2023年快手吸金达人盘点：谁在相爱相杀中突出重围？

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    2023年，谁在快手疯狂吸金？

    辛巴在快手平台与对手的激烈竞争中，仍旧牢固占据着带货领域的“龙头老大”之位。

    辛巴曾公开批评过的情感主播“太原老葛”，在复出之后迅速成为去年粉丝增长最快的网红，同时将关注点转向了直播带货领域，对前三名的位置发起了强有力的挑战。

    在过去的一年里，辛选集团旗下的“蛋蛋”等主播在直播带货的销售额榜单上名列前茅，朵尚朵拉等快速崛起的品牌也取得了显著成绩；而成龙的直播活动更是引发了粉丝数量的激增，而素人主播“古怪小琦”则凭借独特的花式测评技巧成功吸引了千万粉丝，实现了从默默无闻到人气爆棚的华丽转身。

    在风云变幻之际，哪些创作者能够经受住考验脱颖而出？又有哪几位新秀能够成功闯出重围？展望未来一年，快手的流量将如何流动，又将汇聚向何方？

    新榜编辑部借助新榜旗下的快手数据分析工具新快，收集了2023年全年，即1月1日至12月31日的相关数据，并从内容创作和直播电商等多个维度，全面回顾了快手在过去一年中的发展变迁。

    从头部主播到素人黑马，

    涨粉易、破圈难

    这一年，快手全年涨粉超500万的账号至少有50个。

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    一方面，快手原生态创作者涨粉势头依然保持强劲。

    诸如“清河李哥”、“赵梦澈”以及“蛋蛋”等知名主播，已连续数年名列该榜单之上。

    “云云观影”、“南泽”以及“权窥️（蛋仔美男子）”等账号在影视、游戏和娱乐领域人气急剧攀升，短短一年间，粉丝数从起初的数十万迅速膨胀至超过五百万。

    另一方面，全平台创作者继续在快手开疆拓土。

    晨晨，这位擅长记录弟弟张典日常趣事的搞笑达人，在快手平台上全年粉丝数激增超过600万，全网粉丝量更是突破了5000万大关；而因《玩的就是真实》挑战系列而广受欢迎的“李炮儿”，在快手平台上粉丝数增长了540万，同时在抖音平台上全年粉丝数也达到了1600万。

    根据新快数据的不完全统计，快手平台全年粉丝增长超过千万的账号共有6个，这一数量相较于2022年已经减少了一半。

    新榜编辑部注意到，在过去的一年里，快手持续不断地吸引着众多创作者加入其中，然而其粉丝增长的速度却在逐渐放缓，而那些具有原始风格的达人拓展影响力的能力也亟需增强。

    在众多粉丝数突破千万的账号中，“古怪小琦”这位素人脱颖而出，成为一匹黑马，同时也是唯一一个凭借短视频迅速积累大量粉丝的创作者。

    她凭借对各种奇特物品的测评而广受欢迎，从全球“最酸”的糖果到带有臭味的豆腐冰淇淋，再到人形巧克力，她的测评内容独具特色。在这些视频中，搞笑的测评画面与她那极具感染力的唐山口音相得益彰，使得她的作品获得了超过百万的点赞。

    根据新快数据的不完全统计，在2023年，名为“古怪小琦”的博主共发布了349个视频，其作品累计收获的点赞数高达1.1亿次，而粉丝数量也实现了显著增长，从年初的36万增至年底的1306万。

    尽管“古怪小琦”在全网粉丝数已接近两千万，然而并未激发起广泛的网络讨论，她想要实现影响力的突破，前路依旧漫长。

    相较之下，明星依旧被快手视为突破界限的关键目标。其中，“成龙”凭借全年粉丝增长1319万的出色表现，成功跻身快手粉丝增长排行榜的前三名。

    周杰伦和蔡依林直播落幕之后，7月29日这一天，成龙在快手平台上举办了一场名为“野营谈唱会”的特别直播活动。他邀请了众多明星好友以及快手平台上的知名达人，共同参与其中，大家不仅献唱了经典曲目，还进行了愉快的交流与互动。

   

    快手官方公布的数据表明，成龙此次直播的观看人次达到了惊人的3.5亿以上，其中最高峰时段的在线观看人数超过了851万。在直播过程中，成龙的账号粉丝数量实现了显著增长，新增粉丝数量更是突破了千万大关。

    在稿件截止之时，“成龙”在快手的粉丝数已经成功跨越了7000万大关，这使他成为了快手平台上粉丝数量最多的明星账号。

    根据新快数据的初步统计，在剔除官方账号后，来自太原的知名情感主播“太原老葛”成功实现了向直播带货主播的转型。他凭借全年粉丝增长1356万的出色表现，荣登快手平台2023年度粉丝增长最快达人榜首。

