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营销人员的七种表现:从农民到果农,你是哪一种?

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发表于 2024-11-19 21:04:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    任何时候,我们的营销人员都会有以下七种行为:

    1.当一名农民

    这是最基本的表现。有人称他为“菜鸟”级别的营销,即“有能力做多少事就做多少”。

    农民之中,年年要种庄稼而无收成,年年要防贼,夜夜要防贼。

    无论采收与否,春播、夏收、秋收、冬藏,都没有缺少一个环节。

    作为农民,有时温饱问题是解决不了的。这是无数营销从业者的必由之路。

    这类营销人员在服务型公司中表现更为突出。做生意是个结,持续性差,缺乏长期性和稳定性。

    2.当一名果农

    这就是入门级营销人员所做的。

    经过一定时间的降水后,种植了一些果树。果树自然比农作物更抗风险,但修剪、农药、施肥、浇水、疏果、采摘等也必不可少。

    果树是你的客户,你对待果树的方式就是你对待客户的方式。

    果树不一定当年就能丰收,但一旦开始,每年都会有利可图。时间久了,就会形成果园,获得丰收。

    灌溉是日常关系,施肥是为了维护客户的利益,喷药是为了防止竞争对手入侵,修剪是为了防止客户有后顾之忧。至于其他任务,请参阅《果农手册》。

    生产型企业培养营销人员应从这里入手。

    ▲维护客户关系是每个企业长期需要做的事情。

    3. 成为一名水管工

    这是系统工程,取决于行业和业务的方向。我们的经济模式是自上而下的。

    抛开层级的影响,做水管工就是找到行业入口,从源头抓起,精准营销。

    至于管道,有控制节奏的阀门。水、油或气体的流量是多少?请参阅90余家央企及部委分工。今后还要看省市政府的对应关系。

    你必须知道如何改变直径、做防腐、准备容器、做好储存工作。如果行业用心、专心,就会事半功倍。

    对于拥有产业链的企业来说,这种营销策略必须提上日程。

    ▲专注精准营销,事半功倍

    4. 成为一名程序员

   


    它是要成为行业标准和游戏规则的制定者。只有公司发展到这个阶段,销售工作才能真正游刃有余。

    程序员的工作是独特的。在打开便利之门的同时,也要设置商业壁垒。按照程序,提前谋划是指导的目的。

    从任何纬度出发,都必须符合社会进步的标准。企业只有没有社会责任、有民族正义、有责任才能发展。

    营销人员自然会获得认可,不战而屈人之兵。

    当营销工作达到一定规模时,集团公司必须懂得:用不断的否定来增加决策的准确性;将决策的结果视为新事物的“原因”。

    5. 担任行政总厨

    控制民意很难,需要规模经济。足够大的供应量可以满足压倒性的需求。

    我们说过,要服务世界,就必须是联合国。规模带来的规模效应不是一朝一夕就能实现的。

    当企业发展到集团化阶段,自然会思考这个问题。

    ▲规模效应:销售额超过盈亏平衡点后,利润将大幅增加

    6.成为一名消防员

    消防员不区分目标,哪里有需要就出现。专业、能够跨越界限、宽容、具有破坏性是有意义的。

    在中国,这个销售员通常就是老板本人。

    7.当一名石匠

    一个有工匠精神的石匠是没有问题的。无论你走到哪里,世界都是和平的。

    但在新时代,像《教父》中的柯里昂这样的商人是不被允许存在的。你知道!

    我们的经营活动都是在产业发展、行业细分、职业选择的过程中,与外界有着各种各样的关系。

    这些关系是生产力和生产关系中最基本、最重要的。

    当互联网经济和传统经济融合的时候,就达到了你中有我、你中有我的地步;谁的实力更强,谁就有能力同化对方。

    营销是制造企业的引擎,是贸易企业的砝码,是互联网时代的引力波。

    看完上面的分享,我们接下来看看营销人员应该遵循的三个原则:

    原则一:只爱陌生人。

    这意味着开拓进取的精神。其中有一句话“人的热情很重要,可以弥补人才的缺乏”。

    打造营销团队最重要的是激情。缺乏主动性、不能保持斗志的营销人员是无能、不合格的。

   


    每个人的第一笔生意都是从陌生人开始的。

    每项生意都是从陌生人开始的。

    勇敢地打开陌生人的门,是做生意的第一步。

    当然,在网络世界里,每一天、每一个人都是陌生人。

    营销人员,无论在公司担任什么职务,如果不再有只爱陌生人的行为、行为和心态,就已经放弃了开拓精神。

    如何打开与陌生人的僵局,我的建议是:请第二次联系。

    原则二:喜新厌旧。

    这更多的是关于客户维护。既要开发新客户,又要维护老客户。

    这也包括对新旧产品、新旧市场的态度。不要只关注畅销的产品和市场,还要关注那些不尽如人意的领域。

    不同的产品可以满足不同的市场,不同的市场对产品有不同的需求。

    当然,这也是对营销模式的态度:线上线下都要兼顾。

    ▲营销需要线上线下结合,才能实现效益最大化。

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    原则三:不要为别人做嫁衣。

    打开市场并不容易。我们必须认真对待“赢在先”求胜的重要性。做无用的工作不仅仅是浪费时间。

    我们努力做好了各项准备,但如果没有中标,就没有业绩,销售策略、市场行情、人员信心都会受到不同程度的打击和影响。

    关键是,从现在开始,你和你的公司将成为同行的笑柄和靶子。

    先胜是指:在比赛开始前,通过比较双方的状况来得出胜负的结论。

    可怕的是,在网络时代,你甚至不知道你的敌人和竞争对手是谁。

    这里知己知彼,还有很多不可抗力和人为因素,尤其是人为因素,你知道。

    商业行为都是人的行为。在人文社会里,通过努力获得成功既是幸运的,也是艰难的。

    成功没有常规规则。在商业活动中,任何机会、想法、创新都可能成为点燃成功的火种。

    每个人都是一根鞭炮,用牛皮纸包裹着一磷、二硝酸、木炭。它们应该放置在阴凉的地方并避免阳光照射,但一旦点燃,它们可以照亮整个夜空。
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