吸引更多粉丝的注意，随后有望投身于网络剧的拍摄，以此拓宽自己的收入来源。
    女主播的经历揭示了这样一个事实，“颜值”与“美色”并非难以获取的资源，然而，主播们通过卖笑换取赏赐、公司通过这种方式榨取收入的做法，其发展前景是有限的。因此，迫切需要建立更为成熟的培养体系，并探索出更多样化的商业模式。
    游戏电竞—造星、跨界，亚文化进军主流文化
    长期以来，玩家们主要通过观看游戏视频来学习高手的策略，而直播的兴起，为游戏体验增添了团队协作、互动参与以及紧张刺激的元素。当前，游戏直播主要包括两大类别：一是电竞明星的直播，他们凭借个人声望和卓越的游戏技巧吸引了众多粉丝；二是各类赛事的直播，例如英雄联盟全球冠军赛、dota2国际邀请赛等，都拥有极高的人气。
    相较于秀场直播，游戏主播并非仅依赖礼物收入，他们更倾向于针对那些热衷于特定游戏的玩家群体，通过投放广告、开展联合运营、经营电商平台，销售外设、服装以及零食等方式，实现高转化率，且其商业模式已经相当成熟。另外，我们的研究还揭示了一个趋势，即游戏电竞正逐渐从边缘文化转变为大众文化的一部分。

    T-REX是一家以电竞、游戏、网红发掘、运营及培养为核心理念的综合娱乐企业，其制作的节目在各大平台的总播放量已突破40亿。公司旗下拥有小苍、苦笑、小米、小訫、水一等众多独家签约明星，同时与超过百位的电竞网红展开合作。CEO余堃指出，我国拥有超过3亿的电竞爱好者，他们的需求不仅限于游戏，还包括泛娱乐领域。目前公司重点培养一支电竞女团——星锐少女队。
    该女子组合实行比赛选拔机制，在全国范围内进行海选，通过直播展示选拔过程，最终组建了一个由100人组成的团队。为了培养出具有娱乐拓展性和偶像风范的团员，公司不惜投入大量资金进行培训，培训项目涵盖发音、绕口令、形体训练、戏剧表演、歌唱技巧以及礼仪等多方面内容。公司特别为女团量身打造了一套全面的推广方案，包括舞台剧的演出、歌曲的制作、音乐视频的拍摄、网络剧的拍摄，并且还安排了她们参与大银幕电影的演出。
    签约的主播小苍个人也怀揣着新的计划。在电竞领域深耕细作之后，她期望在游戏直播领域有所创新，计划制作户外旅游与游戏相结合的直播内容。小苍透露，她曾有过一次前往新西兰探险洞穴的经历，还尝试过一款探险游戏，她认为将真实探险与游戏通关融合，将大大增强观众的参与感。
    直播这种互动方式，有效推动了游戏电竞与主流文化的融合，“游戏融合旅游”“游戏融合偶像明星”“游戏融合电影”等模式，不仅丰富了玩家的娱乐体验，而且让非游戏爱好者通过观看主播内容，得以踏入游戏的世界。
    户外直播——直播新蓝海初现，PGC尽早上船
    户外直播，即在露天环境中，通过运用摄像机或手机、稳定器、充电器、无线网卡等辅助工具，在直播平台上展开的实时传播。此类直播以其广阔的户外视野和逼真的场景再现，让观看者仿佛置身现场，具有较高的观赏性。
    户外直播领域各类节目形式接连涌现，包括平易近人的“旅游直播”“烧烤直播”，以及奇特有趣的“捉鬼直播”“盗墓直播”。然而，当前户外直播的发展仍受到网络环境、设备条件等限制，未能实现内容的全面爆发。特别是用户生成内容（UGC）虽然偶尔能引发话题热潮，但难以持续吸引流量，且多数项目缺乏商业价值。因此，对于那些在策划、拍摄以及执行方面具有专长的专业PGC来说，户外直播提供了一个展示才华的绝佳平台，让他们有机会脱颖而出。