    他凭借讲述笑话和直播对决而崭露头角，后来逐渐在快手平台上成为顶尖的情感类主播。在2019年9月，因涉嫌恶意炒作等不当行为，名为“太原老葛”的账号遭到了快手的封禁处理。

    经过两年的沉寂，到了2021年，“太原老葛”重返快手平台，全力以赴投身于直播带货领域。在此期间，他的粉丝数量每年都以超过千万的速度增长，截止到发文时，他的快手粉丝数已经突破4800万大关。

    “辛巴”“蛋蛋”全年带货超百亿元，

    “太原老葛”奋起直追

    太原老葛不仅率先在粉丝增长方面取得显著成果，而且在直播带货领域也取得了飞速发展。

    凭借全年直播带货销售额突破33亿人民币的卓越表现，他首次成功跃居至2023年快手平台全年直播带货预估销售额排行榜的第四位。

    值得注意的是，在2023年3月的一次直播中，辛巴对情感主播虚构剧情的行为进行了严厉批评，他特别指出了“太原老葛”，由此，他们之间的矛盾正式产生了。

    不久之后，“太原老葛”在直播平台上向“辛巴”发出挑战，明确表示自己进入电商领域后志在成为行业领头羊，甚至不屑于争夺第二名的位置。

    “太原老葛”尽管对头部带货主播领域发起了挑战，然而“辛巴”依旧稳固了“一哥”的地位。根据新快数据的不完全统计，在过去的这一年里，快手平台全年直播带货销售额预计最高的前三名主播与2022年的情况相同，他们全部隶属于辛选集团。

    2023年8月，辛选集团发布的2022年度财务报告揭示，该集团年度的总交易额达到了500亿元人民币。根据公开资料，辛选在2022年的总成交额已超越东方甄选、交个朋友以及遥望科技等业内领先的MCN机构。

    “蛋蛋”与“辛巴”凭借全年带货总额突破百亿元的卓越成绩，成功占据了快手带货排行榜的“双冠王”位置。

    2023年快手直播带货预估销售额的Top10榜单中，这两位主播合计带货额接近300亿，这一数字几乎是其他8位主播累计带货成绩的1.5倍之多。

    根据新快数据的不完全统计，在2023年，共计22名快手主播的全年直播带货预估总成交额超过了10亿元人民币。

    快手直播带货的整体GMV持续增长，然而，“家族主播”在快手电商领域的GMV中所占比例却呈现下降趋势，与此同时，品牌商品的GMV占比则呈现出上升的态势。

    快手近期发布的财务报告揭示，在2023年的第三季度，其电商业务的总交易额达到了2902亿元人民币。在这其中，品牌类商品以及泛货架类商品的表现尤为突出。特别是，以快品牌为代表的一系列品牌商品，其GMV的同比增幅明显，而知名品牌通过自播渠道实现的GMV同比增长接近90%。此外，泛货架类商品的GMV在总GMV中占据了接近20%的比重。

    知名品牌逐步扎根市场，众多品牌纷纷在快手平台布局自播业务。在全年带货的众多账号中，诸如“亨帝诗皮草官方旗舰店”以及“小米官方直播间”等品牌的直播间表现突出，成功跻身榜单。

    同时，快品牌们已经开花结果。

    朵拉朵尚创始人李海珍，这位连续两年跻身快手年度直播带货销售额前十的佼佼者，在2023年的预估带货GMV中，成绩斐然，达到了超过21亿元。朵拉朵尚的产品线涵盖了护肤及彩妆等多个领域，其产品客单价大多在200元以下。其中，一款售价仅为99.99元的黄金焕颜精华水，销量累计已突破58万件。

    2024年，快手流量将流向何方？

    纵观2023年，快手内容出现了以下三大趋势：

    1. 生活和娱乐搞笑内容撑起快手的半壁江山；

   

    2. 影视娱乐和泛知识内容得到大力扶持；

    3. 平台不断加固二次元、三农和短剧等内容的护城河。

    新快数据的不完全统计显示，2023年快手平台上获得点赞的视频中，生活、娱乐以及搞笑类内容所占比例总计已超过六成。

    “晨晨”制作的视频在全年收获的点赞数最多，其中在2023年7月发布的一则名为《好吧我承认有弟弟还是有点好处的》的视频中，她记录了自己弟弟张典玩套圈游戏几乎每次都能成功，这一过程让她赢得了满满一车的礼物。

