大学生创业优势与挑战并存，选对项目和推广很关键

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    大学生们通常对未来抱有满怀憧憬，他们拥有青春的活力、充沛的精力，以及“初出茅庐不畏艰难”的勇气，这些特质正是创业者所需具备的品质。此外，选择合适的项目也是大学生成功创业的关键因素之一。

    开店

    开设店铺的大学生，一方面能够充分利用校园内学生的消费群体；另一方面，鉴于他们对同龄人的消费习性有深入了解，创业门槛相对较低。鉴于其经营策略主要针对学生群体，故而必须依靠性价比高的商品来吸引顾客。加之大学生通常资金有限，难以在繁华地段租用店面，因此推广宣传变得尤为关键，需频繁在校园内张贴广告，或与社团合作举办活动，以确保知名度得以提升。

    连先生指出，尽管大学毕业生普遍怀揣着创业的激情，然而在创业实践中，他们却面临着不少短板，比如理想与实际脱节，缺乏实际操作经验和对市场拓展的深入了解。仅凭一腔热血投身创业，往往事与愿违。

    支招：

    网店经营这门生意，味道相当诱人，有些人赚得盆满钵满，但也有不少人在其中亏损，其根本在于经营策略。目前，网店如雨后春笋般涌现，每天都有新的加入者，如何在众多店铺中独树一帜，形成自己的品牌特色，这才是盈利的关键。因此，必须认真思考并定位自己的经营方向，尽可能选择自己熟悉的产品，明确自己的优势所在，以及核心资源分布。

    在经营过程中，务必将产品、定价、促销策略以及销售渠道作为核心要素。消费者往往倾向于多方比较，因此商家需掌握促销技巧，同时关注网店销售是面向个人还是团体，是男性还是女性等差异。此外，宣传推广亦应摆在首位，包括在相关论坛发帖、利用各大搜索引擎等手段。在店铺开业初期，即便面临亏损，诚信经营亦不可忽视。

    网络直销(E化直销)

    网络直销模式让生产商直接将产品送达消费者，省去了中间环节，使得消费者在享受产品的同时也成为了经营者。换句话说，生产者将产品直接转移给了消费者或使用者。该公司拥有完善的信息流、资金流和物流体系，助力经销商实现盈利。网络直销已成为推动经济发展的必然趋势。

    网络直销已成为未来的重要发展方向，而且从事网络直销的投入几乎为零。只需购买直销公司规定金额的产品，我们就能成为会员，并开启创业之路。对于大学生而言，这无疑是一个不错的选择。毕竟，购买的产品我们自己也会使用，这样一来，创业项目的启动成本几乎为零，难道不是吗？然而，从事网络直销的关键在于选择合法的直销公司，即拥有直销牌照的公司。否则，事业难以持久，这一点务必牢记。

    野菜

    “创业派”出招：野菜

    准创业者：李伟

   

    我对郊游并无太多兴趣，然而自从在怀柔品尝过那些地道的农家菜后，便难以忘怀。自此，我常邀朋友一同前往，那些正宗的农家菜让我陶醉不已。随着时间的推移，我对众多野菜有了认识，对其烹饪方法也略有所掌握，于是萌生了开设一家农家菜馆的念头。

    鱼腥草、灰灰菜、荠菜、蕨菜等，这些看似平凡的野菜，一经烹饪，便展现出与城市餐馆截然不同的清新与独特风味，无疑是绿色健康的美食佳品。我发现，市面上已有不少野菜被开发利用，诸如蕨菜、野生蘑菇等，均有专门的批发商，购买过程颇为便捷。此外，我打算与郊区那些小有名气的农家院建立合作关系，以便让城里居民能随时品尝到这些美食。举例来说，我常去的怀柔“鱼师傅”就是其中之一。

    举一招反三招：

    确实，消费者对超市中的“有机蔬菜”的看法已悄然从嫌其昂贵转变为喜爱。伴随着民众生活水平的提升，他们对食品的追求也从满足基本温饱转向了追求营养与健康。诸如野生菌菇、无土栽培蔬菜等绿色食品，因其顺应了市场的发展趋势和民众的消费需求，市场占有率持续增长，价格也不断攀升，从而预示着广阔的市场前景。与此相关的创业领域涵盖了绿色食品的研发与制造、净菜店、药膳餐厅以及素食餐厅等多个方面。