    2015年9月底，拥有丰富表演经历的大梁、源哥和依依三位主播携手组建了“霹雳爷们儿”团队。在这支队伍中，那凉负责媒体运营和商务合作。他们的直播内容以户外为主，涵盖了海岛、街头、教室以及赛车馆等多种场景。此外，他们还策划了“第一届冰棍品鉴大赛”等独具特色的表演活动。
    尽管属于草根团队，霹雳爷们儿的日常工作流程却相当规范：直播前两天便召开策划会议，明确流程、时间、地点，撰写脚本，并安排好人员和设备。直播前一天进行实地考察，反复测试信号，并准备备用方案。直播结束后，还会进行总结，然后迅速投入到下一环节。对于大型项目活动，策划工作更是提前数天就开始筹备。
    知名度的提升使得霹雳爷们儿成立了众多粉丝社群和线上互动活动，其中包括7个粉丝数达到2000人的QQ群。此外，他们在内容创作上持续推陈出新，在我们采访期间，他们正积极筹备一场即兴表演的剧场节目以及一项公益活动。
    户外直播节目的进入门槛相对较低，与电视或网站上的传统外拍节目相较，其内容丰富多变，手法灵活多样，且能实现即时互动。目前，越来越多的机构纷纷投身于户外直播的行列，在这片内容创业的新兴领域中，如何激发用户的兴趣和热情，至今尚未形成统一的解决方案。
    小众才艺——天赋难敌人走茶凉，生死取决于团队运营
    这类专注于小众才艺的直播，在市场需求和供给方面都不算热门，它们属于边缘化的内容。这样的主播仅凭个人才华和不懈努力，在受众口味快速更迭的背景下，勉强保有一定的关注度。实际上，实现才艺价值最大化，关键在于团队化、节目化的运营方式。

    风小筝曾获酷狗年度音乐人、YY年度最佳女主播称号，堪称多才多艺的选手。她起初在5sing平台上献唱，凭借其清秀的外貌和甜美的嗓音，被几位音乐人发掘，并为其量身打造了数首歌曲。随后，风小筝开始在六间房、YY平台进行直播演唱。2014年，她正式成为YY的签约主播，直播过程中，她根据粉丝的喜好不断献唱，平均每次直播都有两万观众在线观看。
    直播之余，风小筝还制作了音乐视频，推出了个人的网络专辑。自今年起，小筝明显察觉到直播氛围的转变，观看人数呈现下滑态势。为了保持关注度，小筝将每周直播天数从四天增加至六天，除了唱歌，还需陪伴粉丝聊天，这导致她发展音乐事业的时间受到了严重影响。
    风小筝曾考虑过事业上的转变，并在YY平台上创立了自己的公会。然而，由于缺乏运营技巧和优秀的团队，她不久后不得不将公会转让他人。这一经历反映了独立主播在事业发展上所面临的挑战，尤其是当缺少团队协作和专业支持时，仅靠个人天赋和努力，很难维系那些喜新厌旧的直播观众。
    大豪爷，这位具有才艺的选手，在社交媒体微博上被誉为“灵魂画手”，凭借独特的画风吸引了众多粉丝。他曾尝试通过网络直播绘画过程，但效果并不稳定。豪爷认为，成为一名主播与主持人，仅仅拥有才艺是远远不够的，两者之间的角色相似度很高。他最终决定以集体的形式制作直播节目，于熊猫TV平台设立了“榴莲娱乐”这一频道。该频道在每周的不同时间段，会播出游戏、脱口秀等多种节目内容。他通过节目持续吸引观众，而将个人的才艺表演作为节目中的亮点。
    值得关注的是，此类主播因其小众性和专业性，完全可以探索私人定制的商业模式。例如，可以提供定制商品服务，让消费者全程参与到产品的设计及制作过程中，通过直播镜头见证产品从无到有的全过程；又如，提供定制化服务，如代为考察楼盘、预先为消费者在目的地进行实地考察、看护老人或照顾宠物等，即便身处异地，这样的服务也并非遥不可及。只需开设一个直播账号，沟通与交易变得异常简便。然而，关键在于如何进行推广，如何吸引顾客？同样地，必须明确，你的才艺需要依靠一个专业的团队来进行管理和发展。
