民航客运淡季航司促销，南航春秋推随心飞产品机票降价

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    民航客运市场步入传统淡季，航空公司纷纷启动各类促销策略以应对市场变化。截至3月19日，南方航空和春秋航空均已推出“随心飞”系列产品。南航的“畅游中国”活动期间，消费者可购买早鸟优惠券；春秋航空的“想飞就飞6.1版”则新增了甘肃版。此外，部分航线在淡季期间机票价格大幅下调，从北京出发前往多地直飞航班的折扣力度更是低至一至二折。航空公司通过降低票价、开展促销活动，力求在旅客流量稀少的淡季提高空座的使用率，进而减少亏损，增加收益。

    上线早鸟拼团、增加新区域

    3月19日清晨，身处北京的王馨在社交圈中发起了一则拼团邀请：“有兴趣的朋友们，咱们一起抢购‘畅游中国’的优惠早鸟票如何？”

    3月18日，王馨得知南航推出了“畅游中国”的最新促销活动。身为一名上班族，她早已有了避开高峰期出行的念头。她打算在4月份前往景德镇游览一番，给自己放个假，调整一下身体状况。南航此次的活动看起来非常划算，因此她打算提前购买并囤积起来，以备不时之需。

    南方航空的“畅游中国”项目归属于“随心飞”系列机票。记者在北京商报的南航App上观察到，该次“畅游中国”活动尚未正式开始销售，目前正处在宣传预热阶段。南航的会员们可以选择单独购买，或者以五人小组的形式拼团，来获取200元的限时早鸟优惠券。单次购买需支付59元，此价格适用于3月18日至24日期间；若选择拼团购买，每份仅需19元，拼团购买的有效时间限定在3月18日至22日。

    南航并非唯一。在3月18日，春秋航空也推出了“想飞就飞6.1版”。通过春秋航空App，我们可以看到，“想飞就飞6.1版”设有全域版和地域版两种。全域版起价3399元，覆盖超过500条国内外航线，旅客可兑换多达4个航段。地域版则从1999元开始，涵盖了东北、华北、江浙、甘肃以及南方等多个版本。

    春秋航空的知情人士向记者透露，该公司新推出的“想飞就飞6.1版”提供了丰富的可选服务等级，能够迎合各类旅客的多样化需求。对于经常出国旅行的旅客，可以选择购买覆盖全球的全域版服务；而对于商务需求较高、通常在两个城市间往返的旅客，则更适合选择地域版服务。

    值得注意的是，与2023年10月春秋航空推出的“想飞就飞6.0版”相比，3月18日推出的最新版本中加入了甘肃版。据相关人士透露，此举旨在支持夏秋航季以及未来的航线规划。目前，兰州已成为春秋航空除上海以外的最大基地城市，拥有7架过夜飞机，国内航点遍布34个城市，每周计划座位数超过3.6万个。而兰州也是春秋航空通往新疆、西北最重要的中转航点。

    据相关人士进一步透露，夏秋航季将于3月31日正式开启，与此同时，春秋航空计划在那时增设从兰州至库尔勒的航班服务。

    多种组合促销减亏增收

    记者在现场看到，多数航空公司都会在节假日的繁忙期过后，适时地推出所谓的“自由行”套餐。以春秋航空公司为例，其“任意飞6.0版”便是在2023年的中秋和国庆长假结束之后正式亮相的。

    相关人士指出，“想飞就飞”系列套票主要针对出行淡季，该套票的设计初衷一方面旨在通过套票提升旅客出行频率，激发潜在的出行意愿；另一方面，也是为了满足航空公司减少亏损、增加收入的需求。

    据数据表明，“随心飞”项目确实产生了显著的促进作用。在相关人员提供的“想飞就飞6.0飞行排行榜”上，一位旅客的飞行次数高达49次，累计飞行费用为18846元；而排名第二的旅客飞行了48次，累计飞行费用达到了21980元。

    众多游客已基本返回原地。相关人士直言，旅客们频繁往返，飞行次数多达十余次，甚至更多，所花费的金额大大超过了产品的售价，这对航空公司而言无疑是亏损的。然而，从整体效益来看，这种做法对于激发淡季旅游热情、吸引潜在客户群体起到了极大的促进作用。

    王馨透露，她起初并未对搭乘哪家航空公司的航班作出决定，然而在发现南航提供的拼团优惠票价仅为19元时，她便迅速做出了选择南航的决定。“这对我来说，简直就是捡到了便宜。”王馨幽默地笑着说。

    实际上，航空公司于淡季期间所采用的促销策略涵盖了多种形式，诸如次卡、优惠券以及权益卡等。据北京商报记者在国航App上观察，该公司推出了双城次卡以及“2024版敬老权益卡”。

    “双城次卡·经济版”售价仅为199元，内含三张50元和三张100元的优惠券，用完后还能解锁一张价值400元的国内航线通用优惠券。“2024版敬老权益卡”是一款专为老年人设计的“随心飞”产品，提供国内版499元、国际及地区版599元以及通用版899元三种不同价位的选择。

    相关人士指出，旅客们的出行需求各有差异，为此，航空公司会根据这些多样化的需求，精心打造更多样化的促销产品。

    林智杰，一位民航行业专家，认为航空公司推出套餐、单次购买卡和自由飞行等促销措施，其根本目的是为了在产品和服务销售领域吸引更多旅客，进而提高舱位利用率。

    清明、“五一”机票看涨

    除了多种促销产品外，3月还有不少特价机票。

    去哪儿旅行小程序的国内机票优惠功能显示，3月26日，海南航空从北京飞往兰州的航班机票价格降至258元；而3月25日，国航北京至长春的航班机票更是低至一折。不仅如此，从北京起飞，前往哈尔滨、海口、洛阳等地的航班也提供了1至2折的优惠票价。

    航旅纵横大数据揭示，在3月19日至31日期间，我国国内航线的机票平均价格（不含税费）超过了630元，较前一个月环比下降了大约13%。这一价格降幅对于拥有年假的上班族以及经济宽裕、时间充裕的中老年群体来说，无疑将有效减少他们的出行费用，从而更加便利地选择在旅游高峰期之外出行。

    尽管淡季机票价格有所下调，航司也在进行促销活动，然而，众多旅客已经开始安排清明和五一假期的旅行计划，这导致这两个假期的机票价格相应攀升。

    航旅纵横大数据揭示，到3月19日为止，国内航线机票的平均票价（不含税费）已经超过了730元。携程旅行App的信息也表明，南航从北京至大阪的往返直飞航班，在4月17日至4月21日期间，周三出发周五返回的票价为3718元，而到了5月1日至5月5日，该票价则上升至9318元。

    民航领域的专家李渊指出，节假日期间机票价格的自然上涨是市场规律的一部分，所以旅客们需要提前做好行程安排，及时预订机票。如果发现节假日的机票价格过高，不妨选择避开高峰期出行，或者挑选一些不那么热门的旅游目的地。