    会员店

    “创业派”出招：会员

    创业榜样：小蔡

    小蔡开设的80后汤品速递店并非独创，他学艺于一位来自香港的年轻女子。传闻这位汤品速递的先驱原本是一名上班族，每日奔波于办公室，却时常为无法品尝到心仪的煲汤而感到苦恼。终将有一天，她灵机一动，为何不尝试开设一家汤品外卖店，为那些和我类似的上班族提供一份温馨的家常味道呢？于是，她毅然决然地辞去了工作，开设了一家汤品外卖店，结果生意兴隆，电话几乎被打爆。小蔡的“汤.come”自开业以来已满半年，会员人数已突破八百。小蔡对汤品店的前景充满信心，他指出：“通常顾客在品尝过我们的汤品后，都会主动申请成为会员，并且乐于邀请亲朋好友一同来尝试。”

    开店经验：首要任务是挑选几款招牌汤品。我们的杀手锏是“外卖服务”和“会员体系”，顾客只需拨通一个电话，我们便会将汤品直接送达，这种服务在普通酒店中实属罕见。选址方面，建议选择靠近高档写字楼或高级公寓的区域。

    饮品

    创业派”出招：靓饮

    准创业者：任为

    去年那趟香港之旅让我对“许留山”的印象难以忘怀，今年，我打算在工作之余，投资开设一家鲜榨果汁店，专门售卖新鲜榨制的果汁。尽管我并不掌握许留山独有的技术，但这类店铺投资成本较低，经营起来相对简便，而且据我所知，其盈利情况也相当不错。我的工作地点位于和平里周边区域，周边聚集了众多办公楼和住宅区，未来还将增设地铁线路，我计划在此地挑选一家店铺，然而心中尚存疑虑，不知是否能在这一带找到适合居住的居所。

    确定好位置后，我尚需完成以下事项：首先，需要申领卫生许可证及营业执照等相关证件。其次，计划购买三台果汁机——通常情况下需要三台——此外，冰箱以及餐具和桌椅亦是不可或缺的。再者，需采购富含水分且适合榨汁的水果，例如香瓜、柠檬、橘子和苹果等，种类至少达到八种。最后，还需设定营业时间，一般定在上午10点至晚上20点。

   

    我的投资预算包括购买果汁机、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等，总计约需8000元；此外，初期购买水果的费用约为200元；店面租金，大约5平方米的空间，每月需支付1000元；办理合法经营手续的费用为300元；其他杂费大概在500元左右。

    果汁售价的设定取决于水果的成本。经调查发现，一家占地5平方米的现榨果汁店，在春夏季每月大约能赚取4000元左右的利润，而到了秋冬季，利润会略低，但依然能够达到2000元左右。

    举一招反三招：

    白领们对“饮”文化的喜爱程度日益加深。有远见的创业者能够将绿色饮品与美容、养生理念相结合，开设茶吧、水吧、果汁店、靓汤馆等，引领起消费领域的新潮流。此类投资所需资金不多，且能同时销售冷饮和热饮，有效降低淡季经营风险。

    亲子坊

    创业派出招：婴儿

    创业榜样：沈晓琴夫妇

    沈晓琴夫妇，80后的一对，经营着一家名为“亲子坊”的店铺，这里充满了婴幼儿的气息。从奶嘴、奶瓶、睡袋到童装、玩具，再到科教用品和护肤用品，应有尽有。即便是婴儿专用的小别针、枕头等小物件，也提供了多种样式和不同价位的商品，供顾客挑选。

    沈晓琴提出，要想经营好一家综合性的婴儿用品店，需关注以下几点：商品需力求全面且新颖。婴儿用品店需提供丰富多样的商品以吸引顾客，避免妈妈们需要四处采购的繁琐。在挑选商品时，应追求新颖，可以参考大型商场的做法或根据顾客反馈，及时进行产品更新。此外，还需根据客源和年龄段，对中高档产品进行合理的组合搭配。

    婴儿用品商店的平均利润大约在25%上下，月销售额维持在3万至4万元之间即可实现盈亏平衡。起初或许会面临一定的挑战，然而只要准确把握市场定位，并确保经营得当，前景将愈发光明。这是因为婴儿用品具有较高的客户忠诚度，一旦顾客选定品牌，便不易更换。

    举一招反三招：

    除了婴儿用品之外，专为产妇和新生儿提供服务的“月嫂”也颇受欢迎。此类服务显然属于社区创业领域。目前，社区创业的氛围正日渐浓厚，对专业服务的需求也为社区创业者带来了新的机遇。

    大学生创业项目大致可划分为经营型，诸如花店、日用品店等；服务型，例如家电维修、房屋租赁中介等；以及劳务型，比如家庭清洁、婴幼儿看护等。总体而言，具有特色的劳务类社区创业项目在市场上将拥有广阔的需求空间。随着社区中老年人口数量的增加，这些老人的生活显得愈发孤独，情感上亦感空虚，迫切需要大学生创业者提供包括日常生活照料、医疗陪护以及心理支持在内的多种专业服务。