    她分享了弟弟为她涂抹脚气药的温馨瞬间，这些画面与她平日里对张典的恶作剧形成了强烈反差，既温馨又带有一丝幽默的姐弟日常触动了众多网友的心弦，视频获得了715万的点赞，并且引发了386万次的转发。

    值得注意的是，在受到点赞的视频中，“晨晨”贡献了18条，这使得她跃升至创作者排名榜的第二位，紧随其后的是拥有20条上榜视频的“成龙”。

    再者，该平台对影视及知识类内容给予了大力支持。根据新快数据的不完全统计，在全年播放量增长显著的三大话题中，“快手影视巨星计划”、“快影万粉扶持计划”以及“新知创作人”位列其中。

    “快手影视巨星计划”以及“快手影视淘金计划”为影视二次创作解说领域的创作者提供了流量支持，进而孕育出了诸如“毒舌电影”、“不二真探”以及“神马东锡电影”等在行业内具有影响力的账号。

    娱乐内容之外，快手在泛知识内容上不断发力。

    在“新知创作人”这一话题下，广泛涉及了包括显示资讯、教育、艺术、财经、科学以及法律等在内的十多个领域的专业知识。

    2023年8月，快手发布的数据表明，在2022年8月至2023年8月期间，该平台共举办了3600余场知识型直播活动；同时，拥有超过一万的粉丝的泛知识创作者发布了共计1.1亿个视频；而泛知识内容的观看时长累计达到了2.1万亿分钟。

    最终，快手持续强化对原生内容的保护措施。根据新快数据的不完全统计，在播放量增长排名前二十的话题中，“二次元文化”、“农业相关”以及“短视频剧集”等议题的曝光频率相对较高。

    快手旗下的二次元IP活动“夏日暴击”与“冬日暴击”均成功跻身榜单，根据官方公布的数据，2023年的“夏日暴击”活动播放量达到了850亿次，而参与活动的作品总数更是超过了307万部。

    在农业、农村和农民相关领域，快手于2023年成功举办了“首届快手三农生态大会”，会上宣布计划在接下来的三年内，投入总计10亿元的流量资源，致力于培养出10万名乡村领域的网红，同时确保其中至少50%的网红能够获得收入。

    在这一年，短剧市场迎来热潮，快手平台上的短剧项目不断推出新作品，成功推出了《美颜成真》、《一千只千纸鹤》、《东栏雪》以及《拜托啦奶奶》等多部题材各异的爆款剧集。

    快手官方公布的数据表明，在2023年，快手平台上的短剧日活跃用户数达到了2.7亿，同时，参与短剧创作的用户数量也突破了10万大关。到了2023年年末，快手星芒短剧的总上线作品数接近千部，其中播放量超过亿级的作品数量达到了326部。

    话题播放量增加幅度越大，相应内容的流量聚集规模就越广阔，这同样反映了平台对其支持力度的加强。

    观察数据增长趋势，我们可以预见，2024年，影视娱乐以及泛知识内容领域将继续获得平台的力挺，使得创作者们更易实现从无到有的账号起步；而在农业、农村以及短剧等细分市场，创作者们将拥有更多元化的盈利渠道，且这些渠道的门槛也将逐步降低。

    在过去的一年里，快手通过降低成本和提高效率，削减了营销与销售方面的开支，同时持续优化业务领域和组织结构，最终实现了全公司的盈利目标。

    2023年第二季度的财务报告揭示，快手实现了14.81亿元的净利润，标志着公司上市以来的首次真正盈利；进入第三季度，快手的总营收实现了20.8%的同比增长，达到了279.5亿元；在这其中，线上营销服务的收入同比增长了26.7%，达到了146.9亿元人民币；同时，电商商品交易总额（GMV）同比增长了30.4%，达到了2902亿元人民币。

    尽管快手已成功步入盈利阶段，然而其增长速度却在逐渐减缓，而达人实现跨领域影响力的挑战也在不断升级。与此同时，各大平台间的竞争愈发激烈，除了抖音与快手这两大短视频领域的巨头在激烈角逐外，小红书和视频号也在短视频及直播电商领域努力追赶。

    对于日活3.87亿的快手，变革仍在继续。

    界面新闻报道，2023年12月，快手通过内部邮件对外发布了一则关于组织架构调整的消息，此次调整影响范围广泛，包括主站、电商、商业化、社区科学等多个业务领域。在此轮调整中，快手电商以及商业化等部门的负责人均出现了变动，这标志着快手自去年以来进行的一次规模最大的组织架构调整。

    可以预见的是，2024年于快手而言，仍然是无法躺平的一年。

    作者|

    编辑| 松 露

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