    直播热潮中，潮水的方向是？
    国民老公王思聪近期在“分答”平台发表观点称，直播行业前景广阔，将持续升温。直播作为一种新颖的内容呈现方式，具有互动性，类似于电台到电视台的媒介变革，其热度只会与日俱增。尽管女主播和网红模式可能会很受欢迎，但其持续性可能并不理想。王思聪更倾向于相信直播平台的持续发展潜力，而非个人主播的火爆程度。
    不得不说，老公的判断与以上案例展现出的趋势不谋而合。
    直播并非虚幻的泡沫，当主流社交平台用户数量达到顶峰，直播社交的新时代便不可避免地到来。
    微博、微信等主流社交平台的发展高峰期已然落幕，用户数量逐渐达到饱和状态。在这个阶段，直播凭借视频这一媒介，成功填补了多对多、即时互动的社交空白。一时间，娱乐、网红、视频、即时、社交等热门词汇纷纷与直播挂钩。老牌平台纷纷将直播功能插件化，而新兴的直播平台如雨后春笋般涌现。直播的触角正不断拓展，深刻地影响着网民的日常生活。
    直播红人抢夺观众注意力，老红人处境不妙。
    直播这一新兴模式将对现有内容格局产生深远影响，它轻易地吸引了观众的宝贵时间和关注。那些原本依靠图文、音频或点播视频走红的人士，为了维持流量，不得不开始寻求转变，然而这谈何容易啊！段子手成为网红未必需要镜头表现，音频网红也不必拥有出众的外貌，短视频网红即便没有脚本也可能无法即兴展示……除了那些只是偶尔参与的明星和知名博主，大量直播网红将是适应这一新兴媒介而涌现的新生力量。
    随着移动直播的兴起，它揭去了美化后的假象，真实地呈现了现场画面，这标志着直播内容即将迎来一场大规模的爆发。
    在PC直播的潮流中，那些秀场宝贝们妆容精致、灯光璀璨，用甜美的声音邀你在虚拟空间中塑造自我价值。转至移动直播时代，时间变得零散，地点变为现场，内容丰富多彩，它成为你探索现实世界的新途径。由于它的真实性，内容变得多元，观看完一场直播后，轻点“我也想直播”的图标，你便可以成为内容的创造者。
    直播主播已经成为一种新职业。
    职业等同于职能与行业的乘积，新职业的产生与社会分工的演变密切相关，同时也反映了社会关系的演变。观察受众的热捧、从业人员的增多、支持体系的建立以及商业链条的成熟，我们可以明显看出主播已演变成一种新生的职业形态。与其它职业并无本质区别，直播主播并不存在高低贵贱之分，而是专业水平的高低之别。在这里，他们通过努力拼搏，同样能够赢得社会的认可，并在职场中取得成就。
    但，主播也是一个快生快死的职业，红人会被忘，模式将长存。
    无需置疑，观众往往情感淡漠，只见新面孔欢笑，鲜少有人关注旧友的泪水。主播的职业生涯相较于其他内容创作者来说，显得尤为短暂，单调的搞笑和卖笑手段很快便会让人感到厌倦。市场上并不缺少俊美的面容和炫目的才艺，所缺乏的，是一套完整的、包括开发、培训、经营、推广以及变现在内的成熟孵化体系。
    经过一番探讨，新榜也按捺不住想要尝试直播，这是榜哥的映客账号，不妨来聊聊你们想看的内容？评论区里点赞数最高的建议，榜哥我会认真考虑一番，MUA～
    - The End -
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